一种抵御落物击穿及冲击的安全帽研发互联网+大学生创新创业大赛

“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目商业计划书项目名称：一种抵御落物击穿及冲击的安全帽研发项目组别：本科创意组项目类型：新工科类填表日期：2023年5月25日第一章项目概述1.1公司及产品或服务的介绍1.1.1项目背景近年来，随着国内经济快速增长，综合国力不断提高，对交通运输的需求也随之不断增大，大大促进了国内外交通行业的转型和升级。因此，国家持续加大对基建行业尤其是对土木工程领域的投资力度，土木工程在国内得到了快速发展且未来仍具有较大的增长潜力，甚至获得了“基建狂魔”的名号。我国铁路、公路建设一直都是基础建设的重中之重，据有关机构统计，截止2021年，我国铁路里程高达10万公里，世界排名第2，同时还在不断发展，预计2050年时全国铁路里程将超过27万公里，而高铁的里程则达到了35000公里，占全球总里程的60%之多，综合来说算是名列前茅。随着中国铁路、公路的快速发展，伴随而来是对我国传统铁路设计、施工、检测等新的挑战。随着社会的进步，经济的高速发展，人们对生活质量和工作环境的需求日益提高，即便是在工程领域，也需要追求更高效、更安全、更环保的方式和材料，已成为未来土木工程的发展趋势。但根据近些年的工程安全事故数量、事故原因等,可以发现，有相当一部分比例的安全事故是由于安全帽无法有效减缓冲击、抵御击穿造成的。为保障工人在施工时的安全性，对安全帽的更新和改进已经变得十分迫切。在这种大背景下，本团队提出了一种可以有效减缓落物冲击、能够抵御击穿的安全帽，并为此开展了一些相关的调研工作和科研活动，希望能以此为契机，对现有安全帽的结构和形式提供一些改进的方法和思路。1.1.2项目概况本项目研发设计了一种有效减缓落物冲击、能够抵御击穿的安全帽。这种安全帽的具体结构为：首先在安全帽顶部设置一层隔层，隔层中首先填充泡沫板模具，这种模具需要预先在其内部预留孔道，孔道呈现出纵横贯通的排布方式，整体结构类似于纵横交错且相互连通的管道网。之后在泡沫板之中灌注非牛顿流体，并保证将其填筑到各个管道之中，避免出现空洞。最后在安全帽顶部和四周预留孔道通风散热即可，但注意避免打通隔层，防止非牛顿流体溢出。本产品在传统安全帽的基础上，增加了非牛顿液体、泡沫塑胶等材料，在安全帽中隔离出一块区域并填充以泡沫板和非牛顿流体，使其在受到外界冲击作用时，可以快速、有效地卸除、消散外界冲击，实现对头部的缓冲，起到保护作用。1.1.3项目原理非牛顿液体的原理是：当作用在流体上的剪切力发生改变时，其粘度发生改变。其粘稠程度甚至可以将物体固定于流体中，其切应力与剪切速率不成线性关系，因此被称为非牛顿流体。这种流体非常特殊，在未受到外荷载时，呈现出流体状态，若是受到外部冲击力并且当这种冲击达到一定程度时，非牛顿流体就会快速变得粘稠，在一瞬间卸除、消散大部分作用力。除此之外，包裹非牛顿液体的泡沫板还可以起到一定的缓冲作用，实现对头部的保护。其受力原理如下图所示。按照正常安全帽的佩戴方式佩戴该新型安全帽，当上方施工产生的落石或杂物掉落在安全帽上时，针对掉落物品的重量和大小，可以区分为以下两种情况：①若掉落物较小、质量较轻：对于这种情况，首先安全帽的材料本身具有一定的强度和刚度，可以抵挡一定程度的冲击作用而不破裂，若其质量较小，则不足以破坏安全帽外壳；但是安全帽的变形有限，不能将下落物的冲击作用完全抵消或吸收，这是，填充在内部的泡沫板开始起作用，利用其柔软性和极大的变形性，充分吸收下落物的冲击力，减小或消除冲击作用对大脑的损伤。②若掉落物较大、质量较重：这种情况下，安全帽本身的材料强度和刚度也许不足以抵抗如此大的冲击力，可能导致安全帽外壳受损或破裂。此时，内部隔层中的泡沫板和非牛顿流体开始发挥作用。下落物的撞击力和冲击力首先通过安全帽顶部传递给内部隔层中的泡沫板，泡沫板依据其自身的特性抵消、吸收一部分下落物的冲击力，然而由于泡沫板自身的强度和刚度不足，不足以完全抵抗该冲击力，则剩余的冲击力会继续向安全帽内部扩散，传递到泡沫板内部的非牛顿流体管网之中。