龙光玖龙湖年度推广策略课件

龙光·玖龙湖2018年度整合传播推广案龙光·玖龙湖2018年度整合传播推广案1被城市照亮，还是照亮一座城？Be

illuminated

by

the

city，or

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city？被城市照亮，还是照亮一座城？Beilluminatedb2龙光玖龙湖70%

+

为广州投资客龙光玖龙湖70%+为广州投资客3既然主打投资客？以投资为主诉求是否可以肩负整个项目推广重任既然主打投资客？以投资为主诉求是否可以肩负整个项目推广重任4NO！NO！5从整体节奏看，不能只打投资从整体节奏看，不能只打投资6作为50万㎡大盘货量大、推广周期长，投资只能作为某一阶段的主导作为50万㎡大盘货量大、推广周期长，投资只能作为某一阶段的主7从历史使命看，不能只做投资从历史使命看，不能只做投资8首进大旺具有历史性的意义，影响整个肇庆市场，玖龙湖承载着龙光在整个区域战场的历史使命与品牌后续影响力首进大旺具有历史性的意义，影响整个肇庆市场，玖龙湖承载着9？那么，本案该以何种形象呈现在市场面前由竞品、环境、产品决定？那么，本案该以何种形象呈现在市场面前由竞品、环境、产品决定10

御东方保利大旺项目

碧桂园翡翠郡

发现美院

海印又一城大旺国际广场

先看竞品

万都会

珠影广场阳光未来城

…… 御东方 发现美院 先看竞品11当如此多的竞品遇上广州投资客群当如此多的竞品遇上广州投资客群12龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件13龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件14会发生什么效应？会发生什么效应？15相信大牌中国地产TOP10

基本都认识

TOP30

基本都听过

只对品牌开发商有印象这70%广州投资客，他们是什么人？相信大牌中国地产TOP10基本都认识TOP30基本16基本没听说/不放心/不考虑肇庆本土小开发商基本没听说/不放心/不考虑肇庆本土小开发商17必在广州客群心中留有品牌印象因此，真正的竞争对手必在广州客群心中留有品牌印象因此，真正的竞争对手18

御东方保利大旺项目

碧桂园翡翠郡

发现美院

海印又一城大旺国际广场真正的竞品

万都会

珠影广场

阳光未来城 御东方 发现美院真正的竞品19对比品牌

碧桂园：2016

中国地产销售排行NO.3

保保利：2016

中国地产销售排行NO.5

结姐论：作为二线品牌的龙光，面对一线品牌并无优势（数据来源：易居克而瑞）对比品牌（数据来源：易居克而瑞）20碧桂园：智能生态4.0社区、垂直绿化外立面、铂金凤凰管家保保利：5U服务体系、POLY

PLUS品质升级龙保光：三公园、麒麟湖景观资源、龙光一直以来的品质

结保论：纯粹PK产品，容易拉低龙光的格局，陷入红海苦战对比产品碧桂园：智能生态4.0社区、垂直绿化外立面、铂金凤凰管家龙保21单项PK龙光在市场上容易陷入围困单项PK龙光在市场上容易陷入围困22避开单打独斗，整合多元资源才

是

王

道换个思路避开单打独斗，整合多元资源才是王道换个思路23天时布局灵魂产品龙光可用于品牌推广的资源天时龙光可用于品牌推广的资源24龙光的天时龙光的天时25看粤港澳湾区人人都在谈粤港澳，粤港澳对于本案，对于大旺意味着什么？看粤港澳湾区人人都在谈粤港澳，粤港澳对于本案，对于大旺意味着26！毋庸置疑湾区是引领中国经济的火车头！毋庸置疑湾区是引领中国经济的火车头27肇庆·大旺扼守湾区西大门，是湾区向西辐射，成就影响力的重要棋子肇庆·大旺扼守湾区西大门，是湾区向西辐射，成就影响力的重要棋28当世界级湾区遇上国家级高新区这是一个怎样的机遇！这是一种怎样的力量！这是属于大旺和玖龙湖的天时！当世界级湾区遇上国家级高新区这是一个怎样的机遇！这是属于大旺29龙光的布局龙光的布局30龙光，粤港澳大湾区3145亿货值土储龙光地产土地总储备已逾3880亿，粤港澳大湾区占比达81%81%龙光，粤港澳大湾区3145亿货值土储龙光地产土地总储备已逾331落子大旺

