经理级行销人员的行动方案教学课件

商务管理培训课程深圳嘉里粮油班经理级行销人员的行动方案商务管理培训课程深圳嘉里粮油班1610-200213:00~16:30李秉萱编写初中语文作文教学问题对策在初中语文教学中，作文教学可谓是“半壁江山”，其重要性不言而喻，然而作文同样也是语文教学中令教师头痛的难题，教师不仅教的辛苦，学生同样也写的痛苦。叶圣陶曾经说过这样一句话：“我当老师，改过的学生作文不计其数，得到了深切体会：徒劳无功”。由此可见，作文教学低效性是初中语文教师应高度重视的问题，我们应针对当前作文教学行为进行反思和剖析，认真探究其中存在的问题，并采取有效对策，以提高作文教学实效性。一、初中作文教学存在的几个问题1.对于作文教学缺乏必要的重视和关注，功利化倾向较为严重。大部分人觉得写作教学课堂上即便投入充裕的时间与精力，也未必能够收到满意的效果，因为学生的写作能力需要潜移默化的培养，需要长期积累，是一个循序渐进的过程，单纯依赖某节课教学并不会收到立竿见影的效果。所以在写作课堂教学中师生双方都缺乏必要的重视，而限于考试中写作所占分值比例，教师和学生为了追求作文高分，难以避免地产生功利化倾向。2.作文课堂教学表现出随意和无序性。语文作文教学应包括思维形式训练、写作风格训练以及写作形式训练等一系列梯度训练，并且应结合学生年龄变化以及认知水平提升来调正教学内容。然而在作文教学实践中，大部分作文训练基本是以考试为中心而设计，即根据考试类型来选择课堂训练的类型，此种教学模式缺乏重点，教学计划未做到循序渐进，学生应试能力虽然有所提升，但在培养写作能力方面欠缺良多。同时不少教师在评改作文时过于敷衍，大量应用“内容较充实”“主题较鲜明”“描述较生动”或者“用语较流畅”等套话来评改作文，学生不厌其烦，写作积极性也受到打击。3.积累不足，抄袭现象严重。初中各学科作业繁多，学生同时还要准备各科考试，因此在课外作文阅读方面投入不足。而不少教师和家长也觉得课外阅读是“不务正业”，所读刊物对于学生学习并无太大益处，甚至属于没用的闲书，因此大都不支持学生开展课外阅读活动。然而初中生受到年龄以及社会阅历的限制而缺乏深层次的社会与人生感悟，因此在完成作文大多消极对待，或者参考其他范文，其独立思考能力受到影响，并且容易产生抄袭依赖心理，形成恶性循环。二、初中作文教学的有效对策1.确立阶段性教学目标，健全作文课堂训练体系。作文教学必须从学生学习规律、年龄特点以及认知水平出发，因此教师应着眼于整体规划，针对各个学期以及学年作文教学计划进行修订，设计出自由写作、逐步到规范写作，再到自主写作的作文训练序列，一般情况下第一采用自由写作，不可过多限制学生，以鼓励为主;第二则以规范写作为主，适当对学生作文提出较为严格的要求;第三则以自主写作为主，鼓励学生开展个性化写作。通常来说这一写作序列应由易到难、由浅入深、由简到繁，逐步提升学生写作能力，这不仅有利于提高学生中考作文水平，同时也突出了学生写作的个性化、自主性。2.引导学生广泛开展课外阅读，以积累写作素材。教师应转变观念，鼓励学生广泛涉猎课外读物，例如作文期刊、各类杂志等等，学生通过这些刊物能够积累充裕的词汇以及写作素材;引导学生整理并摘录文章中的名言警句或者美文佳句，吸收并消化这些素材，使之真正成为学生自己的知识，而非抄袭或者生搬硬套。同时还应引导学生对日常生活中的人与事进行观察，体悟生活的真谛。以“微笑着，去唱生活的歌谣”这个作文题目为例，该题目可谓是引导学生日常积累、关注并感悟生活的典范，其出自当代作家史铁生的一句话：“微笑着，去唱生活的歌谣，不要抱怨……不必抱怨……人生如果仅去求得两点一线的一帆风顺，生命也就失去了存在的魅力。”学生们倘若平日里课外读物涉猎较少，很可能不知道这句话的出处，也就难以体会作者文字中所要传达出的一种豁达、乐观与坚强的生活精神和态度。