福特福睿斯自学及内训教材课件

福特福睿斯自学及内训教材2014-9-30福特福睿斯自学及内训教材2014-9-302警示本培训资料版权属于长安福特汽车有限公司销售分公司，仅供长安福特品牌特许经销商参考使用。除经长安福特大学书面许可外，任何人均不可将本培训资料复制、翻录、剪辑、公开播放等，亦不能通过互联网播放、上传或下载。上述任何行为可构成民事责任的，长安福特大学保留予以民事诉讼，并追究其刑事责任的权利。本资料来源：长安福特大学本资料涉及福睿斯的配置、技术参数等信息以长安福特最终公布的信息为准。本资料涉及的设备操作方法及屏幕显示以实车为准。2警示3相互熟悉自我介绍甄选组长3相互熟悉4课程时间休息时间/地点用餐时间/地点吸烟政策手机政策（关机/无声）4课程时间5课程目标学习完本课程后，你应该能：描述福睿斯产品概况及产品信息应用福睿斯竞品对比描述试乘试驾要点及话术描述产品预售话术5课程目标学习完本课程后，你应该能：6产品信息6产品信息7单元目标学习完本单元后，你应该能：描述福睿斯产品概况描述福睿斯产品信息7单元目标学习完本单元后，你应该能：8福睿斯产品概况及产品信息C车低端C车中端C车高端增长率2012-2014年，C级车低端市场份额持续下降C级车中端市场份额稳定，截止2014年2月占C级车份额的45%C级车高端市场份额保持小幅增长趋势，截止2014年2月占C级车份额的37%C级车中端市场和高端市场是C级车的主力市场上市信息市场定位目标人群产品概况产品亮点8福睿斯产品概况及产品信息C车低端C车中端C车高端增长率209福睿斯产品概况及产品信息凯越在整个C级车市场及C级车中端市场都拥有最高市场份额宝来、朗动的份额紧随其后C级车中端市场竞争激烈，销量由凯越、宝来、朗动、悦动及新桑塔纳占据主导地位C级车中端市场份额凯越宝来朗动新桑塔纳悦动经典福克斯花冠K3骐达阳光产品概况产品亮点上市信息市场定位目标人群9福睿斯产品概况及产品信息凯越在整个C级车市场及C级车中端市10福睿斯产品概况及产品信息C级车中端市场现状车型众多竞争激烈家用代步为主性价比至上兵家必争之地产品概况产品亮点上市信息市场定位目标人群10福睿斯产品概况及产品信息C级车中端市场现状车型众多家用代11福睿斯产品概况及产品信息C级车中端市场各车系概况德系特征：品牌及口碑营销、设计保守、基础配备、售价较高代表车型：新宝来、新桑塔纳等美系特征：生活及文化营销、设计中庸、配置一般、售价偏高代表车型：凯越、科鲁兹经典等韩系特征：传统营销方式、设计前卫、配置丰富、价格亲民代表车型：朗动、悦动等上市信息市场定位目标人群产品概况产品亮点11福睿斯产品概况及产品信息C级车中端市场各车系概况德系特征12福睿斯产品概况及产品信息集品牌及口碑优势于一身传递全新生活理念兼顾日常代步及全家出游设计新颖、动感、时尚配置丰富实用上市信息市场定位目标人群产品概况产品亮点安全同级领先12福睿斯产品概况及产品信息集品牌及口碑优势于一身传递全新生13福睿斯产品概况及产品信息树立家轿新典范巩固长安福特C级车霸主地位上市信息市场定位目标人群产品概况产品亮点13福睿斯产品概况及产品信息树立家轿新典范巩固长安福特C级车14福睿斯产品概况及产品信息年龄30-39岁，男性一家之主家庭月收入10000-15000以家庭为中心具有前瞻视野品位不过时也不超前喜欢以家庭为单位进行娱乐活动或购物基本特征产品概况产品亮点上市信息市场定位目标人群14福睿斯产品概况及产品信息年龄30-39岁，男性以家庭为中15福睿斯产品概况及产品信息购车需求外观大气、彰显成功空间宽敞、满足家用使用成本低、安全可靠配置主流、便利实用产品概况产品亮点上市信息市场定位目标人群15福睿斯产品概况及产品信息购车需求外观大气、彰显成功空间宽16福睿斯产品概况及产品信息沟通要点亲眼所见外观设计亲身体验空间配备数据证明成本品质产品概况产品亮点上市信息市场定位目标人群16福睿斯产品概况及产品信息沟通要点亲眼所见亲身体验数据证明17四大品牌支柱之-智能17四大品牌支柱之-智能智能品质安全绿色18福睿斯产品概况及产品信息全系标配

线条流畅灵动豪华安全驾驶客户利益：提高夜间行车安全性市场信息产品亮点旌旗型前大灯（带LED位置灯带）智能品质安全绿色18福睿斯产品概况及产品信息市场信息产品亮点智能品质安全绿色19福睿斯产品概况及产品信息全系标配独特的设计人性化关怀照亮回家路客户利益：贴心关怀，照亮夜晚回家的路市场信息产品亮点FollowMeHome“伴我回家”功能智能品质安全绿色19福睿斯产品概况及产品信息市场信息产品亮点智能品质安全绿色20福睿斯产品概况及产品信息全系配备线条饱满圆润设计年轻时尚提高行车安全客户利益：降低夜间行车时后车追尾的概率，提高行车安全性市场信息产品亮点展翼式后尾灯（带LED位置灯带）智能品质安全绿色20福睿斯产品概况及产品信息全系配备市场信智能品质安全绿色21福睿斯产品概况及产品信息全系配备

科技性设计提高行车安全性客户利益：确保最佳照射效果，提升夜间行车安全性市场信息产品亮点前大灯高度调节智能品质安全绿色21福睿斯产品概况及产品信息全系配备市场信智能品质安全绿色22福睿斯产品概况及产品信息时尚型配备

便捷的控制驾驶乐趣体验客户利益：人性化设计，为车主提供了更周全的驾驶安全和乐趣市场信息产品亮点车载多功能蓝牙系统智能品质安全绿色22福睿斯产品概况及产品信息时尚型配备市场智能品质安全绿色23福睿斯产品概况及产品信息全系配备

强大功能模式有效安全检测经济性操作依据客户利益：人性化设计，提升使用便利性市场信息产品亮点智能行车电脑显示屏智能品质安全绿色23福睿斯产品概况及产品信息全系配备市场信智能品质安全绿色24福睿斯产品概况及产品信息时尚型选装便捷导航操作

舒适使用体验

提高驾驶乐趣客户利益：让驾驶者行车、轻松自如市场信息产品亮点6.5英寸多功能导航屏智能品质安全绿色24福睿斯产品概况及产品信息市场信息产品亮点智能品质安全绿色25福睿斯产品概况及产品信息时尚型配备

独特使用设计

驾乘舒适体验

独创配备客户利益：人性化设计，提升驾乘者使用便利性市场信息产品亮点USB智能充电接口智能品质安全绿色25福睿斯产品概况及产品信息时尚型配备市场智能品质安全绿色26福睿斯产品概况及产品信息全系配备智能控制

