市场营销实战模拟课件

市场营销实战模拟16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。市场营销实战模拟市场营销实战模拟16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。(F组)蓝天公司成员简介营销总监曾宪宇0965123217·促销部经理:杨均华0965123218渠道管理部经理:杨均华市场调研部经理:郭雨楠0965123236客户服务部经理:郭雨楠销部经理葛传宝096513068其它服务:葛传宝才务总监刘月丽。0965123231我圆网ooopicConNO②①①g①①质之与器市场营销实战模拟沙盘经营报告企业文化1.公司名称:蓝天有限责任公司2.公司号:长江之水,黄河之浪,蓝天公司永远最棒3.公司目标:大家团结一致,齐心协力,把公司经营的红红火火。总之,自由和谐,团结友爱。4.公司愿景:在行业中独占鳌头,创造辉煌。创造美好的蓝天。创造应有的奇迹。教学方法是完成教学任务、实现教学目的的根本途径。适应任职教育教学要求的教学方法，不仅可以有效激发学员的学习兴趣，促进理解掌握教学内容，还可以增强教学效果，提高课程教学质量，进而推动人才培养的质量。因此，培养高素质新型军事人才，必须按照素质教育、创新教育、终身教育的思想，以创新教法为切入点，创新适应信息时代要求的教学手段，探索灵活多样、科学合理、特色鲜明的教学方法，提高教学效益。一、教学方法的内涵与本质特点由于时代的不同，社会背景、文化氛围的不同，研究者研究问题的角度和侧面的差异，使得中外不同时期的教学理论研究者对“教学方法”概念的界说自然不尽相同。有时是广义的，可以将教学原则也包括进去，如将理论联系实际、启发式等称为教学方法；或者将教学组织形式包括进去，如将上课、小班教学、分组教学称为教学方法。目前我国的教学论体系，对于教学方法的理解是狭义的，认为教学方法是教学过程中教师和学生为了实现共同的教学目标，完成共同的教学任务，在教学活动中由教学原则指导运用的方式与手段的总称，它是引导、调节教学过程的规范体系，既包括教师教的方法，也包括学生学的方法，是教师与学生相互作用的行为方式，具有三个本质特点：1.教学方法体现了特定的教育和教学的价值观念教学方法指向实现特定的课程与教学目标要求。一方面，教学方法受价值观的制约，旨在实现特定的目标。有什么样的教育价值观，就会有什么样的课程与教学目标，也就会有什么样的教学方法；另一方面，方法具有目标的指向性。特定的教育价值观、特定的课程与教学目标，也必须依靠相应的教学方法来实现、来达成。不能具体到教学方法的目标与价值，终究是一纸空文。2.教学方法受到特定的教学内容的制约哲学家黑格尔曾说过，方法是“关于内容的内部的自我运动形式的意识”。即方法不是任意规定的，它受特定内容的内在逻辑制约，是特定内容的引申，即内容决定方法，方法受内容制约。我们并不否认“一般教学方法”的存在，从特定的教育价值观和对人的心理过程的认识中，可以引申出教学方法的一般要素与规范。但是，这些要真正对教学过程起作用，还必须与特定的课程内容结合起来，反映课程内容的内在要求。这就是一般教学方法的具体化过程，使之适用于特定的课程和教学内容。3.教学方法要受到具体的教学组织形式的影响和制约方法是有规则的体系，它基于对目标与内容的认识和理解而确立的操作规范，有什么样的教学组织形式会直接影响教学方法的选择。所以说，教学方法与教学组织也是内在统一的。