房产行业直邮行业整体解决方案课件

……因为市场在变，宣传形式也需创新满足消费者需求，是一切工作的前提我们愿与您一起在市场营销中寻求制胜之道“桔子家园”房产项目

营销解决方案一、市场形势与挑战三、营销项目建议二、市场推广策略市场形势与挑战

桔子家园楼盘项目位于天津中心城区，开发商为天津亿城地产有限公司。该盘是18层高层建筑，户型为56-71平米1-2居小户精装房，均价17000，主要面向客户为都市白领。项目简介：

面临的市场形势：

2010年4至10月天津楼市政策频出，市场反应明显，2010年一季度，新建商品房成交21016套，环比2009年四季度的35371套，大幅下降了40.58%；在成交面积上，下降了42.52%。二次调控后10月的第3周，天津市区成交量下降了三成，楼市均价持续走低。挑战与机遇：

挑战：目前房产市场前景不明朗，半数购房者因政改变购房计划，多数处持币观望状态。4-10月，天津在售或待售的楼盘，打折优惠楼盘总量呈现逐步增加的趋势，10月打折总量与4月相比，增幅高达58%，退订情况也时有发生。楼市关注度从市区转向新区。机遇：刚性需求仍是市场主力，小户型房产关注度高。市场推广策略

无名址投递单位回复成本支出投放到达精准度低高高电视电子邮件直邮报纸杂志人员销售电话销售互联网广告直邮与其他渠道的对比与传统媒体相比，直邮单价成本非常低，单位获取成本最低廉。虽然电子邮件及网络的使用急速扩张，但是在投放精准度方面仍与直邮存在一定差距。直邮的优势:直邮能帮您做什么？提升品牌的知名度和美誉度引起目标人群对该“桔子家园”的关注和兴趣唤起目标受众拥有的渴望，促使行动！（更多的人到现场看房）营销项目建议

购买小户型意向需求市场调查与分析

调查方式：新浪网在线调查调查人数：10167人调查时间：2010年9月10日公布时间：2010年10月13日购买小户型的是哪些人？[绝大多数人愿意购买“小户型”商品房][单身和夫妻是小户型的主要购买人群][银行贷款依然是购买小户型的主要付款方式][2-6万元的首付款是购买小户型的人首选][小户型买来自己用]25-35岁年轻白领投资群体普通家庭购买诱因：利率低中心地段未来潜力自住，多为首次置业，未来可用于投资购买诱因：总价低出行便捷拎包入住所以我们的宣传受众人群定位：天津邮政拥有的名址数据中筛选出桔子家园的目标客户群群组描述数量（条）外企白领（25-35岁）手头较为宽松，但没有高额存款，目前多为租住。10000中年成功人士（50-60岁）有一定经济能力的人群，子女刚就业，将来要结婚。20000城市拆迁户拿到拆迁费用，手中有现金，宜置业宜投资。5000桔子家园自有客户名录桔子家园已购房客户和通过其他营销活动产生响应的客户1000直邮解决方案你想住进来吗？STEP1:活动预热期向目标人群寄发“你想住进来吗？”信件套装，多种渠道响应方式。信件套装电视媒体，户外媒体，网络媒体多媒体活动宣传信封套装：电话和网络两种响应渠道STEP2:响应处理期限时响应，对响应数据进行整理清洗，并与邮政地址库相匹配，便于后期的二次寄递。动手，给自己造个房子STEP3:直邮攻略期1、以立体邮件方式，每周一次，分三次向响应客户寄发房屋模型部件，吸引客户注意力，三次立体邮件拼插房屋模型。2、三次邮件分别以“买房、装修和保洁入住”为主题，演示整个购房过程。3、第三次邮件加入强有力诱因。帮我美容一下吧还缺点啥？立体邮件：STEP4:销售期优惠一：小户型低息贷款一站式服务。优惠二：三个月免费保洁服务。优惠三：前10位购房者可获10%折扣。项目质量控制营销效果评估我们提供的后续服务：经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量StudyConstantly,AndYouWillKnowEverything.TheMoreYouKnow,TheMorePowerfulYouWillBe写在最后谢谢大家荣幸