提高电池寿命

改善燃油经济性客户利益：智能控制，提升燃油经济性，延长电池寿命市场信息产品亮点BMS环保智能电池管理系统智能品质安全绿色26福睿斯产品概况及产品信息全系配备市场信旌旗型前大灯（带LED位置灯带）FollowMeHome“伴我回家”功能展翼式后尾灯（带LED位置灯带）前大灯水平手动调节车载多功能蓝牙系统智能行车电脑显示屏6.5英寸多功能导航屏USB智能充电接口BMS环保智能电池管理系统旌旗型前大灯（带LED位置灯带）28四大品牌支柱之-品质28四大品牌支柱之-品质智能品质安全绿色29福睿斯产品概况及产品信息全系配备黄金分割设计

整体力感体现减少风阻系数改善燃油经济性客户利益：流线型车体增加美观，兼顾大气稳重及动感时尚，符合国人审美标准市场信息产品亮点福睿斯外观设计亮点智能品质安全绿色29福睿斯产品概况及产品信息全系配备市场信智能品质安全绿色30福睿斯产品概况及产品信息全系配备

全新降噪有效除水提高行车安全性客户利益：让驾驶员具有更开阔的视野，提高行车安全市场信息产品亮点前风挡间歇式无骨雨刷智能品质安全绿色30福睿斯产品概况及产品信息全系配备市场信智能品质安全绿色31福睿斯产品概况及产品信息全系配备

一键控制全新设计

完善保障

客户利益：便捷、人性化，彰显客户尊贵市场信息产品亮点四门电动车窗（驾驶员侧防夹一键式升降）智能品质安全绿色31福睿斯产品概况及产品信息全系配备市场信智能品质安全绿色32福睿斯产品概况及产品信息全系配备

便捷门锁控制全新安全设计客户利益：人性化设计，为车主提供了更周全的安全保障市场信息产品亮点便捷后排中控锁智能品质安全绿色32福睿斯产品概况及产品信息全系配备市场信智能品质安全绿色33福睿斯产品概况及产品信息全系配备

规避死角时尚便捷安全保障客户利益：操作方便，有效提高行车安全市场信息产品亮点电动调节外后视镜(集成高亮度转向灯）智能品质安全绿色33福睿斯产品概况及产品信息全系配备市场信智能品质安全绿色34福睿斯产品概况及产品信息时尚型配备超大设计、静音模式安全防夹、使用舒适

天窗尺寸850mm×450mm客户利益：人性化设计，提升安全及使用便利性市场信息产品亮点大型双开启模式电动防夹天窗智能品质安全绿色34福睿斯产品概况及产品信息时尚型配备市场智能品质安全绿色35福睿斯产品概况及产品信息时尚型配备黑色和米色两种颜色改善客户需要尊贵品质提高客户利益：关注客户需要，提供多种选择市场信息产品亮点内饰颜色可选智能品质安全绿色35福睿斯产品概况及产品信息时尚型配备市场智能品质安全绿色36福睿斯产品概况及产品信息全系配备改善驾驶疲劳有效提高驾乘舒适性客户利益：根据不同体型，调整最舒适的坐姿，提高乘坐舒适性市场信息产品亮点前排可调节座椅（驾驶员6向可调、副驾驶4向可调）智能品质安全绿色36福睿斯产品概况及产品信息全系配备市场信智能品质安全绿色37福睿斯产品概况及产品信息全系配备人性化设计便捷储物空间客户利益：人性化设计、提高使用便捷性市场信息产品亮点副驾座椅地图袋智能品质安全绿色37福睿斯产品概况及产品信息全系配备市场信智能品质安全绿色38福睿斯产品概况及产品信息时尚型配备

增值空间设计提高整体利用率客户利益：满足不同客户对于使用的不同需求市场信息产品亮点整体可折叠后排座椅智能品质安全绿色38福睿斯产品概况及产品信息市场信息产品亮点智能品质安全绿色39福睿斯产品概况及产品信息时尚型配备提升质感操作便利彰显尊贵全新人体工程学设计客户利益：提升质感，彰显豪华品质市场信息产品亮点

皮质三辐方向盘

（带2向调节及音响音量调节功能）智能品质安全绿色39福睿斯产品概况及产品信息市场信息产品亮点智能品质安全绿色40福睿斯产品概况及产品信息客户利益：操作方便，有效提高使用空间市场信息产品亮点大型双层手套箱全系配备分门别类

提高使用率智能品质安全绿色40福睿斯产品概况及产品信息市场信息产品亮点智能品质安全绿色41福睿斯产品概况及产品信息时尚型配备多功能设计

有效提高使用便捷性客户利益：人性化实用配备，便利、安全市场信息产品亮点多用途智能便携设备支架智能品质安全绿色41福睿斯产品概况及产品信息时尚型配备市场智能品质安全绿色42福睿斯产品概况及产品信息全系配备

时尚设计彰显尊贵客户利益：人性化设计，提升驾乘便利性市场信息产品亮点前排中央扶手（带中央储物盒）智能品质安全绿色42福睿斯产品概况及产品信息全系配备市场信智能品质安全绿色43福睿斯产品概况及产品信息时尚型配备提高便捷性增加豪华感受客户利益：人性化设计，提升乘用便利性、彰显豪华品质市场信息产品亮点后排中间扶手（带2个杯架）智能品质安全绿色43福睿斯产品概况及产品信息时尚型配备市场智能品质安全绿色44福睿斯产品概况及产品信息全系配备

周全的设计人性化照明保障客户利益：人性化设计，为车主提供了更周全的车内照明市场信息产品亮点剧院式车内灯光延迟熄灭智能品质安全绿色44福睿斯产品概况及产品信息全系配备市场信智能品质安全绿色45福睿斯产品概况及产品信息客户利益：营造舒适的车内环境市场信息产品亮点自动恒温空调时尚型配备一键控制

高效节能

舒适享受智能品质安全绿色45福睿斯产品概况及产品信息市场信息产品亮点智能品质安全绿色46福睿斯产品概况及产品信息手动时尚选装、自动时尚配备操作便利

改善驾驶舒适感

保障行车安全客户利益：提升价值档次感，享受更轻松的驾驶体验市场信息产品亮点定速巡航智能品质安全绿色46福睿斯产品概况及产品信息手动时尚选装、智能品质安全绿色47福睿斯产品概况及产品信息时尚型配备特有的设计体现有效的使用便捷性客户利益：人性化设计，提升乘用便捷性市场信息产品亮点后排12V电源插口智能品质安全绿色47福睿斯产品概况及产品信息时尚型配备市场智能品质安全绿色48福睿斯产品概况及产品信息全系配备

人性化设计多功能体现提高使用便捷性客户利益：人性化设计，提升驾乘使用舒适性市场信息产品亮点后排置物挂钩智能品质安全绿色48福睿斯产品概况及产品信息全系配备市场信智能品质安全绿色49福睿斯产品概况及产品信息

全系配备

改善置物

提高便捷性客户利益：人性化设计，提升后备箱储物功能市场信息产品亮点后备厢置物钩智能品质安全绿色49福睿斯产品概况及产品信息市场信息产品亮点福睿斯外观设计前风挡间歇式无骨雨刮四门电动车窗便捷后排中控锁电动调节外后视镜大型双开启模式电动防夹天窗内饰颜色可选前排可调节座椅副驾座椅地图袋整体可折叠后排座椅皮质三辐方向盘大型双层手套箱多用途智能便携设备支架前排中央扶手（带中央储物盒）后排中间扶手（带2个杯架）剧院式车内灯延迟熄灭系统自动恒温空调定速巡航后排12V电源插口后排置物挂钩后备厢置物钩福睿斯外观设计51四大品牌支柱之-安全51四大品牌支柱之-安全智能品质安全绿色52福睿斯产品概况及产品信息

