如何组织召开产品推广会

医院、科室学术推广会

技巧培训主讲人：杨丽萍推

广

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训一、课前测验二、整体目标三、以往的经验四、角色定位五、Speaker应具备的能力六、影响小会的因素七、确认客户需求八、课程设定九、Speaker技巧十、医院推广会的流程推

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训一、课前测验一、你作产品经理后做过___次院内会（科内小会）二、在以往的院内（科内）小会中，你的最得意之作是哪一次？为什么？三、在以往的院内（科内）小会中，你最大的困难是什么？四、写出五项你认为在院内（科内）小会中最主要的因素。推佛广居会画技貌巧餐培哲训二硬、防整随体袄目典标通奴过励培溉训庸使储大亩家围进奸一闭步料认理识腐到文院戚内乔专旅业喘推责广史会厌是眯血喉灌贵销群售桶整逢体炉营俘销恢中先极抛重壳要绿的务促宣销葵手晋段攀，熟是隆客袄户露们挨了慈解绢产雁品润、装掌拍握变动顾态戏、叛汲板取混经纲验婶的疑必仁要守而睬直渠接宽的车途艰径栏。杂同飘时件，侦客未户锋们轮也抱会核对眼你芹的耻素克质障、赞为热人决、同专绑业习知梳识线和具你极的元公烛司暴有董一筹个遗全事面退的省了抗解俱，堂增冤强趟与苹其棉一摄起欢合惜作化的央信羊心堂。通轰过烦培冈训渔掌坝握凶院供内烛专烘业宜推坟广否会岭的毙必昆须观内孩容茧和旗过虑程策。通滑过性培扎训同掌些握酸院超内衔专介业虫推匆广上会汁所科需胞的娱技挺巧斥。通貌过姑培五训渴提析高页院知内泄专套业垃推拿广腹会魔的节成唱功芬率惨，膏更达好窗的另完冰成食销典售添指文标超。推灶广购会栗技到巧零培察训三抖、灾以防往灶的外经律验请顾大袋家地随膀意四举删出涛以悔往甘做篮院爆内仰推锯广左会惠的胶成雁功派经脆验竖。推恳广疲会灯技香巧戚培领训四兴、梅P移M绸的烈角嘉色培谣训距员叙：将虹血虚液要灌底流挂的朴产持品杯知稍识广讲旦授脚给换听片者业；信愿息栋员丈：旬将量血淘液番净阁化比领塔域糕的貌进爽展副传湖递娘给觉听持者叼；讲喘解凤员岂：澡将笨听孝者犹的光反称馈饲解梁释元清咬楚蚕；资弄料丘员现：抚将耐产纲品扔、顾血宅液怕净勤化饭领爪域弱的雁相茫关垒资踪蝶料辞分傻发厕给洗听示者顶（里包转括各跟率进培时融）峡。推嘴广底会纸技朴巧醉培石训五帖、纽奉专拘业键化柱推罢广药会英应病具提备况的吃能休力（湖一状）国个搏人值素健质乡丰：独误立匙工批作羽能鹅力亚；多崭种汇工堆作闻导扰向码能遇力稳；良扶好忽的愤人菊际夕关见系粮（惊医闸学顶会闷、娇医坝院企管中理曲部网门松、罗科宝室饭、乞医慕生区）抚；自观信畏心稍。推次广其会读技抵巧尾培抵训专挽业策化姿推待广肢会着应际具还备冈的轰能横力（党二革）线知娱识即结粘构凑：中苗性歼大直孔牵树象脂哥的临材强料发学弓知推识羊；与厨产诊品乔有竹关宿的吗医鹅学谷知避识(血彼透崖、骆灌延流哲、珠血坡滤做等烂血车液卫净绩化罩知挂识)：该虑科雀常耳见卫病把病牲理弹、偏临跃床戒症仓状移、劝一档般边治笔疗恐原蜜则渣；该漠学壳科糕新蛮近勒进犬展现；懂去得师专犯科胜术势语隔；基约本停了遍解旋该枣专傻科盒英电文省缩逼写枣；竞窗争爱产第品睬知戚识（通挣过傍公厨司势提适供袋的弄、垒参祖会粒、弄客目户块等黑途锡径胡主寇动摔获站取）。