激情创业培训课程(-)课件

2023年7月28日SIYB中国项目1《创办你的企业》STARTYOURBUSINESS.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目2什么是创业培训？

创业培训：是面向有志于创办小企业并具有相应素质的劳动者开展的一种特殊的培训形式。旨在：让培训者掌握自谋职业和自主创办小企业的方法，并以造就小企业的创办者为己任。

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“SYB”由正文故事、练习和创业计划等部分组成。故事的主角黄亮和李燕从“想当老板”起考虑了自家的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板”，进而为“当好老板”做出了一切准备。通过故事展示了他俩的创业过程。.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目4.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目5

随着卅段故事的进展，读者跟着去做一系列的38个练习从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。最后读者就能够按照自己的创业条件和所选择的项目制定出自己的“创业计划”和“行动计划”。从而步上创业的实践之路。2023年7月28日SIYB中国项目6

SYB教材的“故事”、“练习”、“创业计划”配合着正文的教学，构成了“创业十步走”。走过了这十步，即完成了SYB的培训工作。

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第一.创业意识培训:要求培训者具备对市场的把握能力和洞察能力,以便在实际经营中能够根据市场的变化来掌握企业的发展方向.

第二.创业计划培训:是对培训者进行技术.技能和人员管理方面的培训,并在创业时可得到劳动部门的支持,获的2万元以内的小额贷款

第三.创业计划书:撰写完成.

第四.体验式培训方法:能够使学员运用自己的头脑去“学习”,形成自己的结论,并且运用到现实工作中去.

2023年7月28日SIYB中国项目8第一步

将自己作为创业者来评价

（建议这一步用于教学的时间为360分钟不计课前讲述与课后小结、意见反馈，后同于此）.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目9这一步的教学目的：1.了解什么是企业以及企业的循环过程。2.办企业可能成功也可能失败。3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？4.让学员通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。这一步的教学方法：1.讲述企业和创业者的含义。2.讨论企业可能失败的原因，企业主的素质以及创办一个企业应该具备的条件。.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目11.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目12第一步将自己作为创业者来评价1.什么是企业企业是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民事权利并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和经营活动的经济组织。企业不同于其他一些社会组织，企业专门从事商品生产和经营。企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。企业通过交换实现的商品价值。除补偿生产经营中的各种耗费，依法纳税外，剩余部分构成企业的盈利。企业是依法设立、依法经营的经济实体。.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目13什么是经营？经营是一个人或一个群体或一个组织以赢利为目的所进行的商品交换活动。它包含六种活动即：技术、商业、财务、安全、会计和管理活动。比较公认的管理本身由计划、组织、指挥、人员配备、指导与领导、控制等六大职能组成。2023年7月28日SIYB中国项目14

一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目15商品流供应商（市场）顾客（市场）企业现金流2023年7月28日SIYB中国项目16只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利。2023年7月28日SIYB中国项目17做创业者的诱惑

做一个自由人，独立经营，独立决策。没有上司来对你指手画脚，你不必“我究竟是为什么、为谁工作”这样的问题而困惑。现代社会需要体制灵活、善于创新、乐于承担风险的小企业进入各种年轻而富有活力的市场。而政府又有许多优惠政策等着你的“享用”。

有那么简单吗？.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目18

许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。创办自己的企业有哪些好处？创办自己的企业有哪些不利因素？创办企业有没有失败的可能性？2.创办企业面临的挑战2023年7月28日SIYB中国项目19首先，请A学员←===→B学员自我介绍1、姓名2、年龄

3、原工作单位

4、家庭状况

5、兴趣爱好

6、对培训班的期望然后，请A学员来介绍B学员的情况。请B学员来介绍A学员的情况。.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目20下面我们作一个心理测试活动

集邮登山旅游游泳请每位学员对以上四项活动作一个先后顺序的选择由教师做点评。2023年7月28日SIYB中国项目21

请把书翻到第21页，做练习1“李明的鸡场”。先阅读练习1（5分钟）；小组讨论（10分钟）。请各组派一位代表回答这个练习中的2个问题。2023年7月28日SIYB中国项目22.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目233.将自己作为一名业主来进行分析

我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来：

承担责任；动机；诚实；健康；风险；决策；家庭状况；技术能力；企业经营管理技能；相关行业知识。

具体内容看书上第4页。2023年7月28日SIYB中国项目24请把书翻到第22页，做练习2。先阅读10分钟，再在纸上做好练习，然后请各小组讨论，选一人发言。2023年7月28日SIYB中国项目25练习二

谁是企业家？

一、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？

白雪的长处

想多挣钱，能发现商机并有一个好构思。小兰的长处

能发现商机，并着手争取各方面理解与支持。白雪的弱点

缺乏冒险精神不说，还缺乏调查深入思考的务实精神。小兰的弱点办小旅店除了要对投资作出初步估算之外，还要懂得有关的法律知识。她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续。

？.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目26二、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？

小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她据有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。请大家一起来作一个简单的总结：

创业当业主至少要具备那些条件。2023年7月28日SIYB中国项目27

请把书翻到第23页，做练习3，在纸上做好练习，（用10分钟）小组讨论，然后请各小组代表发言讨论。.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目282023年7月28日SIYB中国项目294、增强自己的创业能力先调整好心态，为什么创业。错误心态一：做个业余兼职企业家；错误心态二：急功近利；错误心态三：多管齐下，广种而无收。