全系配备有效驾乘安全保障客户利益：市场信息产品亮点

为客户提供安全保障、体现全面防护前排双安全气囊智能品质安全绿色52福睿斯产品概况及产品信息市场信息产品亮点智能品质安全绿色53福睿斯产品概况及产品信息全系配备领先的配置有效的安全防护客户利益：为客户提供安全保障、体现全面防护市场信息产品亮点前排侧安全气囊智能品质安全绿色53福睿斯产品概况及产品信息市场信息产品亮点智能品质安全绿色54福睿斯产品概况及产品信息手动时尚选装、自动时尚型配备豪华配置全新人体工程设计有效安全防护实施客户利益：为客户提供安全保障、体现全面防护市场信息产品亮点侧安全气帘智能品质安全绿色54福睿斯产品概况及产品信息市场信息产品亮点智能品质安全绿色55福睿斯产品概况及产品信息手动时尚选装、自动时尚型配备精准的检测速率有效的制动释放安全的驾驶保障客户利益：紧急制动时瞬间释放最大制动力，有效保证行车安全市场信息产品亮点EBA紧急制动辅助系统智能品质安全绿色55福睿斯产品概况及产品信息手动时尚选装、智能品质安全绿色56福睿斯产品概况及产品信息手动时尚选装、自动时尚型配备有效的侧滑干预高效稳定性控制驾驭安全的展现客户利益：轻松驾驭，安全无忧市场信息产品亮点ESC车身电子稳定控制系统智能品质安全绿色56福睿斯产品概况及产品信息手动时尚选装、智能品质安全绿色57福睿斯产品概况及产品信息

手动时尚选装、自动时尚型配备高科技辅助有效防止溜车

提高安全保障客户利益：避免坡道起步溜车，保证行车安全市场信息产品亮点HSA坡道起步辅助智能品质安全绿色57福睿斯产品概况及产品信息市场信息产品亮点智能品质安全绿色58福睿斯产品概况及产品信息全系配备完善制动距离警示有效避免车辆追尾客户利益：有效提示紧急制动，保证行车安全市场信息产品亮点紧急制动警示智能品质安全绿色58福睿斯产品概况及产品信息全系配备市场信智能品质安全绿色59福睿斯产品概况及产品信息全系配备独特的密码组合高效的防盗控制客户利益：确保车辆的防盗安全性市场信息产品亮点P.A.T.S电子防盗系统智能品质安全绿色59福睿斯产品概况及产品信息全系配备市场信智能品质安全绿色60福睿斯产品概况及产品信息手动时尚选装、自动时尚型配备高灵敏度系统完善的安全体现客户利益：确保车辆的防盗安全性市场信息产品亮点防盗声响报警器智能品质安全绿色60福睿斯产品概况及产品信息手动时尚选装、智能品质安全绿色61福睿斯产品概况及产品信息全系配备操作便捷

细致周全安全保障客户利益：为儿童乘车提供安全保障、体现防护全面性市场信息产品亮点后门儿童安全锁智能品质安全绿色61福睿斯产品概况及产品信息全系配备市场信智能品质安全绿色62福睿斯产品概况及产品信息客户利益：平稳舒适、安全保障市场信息产品亮点ISOFIX儿童座椅固定装置全系配备专业设计国际标准平稳安全舒适便捷智能品质安全绿色62福睿斯产品概况及产品信息市场信息产品亮点智能品质安全绿色63福睿斯产品概况及产品信息全系配备规避视野死角改善泊车通过率提升驾驶的安全性客户利益：及时提供足够泊车距离，提升安全性市场信息产品亮点后泊车雷达智能品质安全绿色63福睿斯产品概况及产品信息市场信息产品亮点智能品质安全绿色64福睿斯产品概况及产品信息客户利益：为车内人员提供最周全的安全防护市场信息产品亮点高强度构架车身全系配备1500MPA高强度硼钢门槛板车顶采用激光焊接

前梁采用激光拼焊

高强度及五星碰撞安全车身安全周到，胜人一筹智能品质安全绿色64福睿斯产品概况及产品信息市场信息产品亮点前排双安全气囊前排侧安全气囊侧安全气帘EBA紧急制动辅助系统ESC车身电子稳定控制系统HSA坡道起步辅助紧急制动警示灯P.A.T.S电子防盗系统防盗声响报警器后门儿童安全锁ISOFIX儿童座椅固定装置后泊车雷达高强度车身结构前排双安全气囊66四大品牌支柱之-绿色66四大品牌支柱之-绿色智能品质安全绿色67福睿斯产品概况及产品信息全系配备同级领先能量储备提高燃油经济性客户利益：有效回收能源，提升能源利用率，优化燃油消耗市场信息产品亮点SRS能量自动转换系统智能品质安全绿色67福睿斯产品概况及产品信息市场信息产品亮点智能品质安全绿色68福睿斯产品概况及产品信息全系标配最大功率83KW最大扭矩142Nm新技术、新材质高效节能、动力澎湃客户利益：先进发动机技术，低能耗、维护成本低市场信息产品亮点Ti-VCT发动机智能品质安全绿色68福睿斯产品概况及产品信息全系标配市场信息智能品质安全绿色69福睿斯产品概况及产品信息自动车型配备优秀的操控感顺畅的换挡体验出色的燃油经济性客户利益：换挡平顺无冲击、燃油经济性高市场信息产品亮点6速手自一体变速箱智能品质安全绿色69福睿斯产品概况及产品信息自动车型配备市智能品质安全绿色70福睿斯产品概况及产品信息新技术设计高效节能燃油经济性好客户利益：点滴燃油迸发澎湃动力，省钱不省动力市场信息产品亮点百公里综合油耗智能品质安全绿色70福睿斯产品概况及产品信息市场信息产品亮点SRS能量自动转换系统Ti-VCT发动机6F15型6速手自一体变速箱百公里综合油耗

