天和销售公司管理再造咨询案

天和销售公司咨询案沟通文稿7/23/20231目录前言咨询诊断模型天和药业营销管理现状分析问题归纳原理和原则建议解决方案不容回避的三个重点问题方案实施风险及其应对策略区域市场操作步骤项目工作计划对“一省一策”的理解天和销售公司运营模型讨论需经天和公司决策层明确的关键问题天和销售公司组织架构（讨论稿）销售考核体系（讨论稿）7/23/20232咨询诊断模型（一）业务分析业务方法分析业务管理方法竞争环境分析竞争对手分析盈利模式解密行业生命周期定位……价值创造流程分析关键业务方法提炼关键员工业务技能与素质培训……管理平台设计和构建管理体系重建管理机制重建关键员工职业生涯设计关键员工队伍建设……表象功能结构业绩徘徊不前新产品开发缓慢效率持续下滑盈利能力衰减市场份额被对手蚕食……老人吃老本，新人不堪用管理部门形同虚设市场开发不力缺乏有效的过程管理员工缺乏有效的培训行为短期化一招鲜，吃遍天概念背后缺乏功能支持缺乏真正的创新能力缺乏有效的流程和标准支持……凡事一事一议，不从一般性的原理和原则入手解决问题缺乏计划和预算头痛医头、脚痛医脚现象明显部门、团队和个人之间联系日益断裂，关联性衰减企业内部山头林立，部门之间壁垒森严部门、团体乃至个人利益高于组织利益内耗、低效乃至无效正在耗尽昔日的激情“温水煮青蛙”资源掌握在个人而不是企业手中缺乏有效的退出机制，你要他让贤，他找你拼命……7/23/20233咨包询先诊教断胃模像型心（厦二诱）目榜标问族题策肝略任脉务合歉作改秘变肯或碑完迈善正销旧售锐管惠理孕模清式有核现剩成蛛的乱、淘有伴效勺管田理悉模浴式一虾些暮局捕部手问搜题曾影端响绞了贸现品有返模亿式测的刮有咱效追性现今有醋模循式丹完切全认不逗能追适纪应军当饮前票市灾场糠特肝点暂钉停甩、突改社变改窝善扑提谊高总辨结涂推坊广发抵现劳制困约滔业拖绩植提资升逗的装管杀理道瓶忘颈前，偶提慈出局解镰决秧方凶案找闭到屿实侄施菠变嚼革商的淹突并破蕉口设谅计盛目赞标相模雪式深专度喘访惹谈异，股驻泻点课诊碧断企，佩寻钢找吊解后决瞧问妙题堂的翻有天效忘方介法针蝴对俗瓶历颈楚问浇题紧，福制寨定袜具孕体哈解线决茧方祥案菊，兔协粱助登实斜施标奖准勒化秤：挡业慌务煎方悟法西整友理疮、瓣原翼理连培僵训扯、晓原偷则奶制昨定7敬/演1拢7苹/极2葱0陆2短34天漏和百药搂业议营法销姥管装理提现坐状倚分爽析狱（吐一赖）天稍和兰药珠业尝销劈燕售页公旁司线当防前修组银织揉架刷构销售公司市场部商务部销售一部销售二部销售三部销售四部销售五部北京上海7利/历1送7宋/疮2糊0哨2熔35天偿和叫药吃业爹营要销婆管数理险现增状挪分难析笑（帽二同）省子级字机现构减管痰理况模秒式各绢部冻分界管及一晋些描省婆份谷的魂销姻售鲜业踏务不塔同捎省迹份扭，馒因统市伙场恨成次熟痒度方和吸当及地离负蔬责名人从能闻力乔不项同贼，显实精施稀着螺不晒同绳的碧管组理统方过式管理模式管理方式省份市场环境突出问题商务和终端分开省经理负责制商务和终端分开管理浙江市场基础好省经理条件到位商务和终端分开后，缺乏有效协作省经理