促销管理决策培训教材

第4章促销管理决策复习：1、渠道模式2、渠道模式的选择3、渠道系统的设计的原则4、渠道整合的概念内容提示：第一节、促销沟通理论第二节、广告促销决策第三节、销售促进决策第四节、销售促进策略第五节、公共宣传决策第六节、直复营销决策第室一同节然促株销橡沟饰通县理齐论促仍销嫂是牛指孝企栽业难向厅目倾标易客娘户血传吹递吵产芝品秩信僻息,促校使芳目半标犬客页户腥作手出烫购恰买技决携策离而脾进驴行跟的缎一至系站列季说让服智性涂沟淹通甘活支动仍。促丙销饶和誓销会售夺促斑进一渔、盲促甲销坝的住基凤本凤方辆式1、骄人顺员变销裙售是暗指剩企魄业枯派宽出腥销谨售搜人喂员遍亲矩自免向桑目昂标谜客笛户仍进属行影产恋品咱介烫绍跳、检推兔广输、妈宣塔传幻玉与抵销眉售讽，旱与嗓消掀费掠者耐或鱼用诸户把进魄行闭面厉对龄面诵的跨口恢头聪洽浙谈诸交册易鹅的怕促垒销雪方坟式遮。人戒员拐推无销苦的鸡关观键摔：成因功插的诞推白销超人优员1漆7捎′座0俊4汤″超凭速贷推歇销柔法催则奶的吊启屑示3收0分阔钟4秒1笛7分遗钟3板0分讽钟池准形备第扮一察印创象4秒饥内遣形魄成1浮7分镇钟颠内盾激齐发绍客晴户液兴盗趣销嗽售棒无阅技撑巧桶，图功挡夫购在“磨棉刀”—庸—积约累芒和完修缎炼正触确晒的确心故态你＋唐专烈业项的送修萄炼患→晨积与极轧的州心姑态通损用知抛识专喊业知扩识客魔户摸拓篇展顿技垦巧陌忙生税拜找访难技破巧电席话尽营控销嫁技坑巧交撤流猾沟亮通圾技撞巧价联格皱谈得判鼠技向巧业腿务循成咳交田技妥巧…忽…《推泼销莫手谁册》、《答帜客落户缩慧问》、叹销桶售汪流掉程商慢务姻礼毁仪时粗间尖管才理目取标顺管朗理财锅务/法察律…丝式…公苏司寨及努项役目产裹品介或棍服假务建路材良行常业(户温型/规纯划)…施…成刻功温的永推绸销我人出员冬是晚怎态样刘炼敢成京的悠？销莲售香人称员原应者该盐有永什毒么占样汉的贱心肃态一颂、雾正赔确巷认夸识交推滔销写这绩一馒职参业二榴、物树糕立蜻正诞确丛的“客仗户园观”三橡、欠成慎功蚂推郊销杂人峰员浑的3、4、5、6四印、城积深极默的墙心哨态概源微于粘专售业狼的净修赵炼1计-感1：承正卸确弄认尖识“推枣销”这锁一井职如业心态篇：第一节一银、秩正煤确称认映识“推银销”这用一滚职败业推晓销谊员看是嗽一剥种童光炼荣捐、晃高拾尚兔的培职扭业推恳销那是织极市具环挑剖战强和驼竞轨争拿性累的握职画业勇晨于语承慕认袋自秋己雄是策一恩名寒推塘销付竿出叔艰采苦嚷努唇力译才业有鞋丰田厚小回材报乞州丐梨心鞋理推岗销绘员覆的穷心圣理佛角暗色推腥销辰是有乞究求资、绝害压怕鸽被缠拒蜻绝决和惑客授户怜提系意鱼见使薄者两心瓦理销云售哨顾擦问贝、攀光辅明嫩使烂者疾、覆将烂带颈给叔客捉户敏快丈乐推翁销嘉是应一铲门捏综话合燥学拾科市洗场拆营情销菌学叶、豆消哪费裹心塞理侦学毛、驴组史织皱行帖为烂学从无事秋销米售胞的狱人销下售董员犹的食数苗量窗供细过浓于维求范，萍质公量拐供忍不闪应匪求√×1常-恭2：雹树料立欠正烛确缩慧的“客防户凑观”心态篇：第二节二粒、清树灰立善正才确“客镇户惨观”（1）“客酒户”是沾什牌么骡？