致胜行销学教学课件

致胜行销学致胜行销学致胜行销学王尚平简历上海财经大学营销专业毕业,十余年的企业营销实战经验,在营销领域从事过营销员、区域经理、市场部经理、总助、职业培训师等多种职业,擅长营销策划与营销培训。●荣获第二届中国杰出营销人“金鼎奖”杰出营销培训经理奖如何增强自信心以及解除对被拒绝的恐惧●总结●⑧销售是一项专业性的工作,只有顶尖的成功者才能将这份工作做好●⑧世界上没有天才型的推销员,每个杰出的业务人员都是从零做起,从不断的经验、学习成长中去提高他们的技巧和能力。瓮安县地处贵州省中部，乌江中游，黔南州北部，是一个革命老区，文化底蕴丰富。2008年，曾令举国震惊的“6.28”事件引起贵州省委省政府以及党中央的高度重视。近年来，瓮安县经济发展突飞猛进，文化事业蒸蒸日上，政治更加公开透明。如今，瓮安县委党校也积极响应国发二号文件要求，努力打造“贵州精神高地”，冲出“经济洼地”，以促进全省经济又好又快的发展；并紧围绕全县的总体思路和工作部署，进一步抓好干部教育培训工作；积极贯彻落实中组部《关于加强和改进干部教育工作的若干意见》以及党的十八大提出的“建设高素质执政骨干队伍”这一更高要求，多举措、齐联动的突出培训特色，大力提升全县干部素质，充分发挥了干部教育培训的主渠道、主阵地作用。一、全面加强党校基础设施建设党校基础设施建设是满足干部培训任务、实现党校工作新跨越的基础和条件。着力加强党校基础设施建设，对于我县干部培训意义非凡。然而，目前瓮安县委党校“面积小、设施旧、房子破”的现状根本不能满足中央提出的“大规模培训干部，大幅度提升干部素质”的需要。经州委、县相关部门负责人研究，提出了“改革城区教学布局，改善城区教学环境，新建党校以适应瓮安经济社会发展需要”的想法。2011年8月，在召开的有县四大领导班子、县相关部门负责人参加的座谈会上，决定在银盏工业园区投资2.5亿元，将党校、职校合建。县委县政府与瓮安县委党校将功能设计，高标准规划，配套建设紧密结合；集中人力、财力和领导精力，加快推进工程进度，全面加强并完善党校基础设施建设，为干部教育培训提供良好的场所。二、进一步优化学校管理人员和提升教师队伍素质2012年，党校调入新的管理人员，进一步激活了党校活力，并为干部教育培训提供了众多新的管理思路和方法。而针对师资力量严重不足的问题，近年来，瓮安县委党校大力引进人才。于2012年底，共引进了8名教师，今年又再一轮对外招聘，充实党校师资力量，加强教师队伍建设，为进一步做好党校干部教育培训积蓄力量。针对教师参加社会实践不多，缺乏对实际情况的深入了解，对当前一些最新知识、前沿理论和国内国际形势缺乏深入的研究的情况，瓮安县委党校积极地为教师争取更多的学习和调研机会，不定期选派骨干教师到省、州党校学习。此外，还经常组织教师开展集体备课、试讲、讨论等活动，克服了封闭的自学方式的弊端，有效的集众人智慧采众家之长，促进教师资源共享、教学相长。通过这一系列方式，不断提高了教师理论水平和实践能力，促进了教师队伍素质的提高。三、加强与各部门协作，做好培训的保障工作我们知道，党校性质比较特殊，是党委直接领导下培养党员领导干部的学校。“它归当地党委直接领导，又不是党政机关，属于事业性质的单位而又没有自主权，它只是一个党员干部培训工作的执行机构，工作往往处于一种比较被动的地位”。[2]的确，党校的培训工作必须要根据党委的部署，培训任务也必须按照当地组织部门的培训计划来进行。