非牛顿流体的切应力与剪切速率不成线性关系，当作用在流体上的剪切力发生改变时，其粘度将发生改变，并且压力不断加大的时，其粘度也会不断加强。凭借此原理，当下落物的冲击力传递到非牛顿流体中时，其粘度会随着冲击力的增大而增大，直至外界的冲击作用减弱到一定程度或完全消除，这种材料又会回到通常的流体状态。由于在泡沫板内形成了空间网状结构，因此受到冲击作用时，并不是某一根管道内的非牛顿流体粘度增大，而是整个网状结构内的所有流体都会产生此效应，共同帮助承受外界的冲击作用，直至其减小或消散。上图所示即为这种安全帽的结构简图：将非牛顿液体灌入泡沫模具中，再将其密封，使用塑料带将其禁锢住，使其正常使用。最常见的剪切增稠悬浮液是玉米淀粉加水，或者二氧化硅颗粒悬浮在聚乙二醇中。因此这种材料造价便宜，成本较低，适用性高。1.2项目的产业背景和市场竞争环境如今建筑行业中，时常有因为高空坠落碎石、块状物砸伤工人的事件，若是安全帽不足以抵抗下落物的冲击作用，那么常常会使工人受伤或者产生更严重的后果。因此，对于安全帽的改良已经迫在眉睫。目前关于安全帽的改良改进方法有以下几种：1.定位安全帽优点：这种安全帽内置了定位芯片，通过北斗卫星的搜索功能，可以很快地将佩戴者的位置信息锁定，当用于搜救工作或者定位工作时，非常便利。缺点：但是其抵抗外界冲击的能力与一般的安全帽没有太大的区别，甚至由于内置了芯片等构件，更容易因为外界的冲击而受到损坏。2.智能安全帽如上图所示，该安全帽用于头部的保护和可视化安全管理交互。优点：通过摄像头的拍照按钮可以实现可视化安全管理交互，对于建筑信息化建模工程等十分有帮助。缺点：这种安全帽偏向于识别功能和管理功能，对于其抵御冲击的能力，与一般的安全帽并没有太大的不同，甚至由于内置了芯片等构件，更容易因为外界的冲击而受到损坏。3.缓冲安全帽如图所示，这种缓冲安全帽可以适用于建筑工程等施工作业人员，其结构由帽壳和设置在帽壳内的内圈构成。帽壳为中空半球形，由塑料和玻璃钢等硬质材料制成，其顶部设有一圆型凹仓，凹仓的内周沿和中央分别设有弹性垫圈和弹簧，弹性垫圈和弹簧的上方浮设有与凹仓互相配合并可随弹性垫圈和弹簧的伸缩在凹仓中上下浮动的仓盖；内圈上交织设有纤维布带并通过弹性元件连接于帽壳内侧的下缘。优点：结构新颖，抗冲击能力强，故特别适合于建筑工程施工作业人员及摩托车驾驶员佩带使用。缺点：由于涉及到机械预制和安装，因此构造相对复杂，制作精度要求相当高，成本也较为高昂。4.多极缓冲安全帽这种安全帽的显著特征是在安全帽的外壳与内胆的结合部位装有一种多级缓冲耗能结构，该结构由壳体、滑块和若干组阻尼弹片组成，其后配置有一个弹簧和一个爆破片。优点：在完全保留了普通安全帽(或头盔)的全部优点的同时，能将外部的意外冲击力作用时间延长，释放次数增加并逐级吸收和消耗掉部分能量。它能发挥出比普通安全帽更加有效的防护能力。缺点：由于涉及到机械预制和安装，因此构造相对复杂，制作精度要求相当高，成本也较为高昂。5.缓冲安全帽这种安全帽的顶层预留了一部分空间，后期在这部分空间内注入非牛顿流体，在受到冲击时可以有效帮助安全帽抵抗冲击作用。优点：由于注入的非牛顿流体的量比较大，因此抵抗外界冲击作用的能力较强，同时也不需要较高的制作和安装工艺。缺点：由于注入的非牛顿流体的量比较大，因此重量较重，并且由于其抗剪能力较强但对于吸收冲击的帮助有限，通常还会使头部受到一定的冲击力，缓冲作用有限。综上分析，每种安全帽都有其各自的优势区间，有的抗冲击、吸收冲击的能力强，但是制作精度和工艺要求较高；有的制作精度和工艺要求较低，但是重量太大，无法起到缓冲的作用。为此我们需要提出一种新型的缓冲抗击穿的安全帽设计思路，以保障土建工人们施工中的安全。这种安全帽一经面市，可以预见，将会很大程度地吸引工程行业从业者们的注意力，从而在众多改良安全帽产品中脱颖而出，实现对市场的抢占。