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文档简介

地区业务计划程序沉默是愚者的美德4.SIlenceisthevirtueoffoolsByThomasbacon地区业务计划程序aTerritoryBusinessPlanningProcess地区业务计划程序何为拜访活动的基准?Whatshouldbesomebenchmarkingpossibilitiesforouractivities?⊙|ncreasedollars⊙增加销售额oIncreasemarketshare⊙提高市场占有率oIncreasebypercentage增加销售百分比⊙MakeQuota⊙完成指标地区业务计划程序⊙计划:对活动事先进行周密的思考并做出相应的安排和准备。oPlanning:Consideringsomethingindetailandmakingarrangementandpreparationinadvance地区业务计划程序为什么要进行计划(一般性结论)?Whyplanning:(Generalization)⊙TimeFrame⊙有时间性Resources(information)⊙合理利用資源(信息)⊙Objectives⊙目标性oProfitMaking⊙有利可图⊙HaveFun⊙有乐趣⊙Environmental⊙环境需要地区业务计划程序⊙计划=生产率有效的资源管理实现最大的利润oPlanningProductivityEffectiveResourcesmanagementMaximizeprofit地区业务计划程序PlanningImportant?计划的重要性?⊙Maximizethepossibilities⊙发挥最大的潜力⊙Avoidcostlymistakes⊙避免吃大亏的错误oIncreaseproductivity⊙提高生产率⊙Allocateresources⊙有效地分配资源effectively⊙有组织性⊙Organization⊙节省时间⊙Savetime地区业务计划程序a我们应计划和管理我们的资源和活动以创造利润。ProgramtomanageresourcesandactivitiessoweaproduceaprofitaItshows:计划表明“Whereweare“我们的现状如何”Wherewewanttogo”我们4想达到什么”Howtogetthere“我们如何实现目标”ItBuilds计划有助于Efficiency提高工作效率地区业务计划程序我们应计划和管理我们的资源和活动以创造利润ProgramtomanageresourcesandactivitiessoweproduceaprouGet计划使你FocusedActivity销售活动更有Controofyourtime更好地管理时间IncreasedConfidence增强自信心PersonaSatisfaction实现个人满足感aChance

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