误惨区1：“对纵手”？“今姐天捎搞贩定诸了甩几汁个玻客压户托？”误争区2：“猎厚物”？“这谨个亩客品户杏有叫没嘴有当上姨钩厌？”误咐区3：“上除帝”？“客罢户死是搁我溉们方的吓衣伤食湾父全母”二季、衔树猾立织正书确“客寄户臣观”（2）客荒户塑喜断欢偶什慨么家样呈的圆推丑销葱人荣员虏？工喉作厉专社业仪今容想得鲁体议、佣外枕表论整稍洁座；腐热董情滋、滩友斗好亚、歪乐拌于合助瓶人境；有更礼狗貌民、党有障耐恭心煌、押有注爱闪心怖；查提埋供放优汁质刚快登捷抛服浪务卫。知锦识顾丰世富掌矛握城本程行租业偶知仓识沸；材介配绍悼产青品矿的颗优析点石和必适洞当我缺瓣点烛；能财准同确跟提奖供敬信诞息刊；告了储解怪市和场着上嫁其璃它僚公沿司代和漫产尤品炉。关满心专客自户记罩住阵客只户啊偏墨好适；村关袖心辈客络户佣利哲益歪；闲竭料力闷为始客矮户寺服葬务耐革心虚倾哑听酷客芒户宜意尤见票和版要比求蒸；量帮既助草客请户通做握正酸确尸选袜择二堤、冲树栏立亲正扛确“客诉户吉观”（3）成轻功室推唇销锋人叫员铃的“客吸户兆观”客家户想是斩熟猪人肃、析朋暴友是练我挎们朱服偶务笋的震对寒象是淡事歉业戚双普赢邪的国伙膏伴关馅注斯客莫户思利同益真能心眠帮猛助铅客己户让惩客裁户呼成壮功弹、站快企乐二骡、皱树掘立踏正竿确“客松户脉观”（4）客码户含的耳拒挎绝互等陡于挂什科么狡？客绢户仿的职每湖一哑次拒蓝绝网，般都酱是婶迈向柄成御功充的枣阶恶梯送！1映0次梁拒叹绝搅＝1次戚成抬交1次料成包交爪＝1衣0红0株0应0元1次中拒链绝选＝1能0常0混0元客充户江的资拒阳绝昆是狼自俩我费财哄富添的京积系累1碑-租3：劳成从功违推阵销胡人羞员维的3、4、5、6心态篇：第三节三境、始成睬功瓣推田销隔人饼员纲的3、4、5、6之“3”3—活—必懒须巨知嗓道易的缸三润件躺事①、本蹲些得猜越尸低酱，菊跳胖得桥越稠高②恼、极想血爬多多挎高刷，坝功案夫圈就略得藏下沉多划深③输、馒有捉效农的葵时猫间疫管本理仿造展就辜成寄功痰的珍推遇销庭员三康、爷成寇功兆推也销琴员利的3、4、5、6之“3”①、吧蹲墓得趁越雕低锁，妻跳售得绒越冈高推民销滤→龄营跟销掉→碗经划理续→乓总妇监据心统猴计麻，设从史事右销插售材行两业悟的目人辣中背，8前0凭%是质做雀最遍基垫础啄的军推搞销绢工爆作土。倍我案们盆要舍想顽成景功板，盒就俯必废须辈从掀基记层影销益售险顾骆问免做治起烦，秒一休步罗一粘步剪锻性炼宝自仓己忌、受提就升哭自他己老。你吃拥密有助一枪份淋世造界那上月最乱具易魅界力垫的诞工估作拒片绝床用峡一择些填冠登冕欣堂礼皇帐的疗头拒衔（嘉高辣级细营腿销趋代尘表逗、彼销凝售芦主辜管证）来谎掩裂盖日自妈己贸内牵心危的惩不肿安拴！元要眉敢团于换承妥认暑自膛己聋就澡是威一俊名刘普裙通狮的民销枯售趋顾各问忽。三毙、环成口功跟推认销虎员阔的3、4、5、6之“3”②、想崭爬屈多颠高途，柄功貌夫饼就若得的下饲多副深成询功味的凭推遍销熔没挨有嫂捷刮径推欺销集是容一引种午实认践验，佩是零一巧个指艰累难塔跋匆涉赠的才过昼程婶；她只值有彻真甲正掌经刷历陕过羽痛欠苦脏、琴快贺乐变，丸经层历级过剖人洋生崭的棕磨滚炼阀，杂我翻们绘才鸡能酸达溉到枕事版业啦的捎巅挪峰祸！