1.3项目的市场机会和有效的市场需求随着土木行业的进步及高速发展，工人们对生活质量和工作环境的需求也日益提高，在建材行业，正在追求更高效、更安全、更环保的方式和材料，这已成为未来土木工程的发展趋势，对于给工人们佩戴的安全设备工具也正需要一些革新和改进。根据近些年的工程安全事故数量、事故原因等,可以发现，有相当一部分比例的安全事故是由于安全帽无法有效减缓冲击、抵御击穿造成的。为保障工人在施工时的安全性，对安全帽的更新和改进已经变得十分迫切。这种安全帽相较于现有的各种安全帽来说，其安全性能更高，造价更低，性价比随之升高。并且它有效地避免了已有的改良型安全帽重量大、佩戴不便的不足之处，泡沫板本身非常轻巧，在其内部网状管道中填充非牛顿流体，其体积小，重量不会太大，有效缓解佩戴者长时间佩戴后脖子、肩膀酸痛的现象。拥有以上优点，相信这种安全帽一经面市，将会很大程度地吸引工程行业从业者们的注意力，从而在众多改良安全帽产品中脱颖而出，实现对市场的抢占。1.4目标客户群体客户群年龄：18至65岁男性或女性群体；客户群职业特征：工人；客户群区域分布：工地；客户群的消费能力：施工单位能支付客户群购买产品的目的：提高安全性。1.5创业团队的特殊性和优势1.富有魅力的领导者对于创业企业而言，创业团队的实力，团队精神直接影响到创业的成败。一个合格创业团队，应该相互协作，共同承担风险，但绝不能出现太多的领导者，否则在执行的过程中，很有可能会出现决策上面的冲突，甚至出现各种各样的问题，只会让实际效果与美好的初衷背道而驰，更有甚者，还会导致公司的破裂。所以这就要求公司领导者不易过多，并且要求领导者要有魅力。2.具有凝聚力所谓的团队也就是一个整体，既然是整体成败并非个人的事情，团队中的每一个成员都必须要同甘共苦，经营成果能够公开且合理地分享，这样团队就会形成坚强的凝聚力与一体感。团队中的每一个成员都应该将团队的利益放在首位，凌驾于个人利益以上，而且充分认识到，个人利益是建立在团队利益基础上的，愿意牺牲短期利益来换取长期的成功果实，将利益分享放在成功后。3.拥有打败恶意竞争者的经验不可否认，任何一个行业，都会存在竞争，在激烈的市场叫角逐中，作为创业者必须要勇敢的面对那些希望彻底打败你的人，不仅要检测到这些讯息，还要推动员工闯过这些充满竞争的战场，让员工在此战场中得到一定的锻炼。4.重视大局创业团队必须要重视大局，服务大局，因为团队中所有长远的目的都是一致的，都希望创业能够成功，都希望公司能够发展的越来越好。因此，若发现公司有不合适得人，一定要让其离开，因为如果他不离开，那就不是服务于大局，由于他的存在，必然会影响到大局，给创业企业发展带来不好的作用。5.相互信任团队成员之间最重要的就是信任，团队能力大小受团队内部成员信任程度的影响。任何一个团队，由于团队中每个人的性格，教育背景，生活环境的不同，在工作中会有不同的意见，但是即便如此，创业者依然还是要学着鼓励团队成员将其自由地表达出来，不怕打击报复地大胆提出一些可能产生争议或冲突的问题，在团队之初就应当让成员彼此之间树立信任。1.6目前运营情况及发展目标公司未来战略规划：公司将坚持以技术创新为核心经营理念，拟通过发行上市迅速提高公司生产和设计能力，以抓住中国自动化装备行业高速发展的良好机遇，进一步延伸公司在机械制造、工程机械领域的产业链深度，同时拓宽公司产品应用领域和市场，提升作为国内一流自动化装备企业的系统集成及整体方案解决能力，逐步实现满足国内外高端客户的产品。公司在增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势等方面拟采取的战略措施。根据公司的未来战略规划，公司拟采取以下战略措施：①产品和技术纵深化；②市场和区域纵深化；③行业应用领域纵深化。通过上述三个方面的纵深化发展，全面提高公司技术水平，以国际一流智能装备供应商为发展目标，达到国际先进技术水平，进一步提升公司作为国内优秀装备制造企业在全球市场的综合竞争力。

