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文档简介

SEE:销售业务诊断通过销售漏斗分析发掘进步的空间关键发现:通过销售漏斗分析发现成交率偏低原因是再次进店率低，所以影响销售成绩辅导计划：进行销售成交前的再次进店潜客偏少进行培训提升经销商的转换率4RM:零售市场业务诊断通过销售以及线索缺口分析发掘进步的空间关键发现:通过销市场状态分析发现本家店的GLA车型需要新开发潜客行动辅导计划：进行新开发潜客集客的活动策略辅导开发一个有效的活动0%22%58%20%达成目标线索占比分析老客户（主动营销）潜客（主动营销）自然（被动营销）1.重点车型分析-活动4成本分析市场部门填写BA

1-3B

3-4GL

5GLA

5A销售缺口

0其他DC辅导计划目标车型GLA老师：李藻跨世之星R2项目推荐内容预计提升KPI备注SEE试乘试驾流程试乘试驾率R2试乘试驾率须做再次提升成交率成交率8月份成交率有所下降，须加强提升RM推荐客户资源开发推荐客户线索数制定推荐客户市场活动店总签

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