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文档简介

市场营销三部曲(STP营销-Segmenting,TargetingandPositioning)二一课件书本联系学习市场细分目标市场选定市场定位1确定细分5.为各目标细3.评估每个变量和细分市场确定细分市场分市场可能的定位的吸引力2.勾勒细分观念4.选择目标市场的轮6.选择、发展细分市场和传播选定的定位观念目标市场的选择策略目标市场的含义目标市场(targetmarket):标市场是在市场细分的基础上,企业决定要进入并为之服务的那个市场部分,企业的所有营销活动都是绕着目标市场进行的。(笔记1)/标市场是一个有着共同需求的消费者群体!二、选择目标市场的意义(笔记2)(1)能够系统地考察每一个细分市场,从而更好地把握市场机会。(2)便于分析各个子市场的特点,从而有针对性地制定营销组合策略,更好地满足市场需求。(3)有利于营销管理者依据不同的市场状况,建立可行的市场营销目标及执行方案例宁波方太厨具有限公司创立于2019年1月,坐落于浙江省慈产以"大”牌集成厨房、吸油烟机、家用灶具消毒碗柜为主导的厨房系列产品。公司总资产3.13亿元,目前已成为中国厨房领域最成功的生产厂家之作为国内厨房产业的领军企业,方太有什么独到之处呢?茅理翔董事长和茅忠群总经理在2019年决定上马油烟机项目时一件非常伟大的事情:他们制造出了能从真正意义解决消费者需求的厨电品。具有戏剧色彩的是,当年两位创始人虽没有接受过正规的管理学理仑的系统培训,但由他们亲手操作的方太品牌和产品却绝对够得上经典的营销案例水平经过认真扎实的市场调研(方太也许是本土厨电厂商中如此认真地执产品研发调硏的第一家),两位刨始人确信发现了消麦者的需求。有一句英文谚语可以为方太的成功加一个脚注:“在盲眼者的王国里,一只眼的人可以成为国王品牌为旗,创新为本。2019年4月,方太在京的設领的厨房专家”战略调整,成为方太应对新世纪小家电行业竟争的新招法方太一直主打中高端市场、以专业定位的企业,在新的营销战略的调整上,方太表示仍然要坚持这个字,并提出“三专”概念专业、专心和专注业,是指方太在这个领域要求自己达到专业级的标准。始终保持在技术上的领先,并确保产品的高品质,使“专业”成为方太的专属特如果说“专业”是指标准,“专心”则是指方太在业务发展上心无旁骛,将始终沿着紧密相关性的延伸路线发展,即方太

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