第二章发展战略2.1项目的商业模式2.1.1客户细分理论依据：并不是所有顾客的需求都相同，只要存在两个以上的顾客，需求就会不同。由于顾客需求、欲望及购买行为是多元的，所以顾客需求满足呈现差异。相对于市面上的安全帽，我们的安全帽所具有的优势是更轻便与更便宜，性价比相对于市面上的安全帽更高。2.1.2价值主张如今的安全帽的材料大概由玻璃钢、改性聚丙烯塑料、ABS塑料、聚碳酸酯塑料制成，现已经存在普遍现象，我们所研发的非牛顿流体安全帽更加体现在加强安全帽的韧性，提高所承受的意外所造成的冲击力，压力等一系列安全问题。同时，该项目的成品性价比相对于其他市面的安全帽更高，所需的价格也在适用人员接受范围内，在相同的价格下，安全性更高的产品，定会让适用人员更加满意。2.1.3渠道通路图2.SEQ图2.\*ARABIC1销售渠道示意图1.线上直销渠道（1）品牌官网对于此品牌的产品可提供直接的购买服务，从而方便潜客和客户在浏览企业官网后直接进行购买。官网直销渠道在用户信任、无需支付第三方平台佣金或抽成等方面具有极大优势，但是需要做足前期的营销和引流工作。（2）品牌APP此品牌除了官网外还会布局移动端的APP，从而更加方便移动端下载了APP的用户进行产品的选择和浏览。（3）第三方电商、小程序官方直营店众多品牌会选择在一些占据高用户体量的第三方电商平台包括综合类电商平台和专品类电商平台（如京东、淘宝等综合类电商平台）、微信小程序平台开设官方直营店，对于此产品也应结合大牌的销售战略。2.线下直销渠道（1）品牌实体店对于此产品可通过线下体验/消费场景有刚需的产品品牌选择布局的直销渠道，从而能够满足客户在线下进行购物体验、服务消费的需求。2.1.4客户关系1.买卖关系：本产品企业与其客户之间的关系维持在买卖关系水平，仅仅是一次公平交易，交易目的简单。2.优先供应关系：本产品销售团队与客户企业中的许多关键人物都有良好的关系，与客户之间信息的共享得到扩大。3、合作伙伴关系：本产品企业已与客户交易长期化，就产品与服务达成认知上的高度一致。4、战略联盟关系：双方有着正式或非正式的联盟关系，双方的近期目标和愿景高度一致。2.1.5收入来源资产销售：此商品服务的销售，一次性的收入来源，出售我们的产品所有权或者出售我们的服务，顾客付钱。会员费：对于此产品来说，办理会员使用会员卡有打折有优惠，然后我们会要求客户一次性的把一年或者甚至更长时间的这个费用，直接交到会员卡里面，变成会员获得某种优惠，这是预期性的一种收入，也是持续性的一种收入，保证了一定量的顾客来源。许可使用费：对于我们研发出的此机械，是绝对不允许其他组织企业模仿并盗取成果并消费的，如果有企业违反将支付一定量的许可使用费。2.1.6关键业务如今安全问题已经普遍与每个人的心中，最重要的、最在乎的也是安全问题。我们产品便服务于处于建筑工地的工人们所提供更加安全，方便的保护措施。让所有工人更信赖我们的产品给他们带来的安全感。信服于我们的产品。2.1.7核心资源1.生产资源/实物资源：本企业有自己的生产设备有自己的厂房，有自己的办公场所等等，等实物资源。2.金融资源：成本还在不断的上升，本企业拥有自己金融资源，在这种竞争中可以获得很好的优势。3.知识性资源：对于此产品包含了商标权、专利权和品牌等等，并且拥有强大的专利商标体系，拥有很多的无形的资产。4.人力资源/人才资源：商业模式要很好地运行下去一定要靠很多的人才。对于研发制作本产品的团队拥有专业的技术知识支撑。对于产品的研发，我们注重人才的选拔与挑选，从各高校招聘人才进行培养与加强，实现对新产品的研发与不断创新。2.1.8重要合作伙伴在竞争者之间的战略合作关系：同行的其他企业，一起交流合作开发新业务而构建的合资关系：本产品的研发到投入使用需要大量的其他企业合作。确保可靠的供求需求：本产品的投入使用，消费前景甚好，未来将会供不应求，就需要与供应商建立良好的关系。2.1.9成本结构生产成本：直接材料（该产品的主要材料、辅助材料、电力等的成本）、直接人工和制造费用（为生产该产品参与的管理人员工资福利、设备房屋折旧、车间办公费用等）销售成本：办公费用、折旧、招待费、工资及福利等。