某药集团信用风险管理培训教程2(-)课件

渠道:销售台帐买方以前的表现如何?对我们的付款是否及时?销售台帐分析买方订货量是否呈上升趋势?买方的订货是否有季节性?其平均付款期是多少天?其前身是否是一家失败的公司?客户过去的表现对评价其将来的信用是非常有意义的。若某个客户付款一直很及时且购买量呈上升趋势,那么当客户提出增加额度时,您会倾向于答应客户的请求。反之您根本不应该考虑SINOTRUST某药集团信用风险管理培训教程2（PPT49页））渠道:销售台帐买方以前的表现如何?对我们的付款是否及时?销售台帐分析买方订货量是否呈上升趋势?买方的订货是否有季节性?其平均付款期是多少天?其前身是否是一家失败的公司?客户过去的表现对评价其将来的信用是非常有意义的。若某个客户付款一直很及时且购买量呈上升趋势,那么当客户提出增加额度时,您会倾向于答应客户的请求。反之您根本不应该考虑SINOTRUST渠道:客户信用管理人员企业是什么性质?什么时间成立的?业主或股东的情况?其他供应商?客户提供最新信息开户银行?2产品的市场在哪里?怎样获得付款?竞争对手是谁?经营状况如何?很多企业在赊销时都要求客户按照标准格式提供客户的基本资料和备查询的其他供应商(不少于三家)。SINOTRUST渠道:信用资料服务机构工商管理部门准确的企业名称联络地址统计部门SINOTRUST电话、传真行业管理部门法律性质和股东背景开业时间行业协会信息收集信用资料汇总分析主要业务内容服务机构信用报告企业年报办公设施直不财务信息供应商、客户比率分析主要领导人背景金融机构银行往来情况付款记录诉讼记录被调查公司信用状况评述房地产管理局SINOTRUST初中实验操作考试作为检测课程改革成果的一种重要方式，从操作考试的组织、执行程序、标准的制定、监考人员的挑选、过程监督均较为严密，并采用了关联人员的回避制，统一考核细则，严格对工作人员进行培训，可操作性较强，逐年提高考查标准与备选试题范围，力争覆盖初中重要实验，体现基本素质教育的要求，是一种不可替代的核心技能考查形式，受到各界的认可，但也反映出一些不完善的地方。一、学生实验操作的现状四川省进行中学实验操作考核已有10年有余，大家对实验的认识不断得到强化，学校实验装备得到了较大提升，学生动手能力有所加强，但离创新型复合型人才的标准还有较大距离。1.简易操作基本能做，熟练程度逐年提升，对中考成绩的贡献值加大，普遍考生两科得分在18分以上，熟悉者较快能完成，通常物理得分远低于化学，因其涉及电学操作步骤较多，好些学生无从下手。2.学生背操作步骤的痕迹太明显，考前对复印资料反复背读，在考场上，相关操作张冠李戴，更有甚者乱做一气或根本没动手，同样得出实验结论。3.临阵磨枪现象较为突出，学科教师提出平时课时不够、实验室器材缺乏、班级太多等因素，无法在新课教学中安排相应的分组实验，只是在考前突击高强度反复训练，此间师生可能没了午休或晚自习，填鸭式机械的轮番重复，包括死记数据结论等。如：向试管内滴加大约2mL氢氧化钠溶液本是非常简单的操作，但考试中发现有学生按老师讲的每滴液体大约0.05mL，用滴管向试管内滴加40滴氢氧化钠溶液，试管较粗，用药匙添加粉末状高锰酸钾已很方便的，非得要求学生用纸槽添加药品。4.日常教学演示实验基本能开启，但课本设置的兴趣小实验、家庭实验关注很少，平时接触实验器材的机会不多，实验变成教师的领地，偶尔个别学生串场也显得牵强，现实意义不大，没有能让学生挖掘实验反映出的内在价值，实验台变成教师的演讲台。5.实验安全被漠视，学生在考试时，机械按部就班的操作主体程序，对前期器材检查是否有破损，后期废液处理、仪器整理等不认真，走形式，如在倾到废液时，随意往敞口废液缸内一倒了之，不管会不会飞溅出来。二、学校发展的瓶颈1.