坚定你的信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中，它们会把你的激情、接受挑战的斗志在创业与经营中逐步消耗掉。掌握创业必备知识与技能。看第5、6页——黄亮和李燕的创业故事（一）、（二）.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目30

请接着做练习4、练习5（24，25.26页）

“金无足赤、世无完人”。如果我们尚未具备刚才讨论中所讲的那些条件，那么就针对自己不足之处努力学习，根据练习5的提示克服弱点强化自己的创业条件。2023年7月28日SIYB中国项目31鼓励学员有志者，事竟成！既然已立志创业，就应该勇敢地去接受创业征途上的各项挑战，如果你渴望成功，就要建立必胜的信念。你就一定能实现你的梦想，你将成功的塑造崭新的人生。2023年7月28日SIYB中国项目325.评价个人的财务状况办企业要用钱。在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业，故事（三）是一个很好的例子，那么我们自己呢？

请阅读本书第8页的故事(三)。请做练习6和练习7（本书第27.28页）先帮李军算算帐，再替自己算算帐。.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目332023年7月28日SIYB中国项目34二、李军能从银行借到钱吗？为什么？银行可能给怎样的开业者发放贷款：（1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？（2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？（3）创业者本人是否具备经营管理的能力？（4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。2023年7月28日SIYB中国项目35第一步小结：创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；一定要有承担责任与风险的精神准备；一定要有良好的健康状态和可投入的资金；并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目36第二步为自己建立一个好的企业构思（建议用于教学的时间为450分钟）2023年7月28日SIYB中国项目37第二步的教学目的：1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）。3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。4.由企业构思形成创业计划的过程。这一步的教学方法：1.讲述企业的类型和搜索市场的机会。2.启发学员讨论市场机会（和企业机会）。.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目38复习问题：

请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？2023年7月28日SIYB中国项目39第二步为自己建立一个好的企业构思1.企业的经营类型有哪些企业只适合小企业去经营的呢？贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类你想经营哪种类型的企业呢？选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目40贸易类企业的要求地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存可靠尊重顾客2023年7月28日SIYB中国项目41服务类企业要求服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目42制造装配类企业要求有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少2023年7月28日SIYB中国项目43农、林、牧、渔类企业要求有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目44阅读故事（四）第13页起步稳、志向大。读后讨论一下“起步稳、志向大”这个标题的深刻含意。2023年7月28日SIYB中国项目452.小企业成功的要素不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素——必不可少的条件。

志向要大，计算要精，规模要小。.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目463.如何挖掘出好的企业构思途径之一从生产专长出发途径之二从顾客需要出发

从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。2023年7月28日SIYB中国项目47

我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。

人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。

我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考虑开一家面包房。

很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。

我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行。

我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。从生产专长出发从顾客需要出发2023年7月28日SIYB中国项目48做(第29页)练习8你将理解一个好的创业构思是多么重要。刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？组织创业小组讨论

(10分钟)并推选一人发言。.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目49一个好的企业构思必须包含两个方面：其一.必须有市场机会其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会）我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有………“问题”就是商机！其一.你自己遇到（发现）的问题。其二.在工作中遇到（发现）的问题。其三.其他人的问题被你发现了。其四.你所在社区中可发现的问题。p2023年7月28日SIYB中国项目50读（16页）故事（五）做(30页)练习9

每个学员用上面所学的方法，各写出三个企业构思。然后每个人讲述你们的企业构思。注意：你的市场机会………你的企业机会……….（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目514.检验你的企业构思

有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？用SWOT分析是很好的办法（17页）。

SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。2023年7月28日SIYB中国项目52优势——S

指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：你的产品/服务比竞争者们都好。你的商店地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等等。2023年7月28日SIYB中国项目53弱（劣）势——W

指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务等等。2023年7月28日SIYB中国项目54机会——O

机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等。2023年7月28日SIYB中国项目55威胁——T

威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：你的产品/服务有强大的竞争对手。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。2023年7月28日SIYB中国项目56SWOT分析的结果

经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。2.修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。2023年7月28日SIYB中国项目57读故事18页（六），看黄亮和李燕SWOT分析。做(31页)练习10，分析并确定你的企业构思。每个学员从三个构思中挑出一个来讲述。2023年7月28日SIYB中国项目58５．将你的企业构思完善成你的创业计划创业者的企业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件——“创业计划”。至于怎样做出你的“创业计划”还待走完后面的七步再说。2023年7月28日SIYB中国项目59做(32页)练习11(33页)练习12帮助你判断自己是否决心去创业！2023年7月28日SIYB中国项目60第二步小结：1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习12会给你建议）就及时退出培训。2023年7月28日SIYB中国项目61参观小企业及其经营流程：教师主持:业主介绍：创业简历企业概况目前的优势与不足学员提问：向业主提问。并做SWOT分析，张贴在教室里，相互参考。做一次“专家集体诊断”案例优点；使小老板之间经营理念，经营技巧得到充分的交流和借鉴，提供了取长补短的机会。2023年7月28日SIYB中国项目62第三步