SRS能量自动转换系统SRS能量自动转换系统Ti-VCT发动机6F15型6速手自一体变速箱百公里综合油耗

前排双安全气囊前排侧安全气囊侧安全气帘EBA紧急制动辅助系统ESC车身电子稳定控制系统HSA坡道起步辅助紧急制动警示灯P.A.T.S电子防盗系统防盗声响报警器后门儿童安全锁ISOFIX儿童座椅固定装置后泊车雷达高强度车身结构旌旗型前大灯（带LED位置灯带）FollowMeHome“伴我回家”功能展翼式后尾灯（带LED位置灯带）前大灯高度调节车载多功能蓝牙系统智能行车电脑显示屏6.5英寸多功能导航屏USB智能充电接口BMS环保智能电池管理系统福睿斯外观设计前风挡间歇式无骨雨刮四门电动车窗便捷后排中控锁电动调节外后视镜大型双开启模式电动防夹天窗内饰颜色可选前排可调节座椅副驾座椅地图袋整体可折叠后排座椅皮质三辐方向盘大型双层手套箱多用途智能便携设备支架前排中央扶手后排中间扶手剧院式车内灯延迟熄灭系统自动恒温空调定速巡航后排12V电源插口后排置物挂钩后备厢置物钩SRS能量自动转换系统前排双安全气囊旌旗型前大灯（带LED位福睿斯领先配备清单同级独有配备同级领先配备前大灯高度调节LED位置灯带BMS环保智能电池管理系统FollowMeHome“伴我回家”功能大型双层手套箱USB智能充电接口后排12V电源插口前风挡间歇式无骨雨刮SRS能量自动转换系统ESC车身电子稳定控制系统HSA坡道起步辅助紧急制动警示福睿斯领先配备清单同级独有配备同级领先配备前大灯高度调节LE福睿斯产品配置表福睿斯产品配置表福睿斯产品配置表福睿斯产品配置表福睿斯产品配置表福睿斯产品配置表福睿斯产品配置表福睿斯产品配置表福睿斯车型颜色典雅白珍珠白闪耀银银砂黑炫舞红魅力金幻影蓝豪情棕磁力灰福睿斯车型颜色典雅白珍珠白闪耀银银砂黑炫舞红魅力金幻影蓝豪情福睿斯选装配置清单音响娱乐配置名称选装车型6.5英寸多功能导航屏手动时尚型/自动时尚型方向盘音响控制系统手动时尚型安全科技配置名称选装车型侧安全气帘手动时尚型EBA紧急制动辅助系统手动时尚型ESC车身电子稳定控制系统手动时尚型HSA坡道起步辅助手动时尚型防盗声响报警器手动时尚型人性化设计配置名称选装车型定速巡航手动时尚型福睿斯选装配置清单音响娱乐配置名称选装车型6.5英寸多功能导80单元回顾学习完本单元后，你应该能：描述福睿斯产品概况描述福睿斯产品信息80单元回顾学习完本单元后，你应该能：81竞品对比81竞品对比82福睿斯竞品对比概述福特福睿斯定位于全民家轿新典范，主动C级车中端市场。而C级车中端市场占中级车市场45%，（截止到2014年2月批发数据）份额最大、销量最稳定。在国内，目前C级车中端市场竞争激烈，主要由凯越、宝来和朗动占据主导地位。而低线城市将是主要的目标市场，特别是3-6线城市，福睿斯会遇到宝来、科鲁兹经典和凯越，以及专攻3-6线市场的韩系车（朗动、悦动）的巨大挑战。从C级车中端市场车型销量、交叉购买考虑、各品牌层级市场占比、市场指导价、成交价等综合考量，总结出福睿斯的核心竞品为宝来、科鲁兹经典、悦动和朗动。82福睿斯竞品对比概述福特福睿斯定位于全民家轿新典范，主动C83大众宝来现代悦动现代朗动应用福睿斯竞品对比雪佛兰科鲁兹经典福特福睿斯VS83大众宝来现代悦动现代朗动应用福睿斯竞品对比雪佛兰84单元目标学习完本单元后，你应该能：应用福睿斯对比悦动应用福睿斯对比朗动应用福睿斯对比宝来应用福睿斯对比科鲁兹经典84单元目标学习完本单元后，你应该能：85福睿斯VS悦动85福睿斯VS悦动生产厂商：北京现代产品构成：1.6L、1.8L一共两种排量共计10款车型上市时间：2008年4月8日价格区间：9.98-14.68万元核心参数配置：车型1.6L1.8L车身尺寸4543/1777/1490mm轴距2650mm发动机1.6L1.8L

（DOHC）最大功率(Kw/rpm)90.4/630096/6000最大扭矩(Nm/rpm)155/4200162/4600综合工况油耗(L/100km)MT:6.5/AT:6.8MT:7.5/AT:7.5悬挂系统(前/后）麦弗逊式前独立悬挂/纵臂扭转梁式半独立式后悬挂86福睿斯VS悦动认识对手竞品对比应对话术基本情况配置信息宣传亮点生产厂商：北京现代车型1.6L1.8L车身尺寸4543/1787福睿斯VS悦动目标人群：目标客户年龄在25-35之间的企业基层管理者、私营业主。“ELANTRA悦动”的命名也充分体现了这一目标群的消费者特征：悦，则悦人悦己，尽赏人生；动，则动掣必达，一往无前；“在享受中进取、在进取中享受”，而他们的生活，也正是“ELANTRA悦动”的传播主张——“进享人生”。他们享受与众不同的感受，喜欢刺激性的活动和运动，捕捉生活中更多的兴奋点。市场定位：享受时尚动感的新生代的审美人士，同时适合喜欢驾乘空间兼顾了家用与商务的归属型群体。基本情况配置信息宣传亮点认识对手竞品对比应对话术ELANTRA悦动87福睿斯VS悦动目标人群：基本情况配置信息宣传亮点认识88福睿斯VS悦动车型1.6L1.8L手动舒适型自动舒适型手动豪华型自动豪华型手动顶级型自动顶级型手动豪华型自动豪华型手动顶级型自动顶级型预售价格（万元）9.9810.9810.9812.0812.6813.7811.9812.8813.8814.68外观前大灯水平调节（手动）●●●●●●●●●●外后视镜带侧转向灯--●●●●●●●●电动调节后外视镜●●●●●●●●●●电动天窗--●●●●●●●●可调间歇式前雨刮器●●●●●●●●●●驾驶席防夹车窗（一键上升）---●-●●●●●基本情况配置信息宣传亮点认识对手竞品对比应对话术88福睿斯VS悦动车型1.6L1.8L手动自动手动自动手89福睿斯VS悦动车型1.6L1.8L手动舒适型自动舒适型手动豪华型自动豪华型手动顶级型自动顶型型手动豪华型自动豪华型手动顶级型自动顶级型内饰皮质座椅及内饰---●-●●●●●超级仪表盘--●●-●●●●●前排中央扶手（带储物盒）●●●●●●●●●●后排中央扶手（可杯架）--●●●●●●●●后排扶手可折叠通--●●●●●●●●座椅驾驶席座椅4向调节●●●●●●●●●●驾驶席座椅双向高度调节--●●●●●●●●基本情况配置信息宣传亮点认识对手竞品对比应对话术89福睿斯VS悦动车型1.6L1.8L手动自动手动自动手90福睿斯VS悦动车型1.6L1.8L手动舒适型自动舒适型手动豪华型自动豪华型手动顶级型自动顶级型手动豪华型自动豪华型手动顶级型自动顶级型安全前排双安全气囊●●●●●●●●●●前排侧气囊------●●●●发动机防盗●●●●●●●●●●倒车雷达-●●●●●●●●●ABS+EBD●●●●●●●●●●车速感应自动门锁------●●●●碰撞感应自动解锁●●●●●●●●●●基本情况配置信息宣传亮点认识对手竞品对比应对话术90福睿斯VS悦动车型1.6L1.8L手动自动手动自动手91福睿斯VS悦动车型1.6L1.8L手动舒适型自动舒适型手动豪华型自动豪华型手动顶级型自动顶级型手动豪华型自动豪华型手动顶级型自动顶级型舒适便利手动空调●●●-●-----自动空调---●-●●●●●行车电脑--●●●●●●●●电加热外后视镜---●-●●●●●AUX+USB●●●●●●●●●●方向盘音响控制---●-●●●●●收音机+CD（MP3）●●●●●●●前置6碟●●6扬声器音响●●●●●●●●●●智能钥匙+一键启动--选配选配●●选配选配●●基本情况配置信息宣传亮点认识对手竞品对比应对话术91福睿斯VS悦动车型1.6L1.8L手动自动手动自动手92福睿斯VS悦动官方宣传：“动感外观”灵动大气，悦动外观采用全新欧洲设计元素，简洁、明快的整体线条勾勒出车辆时尚大气的特质，流畅、细长的波形腰线充分展现出悦动灵动的特性，增强运动视觉感受。尾部一体式保险杠与尾灯的线条融为一体，为车尾整体效果定下强劲有力的视觉基调。客观事实：悦动在外观设计方面，一味追求所谓的时尚和动感，为了达到这一目的车身设计更加修长，并且车身高度也有所降低，这样一来不仅车内的空间受到一定的限制，并且整体设计风格也缺乏足够的稳重感。『动感外观』基本情况配置信息宣传亮点认识对手竞品对比应对话术92福睿斯VS悦动官方宣传：『动感外观』基本情况配置信息93福睿斯VS悦动官方宣传：“独有内饰”悦动的内饰也进行了全面的革新，设计者在车内营造出年轻化的氛围，中控台造型更加简洁，仪表盘和中控台的蓝色背光在夜晚也非常的漂亮。在中控台、方向盘

