银行保险会议营销模式要点流程要素教学课件

银行保险会议营销模式要点流程要素34页1、不要轻言放弃，否则对不起自己。2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。--戴尔．卡耐基。3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。4、守业的最好办法就是不断的发展。5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。银行保险会议营销模式要点流程要素34页银行保险会议营销模式要点流程要素34页1、不要轻言放弃，否则对不起自己。2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。--戴尔．卡耐基。3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。4、守业的最好办法就是不断的发展。5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。会议营销目录Contents模式定义模式定位岗位职责实施要点操作流程关键要素120基本定义②网点沙龙的特点"1+1”管理模式农村初中的孩子们对美术有浓厚的兴趣，尽管农村的客观条件非常现实，却无法对孩子们渴望美术课的眼神熟视无睹，笔者在农村初中美术教学第一线待了将近10年，对于美术课在农村初中如何开展教学也积累了一些经验与教训，而且现在仍然走在探索的路上，下面只是对农村初中美术课堂教学改革的一点看法。一、农村初中美术教学的现状农村中学现在最大的现状就是无论学校还是家长对美术课的重视程度不够，学校仍然唯分数、唯升学率为上，绝大部分家长认为美术、音乐不是“正课”，学习这些科目甚至有点“不务正业”。农村中学美术专任教师的稀缺，造成中学美术教师“孤家寡人”，严重制约着课程教学的开展，制约着美术教研工作的进行。农村中学的教学条件落后，没有教学中所需要的相关材料及用具，或因缺乏资料和多媒体的应用导致课堂气氛低沉，讲课呆板，使学生失去学习美术的兴趣。在学校资金有限的情况下，美术教师参加美术培训的机会少之又少，造成教师教学观念更新慢，教学方法落后。农村初中生从小学开始，就几乎没有接受过正规的美术教育和教学，加上家长的不重视，学生的兴趣很难得到支持和发挥，学生对美术的理解，完全停留在美术就是画画的简单理解当中，这就给初中美术教育教学，特别是新课程理念指导下的美术教育教学带来了更大的挑战。二、如何在农村初级中学开展好美术课堂教学1.引导学生，激发热情，培养兴趣美术是学生认识世界过程中的一种表现，需要对事物的认识表达时就有画画描述的冲动，看到有感染力的作品就会受到鼓舞，教师要在课堂上引导好学生，激发其热情。还要把握好学生所取得的成绩，及时给予表扬和肯定。比如，七年级美术上册第二单元《多彩的学校生活》第一课小伙伴，可以从班级内找到各种头部基本型的学生示范，提高学生的认知能力，在画的过程中，让学生画出同桌，或者最熟悉的人（例如爸爸妈妈），先从培养学生的兴趣着手，有了兴趣，学生才喜欢学。2.因地制宜，努力开发地方美术资源我国大量的优秀传统艺术根植于民间尤其是广大农村，农村学校最大的优势在于拥有丰富的民间艺术形式和众多的自然资源，只要有一双发现美的眼睛，就会看到诸如小溪边的卵石片、泥土、家禽羽毛、农家些柴禾堆的各种秸秆，这些都是进行工艺制作的好材料。结合当地资源，可以通过剪、贴等手段进行工艺创作，达到艺术设计效果，从而培养学生的设计造型能力。走出课堂、跨出教材，因地制宜，结合本土实际特色，挖掘乡土文化，山区学校还可进行泥土、木工制作；湖滩地带学校可用柳条、芦柴制作草编小用具等，调动一切积极因素，全面开展各具特色的乡土美术教学。3.言传身教，多做示范只有搞好课堂教学，才能大面积提高学生的美术知识水平，培养学生的创作能力。教师上美术课时，总不能天天“游戏”，使美术课单一枯燥。要搞好课堂教学，美术教师也要像语文老师写下水作文一样多做示范。