直觉归因决策

第三章

知觉、归因与个体决策

Perception,Attribution&IndividualDecision

刘敏

广东海洋大学请想象你是一家公司的经历，有这样一个早晨：给你带孩子的小保姆病了，你太太又不能请假。因此，你只好给邻居打了好几个电话，为照料三岁的孩子做安排。你抓起一杯咖啡往外赶时，你的小狗又绊了你一跤，你不得不去换掉溅满咖啡的衣服。路上开车时，一个十几岁的小孩横穿马路，你的车差一点撞上他。你的雇员谁都不知道这些事。他们只看到：上司绷着脸进来，径直走进他的办公室而没有像平时早上那样与大家打招呼，然后重重地关上门。到上午10点钟，关于你的行为已有许多种说法。有的人说你遇上婚姻危机了；有的人说你在路上吃罚单了；还有一个职员说他昨天看到报纸上一篇文章，文章说当地一个投资者正在物色购买公司。正当大家推测“出了什么事”时，这一消息不胫而走。到了中午时，这一说法已经传遍公司，说得像真的一样：公司已经被卖掉，上司就要丢掉饭碗，在今后几个月中还会有许多人像他一样，加入失业行列。我弄们独并保不雄是桶看字到球现盘实惕，助而错是胀对枕自农己可所子看袍到和的逃东扣西左做鹊出性解叫释不，间并过称菜之盯为再现隙实凭。—瓣—将斯战蒂阔芬波·禾P疾·末罗段宾叔斯人水们分的增行争为姜是芳以初他卧们愧对教现险实那的印知报觉膜为伍基灿础恩的巧，宵而班不贴是镜以纹现乔实临本超身矮为旅基档础乡丰。主昏要隙内傻容知黄觉蜂的病概钉念石和些性鹿质影品响家知俩觉矛的挺因课素社询会麦知或觉妻与音影夫响偷社煌会里知云觉模的视因类素归险因汇理够论决她策瓶与乞个注体舞决云策喉模是型组晌织嚷对图个表体晶决声策奥的狐影插响心扩理非学尚家岛布滋鲁输纳烦（偏J差e所r涨o眠m兼e部S甩e西y遗m懒o号u秋r坑B叮r板u阔n苍e描r乌，晨1嗓9两1照5菜～声）须曾里经熟做挣过聪一懒个疫有扫名唇的馋社片会遥知净觉证实促验扎。芦实史验恢材逼料辞是饭一斤套之硬差币公，伍有惩1熊分窜、怀5待分德、迫1吐0券分机、掏2缓5亏分绝、侍5胳0告分诉等漆种童种周大院小域不涉同舌的或圆慎形丧硬杜币妈；飘另需一滨套猴是票与次硬梁币恼大浓小舞形天状刚相冬同韵的穿硬杏纸恢片芹。弯实畜验雁对做象桃是均3趋0肝各佛家军庭列贫行富劝不长同截的戏1壮0绸岁趟孩争子想。访实锡验梨程隐序门是锅，步先枯把棚两民套需材蛙料继先禽后根投泼射丽在杰银掠幕队上组，聚让绒被炉试例依酬次壁观否看数，停然董后汪移购去帜刺拘激绳物北，嘱让捉被泥试剃画等出蚁刚叮才坝看购到采的贡硬拨币殖与漫圆姐形住纸矛片贯。货机币枣实赏验结拌果系，裹被刃试其画鸣出避来镇的骄图姨形绪大落小曲和马实迁际猴上黄看修到拒的具刺覆激绢物轿不曾完仿全油相驻同级，启他忌们抗画闸的感圆饰形鞠纸阀片据与片实鸡际荣的艳硬潮纸榨圆患形垂的绘大烛小嫩较祥一签致膊，母但窜所炒画虾的益硬描币立的携圆愿形算大落小袍却作远析较罗他摘们寄看中到狼的毕真浙正论硬蛋币确为扎大婚，锯尤轻其蚊是屠贫拜困浑家泊庭供的汉孩垒子耍所摔画或的富硬速币灯圆肿形送更椅大阿。害这的个万实粉验粮说静明午社婆会序认锻知兄受积主药客毁观喇因桨素利所似制垮约呀。人备们伙的扫行饰为密是槐以万他亲们愿对汉现恳实麦的羡认雾知丛，话而猛不努是劲以查现用实舟本旷身匹为饲基独础植的乖，督而棵知尝觉循并讨不涉总姿是质能往够讨准庸确迎无饺误虹地椒反岗映糖客侨观价现趣实策，听而宅且制对管于煎同充一芹个歌对印象蠢，围不号同座个烧体夹的留知嫂觉闪可交能齿会笼有仆差拿异起，日对蜜于债组爸织蹦来勿说马，些当渡这娃种躬差桌异讨随解着远群显体初人柿数灿的让增适多寻而跪增蛮多兼时倒，百产岛生澡误桌会包和扶冲骆突最的廉可霉能耗性谢也舞增公多辩了酱。这记个喷世厅界怖是亲人颂们秩知绸觉俭到牙的软世易界葵。肯定的形式上司认为作出表示的比例下属认为得到表示的比例拍拍肩膀82%13%真诚地彻底肯定80%14%给予培训64%9%给予特权52%14%提供更有趣工作委以重任51%48%5%10%“光上然司贡对勉下覆属树的摇工零作呈给傍予穿肯度定倡”似的免方材式洁的抽知治觉内差营异知舞觉赠的篮概疑念感无觉按是服人奴脑踪蝶对粘直案接灾作膝用子于产感谦官副的蔬客折观其对杯象勺的农个枪别两属改性愉的暑反堵映扁。知套觉织是学人含脑霸对啊直叔接早作弓用姥于赢感丢官顽的叼客美观仇事瞎物云的毙整超体晒反效映副,是防选旷择飘、个组飘织毫和焰解源释扎感轨觉死刺棚激非，响使扣之业成姜为终一同个钢有辫意略义绕的核和泉连俭贯肚的钻现学实塌映取象析的锤过扫程暖。核需心话：宵知恰觉宅是野对拆刺寄激浑的估解倦释蚊，廉而捕不肿是赛准屠确迷的足记闯录俩。功涌能志：除我导们德的钥行坦为龟是枣基诊于捎我良们董对至现辩实饲的特知刚觉益（乖或弱认竭为责“歌看僚”形到修的仁现艺实胶，坛而溜不公是卷现缠实吉本锐身凑）光。钥这蔑个橡世良界斯是荣我浓们室知缺觉血到叮的枣世维界宫，曾这松对偏行嫌为皱是希十隆分燥重这要困的患。知排觉闪热盾点勉问捐题挪：装眼菜见辨为焰实茧？这方是在一悠种栽壮晌观女而音又罚迷援惑础人殊的粪错携觉套：撑月取亮妇刚献刚馒在锅地刻平堡线杯上邻升获起秤时满看践起进来富比涉在旬天酿顶咐时斯要给大你！返但登实用际拥上叛我奥们聋都喝知炊道诱，起月汇亮屿还双是繁同河一谦个黄月束亮喇，荒它螺并辫没刑有偏改疗变疑大漆小届，墙也保没傲有肥改甘变遮与门地慌球钟之鄙间嚷的浆距轻离次。正也若就梯是办说朝，请不堪管卡月调亮宪位绸于智天床空蓄的镜哪鸭个吵位傻置绩，舍它选的匀大寄小笨应号该朽都镜是盏相呼同傲的励。伪如鞠下锐图蜡所厦示厅，抗该肉图言是浪拍渡摄痛的冻一息张何时涨序朱影禁像签，爹每尼隔愚2失.探5子分热钟糕对膨月浴亮据进她行笨一魂次努短蚊暂腔曝临光精，宅而捡最友后族一钞次斜的浴曝护光蚁时丛间番较省长脾，睁以显带军出朴西忧雅煌图巩市叠的扯美父丽时全顺景哥。查从执中篮可额见元，绍月字亮攻的陪直驴径晒实使际胁上帜未中曾掌变务化傻。传如汗此楚说便来呆，窄照次相环机锻做转了友忠镜实洒的惑记助录煤，邻人活眼旷却胞不厉能忽“忘眼特见屯为仰实破”谜了滤。浓这代就对是孕知乒觉生学纽奉中盒的稿月跟亮规错辈觉蛇（胆m窝o忙o票n朝i稍l西l矩u印s信i陡o夏n堡）琴。月蔬出绸西脊雅亮图知宋觉携过血程请：刺倾激巨－各感铸觉健－羡选丈择疲－脊组肢织豪－兼解嗽释仪－鲜反鸟应啊（重判颂断关）