软硬件设施有所增强，但还远远不够，如：实验室准备室缺乏、配套分组实验的器材药品不足、实验室管理分工不明确或制度不健全或执行效度低等困扰学校推进实验教学。2.学校发展的不均衡，现实告诉我们，城区学校相对硬件设施好些，规模大些，有专职实验员，但实验室太少，不便安排，而且受本校高中招生影响，重视策略差异较大，个别乡村学校租用房做实验室，隐患较大。3.评价方式制约了学校的应对模式，应试的渗透较强，追求短期拔高成为部分教师教学的法宝，有的教师信奉讲实验既省事又易得分。三、教育教学启示1.各级主管部门及教师强化育人意识，重视能力培养目标，落实常规教学中学生动手能力的养成，科学管理，严格按照义务教育课程标准执行实验室管理制度，开齐开足相关演示及分组实验，不走马观花，用好实验激发其学习兴趣，还课堂给学生。2.重视教师严密科学的执教理念，加强实验教学，提高自身实验技能，以规范的操作示教，以“综合能力的培养”为核心，倡导探究合作式教学，充分发挥学生的主观能动性，促进学生化学实验技能的养成与知识经验的内化。3.强化分析与解决问题的能力培养，要求学生理解实验目的、实验设计与反应原理、装置的选择、操作程序等意图明确，知晓其确定该方案的原因，学会观察方法，现象与结论、过程本质间的关系，达成对该实验较为全面的认识，形成自己的操作技能，而不是像有的学生已经做了无数遍，在考试时还要依赖试卷看一步骤，迟疑一下再机械地做下一步，完全没有自我内化的能力。4.师生养成良好的环保与节约习惯，按定性与定量要求取用药品，用剩或反应残液分类沿器璧倒进指定容器，教师在实验结束后进行妥善回收处理，而不是像有的老师在学生还没走出实验室，就直接将废液倒往下水道。5.科学合理安排学校工作，尽量减少人为增加工作量，减轻教师的工作负担，重视与教师的沟通，强化工作中的主人翁意识与奉献精神，提高教师的有效工作时间，为教育教学的有效开展提供强有力的保障。6.改进操作试题的设计理念，避免机械唯一性设计，突出灵活动手能力考查，给学生广泛运用空间，正确引导日常教学中实践活动，体现终生学习能力的培养。化学实验是化学教学的主干手段，教育工作者要统一认识，建立正确的人才观，从自身、平时教学抓起，重细节、过程，寓能力培养于教育活动之中，达成实验操作考试成为促进学生能力提升动力源，而不是一种负担。初中语文阅读教学，一直被认为是语文教学中的重点、难点，同时又是考试考查的也是、难点，也是学生最难掌握的知识。阅读教学质效果差，学生阅读能力提高的难度大，这是现在农村语文教师在相当一段时期里需要认真思考和解决的问题。本人在农村多年语文教学中发现，农村初中语文阅读教学现状不太乐观。表现出很急需解决的难题：一、农村初中语文阅读教学中的困境1.农村语文教师的困境（1）阅读教学不太规范，缺乏对学生阅读方法的讲解，教学没有目的性，没有有效的阅读教学设计。（2）对教材中的范文阅读教学的示范性作用不强，阅读教学的课堂教学流于形式。（3）很多农村语文教师在语文阅读教学过程中，过分拘泥于文本，照本宣科，为了追求升学率，在阅读训练中只针对考纲考点，考什么就讲什么，肢解语段，导致无明显训练效果。对文章的整体感悟不高，造成对学生阅读较高层次文章的难度加大，从而使学生对文章的理解是一知半解。（4）语文教师自身阅读数量极少，或者根本不读，整体感悟能力不高。没有办法给予学生更高层次的讲解。2.农村学生的困境（1）农村学生因阅读方法单一，因而遇到语文阅读题，便无从下手，思维僵化，不能很好的对阅读材料进行科学的解读，从而产生畏惧心理。（2）农村学生因平时读得少，缺乏阅读资料，阅读面狭小，除了课本和练习册就无其他阅读资料，语感极差，遇到语文阅读题，读不懂的情况常常存在。阅读的答案经常是牛头不对马嘴。（3）农村学生由于阅读量的限制，从而使语言表达能力差，即使有想说的话却表达不出，或言不达意，或表意含糊不清。