销售提成方案

销售提成方案为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。三星营销员基本工资为5000元，二星营销员基本工资为4000元，一星营销员基本工资为3000元，无星级营销员基本工资为2500元。连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。三、销售提成：三星营销员提成标准为3.0%，二星营销员提成标准为2.5%，一星营销员提成标准为2.0%。四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除。申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费。五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩。主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%。主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%=2.4%）；协助开发者享受20%。六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日。以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准。财务部门于发薪日计算并发放销售提成。七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额的5%发放，年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额的1%发放。【篇二：销售提成方案】为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。一、适用范围及标准：以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算：销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）。个人费用包括工资、各类补助，增值税、企业所得税、附加税等各类税费。本公司的销售人员需要承担一定的责任和义务，其中包括完成公司下达的任务指标。同时，销售人员需要注意货款的收回情况，若超过一年未收回则会被视为呆、坏帐。在这种情况下，销售人员需要承担该货款余额的20%损失，其余损失由公司承担。如果客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%。需要注意的是，抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担。如果因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），则由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。销售人员的提成比例如下：传统业务（以电感为主）为20%。如果超额完成本年度公司下达的任务指标，销售人员可享受不超过5%的超额部分利润提成。日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）和FPC等公司抽取佣金的项目的提成比例都为5%。需要注意的是，如果自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万，则不享受该年度的提成，需要重新进入试用期。公司每年农历年结束的一个月内会发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。公司提取PM提成额的40%，销售人员提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。考核内容包括年度销售额完成情况、回款及时率、专业知识、纪律得分以及工作方法和工作思路的培养。公司每月对销售人员进行专业知识考试，取12次成绩平均值。最终得分是以上得分相加，即为机动奖的发放系数。最后，公司还设立了年终发放的最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖和最佳员工奖。最佳销售奖得主为全年销售利润最佳者，最佳回款奖得主为回款率及时率最高者。销售提成方案为了激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率，制定了以下的销售提成方案。适用范围：销售部。制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则：数据的获取和计算易于计算。销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。具体内容：营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。销售费用管理：销售费用按销售额的、5‰计提，超出部分公司不予报销。提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。提成奖金发放审批流程：提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月。发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超出部分按、5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1、元/吨提成。副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