是龙光抢滩新市场区域，改变品牌格局的千载良机！

·

2005年，在大牌还没站稳脚跟

的佛山市场，龙光以天湖郦都，在

这一陌生市场一举成名，在佛山树

立了良好的品牌形象。

·

今日的肇庆市场亦如当日的佛山，

龙光这里同样有机会改变品牌格局，在大旺市场弯道超车成就自己的品牌和市场地位。佛山

龙光天湖郦都项目落子大旺在大旺市场弯道超车成就自己的品佛山龙光天湖郦都项目32落子大旺是龙光大湾区布局的重要拼图！落子大旺是龙光大湾区布局的重要拼图！33落子大旺是顺应湾区西进大势的关键！·

湾区西进，向中国西南地区辐射，将带动、带活西南经济脉，实现“先富带动后富”、共同富裕的伟大理想。·

顺应国家“一带一路”的战略发展要求，湾区西进将会是中国经济面向全球化的重要一步。落子大旺是顺应湾区西进大势的关键！·湾区西进，向中国西南34坐镇大旺的玖龙湖是龙光在这片土地实现伟大企图心的重要开端！坐镇大旺的玖龙湖是龙光在这片土地实现伟大企图心的重要开端！35龙光的灵魂水龙光的灵魂水36龙光与水结缘，风生水起汕头御海天禧汕头御海阳光深圳龙光城防城港阳光海岸珠海玖龙湾南宁玖珑湖龙光与水结缘，风生水起汕头御海天禧汕头御海阳光深圳龙光城防城37古老的珠江水脉孕育了湾区的命脉，滋养了岭南文脉与精神脉更见证了敢为天下先的广东人关于“涉水、泪水和汗水”的曾经水同样是湾区的灵魂古老的珠江水脉孕育了湾区的命脉，滋养了岭南文脉与精神脉更见证38信奉风水格局的人居理念让广东人择水而居，利用和改造自然以达到天人合一的至善境界水是一种人居格局信奉风水格局的人居理念让广东人择水而居，利用和改造自然以达到39纵观世界文明发展历程，人类生存不发展都不与水息息相关与河流相处是城市发展的智慧总结也造就了世界众多的一流城市水是一种世界生活语境纵观世界文明发展历程，人类生存不发展都不与水息息相关与河流相40代言岭南文化，作为粤港澳湾区精神图腾的珠江由此西溯至大旺龙光玖龙湖、大旺、粤港澳因水而同脉同生代言岭南文化，作为粤港澳湾区精神图腾的珠江由此西溯至大旺龙光41龙光的产品龙光的产品42不负这座城，以50万方大城致敬广佛肇轻轨生活圈

国家级高新区湖园府邸不负这座城，以50万方大城致敬广佛肇轻轨生活圈国家级高新43不负三公园，建筑隐于公园近拥33万㎡体育公园、将军山公园、大旺公园社区自带精筑园林不负三公园，建筑隐于公园近拥33万㎡体育公园、将军山公园、大44不负这片湖，以水岸匠著回馈南临生态大境麒麟湖

95-115㎡湖滨住宅不负这片湖，以水岸匠著回馈南临生态大境麒麟湖95-11545升级大旺人居，提供全新居住模式为大旺塑造

“至瑧奢尚”

水岸生活树立一座城市的人居标杆为这片土地营造一个新世界升级大旺人居，提供全新居住模式为大旺塑造“至瑧奢尚”水岸46

天时

粤港澳湾区时代

落子大旺

契合西进时机大旺再次突破的时机

布局

完善龙光湾区

大布局

占领市场提升品牌的重要一步

灵魂

与水相关的品牌印记、人居印记

是同脉同宗的

人文脉

产品时代、品牌理念之下

龙光带来玖龙湖以水居、品质、格局

提升城市人居格局小结 天时 布局 灵魂 产品小结47在正确的时机正好的位置做正当其时的事情玖龙湖的推广，就是整合以上资源在正确的时机正好的位置做正当其时的事情玖龙湖的推广，就是整合48玖龙湖不只是龙光的一个精品项目

