某食品公司月度工作总结

福建仙境食品公司营销二部2011年月度工作总结石狮办苏木林2011.08.03

一、上月问题回顾

二、上月问题解决情况三、上月工作的计划

四、目标销量回顾

五、销量差距/达成分析

六、费用分析

七、市场占有率/铺货率分析

八、促销活动分析

提纲

九、终端进货频率分析

十、渠道分析

十一、竞品动态

十二、团队表现

十三、本月取得的成绩及不足

十四、下月工作计划

十五、需要的市场支持

十六、形象展示提纲一哑、跳上硬月社问辽题答回顷顾存烈在杆的砍问水题竖：1毁.瞧新荒进识人坑员特工待没启能驼及牌时零建挺立萄网宅点扒客帮情俱，默操件作眠技障巧及不窝高拍致捉使警出靠现剩网翅点旁服修务盲不忠到屯位匹。2劈燕.辨费舱用您比穷例振减证少矿加厘之技缺悦少鞭促险销疑拉年动划，金导越致斜终杂端放库杨存时不粮高权，阶邮维差胞库接存纪大妨于稍实世销译，权配煎合姿度泽下终降烫。二翠、狮上漠月池问鱼题件解雅决焦情述况一科、凳经线过搁多沟方秩努桌力稿录丧用支了可4宝名匆新然人刚，魔并扮对里蚶尚江巾·瞧永隶和瓜·鱼商让超淹和子金生井歌区系域神人扩员凉进田行即调暖整嫌。且对沙新史进服人银员胃主浇管进每急星悦期妈不降少区于乡丰4加天崖的剪跟他线布制摸定化生课动穿化紧标狱准反现击场品示趟范裁不己少炮于冻1仔5毕家踏店免铺倒，岛经缩慧理绘亲并自殊带叹队答对宴市腥区每多贯个泽城煌中糠村芹进无行碰形泥象兽包峡装跳，谊让性员方工伯提率高羞生恳动刚化端布置置乔与赴店场老堡板朴沟证通摊技卡巧柳。二轨在冷邮宴差元库厅存绪相祸对位较仍大却的方情秤况邮下断组点织苹业淡务船员馋通愉路宵铺枣市稠1右5羽天熟，委销膝售等7缠8办6睡件殃租厦用败陈蚁列叔点诵7旅8季3静家无，营销山售同3别9虹1扯5率件处。追并壁于古7蓝月愿1晶6店.唇1御7以号饱和裂7甚月存2舟3产.吃2柳4爬号燥在糖濠她江电丽柱景膜，效东料港遣花锻园鞋，矩狮优城苍帝笛苑沿，业花赔园钱小碎区盏进叫行隐买领赠桃宣篮传考提损高骆品寒牌熟认它知王度渣。三限、爱上须月趁工找作锻的狗计酬划鞭-牌达设成构目渠标办的造具草体限计奔划网和台方忍案一雅、桐团兵队止：A拾.精设拐定卸实应销纹竞赵赛透分秀别狱为肯市捷区辆组距，探乡骑镇克组伟和超晋害南灯组腊。白目盟标福人唐/虽天农1铃5滤件渔为件单陷位愿，学达灶成虚者晶方桌可侦参携赛辜第浑一龙名辟奖些励得1海0量元拥，呜其皱他薯不停奖燃励俱。粥未指达桂成病者道在吼晚山会国说斑明论原亿因朝，评次沫日予经驻理绑或剂主帽管炊协沉助习执糊行架。榨B鲁.庙加没大涝对边业守务橡员滴的暑抽型查伸工攻作嘱：室规圆定揉每问人纱每笛天码必赛须呢2饱次住报牌点北分换别榴为莲早范会童后胃用区当偶天山路携线偶拜匙访酒的大第心一富家侮店毅铺喝固孝话眠和摆中如午爱2训点唱到财达抄该赞区殃域下的不第湖一长家租店见铺岸固耐话钻报棋线宅，坚1洽天惭报心2蚁次浪以铲便沟晚立会蒸检陕核咸是晌否胃拜偷访悠程槽序劫合吉格却。筐漏添报宫，摄不营报雾者称一狗次开处哗2贝0呢元王罚车金咏以拆此荐类埋推脂。订整恼月算完照全啊执耽行蚕者求奖绞励腾5拔0泳元旱/卸月绑/依人俩。二险、死商舍超红：A冻.疫7淋月卵1葵号铸-位7裳月奇1白5营号度租灭用旦9交0族家行陈纺列循点科，蕉分垦别讯为肆市隐区赠3尿5砍家喝，化预怠计菜销缴量他7句0援0慕件去；惰乡东镇蜓3臂0扶家分，培预掏计添销尘量粮6红0浪0新件破；妹晋钱南脸3治0腥家蚀，链预盆计景销托量陈6活0寸0洗件懒。懒陈泄列舒点务除显正深常萄布镇置卧广刊宣杀品轧以李外延必盏须晓提肤供窄冰闪柜绑8贱面乖以帖上木或姥5少0栽瓶大方输可谨签急订推。三笔、氏通廉路勺：7机月集1胞号腥-宪7握月触1像5炸号诸组库织质铺为市例1命5秤天奥（垫经滑销般商丘支阿持菜车险辆漠1珠部符）钻普险通扯1贺件求送利2舅瓶酒可砖乐度，顶精弯品惩1砍件壁送禾1念瓶倚王留老叼吉流和志1初瓶致可病乐渔，质5倚件腔送朴1题件覆银赞鹭孔水泛和述可拔乐司5今瓶圾加舟送偷娃遭哈句哈信矿貌泉已水伪1穴2折瓶纳（瘦茶含水响费幻玉用肿来但自借配榨送钩商跟）免。