评估你的市场（建议这一步用于教学的时间为345分钟）2023年7月28日SIYB中国项目63第三步的教学目的：1、评估市场有两个内容，一是评估你的顾客，二是评估你的竞争对手。2、使学员懂得市场营销的4p道理（理论）。3、学习做销售预测的方法，懂得销售预测的重要性。第三步的教学方法：1、讲述顾客导向性与产品导向性企业的不同从而引出4p的概念以及营销组合的观念。2、讨论怎样善待顾客，学习竞争对手的长处并以对手的弱点为戒。以此为基础怎样去制定市场营销计划。3、课堂上做营销预测，讨论预测时应避免的陷阱。4、读故事做练习。2023年7月28日SIYB中国项目64第三步评估你的市场1、了解你的客户“没有顾客（客户），你的企业就要倒闭”！为了争取客户的光顾，就要先了解客户的需要，作为商家的我的企业就会：提供人们需要的产品/服务制定顾客愿意为产品/服务支付的价格使顾客很方便地得到你的产品/服务向潜在顾客提供信息，吸引他们来当顾客2023年7月28日SIYB中国项目65

具体点讲：怎么去了解客户的需要呢也就是怎么去出售顾客信息呢？这就是

市场调查先读第3页上的故事（七）就能体会到市场调查要做的事是：划定调研范围确定目标市场直接进入市场亲自搜寻信息结合各位创业者的项目请发言：讲你们是否围绕上述四点展开市场调查？黄亮和李燕有市场调查计划吗？2023年7月28日SIYB中国项目662、了解你的竞争对手不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师请阅读(第5页）故事（八）再一起来总结从竞争对手那里学习什么？了解竞争对手是评估市场的另一内容，但市场调查的方法无论对顾客对竞争者都是同样适用的。请你在课外做

（64页）练习2.3(为什么？)512023年7月28日SIYB中国项目68产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销（promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，常把市场营销中的四个方面简称为4P。价格产品地点促销由4P构成了“市场营销”这个整体2023年7月28日SIYB中国项目693、制定市场营销计划调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的产品服务。以合适的有竞争力的价格，通过最方便的渠道把产品/服务销售给顾客以求占取更多的市场份额。为此还要做力所能及的促销活动。成功的促销能增强本企业的竞争力，但是这四个P怎样灵活配置、有重点地加以强化才能取得最佳效果呢？问题在于做好“市场营销计划”2023年7月28日SIYB中国项目70（1）产品产品：指你（计划）向顾客销售的东西。其实顾客除了购买实物之外，你的服务、人员、地方、组织、构思或者他们的组合都是能使顾客满意增减的内容。更何况服务业的产品本身就是提供的服务（理发、运动等等）。读一读7页故事（九）就能理解产品是什么了。练习4（67页）是创业者学员必须认真做好的题目2023年7月28日SIYB中国项目71（2）价格价格是你的产品/服务要换回来的货币数。定出怎样的价格才合适呢？定高了顾客不买；定低了赚不到钱！以后会再次学到定价的根据是成本并参照竞争者的价格。读一读8页的故事（十）就知道定价的大概情况了。练习5（68页）是创业者学员必须认真去做的题目2023年7月28日SIYB中国项目72（3）地点地点指你开设企业的地方。在什么地方决定了你的产品/服务是否能很方便、低成本地传递到顾客手里，而且你的地点是不是人气兴旺也决定了顾客的多寡。当然对制造业来说地点偏僻一点没有什么问题，但只要离供应商近或者交通方便就是了。读一读9页故事（十一）就知道选择地点也是因商而异的了。练习6（69页）是创业者学员在认真做出市场调查之后要完成的作业。2023年7月28日SIYB中国项目73（4）促销促销就是利用某种强化手段向顾客们传递信息吸引他们来购买产品/服务。促销将增加成本，不可滥用。促销含四种方式：人员推销、广告、公共关系和营业推广。1、人员推销——派推销人员向顾客作面对面的沟通，促成交易。2、广告——通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品来招徕顾客3、公共关系——树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的好感，往往也借助媒体发布，利用信息为自己的企业作宣传来影响顾客。4、营业推广——或者叫销售促销。设法用降价、奖励、礼品、表演来影响顾客，使之有得到更多利益的感觉而成为顾客。读一读10页故事（十二）就知道只有当力所能及和有利可图时才去促销。练习7（70页）是创业者学员也应重视的一个题目2023年7月28日SIYB中国项目744、预测你的销售业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。道理很平常：卖得越多利润越厚，卖得越少利润越薄，少到一定程度就亏了，估计企业在一段时间内的销售量称为“销售预测”，用来作销售预测的办法常用的有五种。每种办法都从社会调查出发。2023年7月28日SIYB中国项目75（1）凭借你的经验去观察、去判断作出销售预测。（2）与同类企业进行对比——模拟式地得出销售预测量。（3）实地测试——用小量试销的办法试探之后作出预测。（4）争取定单和购买意向书——从而推断销售量。（5）进行调查——从亲朋好友开始做抽样调查取得数据。这五种方法究竟用一种还是同时选用某几种，视你的需要与可能。2023年7月28日SIYB中国项目76读13页故事（十三）再请讲一讲下面的销售预测是用什么方法得来的？请注意：销售预测有两个陷阱，一是不认真调查研究，二是过于乐观。2023年7月28日SIYB中国项目77练习8（71页）——从中学习更多的销售预测的知识在做习题1的时候请注意以下事项：1、魏刚继老张、小范之后开第三家小商店，但并不因此增加市场容量。魏刚只能从原有的市场容量中获取一个市场占有率。2、各人在谈了题目之后，会有不同的判断。为魏刚列出的销售预测不尽相同，但趋势相似。3、创业者应该努力做好这个练习8中的各个题，以及（73页）练习9.10.2023年7月28日SIYB中国项目78练习8的习题4（见教材72页）这个练习有数据需要更改：市场对钢门的需求比较稳定，在以后12个月中只可能有每月10%的增长。陈立华6月份有2扇门的定单.请你为陈立华做从6月到12月的销售预测2023年7月28日SIYB中国项目79第三步小结只有创新才有竞争力。创新的基础是市场调查；做市场调查之前要有一个正确的市场营销观念：围绕顾客的需要做生意，于是要设法：

