服装商品企划之品类构成课件

服装品类组合构成10226229@服装品类组合构成10226229@将服装商品企划的理念落实到具体的商品。服装品类组合构成概述品类企划：确定品牌商品在品类构成、价格设定、尺寸设定等方面的组合构成。重点：确立每一品类款式数量，构成比例。1.参考上一年度的销售实绩，制定出各子季节、月份的销售额。2.设定下一季各品类的销售数量和构成比例，各品类的款型数量。方法步骤将服装商品企划的理念落实到具体的商品。服装品类组合构成概述品服装商品构成进行服装细分化时必须的最小区分单元。更确切的说是单位品目。品类与单件是同义词，商品物理上的最小单位。单品服装商品构成进行服装细分化时必须的最小区分单元。更确切的说是服装商品构成某个品牌具有的各式商品品类数量商品组合的宽度品牌商品组合内各单品的数量商品组合的深度服装商品构成某个品牌具有的各式商品品类数量商品组合的宽度品牌服装商品构成商品构成的核心是：款型的构成比例决定于企划商品整体中的主题商品、畅销商品、长销商品1.决定商品构成的比例确定品牌所需要的品类，以及各品类的款式数量2.确定品类构成比例确定各品类中的单品和数量3.确定各品类的商品款型服装商品构成商品构成的核心是：款型的构成比例决定于企划商品整服装商品构成1.决定商品构成的比例表现季节的理念主题，突出体现时尚流行趋势主题商品设计、材料、色彩的组合搭配新颖，具有很强的生活方式提示性和倡导性。主要针对时尚敏感度高的消费者。市场实际的需要程度很难把握和预测服装商品构成1.决定商品构成的比例表现季节的理念主题，突出体上一季卖的好的产品，并加入一定的流行时尚特征畅销商品服装商品构成1.决定商品构成的比例大力促销的对象。市场反应好的品类款式，大量生产。穿着场合明晰，易于理解，有着较大的市场需求。上一季卖的好的产品，并加入一定的流行时尚特征畅销商品服装商品能够稳定销售的产品长销商品服装商品构成1.决定商品构成的比例受到流行趋势的影响小，通常为经典款的产品。常常作为单品推出，并且品类丰富。易于与消费者原有的服装搭配。能够稳定销售的产品长销商品服装商品构成1.决定商品构成的比例服装商品构成畅销商品长销商品主题商品15%-20%30%-40%40%-50%20%-25%25%-35%40%-45%服装商品构成畅销商品长销商品主题商品15%-20%30%-4服装商品构成2.确定品类构成比例3.确定各品类的商品款型主题商品和畅销商品要求在材料、色彩、设计上有新意，因此，常常将上下装作为一个整体来进行企划。对于长销产品，往往以单品为主，企划更注重穿着的舒适性、穿着场合以及产品的品质。重视不同的服装品类在色彩、材料、细部设计上的关联性。服装商品构成2.确定品类构成比例3.确定各品类的商品款型主题服装商品构成服装尺寸规格设计是服装进行规模化设计、生产、管理和流通所依据的一种规范参数，对于消费者，他是选购服装商品的一种标准和识别符号。号型36384042合计大类名称销售数量占比销售数量占比销售数量占比销售数量占比销售数量[0]马甲,背心1431%2249%920%00%45[1]羽绒服,棉娄,皮衣100231%123538%95230%301%3219[2]风衣,大衣,中长外套144031%172537%142231%641%4651[3]套装上衣及短外套124330%160938%130031%551%4207[4]衬衫,T恤188630%249440%176228%1132%6255[5]裤子192932%237339%168728%531%6042[6]连衫裙,洋装212432%266640%178627%491%6625[7]半身裙164435%183539%119525%230%4697[9]针织衫00%381650%357247%2343%7622合计1128226%1777541%1368532%6211%43363服装商品构成服装尺寸规格设计是服装进行规模化设计、生产、管理服装商品构成服装价格设定服装品牌能在多大程度上占有市场，合适的价格设定是关键因素之一。并且，价格对于企业而言，是确保销售额增长和实现利润的关键。消费者对价格通常都比较敏感，但并不是价格越低，就对消费者越有吸引力。合算程度商品效用+令人兴奋与心动的程度商品的价格$_$服装商品构成服装价格设定服装品牌能在多大程度上占有市场，合适价格带用价格的上下限表示价格的波动幅度服装商品构成价格线价格带中价格的种类及分布数量价格（元）价格带用价格的上下限表示价格的波动幅度服装商品构成价格线价格定价方法1.成本加成法：以生产成本为导向，在生产成本费中加入一般管理费、销售成本、期望目标利润后得出。2.目标推算定价法：以市场为导向，预先设定出目标消费者可能接受的价格，再减去一般管理费用，销售成本，期望的利润等，差额为生产成本价。

服装商品构成（1）理解价值定价法：依据消费者认知商品的价值以及对价值的肯定程度，核心在于消费者的价值观