馋预析计骆销苦售恰：维晋亦南粉组喜3饮0捆0狡件歌，辣石陈狮好市犯区跃组猫3坝0蚀0氧件集，夫石盒狮便乡耀镇滥组甲4聋0农0柔件旷。四连、蜘根泛据榨公津司近陈塑列起标件准做和尼费寸用遭指纱标弓，菠目扁标革到渔人现，统责姐任猎到炊人希。储主纯管藏协闭同娱业族务左员剪普嫁查妻终向端辰容芽量漠共固同垮签室订煮以亲销哗量吼和妹生壮动渣化项为伸准形则慰，刻重伍点程以异冰锯柜消为敏主影（摧标鱼准峡海辩报什不低少夕1箭5编张柱，拍围既挡周不照少专于浴2技条需，子吊店旗而不年少兽于衬5浊条市，奇冰惊柜派4潜面贤2捉0并瓶单以前上年货怀架宣8挺面糟以宜上扯必避须糖有漆价涌格桂牌阁，灰跳优跳擦卡箱冰症柜拉贴禽等绩公益司世广革宣漂品模）作每线天锣晚让会婆进牧行瞧总肯结输评垂比谈，咽对不不雕合磁格众者骑给思予暖改庭进惩。值单质点缴投兔放瘦费勤用挨2款盒叙（护含瓜）待者龙必伍须森电半话盟报农知牢主毙管名以近及暂文规员咳备秤案垄，粱经逐由辞经翅理都审居核犯确剖认火后慈方笼可筐投胖放泥否桥则垂所吊产耻生赞的飘相循关邪费去用毁由没业株务颗员烤自果行校承冤担辟。三掩、储上夜月壶工出作盖的陪计拍划焰-艺达全成仰目排标猾的字具总体烧计与划网和坏方派案五肚、浅1话.酿以驱组济为脾单秤位印，观每歼星睬期墙主笋管银协愿助越业叮务伟员男完乡丰成桃对绒所纠辖朗区涌域蚁城腐中币村爬的京形耍象豪包谋装摆每怠人糕建吊立座形贵象白街六1吗条艰，色以加人玻为丑单绞位捏少挺做同1恢条姜扣降1授0谦0陆元私，烟经丑理愈协盐同笼主锅管裁对滴换休区绩域休检滴查臭排挑名继第乓一颜奖封励压3寨0院0志元录，版排削名旗第听二稳奖泳励苹2危0崇0继元微，瞧其详它妈不响奖织励倍。单2旨.这于词7泪月狸1储5辆号蓝-秆7柱月吵2移0岩号常核驾查准冰疮冻闪化葡执骄行屡情洒况然，辱7挣月住2馆1查号伶进瞎行钞评巾比狮前宣3命名蜜给耳予膛表慌扬丝式鼓诱励世交仇流鉴经蜡验耀后押3忙名绒通植报掩批斧评酒于书次怒日资带故其啦至稿第侍一付名吨区晓域性跟薄线时学麦习街。势3骨.怨要院求身所容有之业董务牲员瞒在袖拜甚访嫩客祖户慈时界对系出写现昆破荐瓶藏以着及矩质话量万问点题巨的际产点品脆及漠时掉发暂现保，榆及灭时犹更协换寺处糟理氏。期并肉在促全仇办饺每姓月穿开斩展地至划少碑2简场敢以渴上档有爆关乐客垦户掌投饿诉崭事纹件蒸的认应避对烫培挖训域，脾从麦而同提瞧高图业卷务坛人配员覆对欣客选户币投钢诉霉的垄处选理日能量力贝使窄之忘做且到亦冷恶静拦应易对构妥残善快处拴理丑，摇杜糕绝蒙由阀于榜质蹦量置问阀题明出途现警的与投敏诉巴纠宿纷因，敢实膛现使少专投宇诉躬或椒不闹投深诉车。泰4容.个7巧月淹2局5屋号拍之桨前予完航成驼打始款俭。四霜、警上盛月卖工田作菠计毯划腥的麻达水成爆情稿况一哀、乌团票队辛：泰业产务狸员帆通卸路昂实股销悔5剥3挣2巴9跌件永。贩报毁线犁工唉作绑大躬部耽分琴有疏完烘成脑，罗个黄别载员北工绘未音按均规鞠定灵执掩行员已所在遥办责事封处朱通纹报庄批亡评触。二献、袖商求超升：矛新止人把交崭接界工滋作影结肆束箩。错陈欺列娘家僻数递预垂计毅9东0剂家毅销弯售拦1住9格0害0膏件维，咱实训际肝陈狠列醒6仙9丛家椒销止售鱼1托6青5库0屈件蚊。三勇、洋通艳路扔：惊预剪计舒铺粒市肤1饿5乳天使销夫售州1里0轮0竹0黑件犁，尊实怨际镜铺予市饺1楼5断天顷销嫁售卷7灵5违6民件政。午陈牢列花家娇数虽目伙标体7戏7尽1约家叨，傅实老际仗陈为列余7伤8否3赶家畅销转售练3获9趴1凤5欢件凡。四怀、盲执牲行桌社欧区牵活浸动拢1朱6姻场费次夸，底销盟售俭3崭6摇件彼。段建滚立吧形肉象傍店量5隐6卫5谋家仔。五素、指目朽标欢销鲁量伏回定顾目标销量分析表序号产品名称目标量实际达成达成率目标差额历史同期同期差额1普通装3343件3400件102%57件3600件-200件2精品装5026件5592件111%566件3200件2392件3礼盒装1590件1100件69%-490件720件380件4酒店装000000合计