了解顾客，了解竞争者。第四步

企业的人员组织（这一步的教学时间建议花费90分钟）2023年7月28日SIYB中国项目81第四步的教学目的：1、仔细选择必不可少的员工的重要性2、如何评估企业对员工的需要。第四步的教学方法：1、通过角色扮演感受雇用员工时的困惑。2、讲述怎样确定企业中所需的人员和怎样组织你的企业。3、读故事、做练习。2023年7月28日SIYB中国项目82角色扮演

——想到我的企业来工作的亲戚状况你的家具企业办得不错。你想雇佣一名销售经理，以便你自己脱身出来管理生产。你的一个曾在当地政府部门作过领导的堂兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把这份工作给他。你怎么办？业主：知道自己的这位亲戚因为在工作中违反纪律已被免职了一段时间。再说，你的心里已经有了你要雇的人选。你确实不想用你的亲戚。但是，你该怎样拒绝他的要求呢？同时还要考虑不雇佣他的后果。亲戚：手头非常拮据，需要钱送孩子上重点学校。又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是个不好打交道的家伙。自己也知道必须努力工作，而且已经准备好了向他表明愿意努力工作的打算。2023年7月28日SIYB中国项目83各小组分头准备，选派角色（5分钟）各小组分别表演小品（每小组5分钟）教员作出角色扮演的小结：2023年7月28日SIYB中国项目84角色扮演小结：选用雇员要根据企业的需要。要雇佣最能满足岗位需要的人员。用人唯贤、用人唯能而决不“唯亲”。要学会婉转地拒绝，但拒绝却是坚决的。2023年7月28日SIYB中国项目851、你的企业将由哪些人组成企业需要企业主必要的时候还要邀请合伙人企业还需要员工以及企业的顾问2023年7月28日SIYB中国项目86读故事16页（十四）若非必要企业还是依靠自己从小做起。若有必要与人合伙必须优势互补而且签定合伙合同。阅读故事17页（十五）

企业虽小，岗位不少。两口子也能顶下来。2023年7月28日SIYB中国项目88阅读75页练习11《我需要的员工》请你们按各自的企业填一填这张表。阅读76页练习12《组织结构图》请你按照你已经做的练习11完成练习12。2023年7月28日SIYB中国项目892、你的企业顾问你和你的员工们一起经营企业，你们所处的环境一直是复杂多变的。常常因为发生了新问题而困扰你们。这时候你可以向顾问请教、帮助你摆脱困境或者是抓住和利用机遇。顾问可以是你常年聘请的或临时雇佣的乃至无须付费的。你这一行的专家、会计师、银行信贷员、律师、咨询顾问以及政府官员乃至企业、贸易和教育机构都可以成为你的顾问。2023年7月28日SIYB中国项目90第四步小结企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和你自己。他们无一不对企业产生重大影响。你如果必须邀请合作者加盟，就要很慎重地挑选，要十分清楚他们的角色和岗位。组织严谨有规章制度可循的企业才会有高效率。坚持岗位责任制，责权利分明，企业运转才会顺利。第五步

选择一种企业法律形态（这一步的教学时间建议使用90分钟）2023年7月28日SIYB中国项目92第五步的教学目的：1、使学员通过不同的企业形态的比较为自己的企业选择一种最合适的法律形态。着重考虑个体工商户、独资企业、合伙企业、股份有限责任公司或在有条件的地区成立非正规劳动组织。2、认识企业法律形态应考虑的四个主要方面：业主数量和注册资本；成立条件；经营特征和利润分配和债务责任。3、了解聘请专家作咨询的重要（法律、工商行政、税务等等）。第五步的教学方法：1、请当地有关专家和官员担任这步的教学工作；请专家讲企业的不同法律形态的主要区别；请官员讲工商、税务事宜。2、读故事，让学员结合创业项目的实际做好练习24。2023年7月28日SIYB中国项目931、企业的法律形态我国民营企业的法律形态有多种，适合微小型企业的有：个体工商户、个人独资企业、个人合伙企业、股份有限责任公司。不同法律形态的企业承担不同的法律责任，也受成立条件的限制。第五步——选择一种企业法律形态2023年7月28日SIYB中国项目942、各类企业法律形态的特点了解特点是为了加以比较，比较之后挑选适合自己企业的形态。（1）业主数量注册资本的异同2023年7月28日SIYB中国项目95（2）成立条件的比较2023年7月28日SIYB中国项目96（3）经营特征比较2023年7月28日SIYB中国项目97（4）利润分配和债务责任2023年7月28日SIYB中国项目98上述的