负责制省经理负责制一省被分成若干区域，每个区域由一名业务员负责湖南、山东、黑龙江、北京、天津、湖北、河北市场潜力很大，有待进一步开发市场开拓力度和效果有待提高业务员分区制一省被划分成若干区域，每个区域由一名业务员负责无人统管全省各区域江苏、四川、重庆市场基础一般缺乏合适的省经理人选缺乏区域经营管理人才一省一区制全省市场不被细分一人或两人搭档负责全省业务河南市场基础差需要重新认识市场基础，寻找合适的投入点7址/怒1糊7隆/驳2住0伶2诊36天绞和言药抬业巨营好销您管按理对现甩状谅分许析其（拨三亏）省临级穗机塔构乌管括理功模炼式型连康续钳谱商业和终端分开省经理负责制业务员分区制一省一区制市扑场沙基松础不越颗来婆越含好市器场疏工洋作分做险得念越肠来负越途细对追市竿场躬的辰管组理诊越符来霞越甘强管仔理痒能炭力麻越缺来掘越皇高授成权雷程御度道越县来疏越宫高泻？7匪/丝式1经7总/必2俩0基2塌37天腾和青药蛛业胶营载销惯管周理妙现达状肾分肆析娇（饮四垄）销抱售汉公智司罩当党前训职洽能赤部鸽门市场部商务部当前主要职责销售资料和文档管理销售费用管理：广告、差旅等费用汇总和票据审核终端管理市场调研终端人员工作审核支持业务员组织举办推广会广告管理：负责全国性广告操作，区域广告审核和广告内容审核负责广西地区的与销售有关的公关活动，和协助区域主管开展类似活动进出口其他日常管理工作订单审核、通知发货和应收账款管理终端费用提成审核诉讼回款内部核算7阶/浙1外7陕/承2阶0均2筋38问咳题庙归吼纳灵（枕一泰）销吧售洒公策司场组帖织型和搜功倦能基不挪健仓全有逝业婚务因分每析辰，变但子缺杨乏榆对毒业多务镜的权系搬统泽研两究有讽业剩务圈员洞，赠但扬缺规乏过对痛业匠务短技竭能遭的滤提危炼毕、恐推羡广稀和皆培幕训有姑朴表素朽的旺管掘理肢意夜识捷，舱但吹缺薪乏美系惰统根的钓业坑务棒管美理网方胀法销跌售饭管方理积过漂于目集女权菜，培对蔬区疼域选市耀场主变慰化找响谨应辩不榨及严时东和速影蜂响胃区猪域持经付理哭积跪极材性考画核斑指滨标拳单首一们、巨过孝于宏简块单缺丹乏神对警终位端症工夏作备的晴有饭效夸管所理锤和增考陕核政炉策虾多语变7窝/婶1凭7荒/违2手0刮2类39问瓜题叮归醉纳津（优二犁）政四策块调龄整欧时庸对悦各嚷区序域怜市换场亭的脾差设异建性手考眠虑肚不唉足信何息淹交至流悔方茅向独单拢一蠢，具只阿有庸自坏下择而哀上缘瑞的值请拥示篮汇毅报弟、钥自汪上贺而猎下买的崭命燃令催，箩缺语乏碧横听向嘉的杜经止验怎交鸦流业务务锹精没英扶被珍提智拔炼到蓝管揉理绪岗以位际时巴，帮缺学乏猎有狸效政的港评伪估臭和铸培基训找，拐影矿响妙他政们捧在撇新科岗范位守的硬绩咐效梅表助现基作本听业纷务摧流辅程坦不踪蝶合闻理叔、殖不扒完树善全，茂责窃权重利联划巷分害不世明梯确撕，脾存榨在短推怎诿闯现馅象各苍级误业锈务椒员计缺换乏跳相票应桶的灵业蚊务薯技孕能随培牲训7宽/影1梢7瞎/授2按0肺2泰31璃0原匙理娱和普原劫则涛：蔬授赖权售的甜基福本烈逻主辑催（嗓一厉）高层基层关键信息向上传递命令决策向下传递执行结果高层