9959件（102.5万）10092件（102.5万）100%133件7520件（75万）2572件（27.5万元）区域人员数品项上月库存（箱）本月进货（箱）本月库存（箱）实销箱数实销金额石狮15普通装80034039363267300564精品装260584110835018511836礼盒装70511966101291166539酒店装00000合计17651044026299576978939普通装精品装礼盒装酒店装合计1普通装精品装礼盒装酒店装合计5师-洪1、漏渠样道断分耍析-实午销烂核橡算军表15活-他3熟、璃渠舟道招目睛标抄分勺析达肆成弹率1捐0挣0妥%达世成勉率1挑0它0腔%5亡-脆4陶、烂月锹目够标连销蝴量描及喉历贪史奏同映期雨对肯比奋分堵析5颗-龟5福、促销适量劝走剥势虏图单踪蝶位新：逗万蛇元5疮-染6舱、拆品班项待结喊构岔同笑期王对鸭比六警、脉销侮量怪差身距枣/肿达迎成护分案析睛（千传钱统皂）差驻距赔/婶达丝式成贼的枕原延因越：预掀计押销勺量茎1使0骂0梢0宫0偷件双，明实刺际誓达壮成柿9疗5芹7免6浙件六。市邮队差新库储存诵大羊配案合居度响下疑降宾。六赴、见销敞量逗差鄙距带/冰达俩成肚分豆析袋（浪酒郊店洋）差绑距暴/那达稠成漫的脑原庆因员：七德、政费糠用宿分放析项目现代通路传统通路其他合计陈列费用费用网点数捆绑特价促销员费用商超杂费赠饮抽奖陈列费用费用网点数通路搭赠促销员费用赠饮抽奖车辆开拓办公差旅广宣品目标18000500000196507719958025255000100951250077728实际17992.569000019511.887839958025255000100951250077582.38差额7.5190000138.1212000000145.62备注（盯备学注钥：味费撕用筋目碌标贴按仔照寨打捉款待额捞×国目碎标疑费生用抄率筹计殊算奖）八信、捷市拼场徐占瞧有默率呀/打铺手货闷率撒分组析育-弦1各品牌当月销量调查表档次快步红牛元秘D蛮牛尖可各档次销量合计档次比例销量（箱）占公司比销量（箱）占公司比销量（箱）占公司比销量（箱）占公司比销量（万箱）占公司比高档中档低档总计1.025100%1.96100%0.94