驾驶台等部位，使用大面积的钛银饰板，因而更贴合了流行。融汇科技，创新体验，谱写轿车新风范，为您照亮成功心路。尊崇人生由此而升！客观事实：悦动所谓的丰富配置其实很多都在1.6L豪华型和顶级型以上才配备，不仅如此悦动配备的很多装备其实并无太多技术含量，充其量是将一些配置在不同的车型上进行罗列，同时这些车型售价相对较高，降低了客户的购买率，不论是实用性还是科技感都无法与福睿斯相媲美。『独有内饰』基本情况配置信息宣传亮点认识对手竞品对比应对话术93福睿斯VS悦动官方宣传：『独有内饰』基本情况配置信息94福睿斯VS悦动官方宣传：“至上安全”车未动，安全备战已启动。悦动在IIHS正面碰撞中取得了最佳G评价，在NHTSA正面碰撞中获得了最高5星宽裕的后排评价。同时，配有ABS、EBD及倒车雷达；前排采用低压力起爆的双安全气囊，避免了气囊张开时伤及乘员。全方位坚固保障您的驾乘，令一切可能稳操胜券！客观事实：悦动所配备的安全装备，基本都是一些常见安全配备，在车辆安全性方面，福睿斯采用了激光焊接技术，并且使用了高强度的硼钢等材质，像ESC、HSA等安全配置更是全面周到，不论在主动安全还是被动安全方面都远胜于悦动。『至上安全』基本情况配置信息宣传亮点认识对手竞品对比应对话术94福睿斯VS悦动官方宣传：『至上安全』基本情况配置信息95福睿斯VS悦动官方宣传：“卓越性能”同级最澎湃动力。城市就是赛道，动力由我领跑。配备同级最高1.6Lγ+1.8LNu发动机打造完美效能比率，唤醒巅峰能量，激扬驾驶灵感！客观事实：悦动车型的最大功率和扭矩虽然比福睿斯大，但其达到最高功率的发动机转速相对较高。相比而言，福睿斯所配备的1.5L自然吸气发动机，功率输出“游刃有余”，体现低转速下大功率和扭矩输出，更适合城市行走。『卓越性能』基本情况配置信息宣传亮点认识对手竞品对比应对话术95福睿斯VS悦动官方宣传：『卓越性能』基本情况配置信息96福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓越性能内装配备音响娱乐安全科技人性设计小结福特汽车公司创立于1903年是世界最大的汽车企业之一。福睿斯作为国内首发的全球车型，从诞生之日起至今已有47年的历史，在欧洲、北美甚至全球都具有很高的知名度。悦动作为伊兰特全面升级换代车型，在发展历程方面不如有着近半个世纪历史的福睿斯。福睿斯悦动VS认识对手竞品对比应对话术ELANTRA悦动