由此可见，平日里多注重一些生活的体验，学生对于如何“去唱生活的歌谣”也显得更有心得和把握，能够做到言之有物，不至于空洞。3.合理引导，改进作文评改模式。在作文教学中，教师应重视自身引导作用的发挥，改变以往灌输式教学，而以互动型交流为主，带领学生深入探讨写作问题，共同了解写作难点，解决问题，从而激发学生写作热情。同时还应改善作文评改模式，以欣赏、赞美的态度来评改学生作文，对于写作基础较差的学生应予以鼓励，而不可一味苛责，导致其写作积极性受到打击。教师可组织学生互评作文，让学生掌握评改作文的主动权，在相互评改、评价过程中取长补短，汲取他人写作长处，提高自身写作水平。当然，教师在学生互评以及自评环节中加以指导，并再次批阅，而不可将学生互评与自评作为自己减负的手段。【结语】作文教学低效化是语文教学中普遍存在的问题，身为初中语文教师，我们应认真分析作文教学中存在的问题，总结以往的经验与教训，采取有效措施提高教学实效性，通过写作教育促进学生全面发展，强化其文学素养。笔者就此探讨了初中作文教学问题与对策，相信随着教学教法的不断完善，初中语文作文教学将再上新台阶。【默读教学是初中语文教师在课堂教学中最常用的教学方式。部编本语文教材在七年级上册中将第三第四整整两个单元的单元目标设定为训练学生的默读，仅次于另一种更常见的阅读策略――朗读课文。为何要在初中语文教学中一开始就让学生学会默读？怎样才是正确的默读？作为老师，我们又该怎样指导学生进行默读？本文将重点讨论这些问题。一、明确默读教学的内涵默读，顾名思义，就是默不作声的阅读。但不是说，不出声的阅读方式就是默读。学生不能发出声音阅读，这就需要教师有针对性地指导学生正确的默读。指导学生进行正确的默读，就是我们要挖掘的默读教学的内涵。二、挖掘默读教学的价值1.有利于培养良好的读书习惯默读是阅读方式中一种常见但高级的方式，是与文本对话的一种独特形式。默读这种阅读方式不仅速度快，而且很实用。然而大多数时候，教师仅仅是安排学生“默读”一遍课文而已，默读教学形同虚设，忽略了默读教学的真正价值。在《义务教育语文课程标准（实验稿）》中，明确提到默读有一定的速度，默读一般读物每分钟不少于300字并能领会第四学段（7～9年级）。所以作为施教者，我们不应只把提高阅读速度作为教学目标，更不应该把它作为节省课堂教学时间的手段，所谓领会就是教师要让学生看到默读在理解文本中的好处，引导学生看到它对于我们终生学习的作用，这也恰恰吻合核心素养中所说的培养“应对以后生活的一种能力”。2.突出阅读的个性化，注重真实体验语文课堂常见的阅读方式有四种，一是有感情朗读，朗读时重在引导学生感受作品语言美、感情美；二是分角色朗读，多用于小说阅读课中，朗读教学时要引导学生通过还原文中人物语言（口头与肢体）交流的情境，体会人物性格、情节冲突；三是齐声诵读，多用于正式开始上课前或进入正课后引导学生集中注意力。以上三种方式都不能体现学生的个性解读与体验。所以，作为第四种阅读方式的默读，提供给学生更多自主的阅读时间，学生可以根据自身情况，在喜欢或不解的地方多读，对不感兴趣或易懂之处快速浏览；阅读较慢的同学可以充分咀嚼，阅读较快的同学还有思考的时间。这才是符合个性需要的阅读方式。3.给予学生静心思考的机会，对文本进行沉淀阅读教学的主要目标，就是使学生能够走进文本，走进作者，看到自己，读懂人生。也就是说阅读是一个由外在材料到内在体悟再到外在生活的逐渐沉淀的过程，不少学生读书只是停留在走进文本阶段，被语言、情节或人物所吸引，没有沉淀到更深的阶段，体悟到更深的哲理。而采用默读教学这种方式，有利于营造读书的氛围，使心浮气躁的学生稳下来，静下来。所谓宁静致远，只有学生静下来才会潜心研读文本，沉浸在文本中，去理解，去判断，去思考，去体悟。三、运用默读教学的注意事项1.选择适合默读的文本默读这种阅读方式绝不是通过几篇课文就能训练好的，所以我们必须总结一下适合默读的课文有什么标准。