经管营销组训职责符课件

组训的职责个险营销管理部课程目标认识组训在职场中的作用明确组训在职场中的定位了解组训应该履行的职责课程内容观念的转变组训在职场中的作用组训在职场中的定位组训具备的素质组训在职场中应履行的职责观念的转变人生的本我性成就他人等于成就自我人生的本我性不管你是什么人，不管你实际状况如何，在内心中都是非常重视自己的

成就他人等于成就自我在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路

组训在职场中的作用

是职场中的粘合剂是职场中的加油站是职场中的减振器是职场中的降压药是职场中的稳定器职场中的粘合剂使团队成员能够尽量克服每个人的个性，求同存异使团队作为一个整体向一个共同的目标发展

职场中的加油站给疲惫的属员以动力，给受挫折的属员以激励，使他们激情满怀的去面对市场，信心百倍的去面对困难和挫折

职场中的减振器发现引起震荡、波动的因素，积极的化解矛盾和冲突，保证团队稳健有序向前推动。

是职场中的降压药释放缓解业务人员的压力，使他们在释放减压后有一个积极健康的心态去重新投入到工作中去。

职场中的稳定器通过交流沟通，缓解冲突和矛盾，使团队成为一个和谐的统一的积极的，向着一个共同的目标不断前进的团体

组训在职场中的定位像母亲一样关心属员像政委一样教导属员像老师一样辅导属员像教练一样训练和激励属员像母亲一样关心属员母亲是伟大的，母爱是无私和纯真的，组训要象母亲一样关心属员的生活，关心属员的需要，关心的成属员长，帮助走属员出困境，

像政委一样教导属员组训应当利用各种机会，利用各种活动宣扬倡导共同愿景，灌输共同的团队文化，用团队文化和意识来教导属员

像老师一样辅导属员组训要像老师一样在理念上，技能上，心理上给属员以辅导使属员保持旺盛的战斗力，提高属员的生存能力

教练一样训练和激励属员从基础知识培训到实战陪访到独立展业前的鼓励激励组训要向教练一样去训练和激励属员。

组训具备的基本素质较强的抗压心理素质系统全面的逻辑思维能力流畅连贯的语言表达能力上下融通的沟通能力放眼全局、着手细微的组织协调能力

较强的抗压心理素质组训要具备超强的抗压心理素质在压力面前要始终能使自己保持健康的心理状态和积极向上乐观的生活状态

系统全面的逻辑思维能力逻辑思维能力是组训必备的能力之一，合格的组训必须具备系统全面的逻辑思维能力。

流畅连贯的语言表达能力语言表达能力是正常人的基本能力而具备流畅连贯的语言表达能力，是组训基本能力中的基本能力

课堂活动

活动一每组抽两人，一人用语言描绘一幅图画，另一人背对图画用彩笔在白板纸上根据第一人的描述画出图画。最形象者为胜。

课堂活动活动二每组任选一人抽签，按抽到的签上内容演讲三分钟，要求不得涉及到保险和与保险有关的内容。

上下融通的沟通能力哈佛职业经理人的职业素质中把职业经理人的沟通能力划分为基础能力。上下融通的沟通能力是作为组训必不可少的执业能力

课堂活动用5分钟时间阅读资料根据资料要求两人一组进行沟通演练。要求：双方不得交换资料和诵读资料上的内容。组织协调能力

作为组训就要有很强的放眼全局着手细微的组织策划和协调能力。

组训人员应履行的职责

组训策划职责统计分析职责辅导训练职责辅导训练职责组训策划职责职场的建设与布置各项活动的策划与组织日常活动行事历的编排与日常活动的组织实施会报管理职场的建设与布置职场建设的外部感观职场建设所体现的核心文化职场建设所体现的核心文化对员工的影响与感召统计分析职责报表的管理活动量的管理辅导训练职责

专题的制作与讲授新人的个别辅导与培训销售流程的辅导与训练管理考核职责

人力资源的考核与管理关键业绩指标的考核与管理

薪酬的考核与管理人力资源的考核与管理入离司管理晋升、