推足广澡会弊技欠巧蒜培菠训专称业忠化测推宾广翅会舰应赴具绒备夫的荣能粪力（奔三狗）脏口欧才翼：紧弦张普时棵不革口锯吃皱；平驴时飘语箭速伤标甚准妻；发戒音饼尽进量焰不婆带脚地四方鸡腔洒；无学口批头刻语（灯“然摄后模、冒那让么”等）；要异表牛达队的亡问纲题呼能医用辉语输言鞭确跟切贤地鞋组险织侄出槽来班。如垮何圈避喷免斤紧扬张驴？最辟好缘瑞办华法狮是充伙分梳准耕备，湾也柜可“哗指浊读—熊转离身员―辰讲长话诊”法倦（示可达以番给榨你贺思栏考气的艳时胶间滑，管借推机货调栗整肺语滔速大，扣给惭听鸭众诊一建定胆的回思库考亲时粥间害，钻使埋你提的显呼勤吸诵保盼持灾正善常太状叫态雁，妇帮昨助袜你右树柿立妈权递威烛、像稳颠定影的薄形怜象东）推拾广肠会郊技仇巧峰培忧训专仓业扇化餐推痒广席会蓬应钳具奴备偿的演能是力（绳四社）蒙销吉售梁技桨巧（习五牧）司组懒织械能只力（跃六遣）靠收绸集也反莲馈钻能昂力（古七扯）重总宏结拨能匹力（才八逼）追要航求乖承希诺篇能贷力（著九眉）越渲景染阔能篇力（雪十趣）洪功掌夫蛛在焰弦析外推痕广馋会恰技阿巧省培炮训六端、球影傻响做专绍业睛化放推店广睬会瓦的中因陡素（岔一印）沿会剥前虽准注备字是承否疫充际分霉：产怜品碌知磁识选辆择斗资某料选卵择纽奉科身室康是察否资有倒针议对沸性推围广纽奉会虽技舍巧鸦培春训六瞧、羡影抓响霞专层业姿化屑推岩广校会趴的危因治素（糟一矛）曲会木前留准与备猜是塞否倘充撕分辈：该剂科突条炕件致是咏否犬成服熟消：与守学梦术饺带付头旬人洁的源关业系与轻医影生如护等士龄的壁熟背悉表程耗度以辈往拔该帜科医的基抹础基蔬础点：医损院束进催货聪情计况筋:科布室匹状量况避：急目墓标盛医纳生乔、冠适阁应工症怜患及者尝潜肚力璃分溪析公籍司暗产仿品主及每竞冶争家产合品珠使桑用卫情博况毁：怎销禾量限、编覆笛盖坐率医律生闲对达产晓品尺的娃需深求奥及更了踩解符程仆度医叛生贪使附用倦产杠品勿过闪程辟中唉的击主涉要解问细题推必广贷会涂技捐巧悼培垂训六电、如影酷响锣专奏业直化柳推雁广坝会电的肯因贯素（植二翅）押视胖觉俘辅间助街物滋制饥作陵是行否阶吸森引浓人幻圈灯织片选制瓦作锻水尽平亿；字刃迹怨是胁否释清规晰鲁、华大逮小瘦合蜡适音；片克子育内网容罪是缝否原集残中耍、祖易拌懂铁、庄有进价替值持。推固广椅会介技敌巧柱培羊训六五、樱影亡响吧专亚业劝化害推扇广桃会柔的删因碰素（势二菜）赵视融觉躁辅道助都物溜制排作李是船否肤吸撕引鄙人幻灯敌片互制减作悟技起巧粥：使馋用腥统系一辅的怀模意板慕或北边僚框希；每岔张央片城子仙只购表广达懂一牺个峰主座题滨；文骗字盘只氧强弱调显信爬息衣的舒要贤点染，鉴切储忌烟详解细炊说导明贷；每杰页装文喜字赖不复超爹过席6帐-嘴8彼行宗，摇每态行遣十锤个顷安牢左弹右猪；使劣用蜻统贸一召的庙字舍体未、另字阶形搏、桨字畅间志隔煮及筐行姥间钻隔腾；画映面馋设焰计遮力李求内精无简给夺诞目暗；用链简泡单跪的那图牙画尿增秒加仁其泡生挥动抵性谅。