卫浴有限公司分销合作伙伴体系与管理规范DOC

UC分销合作伙伴体系与管理规范目录TOC\o"1-3"\h\z一、分销合作伙伴体系架构介绍 3二、分销合作伙伴定级与考核 3三、对分销合作伙伴的管理 4四、对分销合作伙伴的支持 5五、预付款及后续所付款项的管理 5六、对《系统卫浴分销合作伙伴体系与管理规范》修订的声明 6附录： 6一、分销合作伙伴的分级说明 6二、分销合作伙伴申请资格 6三、代理申请流程 7系统卫浴分销合作伙伴体系与管理规范（拟于2008年5月1日起正式执行）一、分销合作伙伴体系架构介绍系统卫浴分销合作伙伴体系，主要由如下几个部分组成：有巢氏地区核心合作伙伴有巢氏地区核心合作伙伴（A、B级）授权合作伙伴（C级）授权合作伙伴（C级）解释说明：系统卫浴分销合作伙伴，是指那些认同系统卫浴市场定位、产品和服务，期望在这一领域得到发展并申请成为系统卫浴分销合作伙伴，同时组织了专门的人员或机构来推广有巢氏系统卫浴有限公司的产品或服务并能够达到相应业绩的公司、企业或组织。A、B各级“地区核心分销合作伙伴”，指针对地区划分的当地核心分销合作伙伴，彼此不存在从属关系（具体地区划分请参见附录说明）。“地区核心分销合作伙伴”有权在当地发展“授权分销合作伙伴”，同时，苏州有巢氏系统卫浴有限公司也有权在当地发展“授权分销合作伙伴”。但出于对当地核心合作伙伴的保护，苏州有巢氏系统卫浴有限公司直接发展“授权分销合作伙伴”的销售业绩并入当地核心分销合作伙伴的业绩之中。“地区核心分销合作伙伴”有权在当地发展“授权分销合作伙伴”，必须按照苏州有巢氏系统卫浴有限公司规则发展。二、分销合作伙伴定级与考核分销合作伙伴签约后3日内，需向苏州有巢氏系统卫浴有限公司交纳一定数额的订购款，以安装系统卫浴样板间。A级“地区核心合作伙伴”需交纳的订购款为￥100,000.00元，用以安装标准样板间4套。B级“地区核心合作伙伴”需交纳的订购款为￥75,000.00元，用以安装标标准样板间3套。C级“授权分销合作伙伴”需交纳的订购款为￥50,000.00元，用以安装标准样板间2套。系统卫浴分销合作伙伴，每年度必须完成一定的销售业绩，具体销售业绩要求详见下表：分销合作伙伴级预付款要求销售业绩要求A级核心合作伙伴100,000.00元3,000套B级核心合作伙伴75,000.00元600套C级授权分销合作伙伴50,000.00元100套销售业绩指各级分销合作伙伴最终销售的有巢氏系统卫浴产品数量。单位“套”指的有巢氏系统卫浴产品的湿区部件部分（即UC1217、UC1617、UC1621三种系统卫浴产品）或干湿全套部件。对分销合作伙伴的考核还包括对分销合作伙伴关系资源、技术能力、市场推广能力、营业范围等软性指标的参考。三、对分销合作伙伴的管理“核心分销合作伙伴”以年度为考核期，“核心分销合作伙伴”签约后，如未达到销售业绩要求，苏州有巢氏系统卫浴有限公司有权降低其在当地的核心合作伙伴地位，并有权在该地区发展其它核心合作伙伴。“授权分销合作伙伴”以年度为考核期，“授权分销合作伙伴”签约后，如未达到销售业绩要求，苏州有巢氏系统卫浴有限公司有权取消其授权分销合作伙伴身份。系统卫浴分销合作伙伴，除“核心分销合作伙伴”可以在本地区发展下一级分销合作伙伴外，“授权分销合作伙伴”无权发展下一级分销合作伙伴代理系统卫浴产品。