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1/1求职者面试谈薪时需要学会讨价还价

求职者面试谈薪时需要学会讨价还价

面试的时候，谈薪资对于求职者来说特别的重要，可是有许多人却会为躲避了尴尬的讨价还价，而放弃薪资谈判。有的面试者面试时会脱口而出：“感谢，我接受你的条件！”即使薪水少得可怜？但之后你却会为此付出更大的代价近期开展了一项调查，讨论谈判桌上多少人选择谈工资。统计结果显示，竟有49%的求职者从未还过价。

为什么呢？

逛跳蚤市场，为一件廉价货的价格争个面红耳赤，这好像是人类的其次天性了。一旦把阵地转移到面试场合，要为自己最为珍贵的资产，即自己的劳动力、专业学问、人脉关系、制造力与个人技能定个价，万事但求稳的求职者却避之惟恐不及。用马克思和哈罗德的话说，这些求职者认为谈判过程“可能会破坏双方关系，导致社交机制的不稳定性。”他们的终极恐惊是，哪怕只是开口谈判都会丢掉饭碗。

CareerBuilder人力资源副总裁露丝玛丽·哈伊弗纳对这些胆小求职者的评价只有一句，“这是他们的损失。”她进一步解释说，“近来，越来越多的雇主表示情愿协商薪资，一半以上还做过市场调查，甚至做好讨价还价的预备，惋惜求职者却连问也不问。”哈伊弗纳认为，这种经济上自毁的特性要归咎于两点：可怕冒险与缺乏谈判技巧。她警告求职者，“爱谈才会赢。”并供应了以下策略，关心胆小者克服谈判恐惊症。

做好预备

“想想你的要求和理由。打好底稿，猜测将来东家的反应。猜测你的反应。和伴侣家人演练一番。熟能生巧，信念自然倍增，无论对话走向如何，你都能从容应对。”

撇开心情

“谈判经常夹杂着严峻的心情因素。有时，有些人会惊慌。有时会把事情过分简单化。关键在于抽离主观心情，把自身技能换算为客观数据。摆出事实即可。‘这是我过去的`成就，都写在简历里了。我们面试里谈过了，这就是我的价值所在。’”

讲个故事

“与其空口争论，‘你们就开这么个价吗？我可不只值这点钱。’你必需具体阐述缘由。全面看待问题，准确来讲，你有多少价值？你做过什么？你能为公司直接和间接带来什么价值？要能说出：‘我将能够完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。’此法同样适用于公司内升职或调岗谈判。”

换个要求

“假如薪酬没有商议 的余地，那就换个可以谈判的要求。你可以说。‘好吧，既然不能加薪，那能增加工作弹性吗？这对我意义也很大。’我们在调查中发觉，33%的雇主情愿协商敏捷工时，19%情愿协商增加休假时间。约有15%情愿担当员工的手机费用，或者每周至少一次远程办公。除了涨工资，还有许多东西可以商议 。”

适可而止

“逛楼市买房时，你先报出自己的价格。或许对方会讨价，你便可还价。一来二往，差不多敲定价格。面试也是如此，讨价还价的回合必需有个底线。当给出报价的人拒绝再谈，你就可以收手了。假如已经没有回旋余地，你还死咬不放，咄咄逼人，没准谈判就告吹了。”

埋下伏笔

“假如对方一口回绝，或许你的自尊心会受伤，但至少你知道自己努力过了。假如真心想要这份工作，对话的最终，你应当说，‘好的，我明白。我敬重您的打算

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