销售话术精进中级篇素材教学课件2

销售话术精进中级篇素材6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯销售话术精进中级篇素材销售话术精进中级篇素材6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯化学是一门以实验为基础的学科，化学实验是化学教学的灵魂，是培养和发展学生实践能力、创造性思维的重要方法和手段。实验能力的高低从一个侧面反映了学生解决化学问题的本领。微型化学实验有着常规实验无法比拟的优势，可使学生变被动学习为主动探索，有利于培养学生实验技能，提高学生综合素质。特别是初中学生，化学知识贫乏，相关能力缺少，针对较大课题的探究问题往往只是预想而无法探究，因此微型实验就给初中学生提供了一片广阔的实验机会和探究空间。所谓微型化学实验（Themicroscalechemicalexperiment），就是在微型化下对实验进行重新设计与探索，以尽可能少的化学试剂来获取所需化学信息的实验方法与技术。早在20世纪80年代美国的Mayo和Pike等人就已经开始型化学实验的研究。型化学实验的化学试剂用量一般只为常规实验用量的几十分之一乃至百分之一，但其效果可以达到准确、明显、安全、方便和防止环境污染等目的。微型实验作为一种新型的化学实验教学手段，重在为学生提供一个自己动手、自主探究的空间，重在通过手、眼、脑并用的学习过程激发学生的好奇心和求知欲，从而培养学生的创造性思维和大胆创新的精神。在初中推广化学微型实验之所以顺应了初中化学新课程教学理念的要求，主要是因为以下几点：一、培养创新意识和实验能力微型实验有利于同学放开手脚、大胆操作，从而提高学生的动手能力；微型化学实验大大缩短了实验的时间，安全性高，学生可以反复多次的对某一现象进行探究微型化学实验从而提高学生的学习兴趣；微型实验能为学生提供更多的发明制造、精美实用的实验仪器和设计制作简易科学的实验装置的空间，又有利于提高学生的创新意识和创新能力，还有利于消除传统实验的负面影响，拉近学生与化学的距离感。例如“1+1≠2”实验，[3]就可用微型实验来验证：取一个空塑料瓶做实验，从瓶口用注射器注入l/2的红墨水，再注蒸馏水至满瓶，盖住管口，震荡，使之充分混合静置，可见瓶壁稍有内凹，液面下降1cm。二、联系生产生活，体现实验价值课堂教学中教师演示实验和学生分组实验，在时间、空间、仪器和药品选择上都十分有限，学生的个性不能充分展示和张扬学生思维没有完全打开，而家庭微型实验却给学生提供了更为广阔的探究空间，学生有充裕时间自主式进行探究实验，从问题提出方案设计、资料查阅、替代药品和仪器收集，现象观察与记录，结论与分析等全过程都是学生个人行为，参与意识强，家庭合作气氛浓，思维极其活跃，极大“摆脱”课堂教学的约束。如学完实验室制CO2后，要求学生到家中自制一瓶CO2气体。学生可以利用鸡蛋壳、水垢、贝壳（蚌壳）、骨头，碱面、化工商店里买的稀盐酸、厨房中的醋和饼干袋中干燥剂小包（配制澄清石灰水）青霉素瓶、输液管、注射器、塑料袋、娃哈哈饮料瓶、一矿泉水瓶半截、滴眼液瓶（扎有许多针孔）等药品和仪器来制取和检验CO2。三、价值观的明显提升微型实验的探究既能帮助学生获取基础知识和理论，也激发学生的好奇心和探究欲。实验探究习惯的养成，使学生始终处于不断探索的情境中，于“异想天开”中主动实验，认真操作，仔细观察，积极思维，充分发挥了学习潜能，获得了成就感，培养了自尊心，增强自信心，从而让学生变被动学习为主动学习。四、能增强环保意识，树立绿色化学观进入新世纪，人们的环境保护意识逐步提高，对环保的重视日益加强，因此大力发展绿色化学在化学化工领域贯彻可持续发展战略成为当务之急。长期以来，在常规化学实验中，试剂用量大、污染物多，许多危害环境的反应物未经任何处理就排放到环境中，给社会带来了危害。微型化学实验是绿色化学的一项实验方法和技术，可以将污染物的排放降至最低。经过对微型化学实验与常规化学实验的比较，学生会自然而然地养成环保理念，为他们在今后的工作中实施绿色化学打下坚实的基础。同时，代用品的收集加工让学生发现很多看似无用的东西都可以变废为宝，有利于他们切身体会绿色化学中资源的回收利用、循环利用的真正含义。总之，化学实验微型化就是以微型化学实验为载体，使其能够进入化学课程，与化学教育教学活动相联系，并充分挖掘已开发出来的微型化学实验在化学课程中的教育教学价值。它对于提高教学效率，传播绿色化学理念、促进化学新课程改革、转变化学学习方式、培养创新能力有重要意义。在对学生进行数学教学过程中，首先应使学生掌握基本的数学知识，使其具备基本的数学素养。其次，通过对学生进行数学教学，以培养学生的数学思维，促使学生的智力得到发展。数学是一门具有较强的逻辑思维性的学科，学习数学，并不仅仅是为了提高学生的学习成绩，而是使学生在学习数学的过程中，逻辑思维能力可以得到良好的发展，为在今后的生活与学习中养成独立自主的思维能力，构建合理思维框架打下基础。但在实际教学过程，部分数学教师依然采用传统的、高模式化的教学模式进行教学，过于重视对学生知识的灌输，而忽视了对学生思维能力的培养，导致部分学生出现高分低能的现象，影响了学生的全面发展。