基层关键信息决策向下分解目标和政策向上述职绩效结果约束和激励集摄权提管嫌理授春权惠管群理集由权引管疗理宵和伐授飘权患管值理7织/思1熔7律/蜓2著0锋2昂31饮1原灶理鉴和涛原恭则刺：伏授易权近的溪基低本谁逻苦辑逢（蚊二甜）优点缺点关键点集权统一决策、步调一致决策风险小通常只需要一个能人缺乏对差异性的考虑经营风险大上报的信息可能失真高层对基层保持提防心理基层人才成长不起来自下而上的信息流非创造性工作授权反应敏捷，灵活决策可增进上下级之间的信任可促进基层人才成长在机制失效的情况下，面临巨大风险需要更多的经营人才把上下利益调节一致的机制的确需要具体情况具体分析集留权气管卵理智和笼授争权必管圈理融优钱缺涝点棋比出较7过/猴1怖7由/写2迁0暴2阶31拘2原斗理锻和养原影则票：腿授才权枕的诉基应本惊逻胳辑芝（鸣三翠）基吵本茄策幻玉略健模全被销装售辉公仪司声组弹织第功锯能爱，筛转挠变质销茅售驻公怒司牲功讨能当定拍位重腹新掏界砖定喂销子售恋公出司追和序分勿公般司摩责劈燕权衰利举范汤围番，哈明竭确揪授爸权调崭整变和锅改介变耳分艘公格司凤考宝核驴激壮励昼方童式完酬善仆分厦公绍司葱监枣控泥体妄系姑，隐降侨低魂授姥权券带桐来备的腔管锋理耻风搬险开亮发老和扰完讯善雹管量理抢工鉴具漂，戒培继训草和旗提仪高刊各吓级尺管坦理只人她员裁的李管家理瓜能灭力7弟/歪1寺7贝/音2匹0班2纯31孩3原幻玉理弃和穿原轨则碎：找天眨和疤营惹销居模妄型机（茄一松）天旅和案药赞业终使端串壁货前（哪入耍）串锐货敢（薄出掘）渠馅道基央本胸模煎型7烫/斜1纸7策/透2歇0挡2口31抽4原奔理窃和泥原茫则视：榴天淡和绸营失销述模尚型开（歪二本）环节工作重点比喻小结天和品牌建设新品开发水压提升新品开发和品牌提升是培养持续竞争优势的关键渠道网络覆盖的广度和深度管道铺设价差是提高渠道积极性的关键因素渠道环节利润空间缩小是必然趋势串货凭借规模和效率跨区操作外溢或内泄串货是导致流通环节利润空间缩小的关键因素大流通是渠道商发展的必然趋势终端医院促销OTC促销

……添加和维护出水口通过促销在终端添加出水口，乃至形成“负压”，弥补品牌力的不足各瓣环均节少的千工滋作尼重床点7躺/钻1篇7撒/燃2厉0筹2辉31莫5原青理岸和粒原贯则少：犹天文和端营横销拔模蹲型跃（双三拴）两涨个慨关两键福管神理经界获面界面工作重点关键指标特点厂商之间通过价格政策，引导和推动经销商铺设和维护商业网络销售量网络广度和深度没有终端工作的支持，商业环节的销售业绩可能只是库存转移或串货，所有这些都是短期行为终端通过终端促销，鼓励医生或柜员向消费者积极推销产品促销过程可控销售量销售目标完成率没有商业网络的支持，开发出来的终端客户得不到有效维护可控销售量占全部终端销售量的最佳比率取决于市场成熟程度应该根据各地区市场成熟度制定当地的可控销售率7返/潮1盗7梁/惯2昂0唇2贴31继6原讲理逮和重原铸则酸：瓜天咳和既营题销撞模栋型刑（占四氧）基殊本附策舟略通把过腾改泊革塌考倚核草方袖式助，冈保丧持与“派终拼端障工屡作袜”锁和锤“翼渠舌道浪策吉略雄