100%0.29100%0.042100%4.27品牌比例

24%

46%22%

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1%100%备钞注触：厚填萍写倦本撇区落域晋排特名著前受五逆位浴的镇品冤牌八洁、伴市涂场却占有有午率冬/汪铺漂货街率鲜分轮析新-共2备仓注至：尼填瞒写普本病区器域参排锦名裹前悄五尺位言的励品丑牌区域名称在岗人数区域容量（箱）快步红牛元秘D蛮牛尖可铺货率占有率铺货率占有率铺货率占有率铺货率占有率铺货率占有率石狮市区51578596%26%98%50%97%30%32%5%9%1%石狮乡镇61439796%25%98%47%85%22%28%3%12%1%晋南41257486%21%95%41%79%15%92%13%18%1%

总计154275692%24%97%46%87%22%51%7%13%1%快霜步女/耀主诞竟摧品猜当搭月玻价们格拌分烛析品牌产品经销商邮差二批终端进货价出货价进货价出货价进货价出货价进货价零售价快步普通92959499959796—995精品102112112119114116-120118-1206礼盒12914014015014415015060酒店

红牛普通

109110-112110-112

5高倍

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242245-250245-2505.5备注：填写本区域排名前三位的品牌品隶牌睡占胁有右率九尿、侵促锈销韵活六动航分狱析夜（碑传薪统剂及畅酒汤店糠）税-途1方案内容起止时间目标数量实际达成目标销量实际销量实际费用效果评估商场陈列案6.1-6.1550691500165017992.5在库存相对较大的情况下，及时调整签订多家BC超很大程度增加销量，培养消费者整盒购买意识。终端陈列案6.1-6.157717832500391519511.88有效的提高终端的生动化布置，提升品牌知名度，让店老板更有信心帮忙推介。十剖、边网目点垮拓禁展姻情滔况区域经销商业务人员数（个）月初网点数（家）本月开发新点数（家）现有总网点数（家）石狮市区荣隆贸易5160901609石狮乡镇荣隆贸易6193301933晋南荣隆贸易4140101401合涛一浩、妹终垫端翁分写析鼠-粮回快转汁率主管姓名负责区域区域内有售产品总数（家）当月销量（件）终端回转数量（家）终端回转率（%）未回转终端数（家）回转1次回转2次回转3次回转4次以上合计余汉三石狮市区16094091420566248430%70%付锡坚石狮乡镇19333311456387050126%74%肖碧清晋南14012174322433036826%74%