一、学生数学思维方式的形成数学教学是开发学生思维最有力的教学模式。数学教学中学生思维形成的过程主要有：（1）自主提出问题。对探索性较强的数学学科，学生自主的提出问题，是确保数学探索思维模式的标准。针对没有教学背景的提问，老师应结合实际生活中的例子，使之与问题相应结合，增强题目的应时性，培养学生的兴趣，让学生主动参与到数学学习之中。（2）研究定理。数学思维建立的基础是数学定理使用的原则。老师应教导学生通过对相关例题的研究，活性化掌握数学定理理论，而不是通过死记硬背的方式背诵记忆数学定理。（3）形成解题思路。形成解题思路，解决数学问题是数学探究的最终目的，是学生数学能力主要的体现方式。老师应注意引导，扭转学生错误的解题思路，对学生的弱项给予辅导和加强，使学生形成正确的解题思路，培养学生正确的、快速的思维模式。二、不同教学层面中数学思维的培养方向刍议数学教学中数学思维的培养，主要从教育模式、学生自身及实际生活三者来进行详细分析，具体表现如下：1、教学模式层面现如今，已经有部分数学教师为了提高自身的教学质量，在对学生进行数学教学过程，开始逐渐将先进的教学模式引入课堂教学中，在对学生的教学内容上也有意识的按照新课程标准的规定进行适当修改，这对学生来说无疑是一种好的现象。但是，部分教师课堂教学模式仅做了表象的改革，在实际教学过程中并没有将学生作为课堂教学的中心，教学模式的改革依然是为提高学生的学习成绩而服务，这就导致学生不能主动参与到课堂教学中，使学生的学习过于被动。所以，为了培养学生的数学思维能力，就要打破传统的教学模式，使学生的思维得到解放。学生的思维相对较为活跃，教师不应限制学生的思维，应给予学生自由发挥的空间，促进学生的思维发展。例如，当学生遇到问题时，教师不要对问题进行直接讲解，而是对学生进行适当的点拨，使学生在原有知识的基础上通过发散思维以解决当前问题。当学生的思维发生偏离时，教师不应对学生持否定态度，而是给予学生表扬，然后对学生进行引导，使学生能够对问题进行正确解答。老师应打破传统模式化的教学理念，实现“以学生为本”的教学宗旨。2、学生自身层面培养学生自主探究能力是刍议数学的具体实现。培养学生自主探究能力的方法有：（1）引导学生思维。对学生的思维进行引导主要体现在老师对学生提问问题的设置，老师应提出符合现阶段所学内容且能够引起学生兴趣的问题，为培养学生思维能力做出进一步发展。（2）保持学生思维积极性。老师应确保学生有充足的思考时间，对所学数学知识有足够的消化时间。只有确保学生对数学问题相应的思想时间，才能实现学生对自己思维的正确化整理与总结。（3）教师引导启发应适度。每一位职高教师应应充分了解学生的学习情况及思维走向，不可将自己的思想模式化的添加于学生身上；提示能容不可太明显，也不可过于深奥，数学问题应以提高学生思维积极性做铺垫。（4）引导方法应多样化。职高学生由于基础较差，思维走向片面，老师应掌握多种引导方法，在恰当的时机对学生提出份额和现今学生发展的问题，确立以问题为中心的数学教育理念，使学生的思维不断围绕问题得到充分的体现。3、实际生活层面职高教师在数学教学中应注意联系实际生活因材施教。职高学生处于青春期，对于社会的敏感词汇、敏感话题及事件等都有较高的兴趣度，老师应时刻关注学生的新潮流向，将问题与实际话题、实际事件联系在一起，让学生在充盈的兴趣下，开发自己独特的思维模式。数学教学中联系生活实际对学生思维培养的作用有：（1）培养学生的分析对比思维。现今的新课标式职高题材，存在诸多内容安排不合理，知识面混淆的地方，老师应以培养学生的分析辨别能力为基础，联系实际生活案例，让学生自行领会教材，获得最大收益。（2）培养学生的推理能力。学生的推理能力主要体现与数学证明题目中。推理性思维是人思维中最为重要的思维理念，它包括演绎推理与归纳推理两种，学生具有演绎与归纳的推理能力，可实现自己高演算的生活，可降低困难指数。（3）培养学生抽象、概括思维。现今的数学题目都具有应时，每个题目中都涉及一两个生活实际案例，对于生活观念薄弱的学生来说，应对此类题目，就要求学生具有强大的抽象化思维，将实际案例联系到题目中，并通过自己的概括，总结出题目要点。联系生活中的案例，将具体的案例进行具体的分析，并应用与数学教学中，对学生自发性分析、推理及概括思维能力的培养具有重要的作用。结束语：随着新课改的不断深入，从而出现了多种多样的优秀的教学理念与教学模式。数学在学生学习过程中占有重要的比重，正确、快速的思维模式有助于学生学习的进步与发展，数学思维的培养需要在老师的教导下实施。因此，老师应发挥自身的师表力，合理应有教材、实例，做到教育授的完美呈现。俗语称：“授人以鱼，不如授人以渔”。在数学教学过程中，不仅要使学生对基本数学知识进行掌握，还要努力培养学生的数学思维，使学生可以通过数学思维的运用解决问题，使学生得到全面发展。进店1.打招呼2.送赞美要具体3.套近乎要问话4.主动直接(熟客)·5.照顾好顾客本人6.照顾好顾客的同伴7.卸下顾客手中的物品8.注意卖场氛围9.截流·10.步伐再加快30%11.不要看人下菜低估顾客推荐2.强烈的目标感3.动手大于动口4.被拒绝后再推荐5.提升行为数量,一天顶三天6