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福睿斯96福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓越97福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓越性能内装配备音响娱乐安全科技人性设计小结福睿斯悦动福睿斯VS悦动对比表车型福睿斯悦动性能参数厂方指导价（万元）暂未公布¥9，98~14.68长*宽*高(mm)4586*1820*14874543*1777*1490轴距(mm)26872650发动机1.5Ti-VCT1.6D-CVVT1.8D-CVVT变速箱五速手动五速手动六速手自一体4速手自一体动综合油耗（L/100km）6.5（MT）/6.8（AT）6.5（1.6MT）/6.8（1.6AT）7.5(1.8MT)/7.5(1.8AT)发动机额定功率(kW/rpm)83kw/6000rpm90.4kw/6300rpm(1.6)96kw/6000rpm（1.8）最大扭矩(Nm/rpm)142Nm/4500rpm155Nm/4200rpm162Nm/4600rpm悬挂系统前麦弗逊/扭力梁式后悬挂前麦弗逊/扭力梁式后悬挂轮毂规格（吋）15“16“15“/1.616“/1.8认识对手竞品对比应对话术97福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓越98福睿斯VS悦动福睿斯悦动车型福睿斯悦动外观设计旌旗型前大灯（带LED位置灯带）全系标配×展翼式后尾灯（带LED位置灯带）全系标配×前风挡间歇式无骨雨刮全系标配×四门电动车窗（驾驶员侧防夹一键式升降）全系标配1.6手/自动舒适型1.8手/自顶级型（仅一键下）前大灯水平手动调节全系标配全系标配认识对手竞品对比应对话术品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓越性能内装配备音响娱乐安全科技人性设计小结98福睿斯VS悦动福睿斯悦动车型福睿斯悦动外观设计旌旗型99福睿斯VS悦动福睿斯悦动车型福睿斯悦动科技智能整体可折叠后排座椅手动/自动时尚型×多用途智能便携设备支架手动/自动时尚型×大型双层手套箱全系标配×BMS环保智能电池管理系统全系标配×SRS能量自动转换系统全系标配×后排12V电源插口手动/自动时尚型×后排置物挂钩全系标配×油箱盖电子锁全系标配×认识对手竞品对比应对话术品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓越性能内装配备音响娱乐安全科技人性设计小结99福睿斯VS悦动福睿斯悦动车型福睿斯悦动科技智能整体可100福睿斯VS悦动福睿斯悦动车型福睿斯悦动安全设备前排侧安全气囊全系标配1.6舒适型以上EBA紧急制动辅助系统手动时尚选装自动时尚配备×ESC车身电子稳定控制系统手动时尚选装自动时尚配备×HSA坡道起步辅助手动时尚选装自动时尚配备×紧急制动警示全车标配×前排安全带未系提醒全车标配全系标配后排3点式安全带全车标配×防盗声响报警器手动时尚选装自动时尚配备×便捷后排中控锁全系标配全系标配ISOFIX儿童座椅固定装置全系标配×后泊车雷达全系标配1.6手动舒适型以上认识对手竞品对比应对话术品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓越性能内装配备音响娱乐安全科技人性设计小结100福睿斯VS悦动福睿斯悦动车型福睿斯悦动安全设备前排101福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓越性能内装配备音响娱乐安全科技人性设计小结福睿斯悦动虽然福睿斯的后备箱容积比悦动略小，但福睿斯的后排座椅可以实现折叠翻转功能，可以有效实现后备厢容积的扩展，提升客户日常使用的便利性。悦动则无法实现灵活多变的后备厢空间，日常使用的便利性较福睿斯稍差。福睿斯VS行李箱容积虽为448升，但是后排座椅可折叠，增加可利用扩展空间悦动认识对手竞品对比应对话术行李箱容积为475升，但后排座椅不可折叠，缺少空间扩展后备箱容积101福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓102福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓越性能内装配备音响娱乐安全科技人性设计小结福睿斯悦动福特福睿斯的外观设计大气时尚，又不失成熟稳重，充分融合国内消费者对“和谐共融”美学的憧憬，以简洁、优雅的设计风格，为消费者呈现和谐之美。而悦动的外观设计已经过时，不符合目前国内消费者对于家用轿车的审美观念。福睿斯VS外观设计将时尚与稳重完美融合，更符合客户消费需求悦动认识对手竞品对比应对话术外观设计年轻化，使其消费定位不清晰外观设计102福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓103福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓越性能内装配备音响娱乐安全科技人性设计小结福睿斯悦动福睿斯VS大灯造型美观且寓意深厚，LED位置灯带不仅美观更加实用。福睿斯旌旗型前大灯，融入具有中国幸运寓意的“8”字型设计，且全系标配LED位置灯带，时尚之中透露出和谐之美。相比之下悦动的前大灯设计则显得十分普通。福睿斯的前大灯设计更加符合当下中国消费者对与美学与实用的追求。悦动认识对手竞品对比应对话术大灯款式不论美观性还是实用性，都稍显不足。旌旗型前大灯103福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓104福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓越性能内装配备音响娱乐安全科技人性设计小结福睿斯悦动福睿斯VS福睿斯全系标配前风挡间歇式无骨雨刮，无骨雨刮具有刮刷面积大，视野开阔；与前档风玻璃的贴合度更高，噪音更小的优势。悦动只配备了普通的有骨雨刮，技术落后，整体性价比要远低于福睿斯。悦动认识对手竞品对比应对话术全系无配备无骨雨刮器，综合性价比较差。全系配备无骨雨刮，综合使用性能好。间歇式无骨雨刷104福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓105福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓越性能内装配备音响娱乐安全科技人性设计小结福睿斯悦动福睿斯福睿斯配备的1.5Ti-VCT发动机与悦动1.6L、1.8LD-CVVT发动机采用了相同的技术，虽然悦动的最大功率和扭矩都比福睿斯稍大，但悦动达到最高功率的发动机转速相对较高。相比而言，福睿斯所配备的发动机在较低转速下即可获得较大的功率和扭矩，实际操控的感受要优于悦动。悦动认识对手竞品对比应对话术1.5Ti-VCT发动机VS最大功率Kw：1.6：93.7/6300最大扭矩Nm：1.6：155.5/4850最大功率KW:1.5：83/6000最大扭矩Nm：1.5：142/4500105福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓106福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓越性能内装配备音响娱乐安全科技人性设计小结福睿斯悦动福睿斯VS4速手自一体变速器，技术略显陈旧、操控性欠缺。福睿斯采用了6速手自一体变速器，并且设有运动模式（S档）。悦动仅仅配备了普通4速手自一体变速器，无论是换挡平顺性还是操控乐趣，都无法与福睿斯媲美。悦动认识对手竞品对比应对话术6速手自一体变速箱（带s档）6速手自一体变速器，配合运动模式更具驾驶乐趣。106福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓107福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓越性能内装配备音响娱乐安全科技人性设计小结福睿斯悦动福睿斯VS福睿斯配备了整体可折叠后排座椅，在客户需要时可以将后排座椅实现往前折叠，有效扩展车辆后备厢的容积，提高了使用的便利性。悦动的后排座位无法实现整体折叠，后备箱空间使用便利性方面不如福睿斯。悦动认识对手竞品对比应对话术后排座椅无法整体向前折叠，无法有效扩展空间。整体折叠后排座椅后排座椅可整体向前折叠，有效扩展后备厢容积。107福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓108福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓越性能内装配备音响娱乐安全科技人性设计小结福睿斯悦动福睿斯VS福睿斯安全配备更齐全，性价比更高。悦动安全配备稍逊一筹，性价比偏低。福睿斯全系标配前排双气囊和侧气囊，手动时尚型可选配侧安全气帘，自动时尚型标配侧安全气帘。悦动仅在1.6手动领先型以上才配备前排双气囊，1.8手动以上才配备前排侧气囊，就其被动安全性而言要远低于福睿斯。悦动认识对手竞品对比应对话术全系标配安全气囊、带侧气囊108福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓越性能内装配备音响娱乐安全科技人性设计小结福睿斯悦动福睿斯VS悦动的车身材质以及焊接工艺仍然沿用传统标准。福睿斯高强度吸能式车身，采用了硼钢材质车身以及超高强度门槛防撞钢板，并且车身采用了激光焊接技术，整体安全性更有保障。悦动车身的使用材质及焊接工艺仍然沿袭传统的标准，相比之下福睿斯的整体安全性能更加让客户放心。悦动认识对手竞品对比应对话术高强度吸能式车身福睿斯的高强度车身，采用了硼钢材质，及激光焊接技术。福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓越性能110福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓越性能内装配备音响娱乐安全科技人性设计小结福睿斯悦动福睿斯VS福睿斯配有HSA坡道起步辅助系统，车辆在坡道起步时，该系统开始工作，对四轮施以2秒左右的制动力，使驾驶者有充足的时间切换控制踏板，保证坡道起步不溜车，做到上下坡安全。而悦动则没有配备该功能。悦动认识对手竞品对比应对话术在上下坡安全方面，悦动“不思进取”。HSA坡道起步系统HSA坡道辅助系统，为福睿斯的越级配置。110福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓111福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓越性能内装配备音响娱乐安全科技人性设计小结福睿斯悦动福睿斯VS福睿斯车内人性化配备齐全，有效提升驾乘便利性。福睿斯全系标配后排置物挂钩，手动/自动时尚型还配置了后排12V电源插口以及多用途智能便携设备支架，而悦动全系均无后排置物挂钩和12V电源插口及前排便携设备支架，在乘客的使用便利性设计方面不如福睿斯周到细致。悦动认识对手竞品对比应对话术个性化配置较少，驾乘者配置使用便利性不佳。多用途智能便携设备支架、后排置物钩及12V电源111福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓112福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓越性能内装配备音响娱乐安全科技人性设计小结悦动悦动福睿斯主要优势：外观设计动感时尚，但又不失稳重，十分符合当下客户对于家用轿车的需求。安全性能优越，不论主动安全配备还是被动安全配备都超越同级车辆。配置丰富同时实用性强，将实用性与经济性进行了完美融合。带有运动模式的6速手自一体变速器，将经济性与操控体验完美融合。