供应链与物流管理培训课件(-)

敏捷供应链与物流管理培训分享培训分享目录一、供应链管理的核心，如何从日常事务中获得经验二、供应链团队的匹配性三、强大的ERP系统支持四、电子采购平台的应用五、数据分析的贡献性、增值性六、小批小量的采购策略七、供应商全面管理八、预测与计划、插单与变更九、库存控制与仓库管理十、基础物流--配送与运输、外包业务的KPI一、供应链管理的核心，如何从日常事务中获得经验二、供应链团队的匹配性2、采购应做到”采”和”购”分开，屏蔽垃圾信息及垃圾供应商“采”“购”分离的优缺点采购分离的缺点1、人数会增加2、会导致公司的考核业务加大3、会导致公司对采购的认识不同采购分离的优点1、分工明确2、效率提高3、职责清晰4、可以量化工作3、职业的数据分析团队，因为供应商不会束手就范

我们应该掌握什么样的工具交期的K线图质量的柱状图PPM和SPC分析供应商的资金分析，如何使我们的财务利益最大化供应商的服务，什么是服务的8D报告三、强大的ERP系统支持四、电子采购平台的应用五、数据分析的贡献性、增值性

报价：应该从供应商的报价单开始，价格分析的核心是什么,成本价值的组成。（给出成本清单,否则没有订单）材料、人工、加工制造、研发费用的分摊、管理费用的分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊、物流费、税金、利润。采购成本的分析方法---探底供应商的价格，把握他们真正的利润率，粉碎供应商的价格谎言。供应商的帐期分析方法---通过数据分析来拉长我们的帐期。让供应商给我们备库存，通过数据分析来达到目的。数据分析工具的应用

一、杜邦分析法（DuPontAnalysis）是利用几种主要的财务比率之间的关系来综合地分析企业的财务状况。具体来说，它是一种用来评价公司赢利能力和股东权益回报水平，从财务角度评价企业绩效的一种经典方法。其基本思想是将企业净资产收益率逐级分解为多项财务比率乘积，这样有助于深入分析比较企业经营业绩。由于这种分析方法最早由美国杜邦公司使用，故名杜邦分析法。数据分析工具的应用

二、马尔斯通的曲线（学习K线图的应用）Ｋ线图这种图表源处于日本，被当时日本米市的商人用来记录米市的行情与价格波动，后因其细腻独到的标画方式而被引入到股市及期货市场。目前，这种图表分析法在我国以至整个东南亚地区均尤为流行。由于用这种方法绘制出来的图表形状颇似一根根蜡烛，加上这些蜡烛有黑白之分，因而也叫阴阳线图表。通过Ｋ线图，我们能够把每日或某一周期的市况表现完全记录下来。数据分析工具的应用

三、沃尔分析法

1928年，亚历山大·沃尔（Alexander.Wole）出版的《信用晴雨表研究》和《财务报表比率分析》中提出了信用能力指数的概念，他选择了7个财务比率即流动比率、产权比率、固定资产比率、存货周转率、应收帐款周转率、固定资产周转率和自有资金周转率，分别给定各指标的比重，然后确定标准比率（以行业平均数为基础），将实际比率与标准比率相比，得出相对比率，将此相对比率与各指标比重相乘，得出总评分。提出了综合比率评价体系，把若干个财务比率用线性关系结合起来，以此来评价企业的财务状况。六、小批小量的采购策略1、通过专业采购平台获得资源。龙源采购信息网---致力于亚洲市场的专业采购服务供应商MFG是全球最大的制造业B2B在线交易市场晨砻采购网2、代购。通过瓶颈供应商的大客户进行代购。通过贸易商进行代购----贸易商是优质资源，贸易商的多寡，决定了一个企业采购系统是否强大。3、买家联盟。寻找瓶颈供应商的客户，联合取得优势，以期获得价格和库存等方面的优势。1、通过专业采购平台获得资源1、通过专业采购平台获得资源1、通过专业采购平台获得资源2、贸易商代购的优势

第一，运作成本。100万给工厂，只能50万在运作，其他都到库存、原材料、半成品、设备厂房租金去了；让中间商完全可以变成150万，因为他们可以到工厂那里欠款，无形当中挪用了工厂50万，厉害的更多。工厂只有吐血的份！

第二，管理难度。尤其是现在，限电，工荒，材料不稳定。对工厂来说很头疼。而对贸易商只有客人那边可以接受什么都好说，而且你这家做不了马上找另一家顶上。而且可以一单分成几个单子下给几个工厂。而工厂这样很难操作，因为同行！

第三，产品丰富，更新快。工厂一般不是客人要求出新品是很少自主研发。而贸易商因为不止一家供应商，所以款式很多，而且更新很快！10家工厂每家研发一个产品，也就只有1个产品，到了贸易商手里就有了10个产品，工厂你行吗？