以部编本为例，七年级上册的两个默读单元既收录了如鲁迅的《从百草园到三味书屋》等经典名篇，也有广受好评的新贵如《植树的牧羊人》，但仔细甄别不难发现，这几篇课文的共通之处在于：字数多、篇幅长，语言平实自然，有一定深度内涵，且体裁多为小说。何者？其因有三：一是阅读长篇课文，学生很难留下较为深刻的印象。二是小说类文本素以情节取胜，行文中跌宕起伏、一波三折，唯有默读才能体会出情节起伏有致的精妙。三是有感情朗读课文只能误导学生把重点放在对作者感情的体会上，忽略其背后深刻的文学意义、历史意义和时代价值，造成对文本解读过浅过简的后果。2.默读前对学生的引导确定了文本，教师还要根据具体篇目的教学目标有针对性地布置教学任务。比如林海音的《窃读记》，如果教学目的是理清作者行文思路，就应在布置默读任务时，要求学生拿笔勾画与作者内心情感有关的词语。如果是要学会概括文章大意，就应该让学生勾画情节上的重点句子。教师只有有的放矢地引导，才能真正发挥默读教学的价值。3.教师对默读的把控“非宁静无以致远”，所以，在教学的开始阶段，教师应巡视班级，为学生营造一个安静的学习氛围。在学生默读进入状态后，教师可静于一处，此时尤其需要关注学生默读过程中的行为，对趴在桌上恹恹欲睡、随手乱翻一目十行的同学加以默?x提示引导，训练良好的阅读习惯尤其应该关注学生的阅读细节。1610-200213:00~16:30李秉萱编写市场管理程序三角形THEMARKETINGPROCESSTRIANGLE形势分析(外部与内部)环境分析(地理,人口,心理变数)口人口环境(衣、食、住、行,人口老化)口经济环境(国内国外及区域经济)SITUATION口社会文化(农业社会到城市文化)ANALYSIS口政治法律(关税,出入口条例及政府行为)(INTERNAL口科技通讯(基础设施,分布及使用)EXTERNA口市场分析(市场量,利基(Niche)点)口消费者分析(潮流、风气、生活型态)口分销渠道分析(加盟组织,新渠道)口竞争者分析(二元格局及策略联盟)市场管理程序三角形THEMARKETINGPROCESSTRIANGLE策略性市场研究一一策略研究口在当今社会观点,企业应采取那项政策与行动口政策与行动,如何符合社会需求。口如何与政府合作,配合国家经济政策,进而和各贸易伙伴和谐相处。STRATEGICAL口产品、市场投资决策,包括企业策略中的产品与MARKETING市场面,投资水准,以及资源分配RESEARCH口发展一持久性竟争优势,杰出能力或资产,适当的企业目标,企业机能政策,以及综合效用口引导策略性决策目标。口各项企业机能的政策与策略。口资源在各项目标市场上的分配市场管理程序三角形THEMARKETINGPROCESSTRIANGLE目标市场定目标前先区隔,用可支配收入,种族,住屋型态,年龄等来区隔先以消费者主导因素,进行市场区隔TARGET口再加上竞争对手及企业能力去选择目标市场MARKET口市场定位,产品定位(POS|TON|NG)口自我定位口消费者定位(即在消费者心中的地位)市场管理程序三角形THEMARKETINGPROCESSTRIANGLE行销组合四个Ps]+[两个Ps]口产品策略(PRODUCT)口价格策略(PRICEMARKETING口通路策略(PLACE)MIX口拓销策略(PROMOTION)另有口政治形势(POLITICALSITUATION)(Power)口社会资本PUBL|CRELATIONS)(Publicist市场管理程序三角形THEMARKETINGPROCESSTRIANGLE行动计划(ACTIONPLAN)需有理,有利,有节。PLAN行动表计划时间事项负责人CONTROLEXECUTE/行销时间表(MKTCALENDAR)执行口经费预算(BUDGETS)口间隔检查与控