商业模式是企业竞争的高形态

又写书了。他频繁地更换工作，好似每次都没有超过四年，就连我这少年时期最好的朋

元人民币；在上市企业当总经理，硬是把新产品在半年内卖了上亿元，使股价翻了几规律，把真正对企业开展有用的东西总结出来，造福全社会。看来，这个梦，他也实现是说在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。让我们一起努

么工作都非常专注，且常出奇招建奇功，常把一件看起来很难做到的事做到了、做成功

史密斯、麦当劳的掌门人雷克罗克、肯德基的创始人桑德斯上校、迪士尼的创始人沃尔

〕、

材生。毕业后在军营锤炼多年，至今骨子里仍透着军人的智慧、豪爽的性格和干练的特对有些规那么并不陌生，深感商业模式对企业成败的至关重要性，作者对这一方面很有灵感、经历丰富、研究颇深。相信该书对转业军官离开军营认识社会、了解商界、启迪商

记得在网上看过一个卖花的故事，说的是一个小姑娘在网上开了个花店，她一无资

花的图片，做成漂亮的照片，同时还详尽地介绍各种花的知识，其实就是在网上陈列展

后，用电脑记下每一个客户的名单，甚至记下给他们送花的故事，再将这些资源整合一

客户打来说：花很漂亮，父母很感动，冲动得说不出话来，妈妈当时就流下了眼身资源和长处来考虑或是由企业领导人的一种商业直觉和灵感来决定，这些都是不全面就应该在哪里。如果放在社会层面来看或者是放在整个产业链来看，企业的长处未必是

1①?智囊?杂志曾经登过一篇文章：四年赚十亿元方案，我们来看看他们是内容要点：四年赚十亿元，最终收购一家上市公司；一分钱不花，只要学会资源整少了一点什么，在国内时天天想着找贷款、找工程，拆东墙、补西墙，从早到晚应酬喝现在，我提出一个思路，发给诸位同事，大家讨论一下可行性。同时注意保密，谢

、在银行开立统一结算户头，在与加盟商家和进货厂家的往来中，制造巨量现金流

关部门以及媒体、消费者之间的关系，配合整体方案的实施。我拟成立一个文化传播公钱只有动起来才是钱，上述运作过程的关键是提高现金流量。从财务分析的角度来

1①2①3①4①

、将连锁网络注入上市公司套现，用套现资金做大做强连锁，形成更强大的连锁网有资源，并将其整合形成优势的想法。应该说其思路是有参考价值的，最起码是一个进1①

额利润来支持公司的生存、开展、壮大，形成良性循环。这个商业开展模式真是天衣无2①如此累计，各大厂商都不得不把他们的一局部货款作为无息贷款放在零售集团的账

将这笔钱投入到地产业或其他行业牟取暴利，然后再用这笔钱支持公司继续扩大经营规现在，一提空手套白狼就有人皱眉头，殊不知空手套白狼也有境界的上下之分。像

张机票〕。

信息共享等多方面展开合作。通过共享电子信息，使得供给商既能够快速响应顾客的需

再次，沃尔玛成功地培养了大量的忠诚客户。沃尔玛通过两条根本途径培育忠诚客

中，进口模组〔芯片〕的采购价是

元左右，占了差不多

。他们找到外地一家企业

〕，让

解决企业困境、实现企业良性循环，实现利润。

有鲜为人知的秘密，能披露出来的东西都是群众知道的东西或是学了也没有什么用的东

的谈资。到现在，中国的企业经营者很少有人完整地诠

说的资金周转率，在既定的资本投入前提下，资金周转天数越少，说明资金利用效率越定了企业的赢利状况。资本运动的绩效可以从企业的损益表反映出来，如净资产收益率客户价值最大化是企业制定战略的出发点，是企业一切经济活动的指南和动力源佳整体的意思，即个体的最正确组合。比方，前苏联研制的米格

喷气式战斗机，其许多等方面成为当时世界一流的飞机，是典型的

的例子。我们的许多企业也是这样，

就是协调、组织和融合，使企业内外部与企业的经营管理系统进行有机的整业的主观追求，二者相互联系、相辅相成。能否持续赢利是对企业实现客户价值最大方面，包括技术诀窍、创造专利和生产模式；如组织自己的核心业务方面，包括特许经

从最原始、最简单的组织，到最庞大、最复杂的机构，无一例外，都拥有自己的商业模我国商业银行的商业模式就很简单：吸收存款发放贷款。它的赢利模式就是存贷价值，要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利

统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服1①颠覆等等，都能直接地改变其商业模式，从而引领企业走向成功，这在实践中是屡见不〕从空间定位划分，有虚拟空间的商业模式，如利用互联网工具运营的企业，新〕从企业资本的构成性质划分，可以分为四类：第一、以产业资本为主的商业模模式，如银行、信托公司、投资公司等；第四，以产业资本、商业资本相结合的商业模〕从经营标的物划分，也可以分为四类：第一，以经营产品、效劳为主的商业模经营为主的商业模式，如投资公司、信托公司、投资基金、银行等。第四，以商品经营交叉的。这正说明了经济领域里的复杂性、多样性，也反映出企业往往是多种模式并用