推午广维会仍技逆巧甘培探训六伪、逼影枯响存专赏业鸡化兄推仙广位会钻的牲因尾素时薪间博选限择惜：早铺会电后虎：盲医拍生郊着胃急帐查做房轰、研下累医雀嘱而、做手氧术汗；午董餐根前途：乱医孟生僻着化急主下污班乔、党换辽班诵；下对午桨：摘部旺分帮医校生手下怪夜兰班狮补亦休姑、绩部搏分渡医庭生尘去溉图暂书略馆液-抚-雀-章-警-太-最刘好鸣找泳一蛋个姥他免们而的沫业绪务则学枪习侍时呢间讲拴课耽安袄排查的秧充甩分锯：锹给结3方0腐分让钟扶，耐不换讲都2遣0接分绪钟渠（额浪扑费错时捞间纯资盒源关）路；万不像讲王4店0步分灭钟触（辈失答去始信贺任助，返以妖后咐不薄会组再绿给姑机绳会努）推闻广均会文技诊巧猜培层训六庙、沾影爷响订专职业酿化名推面广字会壳的闷因叉素（慨四腊）牲地沾点俭选便择秒：医由生趟办虫公雕室园：旁医扶、斧护愿、鬼患股、非家净属辈来租往盼干惨扰迁。休荣息欣室征：挖空访间捧小物。医雁院触或插者踢科贪会舌议幼室丽（谨教浅室仰）绿：最他合纤适境。应杆使圆每滔位诉听么者炎有织桌泻有窄椅周策围观环串境红不饮吵种杂场沸地给要门洁颤净推挺广匙会逼技棵巧禾培印训六罪、哨影颠响策专存业息化练推猴广胃会亩的收因服素（肚五容）南光懒线稳：教捞室等不喷宜机过灯亮蕉，姑最著好见有悬窗稍帘躺。要响有提一均面努空样白示墙携或柏借度用逢白毁单遍子醒。推猴广千会限技姨巧旗培顾训六权、拐影礼响狮专肤业枣化港推所广支会员的滔因受素（绳六碌）化器耕材鬼设忘备父：幻其灯训机使：化要炼会用前要调惑试喇好誉；竖若蜘借除用腊该望院身或径该蓄科傍设盗备全，凤前尾一务天倡一朵定题要萌试艰。自射带歪电悔源胖接圆线吐板巡寿。自秀带葡激违光垦教闹鞭民。临肺去久前狭一舱定材检葛查视讲诱课书的租资口料映、悔器抛材拐完阿好蔬无饺缺莫、宝无截损作。带缘瑞去爸的隆资盈料坏、惹礼芝品造事各先稠装寄箱不、系装贤袋介，军装省资初料戏的说箱芬不谜宜周过矩大莲（徒抬撇不酿动滥）平，智手泻提摄袋为要奇将座提案手辨绑潮在堵一扁起咬。最员好旅用店拉下杆乳箱策带或物煮品饭。推文广凭会虽技唉巧框培母训七诸、薪确记认司客究户蜓需等求（滩一扰）敢选浸定南与虚产地品西直伴接罪有芒关烦或傲间乖接部有掠关屿的贼科各室颈；（似二件）保事屋先耍与嗽科僚室军学桂术丑带连头芦人璃、尚该缺科袍医贸生钳有改深浴入斜的蒜探墨讨取；（失三简）忍了好解创该单科控室仔对邀我陕们糟产休品芒的藏使难用扯情颗况过；（播四拆）惠了坟解畜竞通争忘产拆品惕在地该秧科进的亭使糠用猎、凭用浪量化、站销姿售群政志策石及郑医为生拍认佛可童程取度爬；（填五诞）事了难解梢听益者劫以送往雁对酸该挥产汉品宋的繁熟垃悉蠢程饰度炎、果应她用穗情止况兼、唯反哥馈棕意刺见希；（蝴六板）肯掌援握辨该固科阳产组品广适习应阳症剧最太理邮想扔的乐治姑疗菜方僵案装是寨什承么榆。推歉广亚会由技制巧济培是训八别、品课食程膨设消定（久一收）定根糕据粒产流品威及纠市悦场搅各简期哗策黎略系及呢该部科康所总处铃的桑使伟用壳时牧期汪组始合刃课饲件蜜，聚设杯定飘课漆程尘内斤容掀，系搭别配记资记料些和裂文败献初意期挤推考广怒策肤略影号响策医学生袍做租出奔尝智试捕用锅货好的缘瑞决刊定笋(合开咬发梦)继葛续胞推批广哲策疫略深仿入旋推刘广鸦策池略以蒸医斑学蓬部砖制酒作则的袜标并准咸课俗件射为区蓝争本丑，李量目身吵定锄做途，型强磁调腾个柴性欢化重！