合计494395761198137192135327%73%备注：此表以主管为单位填写7月石狮办事处回转率调查表序号业务员姓名负责区域名称区域内有售产品总数（家）当月销量（件）终端回转数量（家）终端回转率（%）回转1次回转2次回转3次回转4次以上合计1何丽虾商超103584166102322%2赖进丁灵秀39610808113009424%3黄春燕湖滨384910130214015540%4傅良仙南凤里33574710150010632%5游扬君北凤里39177092111210627%6王连文宝盖338623915109729%7何进泉蚶江283183560005620%8李振元永宁、锦尚320700808009028%9洪海强祥芝、鸿山3898156012207419%10雷倩倩龙湖306820100121011337%11陈勇永和297170691107124%12姚有忆金井3190310003110%13肖美文深沪3237548018109931%14刘斐然英林359680125132014039%15林章锐东石4007408612009825%合计：494395761198137162135327%十终二丢、留终图端浓分碑析鲜-糟渠脊道渠道名称总家数总容量（箱）快步售点数快步铺货率快步占有率快步销量（箱）当月费用（元）折合单箱（元）商超1039733103100%23%2023179928.9便利店254514204254596%28%3762104802.7特通535967047889%20%171967053.9士多21179149192686%25%207225641.25酒店合计520042756494392%24%9576375043.9十彩三尺、涨竞搁品恭动掩态项目动态分析红牛商超买一盒12瓶送随身包1个，终端挂两条吊旗奖励50元，二批100件搭2件。元秘D商超长期租用地堆或端架另有新品元秘酷以代销赠饮投放市场。幸福来石狮投放公交车身广告部，大部分以代销终端价135元/30瓶10件签2件费用。蛮牛在晋南投入大量户外广告牌，商超买一盒送一瓶本品终端价90元尖可尖可无人员维护租用少量商超，礼盒30瓶装终端价110元。十走四者、瓶团秀队抱表枝现项目分析编制标准编制：20实际编制：20缺编:0态度良好（工作态度良好，个别员工能吃苦工作积极性高)执行力较好（基本能按照公司的“八步骤”进行拜访，本月完成了565家形象店的建设）技能新人员业务技能有待提高,基本达到我公司发展要求。稳定性总人数:20离职人数:4人流失率：20%原因：不适应末位淘汰学习力培训次数：2指导次数：15员工主动学习能力：能及时请教学习十殿五纳、置本用月旺取纳得时的寇成松绩取湾得盐的拒成荒绩金：1幕.亡业法绩盾1蹈0硬0注%鞋完霞成狠，愈录蚁用倘4脾名牢新勉人押。2遮.驾建倍立芽形滴象矩店筹5监6朗5筹家室，区形属象病街就8倘条悠。3使.待执阀行变冰虎冻请化及竞姜赛役和伤社廉区敬活臭动萌1陷6退场欢次每。十值六盘、英本坏月诱存腹在桥的搞问恨题1撑.衣新邀进贫人迹员击工级没禁能珍及悲时板熟问悉葛路正线间建雄立骂客捷情效和坟操洲作缘瑞技掘巧份不吉高附致待使规出弟现窝网掏点妹服编务挣不念到切位载。2闯.址费歪用捞比王例奇减懂少除加阻之辆缺没少宫促惯销园拉摄动杨，甚导久致茎终再端净回钻转屠缓岩慢修，爪邮前差立库匹存诸大晴于朵实升销篇。3央.翼冲仆货荷尤芒为熟严逼重损市遇场枕出宗现杆多携种热日梨期盆并勉存祝而士非吼本桂区驼域邻产湿品胁，鸽价库格戒极描低载导墙致咱邮纱差拜二狱批茎产衫生蹲抵苗御匠心灶里炉配王合洞度记差沸。十暂七让、色下缸月教工胃作泊的那计成划白-余工碧作著目来标目标名称目标描述总体销量目标上月销量：102.5万元下月预计销量：102.5万元品种销售量目标普通（箱）：3343精品（箱）：5026礼盒（箱）：1590品牌建设目标建立12条形象街，600家形象店，90家礼盒地堆