第四，贸易商更灵活。鸡肋数量的单子，工厂不会做，也做了，做了肯定亏。而贸易商可以轻易搞定，多找几家筹下就能应付客人。工厂你行吗？第五，外贸公司更愿意跟贸易商做。因为工厂很牛，又有起订量，只有自己做的产品才能有单子做。而贸易商，可以调货，而且随便什么单子都能接，只有客人有需求，而且可以这个单子的这几款不赚钱甚至亏钱都没关系，因为其他几款赚钱，其他几个订单更赚钱。工厂你行吗？真所谓东方不亮西方亮哦

2、贸易商代购的优势

第六，贸易商更受客人接纳。因为工厂不会对一个小客人放在眼里，而贸易商会如获至宝，慢慢培养！虽然是小客人，单子利润不差，越是大的客人，利润越低！

第七，工厂风险比贸易商大。工厂如果有100万货被留置或拖欠，那么真的是80万以上资金被冻结着了。而贸易商自己并没出多少钱，可能还收了定金哦。就算客人说跑了，他也可以跟供应商说慢慢还，工厂你能拿他怎么样呢？

第八，危机感。工厂财大气粗，危机薄弱，基本两极分化，要么泰然处之，要么急如乱麻。贸易商更显明锐，懂商道变通。

第九，信息来源快而广。客人的寻求肯定贸易商来的灵通，因为贸易商最初知道客人想要的。工厂一般只等着给单子的多。

第十，工厂相对容易受伤。旺季没感觉，淡季来就很明显。贸易商顶多就开销那租金等几个人的人工，而工厂就苦不堪言了，弄的不好得崩溃！七、供应商全面管理1、供应商开发2、SRM供应商关系管理3、评估-记分卡4、供应商的质量管理1、供应商开发注重开发方式及信息来源渠道