”哈的忍相委对钳独攀立背性围，伸以欺体嚼现馒彼败此甘之疏间细的懒差讯异死性通种过扶建伯立艘和颗健锡全廊分役公面司状内蚀部叠沟岭通求体形系究和待制亏度择，宗保糟持钩终动端沉工迟作日与义渠党道右管稻理芝之吹间死相拉互父配妨合沙、筑相韵得段益舟彰根钳据沸市片场攻成青熟帆度巾决途定车终妹端勾工决作长与托渠适道发策穿略畏的疤权扁重采，序体冠现厉不陆同瞧市伯场朋之任间燃的恩差惊异陵性7搬/棋1雕7按/庆2以0眠2守31搂7原刚理皱和敢原林则乱：钟边虹际岔收邻益朝递坊减没趋蔑势邮（塞一继）营乔销余投利入主/起时竿间营折销丹业骗绩特胳定肢产系品无在赠特扔定羊营奖销贸模而式祝下贿的爸基炼本丧业础绩康模唉型绩怀效腔业搁绩7糟/冬1质7迫/鱼2絮0屡2煎31僻8原橡理般和妇原钻则粥：退边妖际租收钓益黎递尿减悔趋辽势风（辅二纽奉）基补本纹策认略营施销垫投讲入灵呈听现彩出最明菠显端的名边眠际避收晌益迈递疤减别趋陵势稿的佩背瘦后花是利产舌品听力工逐钩步轿衰据减立，誉即呢对耻某厘一捞特瓶定烘产赚品臂和仪某绒一命特压定狱细藏分梢市抬场枯而观言魔，嫌最加初晨的尺营背销伟投妥入穷收寨益译往颈往存非讯常烈明切显筐，无逐施渐日地科，龄其坡边排际龄收筋益娇呈句递淋减兆趋姥势陶。市伶场再成胖熟谎程幼度户、摇市雄场暖操杯作坟和挤管坐理低效间率淘会榴对慢上虚述始曲居线专形辨状野产配生锐影瓜响鞋，委即颗，洗我组们茶能肆够毙通穴过付改拢变贱市留场嚷操轰作物方域法题、渣提浑高茎管苹理竿效美率叔提岂高约综叮合还绩岂效喂业杀绩纱，篇通群过隶销槽售蛛力硬的攀提怪升读（次至悄少蚊在相短可期练）业补润产层品惕力谎的卵不隐足俯。唯傅有盆真旧正披的劲新迎产睬品剃，托或划者甜让夹老腐产洗品煮焕爬发乒青锹春循进谈入猫新宪市挽场巾才预能施从毛根蔽本玻上展拯趁救县市但场果的穗生睡命棕力旗，旺即储只铁有尊从锁根招本敢上虾提混升粱产田品僵力床才宫能娱彻赤底爸解冻决膊问丙题烛。7曾/踏1照7疑/上2该0怕2仿31旬9建维议勇解首决报方便案朴（僵一利）转撕变动销宵售梅公糕司印基拼本漂定舅位当前定位销售公司与渠道之间的订单履行者天和品牌维护和管理者市场活动指挥者产品经营者省公司市场活动信息收集者和活动执行者区域市场联络人员重新定位销售公司与商业之间的订单履行者天和品牌维护和管理者市场政策制定者、机制设计者人才经营者为区域市场开展市场经营管理活动提供服务和支持省公司区域市场经营管理者区域市场经营业绩承担者7千/跪1长7繁/伪2年0订2柴32瓜0建量议撞解浴决堡方谱案让（判二逼）管君理酱扁蔽平默化全天国怎市找场唯划捏分稳成丽十炼个王区区望域窗经齐理权负砌责笛制调宪整晶销库售世公纽奉司胳部啄门赢设乐置增防设以“论企权业窗管辫理晓部首”槽，陈负只责角省吧级护机霞构姓绩址效削管毕理刮、奔经槽验叠交谈流械和佛业蚁务黄技票能抵培朽训设役“尘总膨经忍办唯”圆，迈负睬责修销中售旺公勺司挡行给政亦和时日消常袖管红理雄事图务以马市柜场冤策庄划躺和嘴公割关划广婆告驱管托理眯职站能者为烦核沉心虽，渐对餐“凝市萝场扫部也”提进截行停重锯新肝定港位“红商培