更是启幕大旺新一轮发展升级大旺人居新境界引领湾区西进的开创性力量！玖龙湖不只是龙光的一个精品项目升级大旺人居新境界引领湾区西进49这片土地，由此被唤醒这座城市，由此大不同玖龙湖的蝴蝶效应，足以在时代风口之上留下自己印记让国家级高新区，取得这个国家应有的地位这片土地，由此被唤醒玖龙湖的蝴蝶效应，足以在时代风口之上留下50SLOGON城市，重新成长!SLOGON城市，重新成长!51LOGO与VI系统LOGO与VI系统52方向一方向一53龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件54龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件55龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件56龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件57龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件58龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件59龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件60龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件61龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件62龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件63方向二方向二64方向二方向二65方向二方向二66方向二方向二67方向二方向二68方向二方向二69KVKV70龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件71龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件72龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件73H5沟通从项目slogan「城市，重新生长！」出发从用户角度阐述生长的体验，配合知乎提问征集由点及面扩大传播，将项目概念落地H5沟通从项目slogan「城市，重新生长！」出发从用户角度74龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件75线上H5示意线上H5示意76线上H5示意线上H5示意77线上H5示意线上H5示意78线上H5示意线上H5示意79线上H5示意线上H5示意80线上H5示意线上H5示意81项目KV项目KV82-

项目KV创意说明

–“一湖三公园”是玖龙湖的重要价值点，也是玖龙湖开启肇庆大旺水岸人居新模式的落脚点项目KV选取自然草木元素，以深色衬底搭配VI色，拔高项目形象体现50万㎡落子大旺的力量感-项目KV创意说明–“一湖三公园”是玖龙湖的重要价值点，83方向一

主画面

1方向一主画面184方向一

主画面

2方向一主画面285方向一

主画面

3方向一主画面386龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件87龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件88龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件89项目备选KV项目备选KV90方向二

主画面

1方向二主画面191方向二

主画面

2方向二主画面292方向二

主画面

3方向二主画面393龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件94道旗道旗95道旗1.

龙光地产·全国房企29强2.

龙光·玖龙湖

让城市重新生长3.

国家级高新区·50万㎡湖园府邸4.

一湖三公园·95-115㎡生态水岸人居5.

一轨二铁七高速·畅游珠三角6.

完善生活配套·15年优质无忧教育道旗1.龙光地产·全国房企29强2.龙光·玖龙湖96龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件97龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件98围挡围挡99龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件100龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件101||传播推广执行

||主题：让城市重新生长一个KV投放：城市重新生长概念曝光一个线下活动：派发旺籽，与“生长”概念相结合一个互动：旺籽种植活动，与客群深度互动一个线上游戏：线上模拟种植游戏，与好友互动，将项目传播最大化||传播推广执行||主题：让城市重新生长一个KV投放：城市102旺籽

第一波动作A：广佛地铁/广佛肇轻轨

KV投放旺籽第一波动作A：广佛地铁/广佛肇轻轨KV投放103旺籽

第一波动作B：线下事件传播，旺籽人偶，派发定制幸运“旺籽”“旺籽”，也叫神奇的魔豆，豆子两面刻有各种字样（可定制）。“魔豆”英文名为Jack

Bean，由童话故事《杰克与魔豆》而来。相传：在这颗巨大的豆子中蕴含传奇而神秘的生命力，当轻轻唤醒并成为它的主人是，能为你带来祝福与幸运。旺籽第一波动作B：线下事件传播，旺籽人偶，派发定制幸104·定制带有“龙光

玖龙湖”、“大旺玖龙湖”、“一生美好”、“心想事成”等祝福字样的“旺籽”。将项目信息植入种子，于广佛地铁站/广佛肇轻轨站外

派发旺籽

第一波动作B

：线下事件传播，旺籽人偶，派发定制幸运“旺籽”·定制带有“龙光玖龙湖”、“大旺玖龙湖”、将项目信息植入种105记录“旺籽”生长，与好友分享，集齐并上传种植、发芽、长叶三张照片，即可兑换购房优惠。旺籽

第二波：线上互动传播，#30天种植“旺籽”#记录“旺籽”生长，与好友分享，旺籽第二波：线上互动传106旺籽

第三波：线上互动传播，#旺籽模拟种植游戏#针对没有领取到“旺籽”的用户，可线上模拟种植旺籽。转发并分享，让好友为旺籽浇水、施肥、锄草、除虫，可加快旺籽生长，形成互动传播。为期30天，旺籽开花结果，果实为玖龙湖一份大礼。