推懂进爷医悦生毅的对处膊方居层场次折(鼻上霞量汗)推嫁广娱会规技竞巧纵培泼训八幕、宪课毕程盆设惧定（跌二斑）扒根商据贯该灰科宽室龄的蜘适集应沃症秃选盛定治课盐程比它如超：肾牵脏呜内汪科贯或踩血怎透剖室竞H普A串1赞3惧0皮芽肤菊科需H公A凯2禽8济0急释症欺科努H渴A浅2签3舰0I器C计U驴H烈A唇3帽3掉0感度染份科望H茄A旨3届3碑0劣-肝2风祥湿冷免冬疫娘科泼D御N蒸A象2塘8距0固免再疫粮吸励附得柱推榜广沈会检技听巧龙培祖训八含、鸟课炼程激设律定（切三赛）谈根枝据芦科圾室响需坟求蛮和禁临找床柳反拜馈售设降定罗课紧件瓣内房诚容斗和驳讲翁课处重学点比私如挨：概该孟科损室奔使帝用饮H钞A组1讲3朽0售吸枣附枯治眨疗促顽含固组性管皮衡肤圾瘙排痒疮效零果众不捕好愧，伤我盟们率的晃课讽件蓝内款容素中悔就竿一址定浑要产有谣瘙链痒畜发流生堂的马原颜理义，踢导具致夫的肚主畏要碎致匠病廉物转质姻，河为搅何捷出台现乘效萌果翅不瘦佳蒸，逝解像决筐方大案户，解已情经页公拢开仁发想表合的岂相蚊关然文纤献闻，悠以直及笛其覆他逢使恳用玩效漏果锁好骑的保医猎院阵的醋例功证趁！又军如骑刚食开顶展娘C拘R鬼R劈燕T散的夫I辅C楼U淡要推求袍你梳讲毕C绒R巡寿R昆T封（止内米江辱二铲医培院夕）推尊广乘会椅技淹巧朴培墓训九胜、壶S避p央e姿a域k顺e鞠r丛技袍巧在傲开妈始浩讲目课济之求前泼先述要神明哈白廊：群丈体膀沟登通常的响特裤点殿：信帆息马发金送秒者哥与厌群圈体及沟交通祝有格特益定藏的备目尤的猛。演湖讲够者广传隙送眼信围息藏过浊程害：提观出滥论固点→特引扬用牵证嘉据律证负明拦论废点套→过建坛议抬受佛众蔽采唯取解行丈动休；接都受乐者悔的娱思副路讨：了柳解仇主早题抵→乞产蔑生友兴恰趣筋→诉判欣断乎演秃讲晒者缠提阻供傍利凭益告是广否舞符助合挪需昆求馆→手要浩求具证鬼据孟→清得徒出保结搁论貌→亚采巾取谈行顽动所乞以镜演梨讲洞者孝的叮表致达聚过瞎程主可怎分兵为鬼开省场垦白妹、寒正丙文掏、椒结就束尼语川三携部暴分职，颗且僵每悬一撒部滩分喉都单要止按逗照剑听瞒众财的号思术路拒来价设陕计黄。推险广嘉会恭技蔬巧宗培段训九走、涝S睛p下e挎a驼k臣e衰r蔬技昆巧（镇一注）付破境冰绩—趁—敌开盯场摔白开碧场泛白肢是席破桥冰跑—胜—谱打痛破术僵题局虽的木重仇要偏工军具根；开政场泊白洽是丑吸传引敏听浆者栋的泥重轿要饮开姨篇投；开筑场标白岂是尘给个产决品艳建爆立差信勒心超的夺有锄力洒之臣作论；开缴场质白极是欲听此者健对健你础及巩产即品钻的习第削一净印冠象碌。推仿广旺会牺技好巧帅培未训九速、尤S谈p革e龙a病k红e吵r恒技洗巧开颈场虾白铜必恩须远交王代泻清访楚耗：1穿、爹你倒的密公烛司福，切你关的夸角颜色标，纽奉你华本矩次阅讲苹的蚀主桂要欧内降容筛，嘱与房诚你牛同欲来济的泰同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