务予部笋”珠增斗加科对供经脊销录商栽和裂分目销绍商伪的话管路理诞职愁能增氏设兵“剪财声审面部乓”哈，肢负脾责驰各亦分笨公刚司活营腊销允费硬用掉审浪计果、队对画分钉公各司揭经骡营颤实朽施树监理督7伙/蠢1橡7驾/裙2吨0丽2斯32宏1建召议强解这决殊方肿案形（息三对）对定条索件鉴成喂熟院的瓦分碗公露司夺健朋全南组疾织监功懂能增赴设桶市伶场沿部暂，焰在壮分谎公对司获经闪理译领末导松和烫销盏售肢公勒司勒市拳场家部窝支郑持郊下茄负忍责四当伴地窑市逐场纱竞叠争毫情乔报伏收卵集见、凶市敞场鱼竞辨争冶策雹略帮制仪定“甘商辛业到发伙展塑部球”叛以飘渠象道卫建排设呈和钥管泳理挣为途核茄心怠开霞展秧工辉作“吹终愁端敲业畜务笔部缴”梦以絮终妙端钞操郊作劝和猴管搂理撕为林核者心浸开玩展酒工就作在席条炒件谁许兰可洋的热情应况铸下垮，宣可膀以矛对战分沿公练司引所稿辖锦区林域傻市周场刑进钉一拳步贺细撇分舞，蛋为习各亭细馅分握市棚场珠设漏办想事场处助，世负钥责触当留地抛市丢场敢策烧划况、雕经耍营窑和林管猫理酱工塌作7疼/辫1雀7芬/美2着0锈2冻32哥2建扇议毅解巴决栋方达案吸（拆四贺）改证变谦公六司脱对谷省羡级田机创构盘的拾考披核晌方吴式考湾虑沫到雁商侦业扩和口终脖端碌工拣作盯的朋不稀同锣性顿质助，花对蓬商芝业射和脂终舟端绩工熄作艘分石开锣考肿核为盯每俯个视区捏域湾市租场奸增胳加李（讨费从用搁率仓）肺效宴率赵指价标哨，速并陆强宰调蜓该现指匠标姥的鞭重改要阔性在和充呼分坏考勒虑青区吊域洽市锦场顶差剥异领性这的登前滋提键下橡，到为工每档个昼区典域有市遗场姻制察定肆不让同暖的末绩水效钟目宜标改砍革武市布场羊人随员凉的君薪宿资亏结税构适椒应吩考盯核丛方笑式驶的享变钱化熊，灾调多整愁市兰场桑人海员烫薪炭资绒结遍构强阻调洪培筛训迫和阻经师验炮交您流后的略重爆要辞性重虫视圈对寒业卫务蜂技历能四的夹提逃炼加绕强缓对鲁业鸭务肠员赤的姨培西训加浴强择区名域酱经挨营恰管分理弦能决力本培鹊训7障/爆1运7辞/介2摆0渐2谨32晨3不躲容狸回迈避始的薪三州个筒重暗点善问迫题剖（单一偏）区分域委市冷场炮成胶熟航度区路域小市峰场息成紧熟瘦度页是泥天冰和秆药拿业纲设笔计青该刑地托区拥营她销卡模米式咱的控基商础失，通也浓是劣制颤定脊该兵地句区丘销颈售爹目茧标冷和耀政决策某重春要吃依吉据决伶定广区思域极市朋场凉成亿熟转度浑的缴两串个廊关酱键稠因奋素膏馋药拳在缠当知地魔市巨场卫同检类顺药方品悄中颈的脉认览同朱程浑度天内和巷的狠膏冻药佛产宏品兆在数当料地腹市摇场厦膏柔药确市繁场盒中茎地附位前敬者林决非定猴了倘该愁区槐域偿市阅场诱的邀发摔展烧潜吸力烘，菌后行者被决夕定挥了番天钻和斑在读当誉地展市卷场忘的筹市轿场锻基谷础7顿/间1阅7预/旅2皆0防2箱32贴4不孕容拢回役避协的拥三击个贪重天点石问坏题划（肝二订）终占端伏操妻作终祖端迟操雁作励包奏括争“冷O节T鸽C棍促滩销传”捐和亩“组医射院横促袍销裕”届两变大邀类终两端扶操没作芦策锹略巧的栽核料心搜是杨整居合予营摩销标思集想波的绞具饲体映体欺现以O氧T特C尿操秃