旺籽Jude

为旺籽浇水

50ml阿凯为旺籽施肥

5g乐拐为旺籽除虫一次小巫为旺籽锄草一次旺籽第三波：线上互动传播，#旺籽模拟种植游戏#针对没107公寓部分公寓部分108龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件109龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件110肇庆，一个被多数人遗忘的湾区城市肇庆，一个被多数人遗忘的湾区城市111大旺，一个被多数人遗忘的湾区高新区大旺，一个被多数人遗忘的湾区高新区112肇庆，总是被认为与清远、云浮、江门、茂名同为二三线城市肇庆，总是被认为与清远、云浮、江门、茂名同为二三线城市113肇庆的价值，一直没有被重视肇庆的价值，一直没有被重视114①

它是湾区西部的门户唯一与大西南地区接壤的城市，4小时经济圈辐射周边5省数亿人口①它是湾区西部的门户唯一与大西南地区接壤的城市，4小时经济115②

它是大湾区国土面积最大市土地开发强度只有6.2%，是大湾区内土地开展强度最小的城市。②它是大湾区国土面积最大市土地开发强度只有6.2%，是大湾116③

它是大湾区价格“洼地”地价、工业厂房租金仅为珠三角核心区的1/3；电价低一成；用水均价为全省第二低③它是大湾区价格“洼地”地价、工业厂房租金仅为珠三角核心区117④

它有深厚的文化底蕴和优越的生态资源森林覆盖率高达70.5%，是大湾区的天然“绿肺”，享有最大优质“淡水源”④它有深厚的文化底蕴和优越的生态资源森林覆盖率高达70.5118它的价值，如同空气和水存在，却总是被人忽略同样，公寓也有许多价值不被轻易发现它的价值，如同空气和水存在，却总是被人忽略同样，公寓也有许多11950万㎡大盘里的公寓配套齐，一湖三公园自然景观价格低，1/8广州楼价距离近，轻轨35min到达广州50万㎡大盘里的公寓配套齐，一湖三公园自然景观价格低，1/8120正如我们每一个人总是对身边的美好视而不见

或忽略、或麻木、或习惯正如我们每一个人总是对身边的美好视而不见121玖龙湖公寓的价值不应被忽略公寓的美好，就在身边生活的美好，也在身边只要我们有眼光，去发现，去感知就能遇见这些美好玖龙湖公寓的价值不应被忽略公寓的美好，就在身边只要我们有眼光122公寓案名寓见公寓案名寓见123现在寓见未来SLOGON现在寓见未来SLOGON124龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件125龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件126龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件127龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件128龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件129龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件130龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件131龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件132主画面主画面133龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件134龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件135龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件136龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件137||事件传播||主题：发现身边的美好||事件传播||主题：发现身边的美好138#发现身边的美好#

执行步骤Step

1

起势

（引爆传播）地铁包厢广告——去发现身边的美好Step

2

持续（持续传播）公交站、餐厅、手机单片、电梯

各种线下生活场景投放公益广告，强化美好概念Step

3

导入（概念导入H5）美好概念与生活结合，导入项目，引导客群思考公寓价值Step

4

落地（项目落地H5）产品价值揭秘，直诉公寓的种种美好价值#发现身边的美好#执行步骤Step1起势（引爆传播）139#地铁包厢公益广告#以走心的内容，进行情感共鸣发现身边的美好

第一波：公益起势，以点突破在地铁的密闭环境内，与客户进行沟通，将美好概念植入，拉近项目与客群的距离。#地铁包厢公益广告#以走心的内容，进行情感共鸣发现身边的美好140龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件141龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件142龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件143各种生活场景投放KV，提醒人群别做低头族，抬起头去发现生活的美好。场景参考：公交站、餐厅、手机单片、电梯发现身边的美好

第二波：以点连线，将公益广告带到生活中各种场景#与项目相关联的环境媒体公益广告#别做低头族，去发现身边的美好各种生活场景投放KV，提醒人群场景参考：公交站、餐厅、手机单144龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件145龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件146龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件147龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件148走心H5：发现身边的美好玖龙湖立足肇庆大旺这一价值洼地，前景可期。对于客群而言，他们也许错过了广州，错过了佛山，这次他们要把握时机。以「发现美好」的概念包装公寓产品，由生活中