家居建材精准营销之操作篇讲课教案教学课件

家居建材精准营销之操作篇讲课教案服从真理，就能征服一切事物家居建材精准营销之操作篇讲课教案家居建材精准营销之操作篇讲课教案服从真理，就能征服一切事物解读精准营销⑨]第一部分团队与机制第二部分客户信息搜集第三部分信息分类与管理“老师出题难，校长监考严，哥们不会做，回家去种田。”这是同事在一次阅卷中看到的学生写在数学试卷上的打油诗，当时，我们开玩笑说：“这个学生真是太有才啦。”调侃过后，思考这首打油诗所折射出的学生在数学学习中遇到的心理问题，深有感触。剖析农村中学学生数学学习障碍形成的根源，不仅有学生自身的原因，老师和家庭也难辞其咎。父母是孩子最好的老师。随着农村经济的发展，农民创业意识的增强，越来越多的农民选择经商或外出打工，越来越多的农村孩子也就成了留守儿童。这些孩子大多由爷爷奶奶照管。由于爷爷奶奶这一辈人没大文化，所以很难解决孩子数学学习中遇到的问题，更缺乏教育孩子的科学知识。也有少数家长由于自身文化水平所限，加之家里有“二亩地”，认为即使孩子学习不好也有退路，给孩子说“混也要把初中混下来”。缺乏父母对孩子学习上的帮助和监管，家庭与学校不能形成合力，是学生数学学习的一大障碍。小学欠账太多。农村小学师资力量太薄弱。一大批老民办教师即将退休，而每年分配的青年教师又少，这种青黄不接的局面给农村中小学教育造成很大伤害，一个直接的后果就是：很多升入初中的学生数学成绩不及格，一些学生甚至连最基本的运算也不会。俗话说，基础不牢，地动山摇，薄弱的数学底子是后续学习的又一大障碍。内因起决定作用，外因通过内因起作用。农村中学生数学学习最大的障碍还是自己。对于很多农村的学生来说，由于缺乏良好的学习习惯，不能认真地、持续地听课，有意注意的时间相当短；缺乏正确的数学学习方法，仅仅是简单的模仿、识记；上课时，学习思维迟延，跟不上教师的思路，造成不再思维，不再学习的倾向；不少人由于成绩差,外界压力（如教师的批评、训斥）大,会产生强烈的厌学心理,对学习从焦虑发展到厌恶,一到上课、做作业就感到头痛。要转变这部分学生的厌学心理,必须消除他们在学习上的心理障碍,提高他们的心理承受能力,化消极因素为积极因素。针对这些学生的学习心理障碍,我们可以通过以下几种方法及措施来加以矫治和消除。1注重情感教育学困生的情感都较丰富，他们需要教师对他们多关心、多爱护，当他们有所成绩时，需要教师的鼓励和肯定，应该及时予以表扬。只要差生接受教师，那就会极大地调动他们学习的积极性，从而达到自主学习的目的。所以，在实际教学中，创造愉快民主宽松和谐的课堂气氛十分重要。教师亲切的话语、轻松的动作、友好的微笑、鼓励的眼神、赞许的手势等等能使学生消除畏怯感。教师在课堂上用诸如“你太棒了!”“对极了!”“你的想法很独特,真有科学家的脑袋!”等称赞、鼓励,能呵护学生的良好心态,使学生以饱满精神投入课堂学习。2要善于激发学困生的学习兴趣，提高学困生学习自觉性和持久性兴趣是最好的老师。孔子说过:“知之者不如好知者,好知者不如乐之者”。因此,要使学生学好数学,首先要激发学生浓厚的学习兴趣,唤起学生学习的自觉性和创造性。让学生愿学、善学、乐学。因此教师在课堂上要想方设法创设有趣情境,设置一些有趣问题。这样设疑引趣,使课堂气氛活泼而有吸引力,调动了学生的主动性,引起学生的探究意向和强烈的求知欲望,使学生以愉快的心境轻松地学习。教学内容中都蕴含着大量的兴趣因素,在认真钻研教材、备好课的基础上,动用幽默的语言,生动的比喻,有趣的举例,用别开生面的课堂情境去激发学生的学习兴趣,提高学生学习的自觉性和持久性。如，让学生记忆2的算术平方根时，1.41421的值，利用谐音“意思意思而已”，记忆3的算术平方根1.732的值时，利用谐音“一气仨儿”。