二、农村初中语文阅读教学中困境的应对策略1.农村语文教师要优化语文阅读课堂教学，指导教给学生阅读文章的科学且行之有效的方法方法是解决问题的金钥匙。只要学生掌握了一些常用的阅读方法，例如，默读法，快速浏览法，跳读法，详细的阅读加泛读等。学生才能根据自己的需要自主选择读书方式和读书伙伴，语文阅读课上才能根据不同类型的文章按照自己最喜欢的阅读方式进行阅读，才会真正领会文章的情感和内涵。（1）农村学生同时还要了解一篇文章的写作背景，作者的基本情况，这样有助于培养学生整体把握文章的情感特色。阅读作品，一定要将作品的作者和社会特征、时代背景相结合，只有如此，学生才能更好的把握文章更深的内涵。（2）同时农村学生在阅读文章时还要通过对文中人物、情节、环境的分析，把握作品的主题和作者的思想。如《羚羊木雕》一文中，教师要引导学生分析爸爸、妈妈的态度及情感变化，以及文中景物描写的作用，来理解文章的主题。（4）抓住含义深刻的词句联系上下文来理解课文内容。在初中语文教材中，有很多含义深刻的句子，如果不能正确理解这些句子，就不能全面理解课文的内容。引导学生理解含义深刻的句子，要注意教给他们理解句子的方法，教会他们联系上下文、联系生活实际，联系文章的时代背景及作者当时的思想感情等来理解句子。（5）教给学生精读和略读的方法。2.扩大阅读范围，拓展学生视野冰冻三尺，非一日之寒，同样，农村学生阅读能力的提高也非一日之功。农村语文老师第一要解决的就是扩大学生的阅读范围，增加阅读量。因此，在平时的语文教学中，语文教师应该大力提倡学生去阅读书报，只要是学生自觉的阅读行为，老师都应该鼓励。3.培养阅读兴趣，养成良好阅读习惯农村学生可以把阅读当作一种兴趣、休闲活动，可以养成阅读的习惯，获得各种知识。还要让学生学会广泛涉猎各种书籍。学生通过定向阅读，积累语言，丰富知识，提高阅读能力。具体做法是：（1）保证阅读的时间和数量。每天课外阅读不少于半小时。（2）养成阅读时勤动笔，勤思考的良好阅读习惯。（3）以读促写，以写促读。每周至少写一篇读后感，养成每天记日记的良好习惯。（4）看点有品味和内涵的漫画或动画片，然后让其复述或改编。（5）听比较有名气的书的录音，让其做读书笔记。（6）等学生感兴趣了，再根据学生个性来推荐相关的文学作品。总之，农村初中语文阅读教学应该着重抓好“变要我读到我要读”，“读什么”，“怎样读”这三方面的工作，只要我们坚持不懈，不断反思，不断创新，阅读教学的路就在我们自己的脚下。渠道:客户信用管理人员企业是什么性质?什么时间成立的?业主或股东的情况?其他供应商?客户提供最新信息开户银行?2产品的市场在哪里?怎样获得付款?竞争对手是谁?经营状况如何?很多企业在赊销时都要求客户按照标准格式提供客户的基本资料和备查询的其他供应商(不少于三家)。SINOTRUST渠道:信用资料服务机构工商管理部门准确的企业名称联络地址统计部门SINOTRUST电话、传真行业管理部门法律性质和股东背景开业时间行业协会信息收集信用资料汇总分析主要业务内容服务机构信用报告企业年报办公设施直不财务信息供应商、客户比率分析主要领导人背景金融机构银行往来情况付款记录诉讼记录被调查公司信用状况评述房地产管理局SINOTRUST渠道:服务机构的选择主业方向■从业年限公司规模■数据库规模客户群人员素质服务项目价格SINOTRUST渠道:政府部门工商行政管理局—注册资料、年检资料统计局一[基本经营数据、财务报表税务局一[贴务报表诉讼行业主管部门行业统计资料、企业微观数据房产登记部门—[房产所有权租抵押情况SINOTRUST渠道:信息交换系统企业A企业A企业B企业B企业C汇总分析企业C买方付款信息SINOTRUST买方付款信付款记录处理系统买方信用资