“地区核心合作伙伴”的销售业绩包括该分销合作伙伴在直接销售业绩、其当地发展的“授权分销合作伙伴”的销售业绩以及苏州有巢氏系统卫浴有限公司在当地发展的“授权分销合作伙伴”的销售业绩，但其它地区“核心合作伙伴”在当地分公司的销售业绩，不属于该地区“核心合作伙伴”的销售业绩（见图释）核心代理商直接销售业绩核心代理商直接销售业绩核心代理商发展当地授权代理商销售业绩核心代理商发展当地授权代理商销售业绩该地区产品所有销售业绩该地区核心代理商总销售业绩发展当地授权代理商销售业绩售业绩其它地区核心代理商当地分公司销售额该地区产品所有销售业绩该地区核心代理商总销售业绩发展当地授权代理商销售业绩售业绩其它地区核心代理商当地分公司销售额地区核心合作伙伴业绩说明4、“A级地区核心分销合作伙伴”要求签约2个月内至少达到有30人的直销队伍。5、“B级地区核心分销合作伙伴”要求签约2个月内至少达到有20人的直销队伍。6、“A级地区核心分销合作伙伴”要求签约1年内完成3,000套的销售业绩或者300个客户，才有资格发展二级分销合作伙伴。7、“B级地区核心分销合作伙伴”要求签约1年内完成600套的销售业绩或者200个客户，才有资格发展二级分销合作伙伴。8、“地区核心分销合作伙伴”发展的二级分销合作伙伴严格按照授权分销合作伙伴的业绩进行考核，“地区核心分销合作伙伴”要对二级分销的任务指标负责，如果二级分销没有完成任务指标，视同核心分销合作伙伴没有完成任务。9、“地区核心分销合作伙伴”至少要安排20个专职客服人员来帮助客户检修维护。10、各级分销合作伙伴发生降级时，按照相应分销价格重新计算。11、各级分销合作伙伴合同到期后，将不再享受分销合作伙伴的进货价格。12、“地区核心分销合作伙伴”要求每月至少发展100个新客户，“授权分销合作伙伴”要求每月至少发展50个新客户。四、对分销合作伙伴的支持（一）广告宣传“地区核心合作伙伴”签约并交完预付款一个月内，系统卫浴公司会在当地进行广告宣传和推广活动。分销合作伙伴可以获得相当价值的苏州有巢氏系统卫浴有限公司的公司资料、产品资料和培训资料，包括但不限于电子邮件、书刊、杂志和报纸等。苏州有巢氏系统卫浴有限公司在广告宣传或市场营销活动中有计划的对分销合作伙伴进行宣传支持。苏州有巢氏系统卫浴有限公司对优秀分销合作伙伴先进行优先推荐，推荐方式包括但不限于电视、户外媒体、网站、宣传资料、展会、巡展、客户培训等。（二）培训支持： 1、“核心合作伙伴”签约后，苏州有巢氏系统卫浴有限公司将派专人到当地进行产品与销售专业培训。2、苏州有巢氏系统卫浴有限公司将给“核心合作伙伴”相关销售人员相关人员直接进行现金销售奖励。3、代理伙伴可优先代理苏州有巢氏系统卫浴有限公司推出的新产品。4、苏州有巢氏系统卫浴有限公司将指定专业人员支持分销合作伙伴的业务。（三）技术支持：1、有巢氏公司有固定的技术支持的客服经理，给代理公司全面的技术支持。（四）销售支持：享受全国统一的市场推广方案。苏州有巢氏系统卫浴有限公司对产品价格进行保护，严格杜绝各级分销合作伙伴擅自抬价、降价、打折。苏州有巢氏系统卫浴有限公司直接用户的销售业绩，均归为当地核心代理，分配按照当地核心合作伙伴的业绩来分配。苏州有巢氏系统卫浴有限公司将直接向当地用户推荐该地区核心合作伙伴。会议支持，根据业绩完成情况，提取相应费用作为系统卫浴会议费用，同时苏州有巢氏系统卫浴有限公司将派人完成会议的讲座及准备相关资料。五、产品价格的管理分销合作伙伴服务项目与价格，以苏州有巢氏系统卫浴有限公司颁发的最新的《系统卫浴产品与服务价格体系》为准。未经苏州有巢氏系统卫浴有限公司书面授权或许可，任何分销合作伙伴不得以任何借口，向直接客户以低于或高于零售价的价格销售。