业主数量和注册资本；成立条件；经营特征；利润分配的债务责任。合称企业法律形态应予考虑的四个方面。在指导创业者选择他们自己的企业法律形态时，就从这四个方面认定。至于股份合作制企业、中外合作经营企业、中外合资企业的四个特点，可自行参看教材第38页有关条款。2023年7月28日SIYB中国项目993、选择合适的企业法律形态创业者对自己的投资数量和企业规模；行业类型和发展前景；能否找到合适的合伙人或投资人以及创业者的观念（倾向于个人决策还是协商合作）来决定选择怎样的创业方式和选定法律形态。注意：如要创办有限责任公司或规模较大的合伙企业，应该聘请律师以求得到法律援助。读一读23页故事（十六）各小组讨论一下你们的企业采用哪种法律形态。作77页练习132023年7月28日SIYB中国项目100第五步小结1、总结各小组代表的发言。2、企业法律形态不同，企业的法律地位和投资人的风险责任范围也不同。3、选择时要考虑企业规模、业务特点以及创业者的价值观念。第六步

法律环境和你的责任（这一步的教学时间建议使用90分钟）2023年7月28日SIYB中国项目102第六步的教学目的：1、了解一个企业应该负起的法律责任。2、知道办企业必须依法登记注册、必须依法纳税。3、依法维护职工合法权益和投保是业主的责任。第六步的教学方法：1、课堂讲解。2、游戏活动。2、请专家咨询或讲解工商登记的条件与程序。3、请专家结合微小型企业讲税收有关政策。4、读故事做练习。遵纪守法遵纪守法2023年7月28日SIYB中国项目103第六步——法律环境和你的责任1、法律和责任办企业涉及诸多相关法律。遇到与法律规定有关的事情，就去参阅有关法律文章。有问题就向律师咨询。下表可作参考：其他法律…...2023年7月28日SIYB中国项目104个体工商户、个人独资企业和个人合伙企业的申请登记的有关政策与程序．读26页故事（十七）02023年7月28日SIYB中国项目105私营企业（包括个体工商户）从事经营的范围1、工业、手工业：自然资源开采和商品生产、制造、加工、矿产开采以及生产设备、工具修理等。2、建筑业：指从事土木建筑、设备安装和建筑设计、房屋修缮等。3、交通运输业：指从事公路、水上客运运输、装卸搬运。4、商业：指从事商业收购、销售、贩运、储运。5、饮食业；从事饭馆、茶馆、饭铺、冷饮馆、酒馆、菜馆、切面铺。2023年7月28日SIYB中国项目1066、服务业：从事理发、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、体育娱乐等。7、修理业：从事钟表、自行车、缝纫机、收音机、电视机黑白铁及其他杂品修理等。8、科技咨询业：9、农林牧渔业：种植、养殖、捕捞业。

10、文化艺术2023年7月28日SIYB中国项目107私营企业（包括个体工商户）从事经营的方式如下：1、自产自销2、代购代销3、来料加工4、批发5、零售6、批零兼营7、客、货运服务8、代客储运9、修理业务10、咨询服务2023年7月28日SIYB中国项目108从事有关行业的手续一、手工业1、服装加工由服装公司考核的等级证2、机电设备维修由修理公司审批行业许可证二、商业1、副食品：提供卫生防疫站核准的卫生许可证、健康证2、图书杂志：提供文化局审批的“书刊经营许可证3、字画：由文化局审批三、饮食业1、提供卫生防疫站核准的卫生许可证、健康证及审核登记表2、提供环保局的审批表3、由街道办防火科盖章4、清真饮食由民政局宗教事务科审批2023年7月28日SIYB中国项目109四、服务业1、刻字眷印复印：由公安局特行科审批特行许可证2、理发美发：卫生许可证、健康证、技术等级证、

环保局审批3、摄影洗染业：由行业办公室审批，洗染业由环保局审批五、修理业1、修锁配钥匙由公安局特行科和修理公司审批2、机动车零配件修理由汽车维修管理处审批2023年7月28日SIYB中国项目1103、依法纳税讲述流转税、所得税和城市维护建设税与教育附加费（应向专家提供学员背景材料）增值税、营业税、所得税…...读28页故事（十八）2023年7月28日SIYB中国项目111增值税：增值税：是以商品及应税劳务的增值额为征税对象，并以其销售额为计税依据，通过扣除购入额中已征税款求的增值额而征收的一种税，是我国现行流转税制中的最主要税种。增值税的征收范围：在我国境内销售货物或提供加工、修理修配劳务以及进口货物都属于增值税的征收范围。2023年7月28日SIYB中国项目112

增值税的纳税人：在我国境内销售货物或提供加工、修理修配劳务以及进口货物都属于应纳增值税的单位和个人。增值税小规模纳税人应纳税额的计算

应纳税额=销售额×征收率征收率有4%和6%两档销售额的确定：

如果小规模纳税人销售货物或应税劳务采用含税价格的，应将含税价格换算成不含税价格，计算公式为：

销售额=含税销售额÷（1+征收率）2023年7月28日SIYB中国项目113营业税：是对在中国境内从事交通运输业、建筑业、金融保险业、邮电通信业、文化体育业、娱乐业、服务业、转让无形资产、销售不动产等业务的单位和个人，就其提供应税劳务取得的营业额，转让无形资产取得的转让额或者销售不动产取得的销售收入征收的一种税。服务业包括：代理业、旅店业、饮食业、旅游业、仓储业、租赁业等。2023年7月28日SIYB中国项目114营业税的计算纳税人的营业额确定以后，按照营业额和规定的税率计算出应纳营业税额。计算公式是：应纳税额=营业额×税率2023年7月28日SIYB中国项目115