二、任职教育教学中教学方法的选择任职教育培训的学员成分多样，其知识结构、年龄、工作阅历、实践经验等都有很大的差异。对每个学员来说，都有自已独特的思想观点和鲜明的个性特征，理解能力、分析判断能力、自学能力也比较强。因此，必须适应不同的教学对象，从学员的实际需求和能力素质现状出发，针对不同的教学内容和教学目标，灵活选择教学方法，注重区分理论教学、实践教学、科学研究教学，创新教法、学法、考核考试法，增强课程教学的针对性。1.普及启发式教学要尊重学员学习的主体地位，着眼调动他们学的积极性、主动性和创造性，精心设计教学过程，选择互动时机方法，指引其思维方向，拓展思维空间，培养学员的科学精神、创新精神、创新能力和思维能力。要充分发挥教员教育的主导作用，教员要从知识的灌输者和学员的支配者，转变为教学活动的指导者、学习创新的推动者、学员素质发展的促进者和健康成长的引路人。在教学中要坚持学术民主、百家争鸣，引导学员发现和探究问题，强调个性发展与创新。教学中，教员主要起指导作用，组织、引导学员进行深入讨论，辅导学员作业。在讨论中，提倡学术自由，鼓励学员争论，进行思想碰撞，强调个性与创新。对研讨的问题，一般不提供标准答案。成绩评定，如是传统常规思维或与教官雷同的观点，不应得高分。同时，要合理安排教学活动。教学活动主要应包括授课、班组讨论(训练)、个人自学与体育活动，其中授课不宜超过总课时的40％，给学员充分的自由活动空间。重视学员的个性化发展，鼓励学员的自主创新精神，激发学员的求知欲望，逐步由重传授知识向传授学习的方法、由重知识灌输向技能实践转变，以提高岗位任职需要的能力。2.注重研究式教学着眼学员的智力开发、能力培养和思维启迪，要大力倡导和弘扬科学、勇于创新的精神，通过组织学员课堂讲座、案例分析，鼓励学员进行科学研究创新、学术创新、学习创新，浓厚创新氛围，指导学员获取知识、探求真理，培养科学的精神和思维方式，为建设创新型军营提供强有力的支撑。在教学中，坚持围绕学员岗位需求，把他们从部队训练管理中遇到的实际问题作为教学内容，或就某一重大问题（专题）进行专项研究，就某一专题问题进行研究，提高教学的针对性。可以利用参观演习演练、召开专题研讨会议、单独办班等形式，就某一问题进行专项研究。注重岗位能力培养，教员要注重在课堂上组织引导好学员的讲演讨论与任职指挥、完成作业与相互解答、装备操作与军事竞赛、科研与学术实践等活动，引导学员学会自主学习、独立思考，不断提高发现问题、分析问题、解决问题的能力。要积极参与部队的演习、科研活动，组织好近似实战的模拟演练，切实拓展学员的思路，活跃学员的思维，增强学员的分析判断能力、战场应变能力、指挥决策能力。3.拓展多元培养的教学方法一是抓第一、二课堂教学衔接。把课外活动时间加入军事元素，不仅可以提高课外活动和训练的效益，还可以提高学员主动参与的意识。组织开展综合性、设计性、创造性实验和课题研究，或者是进行小制作、小发明、小创造等探索实践活动；举办学术报告会、讲座、论坛等活动，鼓励学员进行学术研究和发表论文；围绕学员学习的需要开展各类学习辅导、知识竞赛和技能培训等活动，在参加国家、军队、院校间以及学院组织的各种统考竞赛的基础上，鼓励各系（大队）组织一些小范围、小规模的竞赛活动；充分利用网络资源和网络的特点开展网络文化活动。二是坚持开放式办学。着眼学员知识和能力的转化，创设课上课下紧密融合、校内校外紧密结合，院校部队紧密联系的教学环境，充分发挥院校、社会、部队在人才培养中的功能和作用。利用参观见学、实习代职、现地教学等时机，或邀请上级机关、领导和军内外专家学者开办讲座，或组织课题合作、轮班培训，通过各种形式的交流，达到拓宽视野、提高认识、培养能力的目的；此外，要发展信息化教学手段。