市场占有率目标整体市场容量：418万元，本品下月计划占有24%

市场覆盖率目标市场终端总数（传统渠道）：5200家，下月实现销售本品网点总数：4992家，网点占比96%渠道发展目标已有销售网点：4943家；下月计划开发新网点：士多、便利店50家，商超0家，酒店0家人员及组织目标21名（经理1名，主管3名，业务16名，文员和司机各1名）十课七健、胶下险月矩工辫作住的丸计巡寿划葵-奖达叫成亲目鲜标躬的臭具毫体配计纤划科和觉方女案一网、曲团地队央：A质.对千新返进销人楼员耍主喘管周每脚星樱期雕不仗少犬于场4掘天峡的旬跟忌线偏制摘定需生侍动趴化丸标僵准杏现职场袭示揉范郑不旬少毙于低1外5塞家挽店筹铺丧，作经倒理朽亲枪自蝇带安队乖对歇业鸦务舞员阿区腿域做进尺行辫交拨错醋选举点浇后利再遍进皱行期形头象秧包择装落，念从装而貌提坟高皮业紧务湖人爪员宁的厨生校动按化泛布旁置代技替巧绳。B铲.疼加嘱大保对早业屡务耕员引的俭抽夕查荷工肚作撕：紧规悦定驼每挤人雷每粮天夺必故须舅2蚂次戏报生点伶分钉别逃为犯早俯会龟后巨用终当本天尤路吉线雾拜循访缓的训第充一肉家润店着铺饮固肆话受和播中歉午访2苹点座到轮达求该俗区猾域价的蛋第泽一锦家顾店孔铺靠固跟话粗报眉线溉，跪1起天觉报绞2息次乡丰以殖便震晚陆会极检率核舞是束否跪拜妨访栽程滩序宏合皱格捷。如漏赶报买，墨不加报泼者颜一饶次扩处许2散0魔元船罚已金剑以往此净类脏推晚。倚整柔月冷完阶全顾执隶行道者刘奖巾励快5矩0尺元逗/记月雷/效人纯。二倚、劫商闯超致：A坛.沿8倚月蝴1辱号卸-稍8崇月水1罗5骂号辈租董用介9舞0退家斯陈肢列恩点码，课分灶别艺为耍市梢区伍3先5冠家廉，搁预恒计僵销税量粮7车0朝0评件患；燥乡监镇骑3佛0桂家禁，辆预帽计吩销幸量束6者0竞0僵件双；稳晋卸南舞3贫0舌家佛，绍预枪计岔销傲量位6脾0亮0磨件锤。已陈吊列秃点扒除庙正小常荷布浅置雪广华宣绳品腰以嫌外装必纵须捡提有供哲冰滚柜签8泻面汇以废上尘或挥5柔0位瓶复方挥可拆签长订污。三遇、哄通秘路客：8唱月侦1流号款-铺8劈燕月杯1雹5塘号色组辨织慰铺杨市迎1聪5大天鬼（姑经搅销谜商严支宿持冶车挽辆雅1级部乓）谨普隆通台1薯件并送非王批老赶吉然1征瓶纱，百精跌品笨1腾件演送即1浆瓶捆王捎老谨吉掌和呼1返瓶华娃效哈朵哈匆中影水瓜，申5嘴件恩送筛5艰瓶奴王兽老级吉喇加臭送天娃匙哈扫哈航矿迅泉社水赠1化2析瓶筐（壁水慢费抗用逢来吼自奶配郑送缎商毯）窃。次预母计秩销康售即：枝晋烂南戴组没3辜0防0句件溉，蔬石费狮欢市剧区毫组石3感0诸0西件绩，吐石司狮迈乡谎镇慰组泰4坦0崖0腾件变。四码、挥根留据五公席司撤陈宁列田标承准悉和侍费造用垂指护标拨，物目吨标旁到益人气，兔责菠任筐到杀人孙。粗主咐管帮协塑同岔业鸟务汇员红普旧查记终在端他容弹量嘉共烫同去签站订雕以橡销霜量驼和禽生规动雨化择为批准界则泛，言重佣点烧以恋冰鸦柜童为廉主夏（调标灯准乒海颂报邻不泡少宋1皮5阵张亩，钥围猛挡糟不慰少梁于犁2蓄条妄，维吊榴旗介不印少盐于引5倦条筝，箩冰筝柜要4保面舰2僚0刃瓶去以刻上柱货释架拌8做面五以派上纤必同须勾有盒价混格词牌妖，贸跳遮跳援卡泛冰扔柜邀贴说等逝公秧司饥广山宣茫品哗）映每浩天票晚酒会绒进甜行嗽总捉结宏评腥比浑，厚对旋不贫合寒格撤者姿给茄予照改姿进躬。妖单类点盒投或放献费仆用姿2禽盒谢（盒含抽）坐者冠必予须昼电挪话育报全知切主凭管减以壳及斤文否员禽备其案殊，啦经航由用经塔理压审馒核蒜确创认权后餐方武可梯投陪放炎否梁则拼所兆产抛生阳的孙相拦关究费追用老由杀业谣务吃员愈自兄行哪承卸担弯。十本七西、晨下座月惠