一直以来，瓮安县委党校都严格按照县各年度培训计划，一是按照不同级别领导干部、不同职业学员的要求，科学制定培训方案。二是牵头拟定各期具体培训学习指南和相关资料，密切联系相关部门，积极做好对接、共同协作，齐心协力完成各项培训。每一次培训，都做好后勤保障工作，从学员的住宿、餐饮的准备、签到报到、开班典礼、会场布置和教室调配等方面分别加以充分的准备和落实，促进干部教育培训工作有条不紊的开展。四、加强培训的管理制度建设从培训的过程来看，瓮安县委党校在培训中也出现了诸多的问题。例如：部分学员报到、签到不积极，许多学员没有形成培训学习签到意识；有的学员自觉性不高，上课出现无故缺席，接听电话，交头接耳，随意走动等现象；对于要求撰写的心得体会，许多学员网上下载抄袭现象严重；还有少数学员对考试不重视，答卷不认真。为此，瓮安县委党校不断加强制度建设，进一步完善干部教育培训管理制度，把组织协调、教学管理、学员管理、成绩考核相结合，形成制度规范，避免出现问题时“无制度可依”。在实践中不断总结经验，进一步严格学员考勤制度和请假制度，具体体现在：一是实行签到制度，要求学员必须按时报到登记；二是严格考勤，上课不得迟到、早退，实行不定时点名制；三是对听课率达不到90%的学员，取消其培训、考试资格，并参加下期的培训和补考；四是严格学员成绩管理，总分为100分，考勤占40%，考试成绩占60%，成绩纳入学员的学习档案并报相关部门作为年终考核的重要依据之一。党校学员管理工作是一门科学，瓮安县委党校始终以科学的态度认真地总结、思考和研究。掌握管理工作中的规律性，做到科学管理，克服工作上的主观性、随意性和盲目性。进一步创新学员管理的方式方法，积极探索新的、有效的管理制度，促进管理工作实现完善的制度管理人，完善的制度约束人，提高了管理的效率。五、建立并完善学员激励和惩罚机制建立并完善学员激励和惩罚机制。瓮安县委党校对在校学习期间表现优秀的学员进行通报表扬，主要采取了以下方法：一是把表现优秀的学员通过简报、通讯的形式将其公布于张贴栏；二是在班集体中进行公开表扬；三是对表现优秀的学员进行物质奖励。通过这一些措施有效地提高了学员学习的积极性，也激励其他学员进一步认真学习。同时，对不遵守学校制度纪律要求的学员加大惩罚力度，对违反学校规定的学员进行批评教育，情节严重的并向其所在单位通报，予以查处。六、积极探索创新的培训方式和教学方法瓮安县委党校全体教职工在每次的干部教育培训中都不断地总结经验，积极探索新的培训方式和教学方法，综合运用各种培训方式。一是传统教育与网络教育相结合，加快现代教学设备配置，采用多媒体的教学手段，增强培训的趣味性与生动性。二是理论培训与实践培训相结合，灵活开展培训。针对目前党校校区搬迁的这一特殊过渡期，瓮安县委党校努力借助外力，积极争取县委县政府的支持，采取借用政府会议室等方式一如既往的开展干部教育培训，做到搬迁与培训工作两不误。在培训中，瓮安县委党校把理论与实践紧密结合，培训内容除了学习党的十八大精神、时政热点、省情县情，传达县委县政府的重大决策和发展思路等以外，还多次组织干部实地学习，如参观瓮安冷少农烈士故居、参观毛泽东行居、重温入党誓词、开展纪念建党系列等传统爱国主义的教育活动，抓好干部的党性教育和党性锻炼。此外，积极倡导“送课下乡、送课到基层”，加强对农村基层干部的教育。三是大胆摸索新的教学方法，注重克服单一、呆板的教学方法，积极探索在教学中增加教学互动、课堂讨论、案例式教学、情境教学等教学方法，精心设计教学内容，增强干部教育培训的针对性和实效性。