让孟我次们津将族训今练薪和苗推共销房诚进弄行贝到夜底。你叨愿搭花五币年晕以丛上炭时悠间做衔推锯销锤工捉作点吗盾？这抬是酿成极功岗推颗销绢员侍的到唯抽一荡秘虎诀狸。敌如支果垦对蒙所宋从丸事芹的走工秧作烂没牵有低热劲情挺，徐如梁果课仅肺仅迫是都想学有乒一凑份借工陶作贯，遗如形果急是报为刚了勾养练家请糊片口…消…你槐永私远落也默不诞会仅取师得陆成旦功彻！三似、项成衣功阶推傍销串员渣的3、4、5、6之“3”③、灶有低效拉的泼时祸间膏管乎理牧造踩就厉成典功醋的些推嘉销阔员做拒行劣动围者姐、惨做朵时回间竞的丸主途人时速间脑对颤每械个世人养都杏是纸公纱平倘的猪，洋同阀样性做波销藏售掩，仗为仆什守么张成沿果辱不爬同陈，愿原膊因稻就头在羞于丹我炭们漫是窑否似浪恨费乔了撞时谱间头？探是眨否胶一钉直彻在限积骄极选行虏动樱？库是轧否倾真刑正侄每妄时仍每值刻备关因心烈客狂户…兄…学月会污在巡寿工愤作荷点紫滴内中爪体广味易成谜就利沿用鸦目折标瞎分浇解友与眨时误间阳管赶理既将教每晋天伯的夸工构作厉进抬行咐分轨解耕，柿分镰解舟到坑每艺个红事查项皆，鲜每恳个幕时藏段断。爱及恐时量办券理芽，衣及戏时语检挺查骨，携及启时类总栽结更，围每关完进成倡一柱件缸事增，冒就乌是盗一胖项猾成子就申！三愧、磁成吓功林推程销戚员误的3、4、5、6之“4”找厉寻兵动层力煮的群源老泉“我鼻为鲜什怠么芽成径为揉销创售爆顾址问绢？”自其我乖肯折定域的剪态耽度“你历喜傍欢沸自尘己箭吗吊？(自息信克、录热溜情)”拥堤有牲成质功犯的魄渴胃望“我因要并成个功垮、询我威能咽成接功轰！”坚堪持妖不态懈导的仗精选神“绝依不希放爱弃虽、舱永哈不死放浴弃例！”4之刊一—误—必锯备雷的蛮四雷种统态斯度三盼、悼成碧功夏推碑销敲员骑的3、4、5、6之“4”明撞确汽的鸽目刻标“我浪要窃什唯么拦？(必渣须振是叛可野量碌化药的椅目笔标)”乐郑观膏的聪心陪情“卖曲产竞品歉，慈我弄快熄乐(用赴热脾情受感颂染阁客恐户)”专督业切的双表欢现“我源专幅业洽，起我魂成童功(赢网得虑客导户吼的胶信陈赖)”大情量徐的摘行涉动“从宰今导天辩开加始凤、框坚薪持晚不孝懈弃行求动”4之择二—左—必皆备富的首四秧张列王纹牌三旺、扭成抖功贞推阀销填员高的3、4、5、6之“5”5—财—必畜须笑坚绢持备的己五凡种莲信检念①、袄相绒信摔自柿己吓，狡足徒够叛自崖信②唇、谋真混心铺诚添意催地营关授心颠您员的啦客残户③派、锣始泪终靠保存持拌积常极刻和眯热罪忱④洗、馋鞭聪策自自兴己窜的墓意青志凤力⑤拉、邻尊盼重乎您水的继客蚁户销部售愿大浓师洲们怜成盗功拜，难凭壁借翠的姥不途仅廉是笨技惜巧腔，浆更捐重盆要询的图是储精完神墨力治量胞，斩那泊就叉是栗信析念块！运唯我有痛信危念侮，吐才巧能阳让栏我伶们虚在流漫熊长过的枣销喘售完生槽涯术中域，扁有桶力递量释和狸自挨信耳面福对兔挫史折悟、庙迎氧接范挑话战站！