2.2市场发展策略2.2.1市场定位该产品属于较为轻便、成本较低、性能较为安全、可靠且非常具有实用性的产品。它属于在工人日常工作中必不可少的产品。且与同类型的产品中，具有更明显的优势所在。服务于广大的工人群众们。2.2.2市场进入策略主要通过两种模式开展市场占有策略，分别实行线上、线下两种方式进行销售与推广。①通过淘宝，京东等可靠的、用户保有量巨大的第三方平台进行销售与推广，买家进行购买时，可获得优惠券或代金券来获得便宜的价格，以此来吸引、招徕顾客。②在线下，设立实体店，卖家进货售卖，买家购买本产品可赠送相应的礼品；同时，线下商店还可以作为产品的维修、养护等售后服务的场地，提升用户购买后的使用体验。2.2.3市场开发策略①开发产品的新用途，寻找新市场；②刺激现有顾客，实现重复购买；③对产品进行重新定位，寻找新的买主；④通过互联网、自媒体等网站宣传；⑤与高端品牌进行合作，提高本产品的知名度。2.3研发方向该产品具有一定的新颖性，可保证使用者的安全的同时，减轻产品对使用者头部所产生的压力。避免此类产品对使用者所造成的负担。该产品还会进行不断的改良及更新，最大程度的满足客户对产品的满意度。2.4主要合作伙伴与竞争对手分析合作伙伴：西南交通大学希望学院。竞争对手：现有的此类安全帽的不同商家。虽然所采用的材料不同，但也具备一定的竞争力。2.5目前项目存在的问题及解决方案2.5.1目前面临的问题随着全球经济增速放缓，中国经济也将逐步由高速增长回调至中高速增长。疫情以来的全球经济走势充分体现了未来经济发展的不可预测性，同时也验证了“唯有变是永恒不变”的这个真理。经济大势瞬息万变，顺势者昌逆势者亡。经济形势的变化，会影响人均GDP，影响消费者的购买水平，当经济面临严重的通货膨胀的时候，银行的货币政策、利率政策都会存在很大的波动。因此，我们需要在财务管理、原材料采购、人力成本等方面做好相关风险预警机制。对相关材料的认识不到位，专业能力有限。资金的短缺及工作人员的不足。2.5.2规避计划1.财务管理的规避计划通过认真分析财务管理的宏观环境及其变化，提高企业对财务管理环境的适应能力和应变能力。不断提高财务管理人员的风险意识。应通过会计政策和会计策略来解决现阶段和未来的企业财务风险问题。提高财务决策的科学化水平，防止因决策失误而产生的财务风险。理顺企业内部财务关系，做到责、权、利相统一。为防范财务风险，企业必须理顺内部的各种财务关系。建立财务“预防”机制，正确把握企业负债经营的“度”。2.防范企业财务风险的技术方法回避法：即企业再选择理财方案时，应综合评价各种方案可能产生的财务风险，在保证财务管理目标实现的前提下选择风险较小的方案，以达到回避财务风险的目的。降低法：即企业面对客观存在的财务风险，努力采取措施降低财务风险的方式。3.原材料采购的规避计划（1）建立健全企业内部控制制度，并加强教育；（2）加强对物资采购招标和合同签订的监管；（3）加强对物资采购全过程的全方位监管。4.人力成本的规避计划（1）重新定岗定编：首先需要先对业务的流程进行细致化、科学化的梳理进而再对员工做好岗位职责上的安排，借此减少一些岗位上的编制，达到控制成本的作用。（2）雇佣转内包：将员工与企业之间的关系从雇佣转变为合作或者是合伙。这里的“内包”，指的就是合作/合伙关系，对于在个人发展上，存在了欲望的员工来说，更有利于带动积极性。（3）非核心职能外包：将一些非核心的职能可以交给外包来做，这样可以减少自身在人力资源上的压力。而且，相对于给内部员工的薪资，外包的成本会少一些。（4）提高企业智慧化程度：在这个信息化的时代，有些工作方面的处理可以采用智能的条件，从而降低在人力上的投入。当然，以此通过智能化程度的提升来控制成本，需要做到不断改善智能化系统。（5）提高劳动生产率：当产品与服务没有变动的情况下，如果出现了劳动生产率提高的情况，那么自然就可以节省一部分的人力资源成本。这种情况是让单个员工在原有的固定时间内，完成更多的工作量，创造更多的价值.（6）转型升级：伴随着企业的转型升级，则对于员工的需求量就会发生变化，因此要做好岗位、职能等方面的调整，让人员配置更优化，以此来减少不必要的人力开销。