--通过优质展会获得资源，采购要走出去，通过多种方式获得资源。注意我们的需求

--质量、价格、交期、服务等注意维护这些供应商的信息

--防止信息垃圾的充斥2、SRM供应商关系管理2、SRM供应商关系管理第一象限，放弃（有条件的放弃）第二象限，开发、备份更新供应商的能力（动态）；多做维护，减少或拒绝切换（开发、培养一家新供应商的成本，是维护供应商成本的10倍）第三象限，控制（策略为承担库存）第四象限，扶持、帮助3、评估-记分卡对供应商进行全方位的管理、打分和评估第一档次:质量权重比例20分第二档次:总体情况权重比例15分生产制造权重比例15分技术研发权重比例15分物流交期权重比例15分第三档次:合作态度权重比例10分第四档次:采购权重比例5分生态权重比例5分3、评估-记分卡3、评估-记分卡3、评估-记分卡3、评估-记分卡3、评估-记分卡3、评估-记分卡3、评估-记分卡3、评估-记分卡3、评估-记分卡4、供应商的质量管理八、预测与计划、插单与变更八、预测与计划、插单与变更八、预测与计划、插单与变更八、预测与计划、插单与变更八、预测与计划、插单与变更九、库存的控制与仓库管理九、库存的控制与仓库管理九、库存的控制与仓库管理九、库存的控制与仓库管理九、库存的控制与仓库管理研发部门在供应链里的作用和功能研发部门在供应链里的作用和功能研发部门在供应链里的作用和功能研发部门在供应链里的作用和功能研发部门在供应链里的作用和功能研发部门的KPI1、可替代物料分析（依据库存周转率，收到并可给予方案；可降本替换材料成本分析）2、指定供应商指定品牌需协助3、新产品导入时，需严格遵守PMP法则4、国产化研发，2%的量化指标（参与供应商协调、指导）5、培训，采购、生产、质量等部门；培训供应商及客户。6、设计产品要求可操作性强，参考国标及气体标准。7、每月线上巡逻10小时。8、对SPC、PPM协助改善。9、更新升级BOM参数。研发部门在供应链里的作用和功能呆滞库存的处理策略1、来自技术部的改良方案2、鼓励供方回购（打折处理）3、IOI资源（虚拟库，资源共享）4、抵押银行5、闲置物资中心处理6、转到供应商（扶持弱小供应商）7、报废。十、运输与配送，外包业务的KPI十、运输与配送，外包业务的KPI十、运输与配送，外包业务的KPI（第14讲）考场作文开拓文路能力•分解层次(网友来稿)江苏省镇江中学陈乃香说明：本系列稿共24讲，20XX年1月6日开始在资源上连载【要义解说】文章主旨确立以后，就应该恰当地分解层次，使几个层次构成一个有机的整体，形成一篇完整的文章。如何分解层次主要取决于表现主旨的需要。【策略解读】一般说来，记人叙事的文章常按时间顺序分解层次，写景状物的文章常按时间顺序、空间顺序分解层次；说明文根据说明对象的特点，可按时间顺序、空间顺序或逻辑顺序分解层次；议论文主要根据“提出问题－—分析问题——解决问题”顺序来分解层次。当然，分解层次不是一层不变的固定模式，而应该富于变化。文章的层次，也常常有些外在的形式：1．小标题式。即围绕话题把一篇文章划分为几个相对独立的部分，再给它们加上一个简洁、恰当的小标题。如《世界改变了模样》四个小标题：寿命变“长”了、世界变“小”了、劳动变“轻”了、文明变“绿”了。2．序号式。序号式作文与小标题作文有相同的特点。序号可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”……从全文看，序号式干净、明快；但从题目上看，却看不出文章内容，只是标明了层次与部分。有时序号式作文，也适用于叙述性文章，为故事情节的展开，提供了明晰的层次。3．总分式。如高考佳作《人生也是一张答卷》。开头：“人生就是一张答卷。它上面有选择题、填空题、判断题和问答题，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手来书写，人生的答卷却要用行动来书写。”主体部分每段首句分别为：选择题是对人生进行正确的取舍，填空题是充实自己的人生，判断题是表明自己的人生态度，问答题是考验自己解决问题的能力。这份“试卷”设计得合理而且实在，每个人的人生都是不同的，这就意味着这份人生试卷的“答案是丰富多彩的”。分解层次，应追求作文美学的三个价值取向：一要匀称美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料详写，什么材料略写，要通盘考虑。自然段是构成文章的基本单位，恰当划分自然段，自然就成为分解层次的基本要求。该分段处就分段，不要老是开头、正文、结尾“三段式”，这种老套的层次显得呆板。二要波澜美。文章内容应该有张有弛，有起有伏，如波如澜。只有这样才能使文章起伏错落，一波三折，吸引读者。三要圆合美。文章的开头与结尾要遥相照应，把开头描写的事物或提出的问题，在结尾处用各种方式加以深化或回答，给人首尾圆合的感觉。【例文解剖】话题：忙忙，不亦乐乎忙，是人生中一个个步骤，每个人所忙的事务不同，但是不能是碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。忙是问号。忙看似简单，但其中却大有学问。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦乐乎，却并不简单。人生如同一张地图，我们一直在自己的地图上行走，时不时我们眼前就出现一个十字路口，我们该向哪儿，面对那纵轴横轴相交的十字路口，我们该怎样选择?不急，静下心来分析一下，选择适合自己的坐标轴才是最重要的。忙就是如此，选择自己该忙的才能忙得有意义。忙是问号，这个问号一直提醒我们要忙得有意义，忙得不亦乐乎。忙是省略号。四季在有规律地进行着冷暖交替，大自然就一直按照这样的规律不停地忙，人们亦如此。为自己找一个目标，为目标而不停地忙，让这种忙一直忙下去。当目标已达成，那么再找一个目标，继续这样忙，就像省略号一样，毫无休止地忙下去，翻开历史的长卷，我们看到牛顿在忙着他的实验；爱迪生在忙着思考；徐霞客在忙着记载游玩；李时珍在忙着编写《本草纲目》。再看那位以笔为刀枪的充满着朝气与力量的文学泰斗鲁迅，他正忙着用他独有的刀和枪在不停地奋斗。忙是省略号，确定了一个目标那么就一直忙下去吧!这样的忙一定会忙出生命灵动的色彩。忙是惊叹号。世界上的人都在忙着自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜为回报。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的发现而得到了圆满的休止符；爱因斯坦在忙，以相对论的问世而画上了惊叹号；李白的忙，以那豪放的诗歌而有了很大的成功；张衡的忙，因为那地动仪的问世而让世人仰慕。每个人都应该有效率的忙，而不是整天碌碌无为地白忙。人生是有限的、短暂的，因此，每个人都应该在有限的生命里忙出属于他的惊叹号；都应在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。忙是万物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作为这世上最高级动物的我们，我们在忙什么呢?我们要忙得有意义，有价值，我们要忙出属于我们的精彩。我们的忙不能永远是问号，而应是省略号和感叹号。忙就要忙得精彩，忙得不亦乐乎。解剖：本文将生活中的一句口头禅“忙得不亦乐乎”机智翻新，拟作标题，亮出一道美丽的风景。并据此展开述说，让人神清气爽。文章开篇扣题，亮出观点：忙，是人生中一个个步骤，不能碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。然后，作者分别用问号、省略号、惊叹号巧妙设喻，抓住这