贵格项目bp力行旅游

境

外

旅

行

产

品

交

易

平

台L

I

X

I

N

G

.

B

I

ZL境外旅行产品交易平台I

X

I

N

G

.

B

I

Z项目亮点核心团队成员来自领先旅行行业高管，丰富的行业经验，对行业的深入洞见和海内外人脉网络一流团队公司是极少数的专注旅行B2B电子化交易的平台：直击行业分销痛点，全新B2B资讯和交易市场，全程电子化和自动化，极大降低交易成本专注平台业务快速发展，上线半年主动登记注册交易商超过500家，产品罗列超过一万多种，月度交易额达200万发展迅速L境外旅行产品交易平台I

X

I

N

G

.

B

I

Z市场现状407550035448646377571625199727523356394340.0%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%02000400060001000080001200014000出境游人数近年持续快速增长跟团游总人次(万)

自助游总人次(万) 自助游增速跟团游增速60%40%欧美在线旅游渗透率线下线上2010

2011

2012

2013

20141、根据PhoCusWright发布的休闲市场消费数据，西方国家旅行消费中，机票、酒店、目的地产品（特色餐厅、演出、潜水、热气球、飞行等）大致各占比1/3；

2、国内出境游的主力人群仍为商旅用户，但正向80后、90后迁移，他们的消费习惯逐渐与西方消费者趋同。L出境游2B市场结构及行业痛点DMC总数超十万市场极分散如何高效对接？

如何低成本本地化？如何满足个性化需求？多现有交易模式电子化程度低，效率低下，无法做到及时确认和可视化供应商本地化难度大，旅行社的客户需求愈发本土化散客化、个性化趋势明显，旅行社需要碎片化产品来满足用户需求非标交易撮合境外旅行产品交易平台I

X

I

N

G

.

B

I

Z下游分销2.6万家旅行社2163家出境社航空公司酒店集团电商APP社区散上游资源直供商批发商系统集成商旅行代理境外OTAGDSL境外旅行产品交易平台I

X

I

N

G

.

B

I

Z力行的解决方案航司旅行社•

API接口接口成熟易对接

产品信息实时动态自有订单管理自成一体现金流直接进入分销端•

嵌套成熟方案对接供应商自有网站无实施成本•

H5方案成熟方案对接供应商微信公众号无实施成本•

淘宝天猫一键对接力行提供与淘宝平台的API对接API接口接口成熟易对接

产品信息实时动态自有订单管理自成一体现金流直接进入分销端嵌套成熟方案对接供应商自有网站无实施成本H5方案成熟方案对接供应商微信公众号无实施成本淘宝天猫一键对接力行提供与淘宝平台的API对接API对接&SMS系统•

实现信息与产品的实时供应与管理•

实现一对多的精准市场营销•

本土化管理与定制让境外产品服务无忧•

成熟技术方案让供应商无实施成本API对接&SMS系统实现信息与产品的实时供应与管理实现一对多的精准市场营销本土化管理与定制让境外产品服务无忧成熟技术方案让供应商无实施成本两种低成本可选方案四种低成本可选方案碎片化产品实时确认个性化定制上下游对接快速且标准化直销商系统集成商批发商酒店集团力行为各种类型的旅行行业从业者提供多种接口，标准化的分销解决方案，是旅游目的地产品里面的电子化分销平台L力行的解决方案境外旅行产品交易平台I

X

I

N

G

.

B

I

Z深耕十个目的地的碎片化产品L境外旅行产品交易平台I

X

I

N

G

.

B

I

Z力行的解决方案异业合作案例分享已经签约航司合作方式南航API接口，直接进行交叉营销春秋手工采购，自行打包销售海航指定目的地，预留舱位打包分销L境外旅行产品交易平台I

X

I

N

G

.

B

I

Z力行成长（上下游BD能力)88个国家288个城市上线价格套餐过万种月均交易额近200万元17327010914418323728034238743516152432455056668210498力行商户注册量上游BD（供应商）下游BD（采购+分销）2014.03

2014.04

2014.05

2014.06

2014.07

2014.08

2014.09

2014.10

2014.11

2014.12

2015.01

2015.02在销售过程中，力行鼓励用户优先选择电子票，从而促进交易和订单实时确认的效率，同时带来订单量的增长。L境外旅行产品交易平台I

X

I

N

G

.

B

I

Z力行成长（签约商户列举）南方航空天猫商家：OTA:

攻略类网站：携程同程佰程途牛驴妈妈穷游在路上众信云上银行：南航海航春秋航司：搜索比价平台：去哪儿香港联通通信服务公司：新起之秀：出国去已签约客户数量400多家，部分商家列举：服务的淘宝及澳乐游平安银行L境外旅行产品交易平台I

X

I

N

G

.

B

I

Z力行成长（交易金额与人次)力行平台14年6月底上线，7月正式对外推广，其交易突显电子化产品的高频、高转化率优势。26438

949532038031311095156815013935258219991074883162702418115922000000180000016000001400000120000010000008000006000004000002000000Jun-14

Jul-14

Aug-14

Sep-14

Oct-14

Nov-14

Dec-14

Jan-15

Feb-15

Mar-15交易金额14251410595556592551703490489259469007100009000800070006000500040003000200010000Jun-14

Jul-14

Aug-14

Sep-14

Oct-14

Nov-14

Dec-14

Jan-15

Feb-15

Mar-15人次L境外旅行产品交易平台I

X

I

N

G

.

B

I

Z竞品分析对象产品异同商业模式赢利模式优势劣势旅游圈线路游为主B端定位佣金流水大产品控制力不强力行海外吃喝玩乐购刚需及痛点B端定位平台服务费产品、内容规模小L境外旅行产品交易平台I

X

I

N

G

.

B

I

Z一流团队创始人兼CEO—林冬虹原芒果网助理总裁。八年芒果网高管经历，主管机票和TMC，营业收入占芒果网总收入的70%以上。拥有十二年的南航国际机票销售与管理经验，是国内第一个航空呼叫中心的创始人。CTO—邓太林国家认证系统分析师，高级程序员，硕士。在业务流程管理(BPM)，企业应用系统二次开发平台、企业云计算及互联网开发有丰富的理论基础和研究实践经历。创始团队8人，除CEO外，均为85-90后。来自金蝶等IT服务商，和旅游行业网站，拥有丰富的技术和运营经验。L境外旅行产品交易平台I

X

I

N

G

.

B

I

Z业务发展规划2016年计划完成销售额6亿元人民币2015年计划完成销售额1.5亿元人民币经营策略：

2014年搭建全球目的地框架；2015年深耕十个目的地；2016年实现爆发性增长。资金需求重点：上游资源的壁垒打造（如对门票包销能力的培养）；增加目的地大交通（含航空、邮轮）的产品输出；

增加对上游主攻目的地的人才部署。1.通过票券竞品机制实现平台人气聚集2.通过平台资源整合实现力行定制分销壁垒3.引入航空、酒店、邮轮资源方进驻平台15年1.5亿目标实现路径L境外旅行产品交易平台I

X

I

N

G

.

B

I

Z资金使用计划时间2015

Q22015Q32015Q42016Q1合计产品资源占领1515151560上游推广2020202080下游推广1010101040平台研发1212121248团队建设1212121248总计69696