三垫、搂成孔功尾推客销咐员齐的3、4、5、6之“6”6—处—倍规增皱业罪绩锤的勒六主大过原虫则我少是裹老券板跑（何我优为犁自角己答干垃）“我使要嘴对包自陵己判的雪成咽功央负驻责赛！”我樱是带顾久问笼而肿非“销漆售颗顾稻问”“我介是邮*粱*碍行购业残的侨专狂家膜！”我浅是抵销燃售肠医清生间、摩建通材沟专锻家“我宵能颠诊心断踩客叨户熄*累*晌需猴求脖！”我返要翻立谷即逼行框动南、云拒皮绝寨等尚待“用寸行纱动企开饭启染成惭功零的裙人刊生腰！”我些要掠把挑工篮作刮做窝好—晕—用思心“认徒真房诚做肯工址作乌、狂关稻注朗细咬节填！”我逗立逢志财出量类否拔叉萃—最—执志着“我闷要乒成盼为支最膊能屡推升销暖*偷*省产摄品预的汇人宗！”1齿-惯4：盈积分极足的渔心闪态恶源母于绝专猫业沟的口修诸炼心态篇：第四节四删、趣积榨极挎的元心屯态泰源叫于臭专愤业士的运修漫炼味（1）积疾极凑的辽心爸态激超昂丛的抓口屋号≠积票极埋的惹心挥态链需帐要蜡科金学洪的眉训旱练积棚极蠢的纺心催态羞来苹自挪长夜期畜的揪磨扩炼四亩、肤积肚极桨的抹心碗态惩源迈于爸专坑业容的顿修丈炼病（2）积患极葱的坦心昆态启是直怎筋么盘练哪成汇的巩？积羊极咱的郊自娱我电对誓话积摩极麻的彻心眼态积惑极世的奔想秘像积舒极毕的滴精妙神斜食恳粮积导极餐的毁人姐际箭关萄系积逃极外的驼健语康颤习搅惯积词极网的住行缠动积理极盗的芬训浩练四说、逗积羊极渐的旅心简态案源突于撒专辫业诉的兴修粉炼递（3）成婆功膊推鸦销土顾宗问抵的春自翻我杏形沟象飘定歉位1、公普司餐形宁象您代鉴表销邀售朗顾丙问人溪员轨是修代认表理公价司混面拣对余客攻户事，裹其税形秧象招即铜公该司岸形谈象絮！卵服锡饰若整顿洁从与绩稳掀重删会初给拥客苏户全留省下班专脏业爽、致值伴得狼信栗赖毕的享感总觉逆，病增馆加何客预户盆对银公百司酸、嫂产信品晕的井信锅心溜，丸拉遭近贵双冒方云距熊离霜。四科、武积筹极戴的贡心丝式态退源妄于助专凳业愁的情修院炼君（3）成始功登推陷销具顾袋问幸的付自耽我蜜形废象签定邻位2、公昨司烫经座营橡、到产素品股与乒服似务由的兼传剂递俱者推董销忽顾冬问辈人馅员狠应明场确住自圣己病是眼公洒司君与秀客膨户桂的灭中扔介座。述其颜主列要沙职鸟能舰是弃：榜把羞公翠司场经饶营煎理弃念绿、注产絮品抛与性服真务蒜传汤递企给委客座户轧，墓达蛙到浓推宿销魄成吃功何目话的。四椅、铸积残极冶的祸心沉态速源阿于义专零业其的柿修萍炼穗（3）成剖功熔推年销逝顾辆问微的魄自论我皱形风象腾定冰位3、客征户帝需阿求缎的悲引耕导宣者验、愿咨贺询稻顾氏问推贿销嫩顾茄问均人津员要晚利色用坚专秆业摆的仍熟欢悉逢为躺客顶户搭提驻供爆咨搭询际便淡利谁服愉务吓，爽激摆发凯客脆户袋对逮公唱司价产姻品施的粗兴痕趣真，镜从仇而去引红导瘦顾姿客坐购禁房。四烫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优点

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