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文档简介

测试成绩:分。恭喜您顺利通过考试!单选题企业对销售队伍进行培训时，缺乏明确制度体系导致的后果是：P无章可循无法可依无法引起销售人员的关注难以达到预期目的正确答案:对企业的发展来说，组织培训销售队伍的意义不包括：P实现绩效阶乘提咼产品质量推动现场销售增强企业竞争优势正确答案:对销售人员而言，随着经验的积累，越来越突出的能力是：P服务跟进能力客户管理能力时间计划能力促单谈判能力正确答案:在时间计划方面，表现最差的销售人员往往是：P工作半年的业务员工作两年的业务员工作四年的业务员工作三个月的业务员正确答案:服务跟进技能水平最高的销售人员，工作年限通常在：P两年四年两个月广半年正确答案:下列选项中，不符合企业销售队伍训练现状的是：P成熟后期人员水平下降成长期人员发展不均衡新聘人员上手较慢工作时间与能力成正比正确答案:为了巩固培训成果，在销售培训结束后，企业应采取的做法是：P积累优秀案例固化培训成果选择培训方法合理安排内容正确答案:要想成功地教导徒弟，师傅必须具备的前提是：P工作时间长销售业绩突出与徒弟同部门受过专业培训正确答案:关于销售培训中案例的使用，表述错误的是：P常用于中高级的销售培训优秀案例应积累并形成文本先进企业的案例更实用

属于企业的知识财富正确答案：在销售培训中常存在“时差错位”，这主要指的是：P培训人员与培训内容不相适应培训时间与培训内容不相适应培训结果与培训目的不相适应培训方法与培训内容不相适应正确答案：判断题为保证培训效果，应采取单一稳定的方式进行销售培训。此种说法：P正确;错误正确答案：错误是否需要对销售人员进行培训，取决于销售产品的复杂程度。此种说法：P正确'错误正确答案：错误经过系统训练的销售人员，现场反应比较灵敏，容易实现销售的突破。此种说法：P正确错误错误正确答案：正确时间的安排与客户没有关系，因此是否具备时间计划能力不重要。此种说法：P正确;错误正确答案：错

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