还要对学困生开展第二课堂教学活动，开设学习兴趣小组。激发差生的学习兴趣，鼓励他们努力进取，积极向上。3让学生获得学习成功的心理体验，以达到激励学生的目的苏霍姆林斯基说:“请记住,成功的欢乐是一种巨大的情绪力量,它可以促进儿童好好学习的愿望,请你注意无论如何不要使这种内在的力量消失,缺少这种力量,教育上的任何巧妙措施都是无济于事的。”在课堂提问、演板时,把简单易做的题留给困难生,让他们从中体验成功的喜悦。同时教师还要提供让学生成功的各种机会,体验学习成功的快乐。如开展“露一手比赛”、“特长比赛”、“小窍门比赛”、“自理能力比赛”等活动,让每一个学生都有成功的机会,从而激发其学习的积极性,不断树立自信心,建立自觉性。4树立学困生学习的自信心,不断磨练意志以养成良好的学习品质数学学困生遇到的困难和挫折相对较多,一旦遇到疑难问题,知难而退的现象不少，缺乏克服困难的勇气。学困生往往为应付检查而抄袭别人作业。教学中,教师要尽可能给他们显示自己能力的机会,从中使他们看到自身的价值,树立学习的信心。教学时,教师要合理选择一些学生可能会遇到困难的,及时向他们指明,学习不可能一帆风顺,往往是“山穷水复疑无路,柳暗花明又一村”。在困难的背后,有成功的希望。要不断培养他们刻苦学习,认真钻研的精神和坚韧不拔的意志。实践证明在教学中注意采用上述方法对提高学困生的成绩帮助极大，对大面积提高数学教学质量有极大的帮助。古人云：“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”。学习也是一样的，学困生之所以学习不好就是没有脚踏实地，一步一个脚印地学。他们这边失一点数学概念，那边丢一个定理、公式，从而越来越跟不上，越来越厌烦学习，也就越来越差。但只要教师在实际教学中认真、细心地引导培养，那么我们的汗水定会得到回报的。21世纪是知识经济的时代，知识创新是知识经济时代的根本特征，创新教育成为21世纪学校教育改革的主流。所谓创新教育是将创造学的理论，方法运用于教学实践，着重开发被教育者的创新精神，要充分发挥学习者的主体能动作用，启发他们主动学习，独立思考，使教育成为培养创新精神，激发创造力的源泉。在传授知识的过程中，重在引导受教育者对未知领域的探索。鼓励他们去寻找独立解决疑难问题的方法，勇于除旧布新，开拓进取。课堂教育必须着眼于全面素质的提高和个性特长的充分发展，这就要求教师把创新作为核心内容。作为一名职业学校教师，首先必须具有创新意识，改变以往的教学思路，以培养学员的创新意识，创新精神和创新能力为目的。从教学思想到教学方式要有所改进，确立创新的原则。创新教育是培养创造力的教育，是培养人的创造力的一种有目的、有计划、有组织的活动。具体实施方法应该因校而宜，因教育对象具体情况而宜。（一）更新观念，增强创新意识教育本身就是个创新过程，因此教师在教学实践中，要以学员为主体，引导和促进每个学员各方面潜能，尤其是创造潜能得到充分发挥和发展。在教学方面要改变过去只注重掌握课本内知识，特别要注重培养学员消化、吸收现有知识的能力，发现和解决问题的能力，探索新知识的能力。为每个学员的智慧、才能的发挥创造良好的，使其能发挥个性特长。要重新认识教材，从中挖掘创新素材，发挥知识的智力因素，从而创设教学活动情景，激发兴趣，进行创新探索，培养创新能力。同时要发挥知识的智力因素，鼓励学员创新思维。运用普遍联系和发展的观点处理课本的例题、习题，深入挖掘创新素材和其潜在功能。要注重知识的纵向延伸，使学员的思维由表及里，由浅入深地不断递进，培养学员思维的深刻性。杨振宁博士在总结科学家成功之道时说：“成功的秘决在于兴趣”，可见兴趣是创造性思维活动成功的先导。热爱是最好的老师，任何一个人的创造性成果无一不是在对所研究的问题产生浓厚兴趣的情况下取得的。