它既形象生动，又直观，易于理解、领悟，是学生既感兴趣又能取得理想效果的教学方法。最好的教学语言就是教师的肢体语言。4.尽可能多地把现代多媒体技术应用到课堂“兴趣是最好的老师”，如果学生没有兴趣，被动地学习，直接影响教学效果，现在上美术课的主要问题是相关教材资料缺乏、设备不齐。特别是欣赏课，有些作品经过几次印刷，色彩效果差，图片又不多，很难引起学生的兴趣，也就不能激发学生的美感。教师生硬地让学生只是去画画，因此运用现有的教学设备来补充就非常有必要。通过自己找些资料，如挂图、画册、录像、幻灯、光碟等，让学生观看。通过声音、图像、音乐刺激学生，激发学生的兴趣。通过生动丰富的素材资料，将学生从课堂枯燥的说教中解脱出来。只有通过大量的作品欣赏，教学示范，才能使学生增加感性的认识，才能激发学生的兴趣。学生在不断的艺术熏陶中，才能提高自己的创造能力。《全日制义务教育音乐课程标准》的基本理念是：强调以音乐审美为核心，以兴趣爱好为错动力，面向全体学生，注重个性发展，重视音乐实践，鼓励音乐创造，提倡学科综合，弘扬民族音乐，理解多元化文化，完善评价机制。这些都是音乐教学大纲中没有阐述的，同时也是我们音乐教师必须更新的教育、教学观念，是我们在音乐教育、教学实践中必须把握的依据和支撑。那么，音乐教师应如何贯彻新的教育理念，让学生做新课程改革的最直接受益者呢？笔者结合近几年的学习和教学实践，尝试对农村中小学音乐教育现状进行分析，并提出一些对策。一、现状（一）音乐教师及家长的认识模糊有的教师认为音乐课可有可无，有些家长也认为音乐课没什么用，耽误孩子的学习时间。但是，在一些大城市的中小学里搞了一些音乐实验班，实践表明，有音乐特长的学生的创造能力都很强，而且学习成绩也比普通班级高。（二）师资队伍紧缺加强教师队伍建设是提高教学质量的基本保证。很多农村学校的领导反映，农村学校由于编制紧张，招聘老师时只能尽可能将有限的名额用于招聘中考、高考必考科目的老师。至于音、体、美，没有老师就不上课了，或者让别的老师代课。据调查，我国现有农村中小学90多万所，其中音乐教师才近10万人，若按每校配备1名音乐教师算，以目前全国所有的音乐院校的师资培训能力，尚需60年才能满足这一要求。（三）教学设施落后教学设备、用具（器材）是学校教学工作得以正常开展的重要物质保障。由于多种原因，音乐教育在农村小学中处于附属地位，音乐教学硬件建设也受到极大影响。在一些贫困山区，连像样一些的课桌椅都成问题，更不用说电视机、录音机、风琴了。（四）学生喜爱音乐，但感知能力低下中小学开设音乐课的主要目标体现在三个方面：即“情感、态度与价值观，过程与方法，知识与技能”。很多学生虽然喜爱音乐课，但对音乐知识知之甚少。此外，学生对欣赏及乐器类教学充满了向往和憧憬，在上合唱指挥课时，老师做示范，很多学生在座位上像看戏一样，不时发出“哈哈”的笑声；大多数学生更喜欢看动画片和听流行歌曲。这充分说明，农村小学音乐的教学效果与目标要求相差甚远，导致学生对音乐的感知能力低下。二、对策（一）高度重视，提高认识为改变当前农村小学的音乐教育状况，音乐教师应提高对音乐教育的认识，倡导音乐教育的新理念，多举办一些文艺比赛和合唱、舞蹈、器乐等方面的训练。同时，各级领导要提高对农村中小学音乐教育的认识，统一思想，多关心支持农村中小学音乐教育事业，制定农村中小学音乐教育的考核目标，建立综合评价体系。按照音乐教学大纲开设音乐课，积极开展音乐艺术实践活动，为学校音乐教育提供有利条件。（二）改革办学体制，广开育才渠道教育部门应在遵循教育规律的前提下敞开大门，吸引资金、人才，拓宽音乐教育渠道。鼓励多种形式办学，施行音乐教育多轨制。（三）加强基础设施建设，开发地区资源教育需要投资，音乐教育更是如此。音乐教学设施是完成教学内容的保证，是实现课程标准的保证。不少学校没有音乐教室，没有电视、钢琴、风琴，而这些现代化的设备在音乐教学中却是不可缺少的。因此，有条件的农村学校应适当增添音乐教学设备，改进教学设施。与此同时，我们应开发地区资源为我所用。