着眼培养学员的自学创新能力，大力加强网络课程、信息化图书馆、数字化校园等信息资源的建设，为教学提供“资源丰富、信息共享、通畅快捷、功能完善、安全可靠”的信息网络平台，充分利用网络中的教学资源，开展虚拟教学、网络教学和远程教学，实现教学资源最优化。评价是促进学生自我反思的重要手段，科学的评价往往能够促进学生积极地认识自己，从而发现学习中的不足，改进自己的学习状态。初中体育教学中，评价往往容易为教师所忽视，这与体育教学不太重视评价有关，也与体育教师自身对评价的理解有关。笔者在教学中尝试对学生进行多元评价，取得了较好的效果。一、初中体育教学中的多元评价释义多元评价是相对于一元评价而言的，多元评价的指向是多方面的，相对于传统的一元评价而言，多元评价更强调从不维度对学生体育学习的过程进行评价，从结果来看，多元评价往往是非判断性的，是不以好坏、优劣评价学生的。因此多元评价往往更能够促进学生的体育技能的提高，多元评价的背景下对学生的体能训练的要求提出，也更容易得到学生的积极响应。具体的可以从以下三个方面来理解：其一，多元评价指向学生的训练过程。体育训练与文化学科的学习不同，体能的训练，技能的形成，都是实实在在的训练的结果，靠嘴皮子描述是没有用的，说得再好跑的速度不够就等于零。因此，教师的评价必须指向学生的训练过程，要通过评价去激发学生的训练动力，去让学生形成对体育学习的正确认识。其二，多元评价指向学生的内在需要。初中学生在体育学习中是存在内驱力的，但在机械任务的影响之下，这种内驱力容易被忽视，也容易被弱化，因而学生的内在需要就不容易得到满足。比如说在“跑”的教学中，学生是很想跑快的，可是如果教师的评价老是停留在“你怎么跑不快”的思维水平上，那学生就永远不可能真的愿意去跑，也很难真正跑得快。其三，多元评价指向学生的体育与健康。当“体育”变成“体育与健康”的时候，体育教学的内涵就拓展到一个新的境界，初中学生处于人生成长的重要阶段，心理健康是其中的重要组成部分，体育教学在其中有着重要作用。如果能从健康促进的角度予以评价，则体育教学就有了新的内涵。从以上三点分析来看，多元评价不仅是指向体育学习本身的，还是指向学生的学习品质的，通过评价来让学生在体育学习中学会学习，是体育多元评价的重要目的。二、基于多元评价体育教学案例分析具体到初中体育教学实践中，多元评价应当怎样进行呢？笔者这里通过几个例子来说明一下。示例一：一次跑的教学观摩中，教师让一位学生做跑的动作的示范，该生示范非常到位，示范完毕之后，教师给出的评价是：“这个学生的演示非常到位，大家鼓掌表示感谢！同学们看懂了吗？跑的动作要领就要跟他一样！”然后学生鼓掌，课堂气氛达到一个小高潮。在后面的评课过程中，不少同行也认为这个评价非常具有激励性，是一次成功的评价。但在笔者看来，这样的评价显然过于肤浅：首先，教师的评价过于笼统，“非常到位”这样的评价不具有明确性，学生听起来根本不知道具体指哪些地方到位；至少问学生懂了吗？估计没有学生说不懂的，毕竟是公开课，知道要配合教师；而“跑的动作要跟他一样”这样的评价，更是不合体育教学的规则，因为学生在体育学习中，对于像跑这样的动作要领的掌握，往往都是在对动作的细化当中完成的，是在具体的要求下形成的，因此针对动作技能的评价，一定要准确化、精细化。示例二：在一次笔者开设的观摩课上，也是教学生短跑的起跑。课堂上有两个学生表现出同样的不足：抢跑！当两个学生在公开课上表现出同样的缺点时，一般教师可能会暗地里责怪这些孩子，可是笔者却看出了这两个孩子出错的原因。