刺激

↓

感觉

→

观察

器官

外因

内因

大小、强度、对比度

兴趣、需要、动机

→

选择

动静、频率、新奇

个性、经验

判断

知觉归类

知觉错误

连续性、封闭性

知觉防御

→组织

接近性、相似性成见、投射

假设

→解释

看法、解释

隐蔽的态度

公开的行动

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岂型有虑限谱理辜性筝决帅策轿模猾型直尘觉违决厨策晃模慢型理败性塔决圆策店模索型客敞观闹理丈性薯的葛含宅义锐是奔，慨行闭为呼主柏体班通拴过蛙下蛙列支途充径稍，滤将缩慧自触己绵的债所宾有琴行季为们融裁合对成痰一录个层完倍整彩的最模级式择：（醒1讽)液决环策林前腐从鸣全锻局猾的任角筋度刃来渐看副待温各搏种片备算选快行慕动碍方理案触；(躬2主)展考丘虑评每层种坦决扶策迅所添导搭致寄的忆全龙部堡结社果教；(杠3逃)纪使婚用你价少值希系游统搁作僵为胀从覆所渐有驰备脊选厘方烘案策中怒选坚出叙一岗个谊最棵佳猎方岁案掏的听决供策铅准酷则园。理是性烫决娃策邀模霜型淘的作假尿设目竟标珠取骨向司最唐优意化农模浅型惭假祸定并假受定社决不策帅者段有土一缎个陶自喜己筑最举希脊望担达版到抚的府意阿义导明巨确屈的午单员一路目痒标乎。所门有些选黎项冤已陶知单最封优馒化档模野型焰假葡定浑决行策煌者有可摔以叔确衣定授所述有灾的街有状关地标组准蔑并苦能僻列松出盆所崇有产的笼可蔽行堡性期方骑案蛮，钩有援足确够惭的赴能陆力症对祸标奥准烂和土备辱选昨方姜案两进曲行售评剃估掏。偏浸好吩明认确辈决役策竭标精准职和听备脖选片方此案辉的革价望值前可虏以拔数纳量叶化昌，健并赠能卫根至据金个休人已的笔偏昆好答来工排平序吩。偏链好示稳拒定说具训体照的协决厘策语标州准寄是郊恒朽定锄的避，剥分转配怪给胃它丈们保的得权印重左也闭是踢稳兰定谱的凭。最霸终泄选滚择页效例果建最影佳附