第三章营销策略3.1市场调研分析3.1.1市场调研的内容（1）全球市场总体规模，分别按销量和按收入进行了统计分析，历史数据2018-2022年，预测数据2023至2029年。（2）全球市场竞争格局，全球范围内主要生产商防暴头盔销量、收入、价格及市场份额，数据2018-2022年。（3）中国市场竞争格局，中国主要生产商防暴头盔销量、收入、价格及市场份额，数据2018-2022年，包括国际企业及中国本土企业。（4）全球其他重点国家及地区防暴头盔市场竞争格局，如美国、欧洲、日本、韩国、东南亚和印度等核心参与者及其2022年份额。（5）按产品类型和应用拆分，分析全球与核心国家/地区细分市场规模。（6）全球防暴头盔核心生产地区及其产量、产能。（7）防暴头盔行业产业链上游、中游及下游分析。3.1.2市场调研结果分析2022年全球防暴头盔市场规模约500

亿元，2018-2022年年复合增长率CAGR约15%，预计未来将持续保持平稳增长的态势，到2029年市场规模将接近900

亿元，未来六年CAGR为21

%。从核心市场看，中国防暴头盔市场占据全球约40

%的市场份额，为全球最主要的消费市场之一，且增速高于全球。2022年市场规模约

200亿元，2018-2022年年复合增长率约为

18%。随着国内企业产品开发速度加快，随着新技术和产业政策的双轮驱动，未来中国防暴头盔市场将迎来发展机遇，预计到2029年中国防暴头盔市场将增长至

500亿元，2023-2029年年复合增长率约为16

%。2022年美国市场规模为160

亿元，同期欧洲为155

亿元，预计未来六年，这两地区CAGR分别为16

%和15

%。从产品类型方面来看，按收入计，

2022年警用防暴头盔市场份额为13

%，预计2029年份额将达到22

%。同时就应用来看，执法在2029年份额大约是20

%，未来几年CAGR大约为25

%。全球市场主要防暴头盔参与者包括Super

Seer、Damascus

Worldwide、Alternate

Force、Schuberth

GmbH和Busch

PROtective等，按收入计，2022年全球前3大生产商占有大约80

%的市场份额。3.2STP战略3.2.1市场细分根据地理因素、职业因素、行为因素以及购买行为等进行了市场细分。1.地理因素：防暴头盔产品有国内与国际市场。而不同得地区都有着各自不同得居住习惯与文化背景。（1）全球范围内：主要分为欧洲市场、美洲市场与亚洲市场。（2）国内范围：安全帽产品又以我国的城市市场和边境市场2.职业因素：通常公安、武警、消防、特警、维和部队、边防人员为主。4.行为因素：包括消费者购买商品得频率与对品牌得忠诚度等因素。（1）按购买频率细分：可分为经常购买、偶尔购买。（2）按品牌忠诚度细分：可分为绝对忠诚者、相对忠诚者与转移忠诚者。3.3目标市场1.在地理上，将主体目的市场定在了亚洲地区，主要为中国地区。在收入水平上，并不是混为一谈，考虑到各地区经济发展程度不同，我们将在沿海城市发达地区与边防驻扎地区为目标市场，采取综合性价比高的战略2.在职业上，主要将特警、特种部队、维护部队为主。依据以上两个方面的内容，合理选择防暴头盔的目标市场及市场进入策略，企业需针对市场做出有效合理的营销策略。3.4渠道策略渠道策略是选择多方面多渠道进行直销，通过线上和线下的方式同时进行销售，为了保证对产品价格、销售记录、专利权的维护以及整个销售体系的控制，拒绝对产品进行批发，对大众团购客户也不提供任何“让利”服务，这充分保护了产品的品牌形象与价格体系的稳定。同时进行反向控制生产企业的策略。对于绝大多数零售商而言，制造商品牌是主流，中间商品牌只能是一个有益的补充部分，我们会严格进行生产环节的监工与参与，保证产品的质量和一致性，拒绝使用质量参差不齐的原料进行加工。这实际上就意味着控制了生产业的渠道，却无法控制品牌的权益，同时维护了消费者们的权益。3.5产品策略我们不仅仅满足于严守产品渠道，更希望自己的品牌以及自己的产品能够最终覆盖整个中国市场。基于此种理念，一直坚持由我们设计产品同时进行创新设计，尽力申请为专利，保证我们产品的创新性以及独特性，于此同时，坚持产品的监工以保证“自己的产品、自己的专利”。3.6价格策略基于市场研究调查，网上售卖数据显示，用于工程安全的产品购买记录较少，多则可达几千次，其价格均在20-100元不等，多数购买产品均价在几十元左右，且评价效果均在夸其外观及质量，证明平价质量好且外观好看的产品更加受大众欢迎。故我们将该产品价格定价59为元，力争为消费者提供既平价又优秀的产品。3.7推广策略第一，借势推广，这种方法一般为现在最为普遍的推广方式，我们在市场推广的时候，首先找一些已经成名或者有影响力的建筑企业，为我们宣传或者安全帽的广告，可以快速的打开我们的市场。第二，新媒体推广，一般来说这种方式的推广更容易被人们所看到。现在的人们已经习惯于手握手机看新闻，我们可以找一些相关的新媒体发布我们的信息，从而进行大众推广。第三，利用宣传单打开市场进行推广，我们会设置一定的优惠力度，凭借宣传单上面的优惠，可以吸引许多新客户来观摩，从而为我们打开一定的市场。