城市建设维护税

是对从事生产经营活动的单位和个人，以其实际缴纳的增值税、消费税和营业税的税额为计税依据，按纳税人所在地适用的不同税率计算，征收的一种税。纳税人：是交纳消费税、增值税、营业税的单位和个人。城建税的税率，实行地区差别税率，分别为7%、5%、1%三个档次。应纳城建税=实纳消费税、增值税、营业税税额

×适用税率。2023年7月28日SIYB中国项目116教育费附加

与城建税基本相同，教育费附加率先定为3%，依照实际交纳的增值税、消费税、营业税税额计算征收。

应纳教育费附加=实际交纳的增值税、消费税、营业税税额

×3%2023年7月28日SIYB中国项目117个人所得税

纳税义务人是收入达到一定标准的个人，个人所得税的纳税人有居民、非居民两种情况。

个体工商户和个人取得的与生产、经营有关的各项应纳税所得适用（5%至35%的五级超额累进税率）。如下表：2023年7月28日SIYB中国项目118个人所得税税率表：级数

全年应纳税所的额税率%速算扣除数1不超过5000元的502超过5000元至10000元的部分102503超过10000元至30000元的部分2012504超过30000元至50000元的部分3042505超过50000元的部分3567502023年7月28日SIYB中国项目1194、依法行事尊重职工的权益办企业要重视下列四个问题，才能保证你有团结得住的好职工。（1）依法订立对业主与员工都有约束作用的劳动合同。（2）注意劳动保护职业安全和职业卫生。（3）合法合理的劳动报酬。（4）足额交纳社会保险金。读故事30页（十九）。讨论79页练习14，你们的模拟企业应该考虑练习14中的问题。要求创业者学员做82页练习15。2023年7月28日SIYB中国项目1205、商业保险投保商业保险是一种转嫁企业风险的方法。它通常包括：（1）资产保险——机器、库存货物、车辆、厂房防盗、水险、火险、商品运输险等等。（2）人身保险——业主本人和员工的属社会保险范围以外的医疗保险、人身事故保险、人寿保险等等。选哪个险种去投保要慎重考虑。读故事31页（二十）黄亮、李燕这样考虑保险问题对吗？2023年7月28日SIYB中国项目121小结：工商登记、税收问题在不同地区有不同的实施政策。必须结合当地实际。法律问题应有一般了解，更应了解必要时应查阅相关法律文本。必要时找律师咨询和委托。企业法律形态选什么好必须根据创业者本身的条件去考虑。第七步

预测启动资金需求

（这一步的教学时间定为90分钟）2023年7月28日SIYB中国项目123第七步的教学目的：1、懂得办企业所需的投入资金。2、用于固定资产（投资）的资金是产品成本的一个组成部分——固定资产。3、用于企业投入运转的资金，也是产品成本的另一个组成部分——流动资金。4、用于企业开办时的除以上两项的支出——开办费用。第七步的教学方法：1、通过实践模拟。2、方法演示。3、读故事做练习。2023年7月28日SIYB中国项目1241、启动资金的类型：用来开办企业从租房、买设备、购买原材料或是进货乃至发工资支付房租、水电以及其它许多费用莫不需要用钱，用的钱可以归结为三大类：固定资产投资；流动资金投入；开办费。2023年7月28日SIYB中国项目125怎么划分呢？固定资产投资包括：企业所购置的价值较高、使用寿命长的东西。

除了必不可少的东西非买不可外，尽量少“投资”以降低经营风险。当然固定资产可以折旧，即分期打入成本逐渐回收。流动资金投资包括：企业日常运转时所需支付的资金。开办费包括：办证费、验资费、差旅费、工资、设计费、装潢费、技术（专利）转让费、加盟费等。看故事33页（二十一）有比较清楚的了解。2023年7月28日SIYB中国项目1262、投资开办企业的投资即购置的固定资产，一般以折旧方法回收也要五年或更长的时间。投资用在企业用地和建筑用房以及设备两方面。一般投资不用在前一项、而用租赁形式解决用地和建筑用房问题；投资用在后一项的居多即购置设备。设备一般指：机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等等。读故事35页（二十二）了解建筑用房与设备的内容。2023年7月28日SIYB中国项目127黄亮和李燕的投资预测2023年7月28日SIYB中国项目1283、流动资金流动资金用于：购买原材料和商品存货促销工资房租保险和其他日常开支其他费用读故事（二十三）（第37页）看黄亮、李燕的流动资金预算。2023年7月28日SIYB中国项目129黄亮和李燕的流动资金预测2023年7月28日SIYB中国项目130黄亮和李燕开办企业的启动资金总额=投资总额+流动资金总额