悦动主要弱势：外观设计老旧过时，不符合当下客户对于家用轿车的需求。1.2吨的车重，车身较轻，钢板很薄，韩系车型的通病。车身漆面较薄，不耐刮。普通4速手自一体变速器，缺乏足够的驾驶乐趣。悦动只配备了ABS+EBD，并没有配备ESC车身电子稳定控制系统，车辆高速过弯、转向过度的情况下，无法保证车辆行驶的稳定性。认识对手竞品对比应对话术112福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓113福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓越性能内装配备音响娱乐安全科技人性设计小结福睿斯悦动福睿斯悦动Q：朋友都推荐我去买悦动，说它知名度高，而且环保、节油，是一款经典的车型。A：xx先生/小姐，现代悦动第一代车型诞生于2008年，由于伊兰特系列车型在国内上市时间较早，的确被很多的消费者所熟悉，作为节油环保车型，悦动的知名度在国内确实也不错，您能关注到这一点，说明您真的很懂车！虽然福睿斯目前在国内还未上市，但这并不能代表福睿斯是一款知名度不高的车子，提到车辆的知名度，我们不仅只看它在国内的上市时间，其实更多还要看它的发展历程以及品牌。首先、从品牌角度来说，福特汽车公司创立于1903年是世界最大的汽车企业之一，而现代汽车公司成立于1967年，远不如福特汽车历史悠久。其次、从车型角度，福睿斯诞生于1967年，至今已有47年的历史，它与现代汽车公司历史相当，在欧洲和北美市场福睿斯一直是紧凑型轿车中的销售王者，从全球来讲其知名度也要远远高于悦动。最后、福睿斯作为中国首发的全球车型，我们相信其上市后的知名度一定会快速上升，选择福睿斯一定会让您的朋友对您刮目相看！认识对手竞品对比应对话术113福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓114福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓越性能内装配备音响娱乐安全科技人性设计小结福睿斯悦动福睿斯悦动Q：悦动的内部空间比你们大。A：xx先生/小姐，看来您对这两款车是非常了解的，但是判断车内空间大小因素，并不是宣传的因素，需要根据实际体验得到。车内空间包括腿部空间、头部空间和储物空间等等。福睿斯比悦动轴距长37毫米，这样差距可以说是不可以忽略的。不仅如此，悦动的长度、宽度和高度都不如福睿斯，相信在横向空间和头部空间方面，福睿斯一定比悦动更加具有优势。从储物空间来看，福睿斯的后排座椅可以实现整体向前折叠，而悦动的后排座椅却是固定的，在后备厢的空间扩展方面福睿斯更具优势，其日常使用的便利性会更强。现在您看，其实福睿斯的车内空间和储物空间是不是都要超过悦动呢？总的来说，轴距只是代表车辆空间的一个数据，车内空间的大小还要取决于很多方面，比如设计，材质以及车内布局等等，而在这些方面恰恰就是福特汽车最为擅长的几个方面，说了这么多要不然您亲自到车内感受一下我们福睿斯的内部空间以及使用扩展空间如何？认识对手竞品对比应对话术114福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓115福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓越性能内装配备音响娱乐安全科技人性设计小结福睿斯悦动福睿斯悦动Q：悦动的排量比你们大，功率扭矩比你们强，油耗还不高！A：xx先生/小姐，从工信部公布的百公里综合油耗来看，1.6L自动档的悦动与福睿斯油耗几乎是等同的，而1.8自动档的悦动油耗高于福睿斯，您能关注到这点，说明您真的很细心!首先、您看虽然我们福睿斯的最大功率和扭矩要稍微小于悦动一些，但我们福睿斯的这款1.5L发动机的最大功率和扭矩输出转速要略低于悦动，可以说在日常城市驾驶当中其加速性能要优于悦动，我们在保证日常驾驶的同时也更加兼具车辆的运动性能和低油耗，作为一款具有运动性能的车辆其油耗等同或低于悦动，其实我们也很省油。其次，我们福睿斯的车辆自重也要远高于悦动，这说明我们福睿斯的车身用料更加厚重，相信像您这样的专业人士一定也清楚车身材质厚重代表着安全。最后，我也相信您除了关注油耗之外，安全应该是您最为关心的一个方面，如果车辆在使用中，油耗相当的情况下，您一定希望得到一辆更安全的车，不是吗？认识对手竞品对比应对话术115福睿斯VS悦动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓产品对比话术适用环境福睿斯与悦动对比话术适用于以下销售环境：1、客户已经去过现代展厅看过悦动实车，对悦动已经有了一个较为系统的认识；2、客户对悦动产品的性能及价格基本表示认同；3、客户提及会将福睿斯与悦动进行比较。如果客户未主动提及悦动，不建议主动攻击竞争对手116福睿斯VS悦动产品对比话术适用环境如果客户未主动提及悦动，不建议主动攻击竞117福睿斯VS朗动117福睿斯VS朗动生产厂商：北京现代产品构成：1.6L、1.8L一共两种排量共计7款车型上市时间：2012年8月23日价格区间：10.58-14.98万元核心参数配置：车型1.6L1.8L车身尺寸4570/1755/1445mm轴距2700mm发动机1.6Lγ1.8LNu4缸直列顶置双凸轮轴电喷16气门（D-CVVT）最大功率(Kw/rpm)93.8/6300107/6500最大扭矩(Nm/rpm)155.5/4850175/4700综合工况油耗(L/100km)MT:6.3/AT:6.6MT:6.7/AT:7.0悬挂系统(前/后）麦弗逊式前独立悬挂/扭力梁式后悬挂118福睿斯VS朗动认识对手竞品对比应对话术基本情况配置信息宣传亮点生产厂商：北京现代车型1.6L1.8L车身尺寸4570/17119福睿斯VS朗动目标人群：25-35岁,单身或者年轻夫妻，男性比重相当大，公司职员/自由职业，收入属于上升阶段。他们关注潮流，理解时尚，同时也有责任心，而他们的责任心更加宏观，他们的责任心表现在对整个全球人类的，那就是---环保出行。他们享受与众不同的感受，喜欢刺激性的活动和运动，捕捉生活中更多的兴奋点。市场定位：全球新锐派中级座驾，主要面对现代、时尚的新兴潮流市场。基本情况配置信息宣传亮点认识对手竞品对比应对话术ELANTRA朗动119福睿斯VS朗动目标人群：基本情况配置信息宣传亮点认120福睿斯VS朗动车型1.6L1.8L手动时尚型自动时尚型手动领先型自动领先型自动尊贵型手动尊贵型自动尊贵型预售价格（万元）10.5811.5811.5812.7813.4813.9814.98外观投射式前大灯---〇〇●●外后视镜转向灯--●●●●●电动调节后视镜●●●●●●（电动折叠）●（电动折叠）电动天窗--●●●●●可变间歇式前雨刮器●●●●●●●无骨雨刷----●●●驾驶席防夹车窗（一键上升）----●●●基本情况配置信息宣传亮点认识对手竞品对比应对话术120福睿斯VS朗动车型1.6L1.8L手动自动手动自动121福睿斯VS朗动车型1.6L1.8L手动时尚型自动时尚型手动领先型自动领先型自动尊贵型手动尊贵型自动尊贵型内饰真皮装饰包---〇●●●超级仪表盘--●●●●●前排中央扶手●●●●●（扶手可滑动）●（扶手可滑动）●（扶手可滑动）后排中央扶手（可通透）--●●●●●后排空调出风口----●●●座椅驾驶席座椅6向调节(手动)●●●●●--驾驶席座椅10向调节(电动)---〇〇●●前排座椅加热----〇-●驾驶席通风座椅----〇-●基本情况配置信息宣传亮点认识对手竞品对比应对话术121福睿斯VS朗动车型1.6L1.8L手动自动手动自动122福睿斯VS朗动车型1.6L1.8L手动时尚型自动时尚型手动领先型自动领先型自动尊贵型手动尊贵型自动尊贵型安全前排双安全气囊●●●●●●●前排侧气囊--●●●●●安全气帘------●ESP/VSM----●●●ABS+EBD●●●●●●●ESS紧急制动提醒----●●●TPMS胎压监测----〇●●基本情况配置信息宣传亮点认识对手竞品对比应对话术122福睿斯VS朗动车型1.6L1.8L手动自动手动自动123福睿斯VS朗动车型1.6L1.8L手动时尚型自动时尚型手动领先型自动领先型自动尊贵型手动尊贵型自动尊贵型舒适便利手动空调●●●●---双区自动空调----●●●离子发生器----●●●前风挡自动除雾----●●●MDPS电动助力转向●●●●●●●AUX+USB●●●●●●●iPod-----●●收音机+CD（MP3）●●●●（无CD）●（无CD）●●6扬声器音响系统●●●●●●●智能钥匙+一键启动--●●●●●基本情况配置信息宣传亮点认识对手竞品对比应对话术123福睿斯VS朗动车型1.6L1.8L手动自动手动自动124福睿斯VS朗动官方宣传：“观▪风动”同级最炫酷外观。汲取自然灵感的windcraft风动美学设计理念。塑造出流畅的车体线条；17寸铝合金轮毂、鲨鱼鳍天线；集合同级别中少有高端配置，令人一见倾心。客观事实：朗动在外观设计方面，一味追求所谓的时尚和动感，为了达到这一目的车身设计更加修长，并且车身高度也有所降低，这样一来不仅车内的空间受到一定的限制，并且整体设计风格也缺乏足够的稳重感。『观▪风动』基本情况配置信息宣传亮点认识对手竞品对比应对话术124福睿斯VS朗动官方宣传：『观▪风动』基本情况配置信125福睿斯VS朗动官方宣传：“赏▪心动”同级最丰富配置。融汇多项未来科技智慧，从容掌握制胜先机，以创先之光，谱写轿车新风范，为您照亮成功心路。尊崇人生由此而升！客观事实：朗动所谓的丰富配置其实很多都在1.6L领先型和尊贵型以上才配备，由于车型售价相对较高，客户购买的几率不大，不仅如此朗动配备的很多装备其实并无太多技术含量，充其量是将一些配置在不同的车型上进行罗列，不论是其实用性还是科技感都无法与福睿斯相媲美。『赏▪心动』基本情况配置信息宣传亮点认识对手竞品对比应对话术125福睿斯VS朗动官方宣传：『赏▪心动』基本情况配置信126福睿斯VS朗动官方宣传：“享▪感动”同级最周全保障。车未动，安全备战已启动。从VSM车身稳定控制系统，到TPMS胎压监测系统，全方位坚固保障您的驾乘，令一切可能稳操胜券！客观事实：朗动所配备的安全装备，基本都是一些常见安全配备，在车辆安全性方面，福睿斯采用了激光焊接技术，并且使用了高强度的硼钢等材质，像ESC、HSA等安全配置更是全面周到，不论在主动安全还是被动安全方面都远胜于朗动。『享▪感动』基本情况配置信息宣传亮点认识对手竞品对比应对话术126福睿斯VS朗动官方宣传：『享▪感动』基本情况配置信127福睿斯VS朗动官方宣传：“品▪逸动”同级最宽适空间。极速动心，雅致逸情。2700mm超长轴距，开启前所未有的宽适空间，令你的视野由此朗阔无限，尽享顶级驾乘体验！客观事实：虽然朗动的轴距达到2700mm，但不论车辆的长度、宽度还是高度都无法与福睿斯相媲美，并且福睿斯本身的轴距也已经达到2687mm可以说与朗动差异甚微，在车内空间方面其实两者难分伯仲！『品▪逸动』基本情况配置信息宣传亮点认识对手竞品对比应对话术127福睿斯VS朗动官方宣传：『品▪逸动』基本情况配置信128福睿斯VS朗动官方宣传：“行▪锐动”同级最澎湃动力。城市就是赛道，动力由我领跑。配备同级最高1.6Lγ+1.8LNu发动机打造完美效能比率，唤醒巅峰能量，激扬驾驶灵感！客观事实：朗动车型的最大功率和扭矩虽然比福睿斯大，但其达到最高功率及扭矩的发动机转速相对较高。相比而言，福睿斯所配备的1.5L自然吸气发动机，在较低转速下即可获得较大的功率和扭矩，更适合城市路况。『行▪锐动』基本情况配置信息宣传亮点认识对手竞品对比应对话术128福睿斯VS朗动官方宣传：『行▪锐动』基本情况配置信129福睿斯VS朗动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓越性能内装配备音响娱乐安全科技人性设计小结福特汽车公司创立于1903年是世界最大的汽车企业之一。福睿斯作为国内首发的全球车型，从诞生之日起至今已有47年的历史，在欧洲、北美甚至全球都具有很高的知名度。朗动作为第五代伊兰特截止当下只有24年的历史，不论在发展历程，还是品质、销量上福睿斯都具有明显优势。福睿斯朗动VS认识对手竞品对比应对话术ELANTRA朗动