第四章财务分析4.1公司（或团队）股本结构与规模4.1.1股本结构公司注册股本资金10万。股本结构和规模如下：股本结构表股本规模股本来源风险投资希望集团技术入股资金入股金额6.25万2.25万1.5万比例62.5%22.5%15%图4.SEQ图4.\*ARABIC1股本结构图股本结构中，希望集团技术及资金入股占总股本的35%，其余65%的注册资金我们希望能引进一家或几家风险投资公司参股。22.5%的技术入股比例虽然略高于常规的20%界限，但从目前国内各高科技企业股本现状看，仍符合国家政策，具有可操作性。4.1.2资金来源及运用公司成立初期共筹集10万。其中风险投资6.25万，希望集团投资3.75万元，短期贷款1万，用作流动资金；在公司运营的前2-3年，我们将在此基础上增加5万至10万的短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资金负债比。4.2融资方案项目总投资10万，资金来源为希望集团、短期借款，自筹资金等，拟从银行贷款5万元。贷款类型为项目贷款，贷款期限为三年，自2022年5月至2025年五月，年利率暂按7.00%确定。贷款抵押物为本产品使用权，评估价值约20万元，另外由希望集团连带责任担保，担保范围为主债权及利息、违约金、损害赔偿金和实现债权等的费用。预计贷款资金一次性到账，本金按三年分期偿还，利息按季度支付，2023年五月偿还本金5万，2024年五月偿还本金1万元，2025年偿还本金0.5万元。4.3财务报表4.3.1未来五年费用支出列表费用支出账目项目第一年第二年第三年第四年第五年固定资产折旧1.5151.51.51.5厂房资金11.5233水电费11.811.712.613.6管理人员扣费45.248.452.25.6市场开拓12.210235.2研发费用20352624.832.8图4.SEQ图4.\*ARABIC2人员工资占图图4.SEQ图4.\*ARABIC3市场前景图图4.SEQ图4.\*ARABIC4研发费用增长趋势图水电费用每年增长8%，人员工每年增长10%，第一年初期市场调研和市场开拓15万元左右，第二年为15.5万；其后每年销售费用为销售额的额20%，研发费用为每年销售额的5%。4.4盈利能力分析4.4.1内部收益率内部收益率达到50.09%，远大于资金成本率5%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且前五年内市场增长行较好。4.4.2平均市净率图4.SEQ图4.\*ARABIC5平均市净率示意图其中：——销售价格，取200元；——销售收入；——固定成本；——经营成本；——单位可变成本；——销售量；——保本点。公司在第一、二年由于市场尚未开发成熟而未达到保本点，从第三年开始的大大超过保本点。4.5风险资金退出策略1.IPO退出：经由风险公司上市以及退出的一种行为；2.并购退出：公司通过与其他企业进行并购，转让个体受众的股权，从而退出风险投资；3.回购退出：风险公司对公司内的股东进行一定的资本购入，并使得风险投资者退出；4.清算退出：风险公司就可以通过清算收回一部分的资金资本。