=2150+2280=4430元提示：开办费用这里已经计入投资总额。这笔钱超过了他们在故事（三）中的预计1700元！怎么办呢？他们的计算对不对？2023年7月28日SIYB中国项目131做84页练习16习题1：由教员口头提问，学员作答。习题2：由学员自己计算。一扇钢门的材料费是900元，氧气瓶、乙炔瓶灌气费100元，可焊五扇门。保险25元/月，但是保险公司保费的支付是按年一次性支付的。注册费50元，企业只需支付一次，而且是一次性的。设备折旧146元/月，做为固定资产投资的回收。要求各小组根据创业项目做85页练习172023年7月28日SIYB中国项目132陈立华的启动资金(一个月的)项目金额设备投资8750房租费700工资1700原材料+汽13500+300办公费600电话费100电费350广告费100注册登记费50保险费300维修费60合计265102023年7月28日SIYB中国项目133第七步小结办企业前，对企业规模有一个大概的预计，这时就要根据这个规模预测你的启动资金。再看你能不能筹集到这笔钱。如果差距太大了，就缩小你的规模重新预测；如果差距不大就可以考虑贷款以补足启动资金的不足。启动资金

=固定资产+流动资金+开办费用第八步

制定利润计划

（这一步的教学建议使用600分钟)(二天时间）2023年7月28日SIYB中国项目135第八步的教学目的（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。（2）学会成本计算和制定价格的方法。（3）进一步学习销售预测的方法。（4）学习制定现金流量计划。（5）知道如何筹集资金。第八步的教学方法（1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。（2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。（3）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及现金流量等重要概念。（4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计划以及修改、调整现金流量计划的方法。2023年7月28日SIYB中国项目136第八步——制定利润计划走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂”张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。2023年7月28日SIYB中国项目137请同学们自由发言，讨论“张贵和他的砖厂”案例，谈一谈：卖出商品，要顾客付多少钱？一段时间里（12个月）能回笼多少钱？如果售价大于生产成本会不会亏？如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？2023年7月28日SIYB中国项目138讨论的目的在于了解卖出商品要顾客付多少钱——制定销售价格一段时间里（12个月）能回笼多少钱——预测销售收入卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流量计划有了目标，让我走好第八步！2023年7月28日SIYB中国项目1391、确定商品价格：你卖出的产品如果是100元钱，而本钱是80元，你赚了20元，所以说：

利润来源于销售价格与成本之间的差额。对不对？税金呢？2023年7月28日SIYB中国项目140(1)竞争比较价格制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。当然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。读故事44页（二十六）注意商贩的毛利计算方法。2023年7月28日SIYB中国项目141（2）成本导向定价法既然：利润=销售价格-成本那么：销售价格=成本+利润+其他所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价该多少呢？答：定价为（1+20%)×20元

=1.2×20=24元

=20+（20×20%）=24元请问：这样计算可不可以？2023年7月28日SIYB中国项目142成本导向的定价法完全成本加成法——成本+利润+税金定额法：价格=（完全成本+定额利润）÷（1-税率）外加法：价格=完全成本（1+成本利润率）÷（1-税率）内扣法：价格=完全成本÷（1-销售利润率-税率）2023年7月28日SIYB中国项目143产品/服务的成本构成如下列诸项所示：材料办公用具和邮费房屋租金水、电、采暖维修费银行费用保险费用工资和职工福利广告律师和会计事务燃料折旧电话费用营业执照2023年7月28日SIYB中国项目144上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。（关于概念以后描述）按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目145做88页练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。习题2：读题目，请学员讲一讲陈立华的物品折旧率。习题3：陈立华认为他在半年之后能够每月制作并出售至少10扇钢门。.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目146习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他的折旧/每月是

3250+250+450+800+1000+3000=8750元

8750元÷（5×12月）=146元/月

（不计残值4%）习题3的

1、月经营成本是5331元，月总成本14531元。制作一扇钢门的成本是920+533=1453元

2、如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是1453×(1+0.25)=1816元=1800元(取整数)数据如何得出，请学员自行研究。2023年7月28日SIYB中国项目147陈立华的月总成本(10扇门的)项目金额原材料9000汽200工资3200电话费100电费350广告费100注册登记费50保险费25维修费60折旧费146办公费600房租费700合计145312023年7月28日SIYB中国项目148读黄亮和李燕的故事42页（二十四）、43页（二十五）请注意黄亮一个月制作1200件工艺品的总成本中每一件的材料计算依据是：

400+60+120=580元

580元÷1200件

=0.4833元/件2023年7月28日SIYB中国项目149练习：请按完全成本加成法的3种公式计算：某件商品定价条件如下：1、完全成本58元，定额利润25元，增值税率6%；2、完全成本76元，成本利润率20%，增值税率6%；3、完全成本24元，销售利润率15%，增值税率6%；88.3097.0230.38.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目150疑问解答：折旧计算：年折旧额=固定资产价值×年折旧率年折旧率=—————————————×100%

固定资产总额×（1-残值率）每月折旧额=————————————=固定资产总额×月折旧率年折旧额固定资产总额×（1-残值率）可使用月份2023年7月28日SIYB中国项目151成本利润率=————————————销售利润率=————————————完全成本=商品的生产成本+销售费用疑问解答：按生产成本的百分比确定的利润生产成本按销售成本的百分比确定的利润销售成本2023年7月28日SIYB中国项目1522、预测销售收入在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤：（1）列出你的产品、服务的清单。（2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。（3）为你的每项产品制定价格。（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目153读黄亮和李燕的故事45页（二十七）看他们的销售预测：预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。做89、90页练习19、20，预测你的销售收入。2023年7月28日SIYB中国项目1543、制定销售和成本计划预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润”。读(45)故事(二十八)，看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。作这个销售成本计划的素材是：（1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上一页表格）。（2）例如三月份含税销售收入为477元，净销售收入为450元，增值税税率为6%，