在农村，石头、竹、木、泥等自然资源对师生来说唾手可得，只要我们稍动脑筋，就可加工成精美的具有特色的乐器：竹筒可制作双响筒和竹鼓，硬木可制作木鱼，泥可捏烧制成陶埙、陶鼓……这就使“演奏”这一教学内容得以生动地展开，并与其他教学内容有机结合，从而带动农村音乐教育全方位、立体化发展。（四）加强师训工作，建设强有力的教师队伍针对农村音乐教师紧缺，教学设施简陋的诸多问题，我们要稳定音乐教师队伍，加强师训工作，不断提高音乐教师的综合素质。对有音乐爱好的、能基本胜任音乐课的教师要进行培训，积极发挥业务能力较强教师的作用。要鼓励高等师范、中等师范院校的专家、教授和专业教师到农村去讲学、兼职，这样有助于他们了解农村基础音乐教育。同时，要鼓励音乐专业的毕业生到农村去，帮助他们克服思想上的负担和困惑。另外，相关部门对这样的毕业生在生活上要给予一定的帮助和支持。（五）提高农村中小学音乐教师的素质现在农村学校的音乐教师虽说不像前几年那么缺，学校基本上都有专职或兼职的教师。但是，农村与城市的差别决定了农村教师接受继续教育的机会要少许多，农村教师与城市教师的距离越拉越大。因此，教育部门应尽量给农村音乐教师创造学习、交流的机会，学校也应鼓励教师参加学习，音乐教育者自身更应加强学习，努力提高自身素质。（六）组织各种音乐活动各级各类学校、音乐社团应创造条件，适时组织各种形式的音乐活动，如合唱节、专场演出、音乐讲座等，争取办出特色，办成传统。这对推动、促进艺术教育的发展起着重要作用。（七）将音乐纳入高考的综合试卷，以提高学生学习音乐的积极性当前，导致农村各级教育管理部门轻美育的原因主要是中考和高考两个“指挥棒”，音乐、体育、美术等科目都是“副科”，认为对这些科目可有可无。如将音乐纳入高考的综合测试，可以提高学生学习音乐的积极性。（八）发挥网络优势，共享音乐资源教育部、音乐家协会、信息产业部等相关部门要通力协作，建立网上国家艺术资源库（音乐类），开办网上音乐学校，把音乐各领域的名家一“网”打尽，把他们的课堂搬上网站，如此将使农村音乐教育发生翻天覆地的变化。总而言之，农村音乐教师任重道远，要坚持不懈，当然也需要音乐教师、教研人员和教育行政部门、学校、家庭共同配合。相信只要我们一起与时俱进，从自己的实际出发，因地制宜，以育人为本，农村音乐教育将会是教育百花园里的一朵奇葩。会议营销目录Contents模式定义模式定位岗位职责实施要点操作流程关键要素120基本定义②网点沙龙的特点"1+1”管理模式模式定义0基本定义会议营销(Conferencesales)是以银行为依托,通过客户筛选及锁定开展有针对性的主题营销的过程。类型包括:大中型产说会和网点沙龙网点沙龙:是以单个网点为单位,借助银行人员的配合进行一对多的客户沟通、提供服务并进行专业化营销的过程。e网点沙龙的特点组织单位规模小品质好投产比高客户5-10人专业讲师讲解网点客观条件要求低产品介绍规范费用集中保单撤保率低投入产出比高操作性强投诉少模式定义“1+1”管理模式功能小组会议营销专员产品经理:会前沟通,客1+1”模式会议营销工作户要约,现场促成会议营销专员关键动作:产品经理关键动作◆每周3次小型会议◆每个网点每两月1次小型会议◆每月1次中型会议目录Contents模式定义模式定位岗位职责实施要点操作流程关键要素24o模式定位e模式意义模式定位0模式定位◆优化叫务结构,提升业务价值◆促进银保期缴产品销售,尤其是高价值期缴产品。e模式意义对公司的意义:对渠道的意义:◆实施精准莒销,提髙销售成功率◆提高中间业务收入◆掌握客户一手资源◆提升客户忠诚度和满意度◆提升价值型产品销售◆避免影响正常业务开展。◆展现公司丰富产品链◆提升销售人员专业水平◆提高客户服务质量。岗位职责基本环节总公司分公司分公中支(业务分部)n中支(业务分部)资源匹配与组建政策牵引专营小组落地实施督导追踪总公分公司分中支(业务分部)专营小组产品经理区域经理岗位职责0分公司e中支(业务分部1.督导每个中支(菅业部)至少设立1个会议营销专员1.设立会议营销专员2.制定会议营销专员考核机制2.负责督导追踪功能小组工作情兄3.掌握会议营销实施细则细化推3.负责督导追踪功能小组工作情兄4.设立名会议营诮专项内勤督导动竞