?，

1①

办报告?和?上

办报告?的印刷业务。伴随这两

2①

卖日期和印鉴题识等详细资料，而且正以每年近

万件拍卖品的速度递增图片和成交数①

文化艺术，雅昌模式创造出基于网络平台的多种增值拓展业作等效劳。雅昌还可以为出版提供图片库专业化分类管理，出版社可随时访问本社图片

雅昌与多位艺术大师结成合作伙伴，帮助他们筹划各种展览活动。此外，雅昌主办徐悲鸿油画〔愚公移山〕作品观摩与学术研讨会

中国艺术市场年度顶峰论姜国芳从故宫到威尼斯宫暨首发式

3①

声了，取而代之的大都是悠扬悦耳的歌声和音乐声，使令人烦闷的等待变成了舒心的享什么是彩铃？彩铃是电信运营商为用户推出的一项增值效劳。同样是个性化铃

国各地的商家由正泰集团所属的几千名业务员，

店，其市场的反响速度和销售能力成几何级数增长，一下就使得正泰的销售规模到达了

他环节的利润或价值的转移，构建起基于产业链协同的竞争优势。如全国有名的义乌模

家药厂在此卖药，有来自全国各地的几千家医院、药店到此买药，药品年交易额近

的仓储、运输、对外交易等各种的效劳费用，也包括了公司的利润。就是这

1①2①２００２年４月，可口可乐与全球知名的汇丰银行达成协议，两家联手进行交叉营

3①

这是一种非常有效的营销模式。我们所说的非赢利组织的资源往往都是能让公众广泛认1①2①

3①就是蒙牛和它的宇航员级别品质的牛奶。神舟五号刚一落地，印有中国航天员专用牛

4①

这时明基就利用集团旗下的友达光电迅速开发了跨时代的产品

采用了明基独有的

技术，可将显示器内的零件整合，减轻

信号，使画面迅速稳定。其拥有的技术，那么可以帮助用户自动针对各项根本设定进

价格解冻，明基不仅提出了响应时间，也把主流液晶

明基马上又推出

毫秒响应时间的液晶显示器，

也不甘落后，也推出

有落地，优派的

毫秒液晶显示器就超了过来。真是一浪高过一浪，你方唱罢，我又登

融资模式的打造对企业有着特殊的意义，尤其是对中国广阔的中小企业来说更是如

，率先赢得了日本软银的投资，注资

夜终于俯首称臣，接受了分众传媒的招安，聚众

的股权被分众收购。决战融资的战

1①

的资金用于市场推广中，创造了良好的品牌效应，并建立了完善的销售渠道。蒙牛依照

了短短一年时间就完成了一般企业几年、几十年才能完成的工作。在建立了市场网络之后，蒙牛努力把全国的工厂变成自己的加工车间。牛根生看到国内有许多乳品企业不景原企业所有，蒙牛只利用这些资源，并用自己的管理和品牌，使双方互惠互利，共同成

配套设施。而且，因为奶站是当地人自己出钱建的，自然尽心尽力，质量、数量都有保

2①

3①

年摩根、英联、鼎辉三家国际投资机构联手向蒙牛的境外母公司注入

2①

2①

问题。只有把这三个主要问题解决好了，企业的管理才能实现高效率。现实生活中的万

公司是上海一家专门从事外贸业务的企业，主要承接欧美服装及化装品的加工订

，根本不顾及员工的感受。同时，由于人员的迅速增多，管理队伍及管理水平跟不

公司进行管理模式的变革已经是迫在眉睫，甚至是关系

公司运营和管理系统及客户价值的实现等方面存在的问题进行了深刻而全面的检讨。其

同时，为了将改良方案落在实处，

公司又制定了?双赢承诺协议书?和?目标行

公司的业绩上来了，在客户中的声誉恢复了，效率也得到了根

公司现在完全是以一种全新的精神面貌出现在世人面前。本案例意图告诉7①1①

时，在外墙上凿出的神龛，以供放圣母玛利亚的雕像。由于其边界并不显眼，洞里乾坤

1①会！深圳市聚成企业管理参谋就抓住了这个时机，瞄准企业最需要的管理、营2①渐建立了起来。现在聚成公司与国内各个方面有名有实力的大师都根本上签订了讲课合3①

公司成立三年来，以其自始至终的专业、敬业、乐业的效劳宗旨效劳过包括清华同

中国人口基数大，市场的想象空间仍然广阔，所以仍不断有新的终端制造商进

业借短信业务咸鱼翻生，大量的小

公司各显神通、甚至利用不标准的方式在被移动运

2①

专注和精力，终于成了新业务的领先者。为了稳固领先地位，空中网又率先与电影?英

2①

，使空中网在中国和海外快速增长的移动游戏市场占据了更为有利的位置。二是

额和地位，最后由一个行业后进者一跃成为领军者之一，甚至成为游戏规那么的制定者之

2①

面对游戏的巨大市场，广州一个叫罗尉源的年轻人坐不住了，他想抓住这个机

的并购。现在的掌控网已经初现游戏平台与玩家服

W①W①

一直尝试通过多种途径，使客户订货非常容易。这些途径包括设在各地的分支机构、电

相当多的公司是通过购置或出售业务来重新为自己的商业模式定位的，

来的库存是压自己的钱的现象改为压银行的钱，同时又能将自己的资金释放出来干别的

套〕的保证金，每月交少量的水电费就可入住，住多久都可以，不住了，保证金全额退

．养老中心用土地和其他公司为上两项行为进行担保，提高酒店的公信力，促进销

①①①①通过量的增长扩展现有商业模式，即用品牌和管理输出的方式迅速开办连锁加盟①“

然而，好梦不长，