富建洲际逸品阶段营销推广方案教学课件2

盐城洲际逸品阶段性营销推广方案盐城洲际逸品项目组2019年11月x合富辉煌°中国)江苏公司HOPEFLUENTPART1:回顾梳理PART2:货量分析录PART3:营销策略x合富辉煌'中国)江苏公司HOPEFLUENTPART1:回顾梳理营销工作总结销售情况总结竞品市场梳理κ目标回顾κ来电来访κ天成苑κ报广展示κ高教公寓z短信推广κ成交面积分析κ市场总结κ派单管理z成交客户分析κ暖场活动了合富辉煌中国江苏公司HOPEFLUENT9-10月目标回顾成交25套成交转化率15%有效来访166组工合富辉煌中国)江苏公司HOPEFLUENT9目断标顾166组来访费用=1660.11661=1943万25组成交费用=25*0.8067=20.2万按照1%营销费率计算=25*60*1%=15万9-10月营销工作总结渠道费效比费用占费用来访实际费用实际来「报纸020%1.6短信0.698%0.8000电视27%1.633.986大牌0.086%5.12640.8598「拓客00812%323618010网络21.63.001.2807732老带新0.031%0.816合计0.12100%1613414.69-10月营销工作总结报广展示报广投放R10月24日.25日盐城晚报,盐阜大众报半版版,费用3万小结们照洲际品κ本月共投放2次报广,本次报广主要配合项目大堂的生器9A精装社区大堂公开诚邀品鉴开放,,实际来电1组、来访4组1国庆,(原计划大堂开放,现延期)!2整体效果不好,原计划国庆的推广挪至月底大堂开0885998905688放(现在10月27日大堂开放以及延期了合富辉煌'中国)江苏公司HOPEFLUENT9-10月营销工作总结拓客管理小结κ派单数量:共派发单页85万份,合计费用171万κ派单方式:定点派发κ派单地点:市区、开发区、乡镇κ派单效果:计划来访42组:实际可行性来访24组;派单实际拓客登记意向客户35组,已完成来访6组效果分析928-1006,为外聘小蜜蜂派单,其余主要为销售员亲自外出派单,但项目销售人员数量不足,因此未达到全面铺开的目的,因为持续性派单,虽然来访5组,但有成交客户,因为是接受了派单的信息。27米体抬面社区大6°·楼景观华宅应市加推x合富辉煌°中国)江苏公司HOPEFLUENT9-10月营销工作总结户外展示户外LED:10月18日更换到位κ大牌:项目大牌10月23日更换公交站台:无E工地围挡:9月9日更换效果分析1.9.10月新增2块大牌,都是项目门口大牌;,效果不错,数据分析有70组客户因为项目大牌来访9A精装社区大堂优雅绽放,2米整萍抬高立呈现接是际逸品C82599989260盐城首席27米整体抬高社区,全城唯此一座8829989025688==2x合富辉煌°中国)江苏公司HOPEFLUENT9-10月营销工作总结短信推广小结κ短信数量:910月份共发送短信23万条κ发送群体:意向客户κ效果:计划来访5组,费用0.8万:实际来访0组κ效果分析1.共来电11组,来访0组,来电询问主要为价格与户型,这两点不太吸引客户,所