作虑为桥例工斩作占程托序销吃售亭步蚀骤促暑销钻活贷动洲工韵作盈程糟序O波T宅C而终都端拼工刊作驾方员法O鼓T乡丰C刘代吸表散工咏作兔五醉步继曲一核些浇推协销乞的跌原嚼则相仁关补的旬情篇景租处泉理任方馆法O唇T瞎C葛终死端痛工翠作汇考献核扇与啄监钱督时法间慨和梢内购容程考开核终睬端享业被绩绵考骄核7开/兽1副7专/慰2奇0晴2帜32劣5不水容宵回绵避策的呼三隔个塌重捞点叶问切题呀（棋三锯）渠印道姓管害理经纠销耻商晓的供选浴择选甩择潮有潮实胶力反的工经茫销技商选孩择拴有低能抹力扎的穿经回销风商经太销粱商禁分称级墙管汗理经贵销却商饮分受级贸标交准不嚼同疲级沟别帮的脸经隆销呈商源享躺受你不份同灶的篮政哨策鹊待帖遇经彩销渗商残的贝考咬核销伯售症量魄指哪标市睡场股拓甩展莫指片标经查销不商途升裕级翁与衬淘匹汰7管/材1瓶7爽/击2史0肥2跌32裙6方简案预实负施赖风剩险披及绞其续应吴对倚策弟略可貌能乖遇墙到祸的盯三蜂类断风胳险练及边其婶应役对汉策势略三类风险应对策略人才流失导致市场资源流失学会了分工却做不到协同后备人才接济不上通过盘点渠道资源，巩固商业渠道伙伴与天和药业的合作关系通过建立和完善分公司内部的沟通体系和制度，加强商业和终端之间的协同运作加强人才储备，建立后备人才队伍7祥/皱1夜7苹/献2从0锯2阻32部7区籍域墨市毒场著操脏作肠步躲骤区粱域珠市扎场解成五熟什度剂分奖析根执据亿区伸域倍市王场脂成献熟枪度脾确雹定医营档销篮管秤理咸模赠式根岛据小区沸域洽市产场池成摊熟渗度申制经定呆区渗域拳市编场胳营赠销次策倚略县和坑目续标建你立揉区末域战市飞场宣组述织下架朝构组廊织蚂业爪务退精快英尸和拴管历理递干密部妥培荣训销枯售柜公联司纤支险持其区赢域蹄公鞭司欠开辫拓或市旬场7傅/洋1或7孙/建2怎0呜2划32敬8项朗目灵工旨作喉计焰划时间内容目的地点天和方面对接人25/12之前整理前期调研结果，明确咨询任务，设计初步方案为方案沟通做准备北京26/12上午讨论下午的沟通要点和项目组在桂林期间的工作计划为下午的沟通做准备桂林陈宇峰总经理26/12下午上次调研结论和基本思路沟通咨询任务确认运营模型讨论为方案设计做准备桂林伍总，陈总等27~29/12方案文件起草为方案讨论做准备桂林30/12方案提交桂林31/12方案定稿2004年咨询任务明确明确下一步工作任务桂林伍总、陈总等7亿/侄1衡7辛/芒2脖0朴2摔32月9对逃“灾一穿省棵一绕策宾”贴的甲理津解贪（灰一鬼）“桶一竞省碰一位策障”忠是灭一放个纱值币得级追肺求殃的处经游营摧目委标惑，照随越着竿管惊理纲进孟一符步病集责约惜化真，闷可棚以赵进守一登步慨精粗确谷到坚“狮一腔区蹈（贼营供业裳区窃）漆一浅策句”悬，勿乃页至蹈“垄一洁户康（缩慧客枝户垫）袄一肠策从”“毛一免省幼一市策见”偿的兰根牛源拼在斧于贯区在域吸市仙场喝的障差邻异苹性咸，伯即箩根驰据瞒区贪域盆市尝场扰的孕差纤异泛性胃有愿针莲对匪性陵地五制饿定液营烂销劳策厚略猫就夏是挤“强一朱省脱一乖策概”“付一典省铲一杏策嚷”搭经纺营坟目黑标奸的坚实番现袜关望键伴在必于厘区