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福睿斯129福睿斯VS朗动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓130福睿斯VS朗动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓越性能内装配备音响娱乐安全科技人性设计小结福睿斯朗动福睿斯VS朗动对比表车型福睿斯朗动性能参数厂方指导价（万元）暂未公布¥10.58~14.98长*宽*高(mm)4586*1820*14874570*1775*1445轴距(mm)26872700发动机1.5Ti-VCT1.6D-CVVT1.8D-CVVT变速箱五速手动五速手动六速手自一体6速手自一体综合油耗（L/100km）6.5（MT）/6.8（AT）6.3（1.6MT）/6.6（1.6AT）6.7(1.8MT)/7.0(1.8AT)发动机额定功率(kW/rpm)83kw/6000rpm93.8kw/6300rpm(1.6)107kw/6500rpm（1.8）最大扭矩(Nm/rpm)142Nm/4500rpm155.5Nm/4850rpm175Nm/4700rpm悬挂系统前麦弗逊/扭力梁式后悬挂前麦弗逊/扭力梁式后悬挂轮毂规格（吋）15“16“16“/1.617“/1.8认识对手竞品对比应对话术130福睿斯VS朗动品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓131福睿斯VS朗动福睿斯朗动车型福睿斯朗动外观设计旌旗型前大灯（带LED位置灯带）全系标配×展翼式后尾灯（带LED位置灯带）全系标配×前风挡间歇式无骨雨刮全系标配1.6自动尊贵型1.8手/自动尊贵型四门电动车窗（驾驶员侧防夹一键式升降）全系标配1.6自动尊贵型1.8手/自动尊贵型（仅一键上升）前大灯水平手动调节全系标配×认识对手竞品对比应对话术品牌对比配置对比内外尺寸外观设计卓越性能内装配备音响娱乐安全科技人性设计小结131福睿斯VS朗动福睿斯朗动车型福睿斯朗动外观设计旌旗132福睿斯VS朗动福睿斯朗动车型福睿斯朗动科技智能整体可折叠后排座椅手动/自动时尚型×多用途智能便携设备支架手动/自动时尚型×大型双层手套箱全系标配×BMS环保智能电池管理系统全系标配1.8手/自动尊贵型SRS能量自动转换系统全系标配×后排12V电源插口手动/自动时尚型×后排置物挂钩全系标配×油箱盖电子锁全系标配×认识对手竞品对比应对话术品牌对比配置对比内外尺寸