于是给予他们分别的指导：一是让其中一个学生不要紧张，按照刚刚教的节奏跑就行；二是对另外一个学生强调预备跑的时候，身体重心要控制好，尤其是在“各就位”命令发出之后，身体不要过于前倾。这两个指导都是分别进行的，观摩的教师只看到笔者在与学生交流，但具体交流的内容却不知道，用后来交流的话说，只看到笔者“拍了拍学生的肩膀”，然后这两个学生抢跑的现象就没有了。在交流的时候，笔者也提到这个问题，并阐述了笔者的思路：第一个孩子是由于心理原因，导致他对发令员的命令过于敏感，而第二个孩子是因为纯粹的跑的技术的问题而出错。在笔者观察了两个孩子两次出错之后判断了原因，并分别进行了指导。而事实也证实，笔者这样的面对面的评价是有效的。三、多元评价是指向学生成长的评价评价本身只具有促进学生成?L的意义，这是笔者研究多元评价形成的一个重要认识。之所以坚持多元评价，实际上也是因为看到学生在体育课堂上所表现出来的学习状态并不完全相同，有时候甚至会出现相同现象背后存在着不同的原因的情形（如上面例子中的情形），这个时候就需要教师针对具体问题进行具体分析，然后给予评价。教学中常常讲究“因材施教”，实际上在笔者看来，“因材施评”也很重要，且在评价的过程中要坚持多元性，才能满足不同学生个体的真正的成长需要，这是体育教师尤其要注意的地方。【(F组)蓝天公司成员简介营销总监曾宪宇0965123217·促销部经理:杨均华0965123218渠道管理部经理:杨均华市场调研部经理:郭雨楠0965123236客户服务部经理:郭雨楠销部经理葛传宝096513068其它服务:葛传宝才务总监刘月丽。0965123231我圆网ooopicConNO②①①g①①质之与器市场营销实战模拟沙盘经营报告企业文化1.公司名称:蓝天有限责任公司2.公司号:长江之水,黄河之浪,蓝天公司永远最棒3.公司目标:大家团结一致,齐心协力,把公司经营的红红火火。总之,自由和谐,团结友爱。4.公司愿景:在行业中独占鳌头,创造辉煌。创造美好的蓝天。创造应有的奇迹。第一年:摸石头过河,模模糊糊,悔之已晩.M1市场a产品需求走势图分析M市场a产品的市场需求走势系列18020年份1.由以上走势图分析可知a产品的市场需求总的来说,还是比较大的,特别是在第二年,第三年,但第四年有所下降第一年的a产品,单个渠道上平均约为35个产品。2.在这样的情况下,我们决定多采购a产品,减小成本。直接定了60个a产品。但是我们M1市场的渠道未建立,却在№3市场上建立了营销渠道(原因是我们觉得B产品的价格高,利润多)二.营销策略分析上1.促销策略(广告上):由市场调查信息分析可知,M1市场的a产品在第一年主要是在促销上,其次在价格上。于是我们采取了促销战略,在广告上投了较多的费用2.定价策略:由于第一年价格对M市场的a产品几乎没多大的影响,价格策略比不上促销策略,因此,a的产品的定价尽量偏髙,因此我们定价为8.5渠道策略:由于对是市场竞标规则不太了解,结果在营渠道策略上严重失误,(以为已经有4条渠道够了,可以建立其他市场的营销渠道了)。结果就未建立任何一条M1市场的营销渠道。直接造成销售数量上不去。除了A公司营销渠道上了去,其他公司都未建立M1市场的营销渠道。这就让A公司占了很好的时机。第一年,实际销售情况:1.在促销上拿了第三单2.2个,在价格上拿了第二单0.9个,结果在单个渠道上总计为3.1个。但只有条渠道,因此只销售了124个收入为12.4*8.5=10542结果还剩60-124=47.6个a产品,造成压货损失2