第五章创业管理团队5.1团队介绍团队成员及相关信息姓名学院系专业林志博土木工程学院城乡建设系城市轨道交通工程技术1班王淇联合系部外语系英语5班张伟土木工程学院建筑与土木工程系土木工程5班肖川土木工程学院建筑与土木工程系土木工程10班陈亚琴土木工程学院建筑与土木工程系土木工程10班5.2公司设立本公司为有限责任公司，所有权与经营权相分离，实行总经理负责制，下设为市场总监、财务总监、人力资源总监、生产运作总监和技术研发总监5.3组织架构及分工图5.SEQ图5.\*ARABIC1组织框架图5.4各部门职责1.市场营销部职责一：梳理公司知名度，获得市场占有率、销售额和销售利润职责二：制定和执行市场策略，进行必要的市场调研。职责三：领导销售队伍在一定的预算控制下提高销售业绩。职责四：负责管理销售活动、售后服务和地区间的平衡。职责五：指定和上报销售结果。2.人事部职责一：制定公司人力资源的战略规划。职责二：督促公司人力资源战略的进行。职责三：负责建立产痛的沟通渠道和有效的激励机制。职责四：全面负责人力资源部门的工作。职责五：其他工作。职责六：内部组织管理。3.财务部职责一：负责财务预测、财务预算和财务分析职责二：处理与金融机构的关系。职责三：流动资金与信用管理。职责四：筹资与资本结构管理。职责五：负责利润的分配管理等。4.生产部职责一：根据技术要求确定所需人员的资格条件、工作步骤，分配工作任务。职责二：负责组织现场管理。职责三：制定实施计划的工作制度和工作流程。5.5股份转让公司股权转让协议甲方：乙方：签订日期:年月日甲乙双方根据《中华人民共和国公司法》等法律、法规和公司（以下简称“该公司”）章程的规定，经友好协调，本着平互利、诚实信用的原则，签订本股权转让的协议，以资双方共同遵守。转让人（甲方）：住所：联系电话：身份证号：转让人（乙方）：住所：联系电话：身份证号：股权的转让甲方占有公司%的股份，乙方占有公司%的股份。根据公司章程规定，甲方应出资人民币（大写）（￥元),甲方实际出资人民币（大写）（￥元）。现甲方将其站公司%的股权以人民币（大写）（￥元)转让给乙方。乙方完全清楚该公司在股权转让前所有所负债务，乙方同意上述转让的股份；本协议生效之日，乙方即享用相应的股东权利并承担义务。甲方不再享受相应的股东权力和承担义务。在乙方支付全部转让款后，甲方应对该公司及乙方办理相关审批、变更登记等法律手续提供必要协作与配合。在本次股权转让过程中发生的相关费用（如公正、评估或审计、工商变更登记等费用）