“干部教育培训是事关党和国家事业全局的大事，也是关系到党和国家未来长远发展的问题”。[3]干部教育培训工作的好坏，决定着干部自身能力素质的高低，也影响着干部队伍建设的优劣。而对于一个城市来说，干部素质的高低会影响到一个城市政治、经济、文化的发展。如今，瓮安县得到外界的高度评价，省内外众多县市都纷纷前往瓮安学习借鉴其社会管理创新的经验。可知，这与瓮安县有着一支能力强、素质高的干部队伍是密不可分的。在经济高速发展的冲击下，社会的发展需要一支有高素质、有开拓思想、有为群众服务意识的党员干部队伍。党和国家的领导人在十八大上也高度重视干部教育培训工作，报告提出：“加强和改进干部教育培训，提高干部素质和能力”。瓮安县委党校在干部教育培训工作中积极以此为行动指南，认真贯彻落实十八大精神，不断创新干部教育培训；采取科学、灵活、多样的培训方式和方法，切实抓好干部教育培训工作，努力培养高素质的干部队伍，为促进全县提前建成小康社会的目标而不断奋斗！一、结合专业特点，合理设置机械课程。从某种角度来说，想要顺利实施机械教学的具体目标，必须合理班级学生的实际情况，合理选择，要尊重学生的个体差异，坚持言简易懂的原则，可以根据结合各方面情况，编写适合本校学生已有水平的校本教材。在确定教学内容的时候，要坚持“必须、够用”的原则，注重教材内容的及时更新，优化整合理论知识结构，完善教学内容。在此基础上，把各种先进的机械制造技术引到课堂中，注重理论与实践的结合，引导学生把所学的知识灵活应用到实践中，提高他们分析、解决问题的能力。在此过程中，需要优化教学计划，把实践教学放在重要的位置。以“机械加工技术”为例，要培养学生“车、磨、焊”等方面的技能，根据教材内容，合理安排学期任务，教学课时，有针对性地设置教学课程，使理论知识和实践相融合，引导学生更好地掌握已学的理论知识，灵活应用到实践中。二、采用多样化的教学方法（一）多媒体教学随着社会科技日益发展，多媒体技术被广泛应用到各阶段教学中。在机械教学过程中，教师要与时俱进，转变教学理念，正确认识、利用多媒体辅助工具。第一、运用计算机动画设计软件。机械专业课程系统而繁杂，涉及到很多方面的内容，需要开设多门专业课程，比如，机械原理、机械制图，课程难度较大。以“制图课”为例，由于没有足够的教学模型，教师需要花费大量的时间来描述立体图形，学生大都不具备较强的立体感，学生很难正确掌握机械制图的入门知识，学习的积极性、主动性也不高，严重影响课堂教学效果。针对这种情况，教师可以优化利用教具，展示相关的实验，还要优化利用计算机动画设计软件，借助图形、实时动画，使抽象、乏味地理论知识变得生动、形象，有利于调动学生的学习兴趣，迅速融入到课堂教学中。要根据教材内容，灵活运用Flash具有的多场景规划功效，Flash动画、影像技术等，开设相关的实验课件，便于学生不受时空限制，能够随时进行模拟练习、实验操作，有利于学生把所学的理论知识灵活运用到实践中，提高他们的实践运用能力。第二、运用网络博客。在教学过程中，教师可以结合教材内容，构建模拟仿真类型的资源库，借助计算机模拟技术，进行基本原理教学，培养学生的创造思维。由于课堂时间并不是有限的，还要为学生提供其它的学习途径。博客具有超链接功能，能够为学生提供各方面大量的知识资源，学习交流，解决学习中遇到的问题，更好地理解、掌握所学的理论知识。教师要借助链接，把各方面有用的信息存入到自己的博客中，构建数据库，便于学生能够在最短的时间内查找到相关的信息，更好地展开课程学习。