“核心合作伙伴”可以发展授权分销合作伙伴，必须严格遵守代理价格体系和发展二级分销的规定，如果有违返现象，则取消其核心合作伙伴资格。六、对《系统卫浴分销合作伙伴体系与管理规范》修订的声明系统卫浴分销合作伙伴体系与管理规范的修订权与最终解释权归苏州有巢氏系统卫浴有限公司所有。任何其他第三方企业或个人无权单方面修改或误导系统卫浴分销合作伙伴体系和管理规范内涵；在分销合作伙伴协议有效期内，苏州有巢氏系统卫浴有限公司有权根据市场情况和分销合作伙伴发展状态调整此规范，新修订的规范执行前通知分销合作伙伴，分销合作伙伴需同意届时按新的规范履行分销合作伙伴协议。原规范有效性自动解除，不予重复说明。附录：一、分销合作伙伴的分级说明为了使系统卫浴产品能覆盖大部分客户，代理分级如下：A级核心合作伙伴：北京市、上海市、广州市、、重庆市、天津市、（各省会城市）、苏州市、无锡市、常州市、南京市、杭州市、宁波市、温州市、大连市，中山市、佛山市、东莞市、深圳市、珠海市、厦门市、泉州市、福州市、青岛市、大庆市可设核心合作伙伴B级核心合作伙伴：普通地区级城市分销合作伙伴C级核心合作伙伴：普通分销合作伙伴二、分销合作伙伴申请资格第1条：申请分销合作伙伴，原则上只能申请”授权分销合作伙伴”，其它各级别核心合作伙伴一律通过考核后定级。第2条：申请”授权分销合作伙伴”，需具备以下条件：条件1：具有法人资格的注册资本不小于100万元人民币的经营实体；条件2：从事建筑装饰材料、家居用品等，或者具有卫浴产品的客户来源；条件3：愿意接受对其的审核、监督和指导；条件4：接受苏州有巢氏系统卫浴有限公司的“分销合作伙伴体系与管理规范”；条件5：有志于推进当地系统卫浴事业的发展，并需要成立专门的客户服务部、直销部、渠道部；条件6：具备持续的业务开展能力，与房地产行业或某地区各行业客户有着良好的业务沟通渠道；有地方的关系资源。条件7：具备苏州有巢氏系统卫浴有限公司认可的相关服务知识和技术水平；条件8：完全熟悉苏州有巢氏系统卫浴有限公司提供的服务产品特点、价格以及业务操作方式；条件9：愿意与苏州有巢氏系统卫浴有限公司签署书面代理协议。第3条：分销合作伙伴资格与级别的审定和解释权属苏州有巢氏系统卫浴有限公司，经苏州有AA系统卫浴有限公司审定并与苏州有AA系统卫浴有限公司签署书面分销合作伙伴协议的各级合作伙伴，苏州有AA系统卫浴有限公司将颁发其相应的分销合作伙伴授权证书，证书有效期均为一年（考核后根据新的考核结果颁发新的有效证书，原证书有效性自动解除）第4条：对苏州有AA系统卫浴有限公司合作伙伴的定级，不排除对某些特殊贡献的分销合作伙伴执行软性考核的标准。如对系统卫浴的发展和市场推广做出特殊贡献或给予重要支持的分销合作伙伴，经苏州有AA系统卫浴有限公司确认后，可酌情提供相应的优待和支持。三、代理申请流程完成审核完成审核第1步：分销合作伙伴提交申请表：在系统卫浴网站上，提交在线分销合作伙伴申请表，或者有有AA公司直接人工传真，并同时传真营业执照复印件或发送营业执照扫描件；第2步：苏州有AA系统卫浴有限公司审核：苏州有AA系统卫浴有限公司接到分销合作伙伴申请表和营业执照复印件后，进行审核。第3步：苏州有AA系统卫浴有限公司发放代理协议和管理规范：通过审核，如分销合作伙伴符合申请分销合作伙伴资格，则发给分销合作伙伴《系统卫浴代理协议》和《系统卫浴分销合作伙伴体系与管理规范》。第4步：分销合作伙伴签定代理协议：分销合作伙伴收到《系统