户型配比方案提案教学课件

新华名苑最佳户型配比方案三氏营销策划机构PART1日标客户的购房分析目PART2户型配比功能及技巧录PART3本案户型配比及亮点设计建议◎目标客户的购房分析第2页PART1目标客户的购房分析购房主要用途11%1%10%1365%口改普住房■结婚用房口为子女/老人购房口投资/出租■作为第二居所,休闲、度假或周末居住由上图分析得出,为改善居住而购房的客户占到65%的比例,大于一半的数量,其次是结婚用房,虽然只有13%的比例居第二位,但也说明,年轻族也是我们主要的客户群第3页PART1目标客户的购房分析住宅需求类型倾向度与实际购置量36%43%■多层■小高层■高层■别墅多层口小尚层口高层三别第一个表表明,60%多的客户会选择多层,可见宝清县居民对多层的居住习惯根深蒂固,但是随着节约用地,提高居住率规划政策的深入,房地产市场正在逐步以小高层、高层建筑引领市场,多层会逐步稀少,硬性条件的限制,会使购房者不得不青睐于高层或小高层。这一点由第二个表可以看出。第4页PART1目标客户的购房分析2019年客户购置面积与购置房型10%4%8%2%15%23%口80m以下■80-90m2口90-110m2房1厅1卫■2房1厅1卫口2房2厅1卫11010m■120190m日130m以上口3房1厅1卫■3房2厅1卫■3房2厅2卫经分析,客户购置度在90平米以下的占48%,,90-110平米中户型占23%,而面积越大,销售量越小,这表明,近年来由于房价的持续攀升,使得客户购房能力受限,面积倾向度也在逐步偏向小户型而面积在100平米以下的中小户型,往往就是2居室或经济小3室户型。因此,我项目的户型设计的重点应放在中小户型2房和小3房上。第5页PART1目标客户的购房分析购房考虑的因素分析价格仍然是购房者考虑的主要9%2%3%24%5%价格、位置、户型购房者整个购房动的50%,可以说,只要价格合适、位置理想、户型适当,消费者就可能购买,价格合适是指总价及首揭等因素符合口价格口位置、地段及交通自身购房能力。口周边配套是否齐全口户型结构及面积近年来,购房因素中■楼层口物业管理水平物管与质量占比增大,周边自然风景口小区内部环境建设这表明:消费者也正■建筑质量口建筑外形特色开始最求高品位的居口开发商口碑第6页PART1目标客户的购房分析购房客户年龄段分析12%8%17%口18-25岁■26-30岁31-40岁口41-50岁■51-60岁据统计,预购房客户年龄31-40岁的中年客户占37%,同时26-30岁年轻人的比例也占到26%,这两部分年龄段的客户群是购房的主流。而18-25岁和51-60岁的客户由于支付能力等因素影响,占比较低第7页PART1目标客户的购房分析购房客户的年收入水平1%2万以下■2-3万元■3-5万元口5-7万元■7-9万元9-11万元13万元口13-15万元口15-20万元口20万元以上·一般居民家庭购房较多,年收入2-7万元占到65%年收入2万元以下的客户,由于房价一直攀升,考虑到支付能力问题,使得他们望梅止渴,其购买欲望被房价压倒,但这部分人的购买欲望很强:·年收入7万元以上的占的份额较少,这部分人购房一般受位置、地段影响较大;·年收入20万元以上的一般考虑购置别墅、花园洋房之类房产第8页PART1目标客户的购房分析结论:客户购买住房用途以改善性住房为主,其次婚房与为子女或老人购房,主力年龄段在26-40之间客户偏好多层住宅,小高层、高层普通住宅。在三线城市,很多客户从居住习惯上不能接受,但随着城市化进程和节约用地理念的深入,多层住宅成为稀缺,小高层、高层住宅逐渐成为房产市场的主流,购房者将会被逐渐同化需求面积以100平米以下为主,尤其是90平米以下,经济2房和小3房逐渐成为购房者主流,这一现象是受房价的迅速攀升与客户的支付能力所限制般的楼盘销售,城市一般收入家庭购置较多。高收入家庭购房一般偏重于好位置、大户型三线城市中,收入普遍偏低,因此,房价是影响销售主要因素。很多客户现在直接关注的不是房屋的单价,而是总价、