惩域津核帝心挽经节营依团秆队游的怨策势略局制并定慰和红执谋行顾能腥力7忧/搁1霉7后/陶2药0梅2柿33赌0对就“胀一搂省填一居策塌”纲的遥理聋解尤（塘二顷）从植管次理参上且，改可打以附通榜过边下乐述沉三蜡个穴途动径闭推趟动忽“泪一朽省券一座策递”元目盘标搜的棵达底成战：管渡理翁扁词平斤化炸：桂加连强观大直区疮层巩面总队听伍放建骑设泉，蒜经挽营置权纠下号移猪至惯大朵区加郑大逗公训司暗对朽大震区旋的锅支绩持视力疾度赏：集骗中朱天庙和顿公恢司箱营臭销允精使英领和兆借罪助追外谅脑梯成趁立花“垂营狂销掉策旗略奶委戴员骆会负”塌，梨支健持植大早区咱核忌心调经买营静团希队园制好定倍营纤销房诚策名略加肌大务对波大欺区精核瞒心定经粮营暮团难队常的榆培堤训体力愧度在茎大圣区吧销锐售皮绩缘瑞效碎目勾标朋和忧考极核卫体赵系怨设阳计迁上谅考罢虑伪区爹域郊的翻差振异带性市贞场那成画熟祖度遗不喜同距，四投开入脱力寄度测不君同之，搁经上营冷目弊标缩慧和炕重酱点栗随陪之系不女同不孩同疫市巧场炸考拼核笔指治标柳和区权谣重秋不扛同管该理制上曾可星能证不纺存题在宁“裕一霜省画一兄策鸽”翼，岂而哑只溪有被经悠营牛上诉的课“历一毒省止一伙策糕”7在/苗1母7到/驴2冬0及2逢33冰1对役咨红询啄任独务芦的肿确惯认任务成果确认天和销售公司扁平化管理方法

《天和销售公司管理架构和组织制度》《天和销售公司关键业务和管理流程》“一省一策”政策指导下,各类型市场的管理模型与具体方法--“一省一策”靠管理扁平化和考核指标和权重的差异性体现销售公司绩效考核体系改善建立

《天和销售公司绩效考核体系》销售信息管理系统

《天和销售公司销售信息管理系统》7吗/答1秩7丽/题2僚0锄2参33缘瑞2天补和场销蛇售招公浙司毅运惨营真模肃型踢讨跟论驳（府一失）运约营数模付型委由逼下从列抖几醒个销部淹分管构猫成计回划坊的饮层奋层嫂分权解莲，梢即赶任洞务盘的盯下势达解过猎程运姜营涂绩肥效基的糟层富层圾考线核护和喉管承理仔过馅程正疼是愁上段述针两狂个松过凑程观构咳成暂了规一粥种岛基筹于曲授我权似的炭运却营谊模领式上览级赌机些构热对稻下象级素机品构餐计翁划呜执稍行怀过栽程财中桥关建键程点刘的肾支少持可、姨监轧控虑、挡把怪关定。压这任些酷环刑节望涉郊及尿到能集妥团钢、叉区泥域貌分绪公窝司篇和膊项祸目窑部里的大分门工生。正灯是僚通闷过旬这害些页环邪节尊的虫设望置极来剪有拢效艘避掀免欠授委权肉模择式妹下初执陵行部力蓝的戏衰杰减7承/薯1抱7硬/雕2口0撒2密33球3天哑和壮销划售敢公拾司本运饰营窄模万型沃讨供论耐（闷二缘瑞）避矮免寨执卷行朗力德衰做减担的纲五荒个纠关害键肿环掏节执蕉行：贼由锋该倚层经级纲负衔责村执晃行讯和厅承腔担垒责瞎任州的弦任氧务斥，词在去各旦环菠节债严邻格担贯宽彻跃项除目概管悟理饺和绝流称程亚制踩度乐是唱保争障贞执鸣行僚力亿的已关脖键舒。支匠持：故由艘下秘级赖机抛构击负立责匆执泉行弃，誓但弯本匹级名机耀构故要晌负较责棋提缴供语必绝要格的次支爸持把裂关：请由剑下摇级购机引构携负器责胶执磨行尝，安但俗要