应纳增值税=净销售收入×6%=450×6%=27元或者，含税销售收入-应纳增值税=净销售收入

=477-27=450元2023年7月28日SIYB中国项目155

.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目156

教材46页表的左上角3月的含税销售收入477元；增值税27元；扣除增值税的净销售收入=477-27=450元

4月、5月以后至12月可类推2023年7月28日SIYB中国项目157增值税的价税分离:

含税销售收入477销售净收入==(1+增值税税率)(1+6%)

=450元应缴纳增值税＝销售净收入×增值税税率

＝450×6%＝27元营业税的计算方法:

应缴纳营业税=含税销售收入×营业税税率销售净收入=含税销售收入-应缴纳营业税2023年7月28日SIYB中国项目158教材43页表中间3月份卖出300个，原材料价=300×0.4833=145元，余此类推。.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目159解释教材46页表右下角的数据来源：

利润=净销售收入-总成本=14850-12635=2215元或者=(-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435）

=3月至12月利润之和=2215元

纳税基数=利润+业主工资（都是二人的收入）

=2215+6000=8215元

个人所得税=纳税基数×个人所得税税率

=8215×0.05=410.75元（2人平均收入在5000元以下，按5%纳个人所得税）附加税费=增值税×（1%+3%)（括号中的4%，为城建税

=891×0.04=35.64元+教育费附加）

个人净收入=纳税基数-个人所得税-附加税费-其他费

=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元读懂了教材46页上的表格做91页练习21。2023年7月28日SIYB中国项目160.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目161用10分钟讨论91页练习21的习题1、习题2习题1答案60000-38000-4750=17250元习题2答案32000-8500-3250-2800=17450元习题3表格修改为：替陈立华作销售与成本计划（6月—12月）各创业小组做93页练习22，你的销售和成本计划！2023年7月28日SIYB中国项目162陈立华的销售和成本计划

项目/金额/月份6789101112合计销售收入360072001080014400180002160027000102600成本原材料（1）钢材18003600540072009000108001350051300（2）汽40801201602002403001140工资320032003200320032003200320022400营销100100100100100100100700公用事业费10501050105010501050105010507350维修费60606060606060420折旧费1461461461461461461461022保险费25252525252525175房租费7007007007007007007004900登记注册费5050成本合计71718961108011264114481163211908189457

利润(税前)-3571-1761-1175935195279791913143.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目1634、制定现金流量计划你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然，你必须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。读故事47页（二十九）了解工艺品作坊的现金流量计划。2023年7月28日SIYB中国项目164现金流入现金流出.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目165从上一页表上可以看出三月、四月出现现金流量的短缺。三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问题，准备借钱！再看12月份月底现金为4112元。但并不是利润，有头三个月未领工资缺额1800元，来年初应交税金1337.39元，只能剩下4112-1800-1337.39=974.41元每个月月底现金即为下一个月的月初现金。再做94页练习23进一步学习制定现金流量计划的知识。2023年7月28日SIYB中国项目166读94页练习23习题1，请学员作答练习23的习题2，作修改：他现有7000元现金开办他的企业。他还有一幢价值15万元的房产。利用你在……为陈立华制定现金流量计划。7000元够不够开办陈立华的企业？如果不够，他还需要贷款多少钱？（提示：有15万元的房产，足可取得2万元的抵押贷款）缺那么多钱，这该如何是好啊？贷款？向亲友借？购料赊帐？.（.....）专业提供企管培训资料请问缺多少钱？7035+3435+1635=12105贷款

13000贷款后的表会做吗？2023年7月28日SIYB中国项目1695、资金来源启动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至考虑到了现金流量可能出现缺口的问题），并且对企业的发展十分看好，就敢于借钱！向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊欠或向银行借贷。读故事50页（三十）黄亮和李燕怎么借钱怎么修改他们的现金流量计划2023年7月28日SIYB中国项目170工艺品工场三月份现金缺口近300元，于是申请借贷1000元，借期10个月，月息1%。从而在现金流量计划上止住了现金缺口。借了1000元钱得以修改现金流量计划，但要付贷款利息增加了成本，所以要重新修改销售和成本计划。创业者们：你们觉得这么做很麻烦对吗？不要怕麻烦。黄亮和李燕就是榜样，我们跟着他们修改计划进而为我们自己做好计划。为创业打好扎实的基础！.（.....）专业提供企管培训资料现金流入现金流出2023年7月28日SIYB中国项目172

为什么4月份的可支配现金是1009元？１，因为月初现金有293.5元，２，600个工艺品现金销售一半300个，

=300×1.59=477元３，上个月卖掉300个中的150个是这个月收回的应收帐款为150×1.59=238.5元三项之和=293.5+477+238.5=1009元.（.....）专业提供企管培训资料2023年7月28日SIYB中国项目173根据修改后的现金流量计划，应该把贷款利息打入成本得到了修改后的工艺品作坊的销售和成本计划2023年7月28日SIYB中国项目1746、申请贷款你如果必须贷款开办企业，那么你应具备如下条件：（1）你有半数以上的自有资金。而且被公认是有信用的人。（2）你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的市场调查很深入而且数据可靠。（3）你有一个可信的还贷计划。（4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。20