要想有所成就首先必须对学业有满腔的热忱和极大的兴趣。灵活多变的教学是培养学员创新思维能力的崭新途径。只要教师充分发挥自己的聪明智慧和创造性思维的新视角，以新颖的方式诱导、激发学员的兴趣就一定能使学员向往学科，追求真理，学员的创新意识也会随着培养起来。（二）营造学习良好的学习环境，拓展思维空间在课堂教学中，教师要依托现代教育手段，精心创设悬念或问题活动情境，为学员提供创新学习的材料，给学员提供有助于思维发散的空间。诱发学员的求知欲，唤起学员的好奇心，让学员“身临其境”进入角色，时时处于兴奋状态，充分挖掘学员的创新潜能，调动学员思维的积极性和主动性，促使学员积极思考，主动探索，提高学员思维的深刻性、灵活性，独创性、批判性和灵敏性。实现从以“教育者为中心”向以“学习者为中心”转变，实现从“教会学员知识”向“教会学员学习”的转变。在教学活动中，教师必须营造适合学员学习的环境。对学员自主的学习提供有积极影响的良好氛围，使学员能够在一个愉快、宽松的环境中进行有效的学习。为此教师在营造学习环境时，要把它放放到学员整个生活环境中去考虑，不能脱离学员的生活实际去创造与学员生活背景相违背的学习环境，学员只有在与之相适宜的环境中，才会积极参与学习活动，才会发挥他们的学习积极性、主动性、创造性。（三）改革教学方法，培养创新能力教学方法在一定程度上，决定着学员能力的形成和发展。面对新农村的教育形势，培养学员自主学习、探究性学习的习惯，必须改革课堂教学，精心设计新教法。运用新的教法进行课堂教学应该是以不断提出问题并解决问题的方式来获取新知识的思维过程。在教学过程中，积极贯彻“以教师为主导，以学员为主体”的指导思想，实现从“以教学为主”向教学互动、以学员为主的理念的转变并落到实处。启发式、讨论式、问题式教学方法，运用于课堂教学和教学环节之中，克服了以教学手段取代教学方法改革的不良倾向，并普遍应用多媒体、网络技术、演示实验等现代化教学手段。1.理解课本内容要以学员的自学、自悟为基础。没有学员的自读、自悟作基础，就不会有学员思想上的升华。它对于培养学员自学能力、养成自学习惯，使学员有准备地进入下一步学习都有重要意义。学员读懂的，教师就不必多问多讲；学员肯定有不懂的地方，提出来，那些共性的问题往往是老师下一步指导的重点。2.要以学定教，确定自学思维的重点。把学员在自学中提出的有价值的、体现教材重点、难点的问题，加以梳理，形成几个重点问题，引导学员读、思、议，逐一加以解决。在深入理解的过程中，鼓励提出问题的学员自己分析、解决问题；要充分发挥学员群体的智慧，进行合作学习，全班讨论，教师在其中起引导、点拨的作用。3.要注重培养独立思考能力，唤起学员的情感活动，鼓励学员发表经过独立思考的、带有个人认识和个人情感的理解、体会、意见、看法。独立思考是提出问题、分析问题、解决问题的前提。能够发表独立见解，是创新意识和创造能力的具体体现。解读精准营销⑨]第一部分团队与机制第二部分客户信息搜集第三部分信息分类与管理家居建材商家业绩模式坐销时代X销售额一A进店数×B成交率×C单值■家居建材商家业绩模式X销售额二A信息数XB成交率C单值家居建材商家业绩模式:X销售额二A信息数XB成交率C单值决定A信息数的软性因素有员工数量、精干与否及渠道通畅程度家居建材商家业绩模式:X销售额二A信息数XB成交率C单值决定B成交率的软性因素有有效信息的利用及促销活动的节奏家居建材商家业绩模式:X销售额二A信息数XB成交率C单值决定C单值的软性因素有高端客户的利用;促销政策的制定等、组织架构团队是基础,团队是核心全渠道型要想老板不再累,首先就要建团队兰经理副总经玨B店长[动营钓主管[行政★导购★★导购★★导购小专员★★★导购★★★导均家装专员★计师★设计归家装专员★★设计师★