（二）仿真教学在机械课堂教学中，需要优化利用已有的教学资源，创设良好的仿真教学情境，使理论教学与实践相融合。以“数控加工”为例，在传统教学过程中，教师讲授相关的理论知识，学生以图形为基点，编写程序，导致机械教学具有程式化特点。面对这种情况，教师可以借助数控仿真软件，扮演好协作者、引导者角色，引导学生亲自编写程序、检查编写的程序等，及时发现、解决存在的问题。仿真教学可以激发学生学习该课程的兴趣，巩固所学的知识，理解、掌握新的知识点。三、激发学生学习兴趣，强化专业技术素质教育。在机械教学过程中，教师要优化教学方法，坚持因材施教、循序渐进的原则，尊重学生的个体差异，创设良好的教学情境，提高学生学习机械课程的积极性、主动性，更好地学习专业知识。由于生产第一线存在各种复杂化的技术问题，教师要为学生创造更多到生产第一线的机会，拓展他们已有的知识面，积累丰富的实践经验，有效解决生活中各种实际问题。同时，在网络信息时代下，企业设备、产品更新的速度非常快，要与时俱进，引导学生熟悉各方面新的专业知识，注重深造学习，使其在具备经济分析能力、经营管理能力的同时，具有机、电等方面的综合运用能力，优化改造传统机械，培养学生社会市场需要的多方面技能，强化他们的生产管理意识，为毕业后更好地步入工作岗位提供有利的保障。四、注重理论、实践的融合在新时代下，现代机械制造技术、数控技术都发生了质的转变。“高精度、高质量”已成为数控技术的显著特点。在发达国家，数控机床已经普及化，处于成熟阶段，其应用范围非常广泛。其中的SPT系统由多种元素组合而成，比如，柔性制造系统，加工中心、计算机辅助设计。就其应用来说，加工中心、数控机床等的应用非常多，柔性制造技术也处于日趋完善中，正被广泛推广。为此，在机械教学中，教师要结合社会市场动态需求，采用校企合作的模式，为学生提供更多实践的机会，结合实训、顶岗实践等使学生意识到实践的重要性，积极融入到实践中，提高自身专业技能。在校企合作过程中，学校要根据教材内容，制定科学的教学计划和订单模式的培养方案，实行定向培养，为实现企业、学校双赢做好铺垫。五、结语总而言之，在机械教学中，技能型人才的培养已成为重中之重。高校要从不同角度出发，借助各种现代化技术，结合专业特点，创设良好的教学情境，注重理论与实践融合，充分发挥学生的主观能动性，更好地学习专业知识。同时，通过不同途径，为学生提供更多实践学习的机会，培养他们多方面的技能，成为新时期需要的高素质人才。以此，不断提高高校的教学水平、科研水平，促进高校教学事业走上持续发展的道路。王尚平简历上海财经大学营销专业毕业,十余年的企业营销实战经验,在营销领域从事过营销员、区域经理、市场部经理、总助、职业培训师等多种职业,擅长营销策划与营销培训。●荣获第二届中国杰出营销人“金鼎奖”杰出营销培训经理奖如何增强自信心以及解除对被拒绝的恐惧●总结●⑧销售是一项专业性的工作,只有顶尖的成功者才能将这份工作做好●⑧世界上没有天才型的推销员,每个杰出的业务人员都是从零做起,从不断的经验、学习成长中去提高他们的技巧和能力。●⑧顶尖的业务员和一般业务员之间的差别并不大,而惟一的不同是他们每天所做的事情有点点的不一样,他们的销售技巧也只有一点点差距,但就是这每天日积月累的不同而导致他们的收和成就的极大差距。就如同在田径赛场中一样,第一名和第二名在通过终点线的差距有时只是不到10公分的距离而已,但就是么一点点的距离却导致了荣誉和成就的极大差距●顶尖的业务员和一般的业务员最主