石国卿专业知识讲座

创业与投资

石国卿

1/55选择合适市场教学目标掌握选择市场5个“w”理解选择目标市场程序2/55有关市场信息问题什么是市场？创业者应当理解潜在消费者哪些信息？从哪里取得消费者信息？什么是市场营销？什么是市场调查？什么是市场营销战略？什么是目标市场营销？什么是市场营销组合？如何评定市场营销活动？如何分析消费者对产品(或服务)接收情况？影响消费者市场原因有哪些？3/55办公教学学生宿舍图书馆办公教学家属区家属区家属区北学生宿舍4/55市场5个“W”whowhatwhenwherewhy5/55市场5个“W”是一种研究框架，创业者利用这个框架，能够搜集有关潜在市场信息，方便更加好地把握和预测消费者购买行为。5个“W”(谁who,什么what,何时when,何地when,和为何why),每一种“W”都是市场研究一种问题，都有某些基本要素。6/55问题包括方面要素1.谁是我们客户？(who)人口统计学人口：数量、增加率、下降、变动、年纪(平均年纪、变动趋势)、婚姻情况(数量、趋势)教育：各个层次教学数量、教育水平(平均、趋势)家庭构造：数量、组成、趋势经济：个人收入水平、财产(土地、房屋、汽车、资本)住房：年限、所有权形势、单位租金数量、发展趋势2.他们需要什么？(what)产品或服务正式市场调查非正式观测3.他们何时购买？(when)时间商业周期产品循环消费者循环4.他们在哪里购买？(where)地点市场员工运输合适地点小区利益5.他们为何购买？(why)有效需求购买力购买习惯和趋势7/55讨论：赵刚五金商店赵刚五金店为何失败了？赵刚在开业前本应当做哪些事情？市场调查选择市场8/55市场调查步骤确定目标确定细节问题选择样本调查行动搜集数据并分析结论报告9/55教学总结做出市场选择应掌握概念与技能有关市场选择5个“w”回答有关市场5个“w”也即选择市场过程10/55企业选址11/55教学目标理解公司选址两个基本问题理解公司选址要考虑原因选择一种详细位置程序12/55公司选址两个基本问题选择一种独特地域在该地域内选择一种独特地点13/55讨论规则时间：五分钟成果：按照要求，充足讨论，形成本组意见，并选用一人代表小组作90秒发言14/55办公教学学生宿舍图书馆办公教学家属区家属区家属区北学生宿舍15/55讨论重点位置随便选择，不一样位置，房租不一样临近位置能够存在多家类型相同店面学生区人口一万二，家属区人口五千相同类型店面经营内容由店主决定成果：位置、选址原因16/55办公教学学生宿舍图书馆办公教学家属区家属区家属区北学生宿舍17/55公司选址一般原因经济原因人口原因竞争原因地理原因个人原因地方性法律和法规18/55与公司类型有关选址原因零售类：交通、人流、购买力批发类：交通、便利服务类：消费习惯、地段制造类：成本、资源19/55选择详细位置程序列出选址条件，确定被选地点市场调研咨询有经验人士，取得帮助综合分析多种信息和意见作出选址决策20/55教学总结公司选址两个基本问题公司选址考虑原因选择一种详细公司位置程序21/55公司法律形式22/55教学目标理解基本公司所有制形式理解公司多种所有制优缺陷23/55公司形式有限责任公司合作公司个人独资公司24/55公司形式比较项目有限责任公司合作公司个人独资公司法律根据公司法(自2023年1月1日起施行)合作公司法(自1997年8月1日起施行)个人独资公司(自2023年1月1日起施行)法律基础公司章程合作协议无章程或协议责任形式有限责任无限连带责任无限责任投资者无尤其要求，法人、自然人皆可完全民事行为能力自然人，法律、行政、法规法规严禁从事营利性活动人除外完全民事行为能力自然人，法律、行政法规严禁从事营利性活动人除外注册资本最低3万协议商定投资者申报出资法定：货币、实物、工业产权、非专利技术、土地使用权商定：货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利、劳务投资者申报出资评定必须委托评定机构可协商确定或评定投资者决定25/55公司形式比较项目有限责任公司合作公司个人独资公司章程或协议生效条件公司成立合作人签章(无)财产权性质法人财产权合作人共同所有投资者个人所有财产管理使用公司机关全体合作人投资者出资转让股东过半数同意一致同意可继承经营主体股东不一定参与经营合作人共同经营投资者及其委托人事务决定权股东会全体合作人或遵从商定投资者个人事务执行公司机关、一般股东无权代表合作人权利同等投资者或其委托人利亏分担投资百分比商定，未商定则均分投资者个人解散程序注销并公告注销注销解散后义务无5年内承当责任5年内承当责任26/55多种公司形式优缺陷公司形式长处缺陷个人投资公司1、公司设置、转让和解散等行为手续非常简单，仅需向登记机关登记即可：2、公司主独资经营，制约原因较少，经营方式灵活，能迅速应对市场变化；3、利润归公司主所有，不需要与其他人进行分享；4、在技术和经营方面易于保密，利于保护其在市场中竞争地位；5、若公司因个人努力而使公司取得成功，则能够满足个人成就感。1、当个人独资公司财产不足以清偿债务时，公司主将依法承当无限责任，必须以其个人其他财产给予清偿，因此经营风险较大；2、一般来说，个人独资公司受信用限制不易从外部取得资金，假如公司主资本有限或者经营能力不强，则公司经营规模难以扩大；3、一旦公司主发生意外事故或者犯罪、转业、破产，则个人独资公司也随之不复存在。合作公司1、由于出资人较多，扩大了资本起源和公司信用能力。2、由于合作人具有不一样专长和经验，能够发挥团体作用，增强了公司管理能力。3、资本实力和管理能力提升，增强了公司扩大经营规模也许性。1、在合作公司存续期，假如某一种合作人故意向合作人以外人转让其在合作公司中所有或部分财产时，必须通过其他合作人一致同意。2、当合作公司以其财产清偿合作公司债务时，其不足部分，有各合作人用其在合作公司出资以外个人财产承当无限连接清偿责任。3、尽管合作公司资本起源以及信用能力比个人独资公司有所增加，但其融资能力仍然有限，不易充足满足公司深入扩大生产规模资本需要。27/55公司形式长处缺陷公司公司1、公司股东只对公司承当有限责任，与个人其他财产无关，因而股东还能够自由转让股票而转移风险；2、通过公开发行股票，提升了公司社会声望，因而融资能力很强；3、公司具有独立存续时间，除非因经营不善造成破产或停业，不会因个别股东或高层管理人员意外或离职而消失；4、个人独资公司和合作公司相比，公司所有权与经营管理权分离，能够聘任专职经理人员管理公司，因而管理水平高，能够适应竞争剧烈市场环境。1、公司设置程序比较复杂，创办费用高；2、按照有关法律要求，股份有限公司需要定期披露经营信息，公开财务数据，容易造成商业机密外泄；3、由于公司是从社会吸纳资金，为了保护利益有关者，政府对公司限制较多，法律法规要求也较为严格。多种公司形式优缺陷28/55教学总结公司三种基本形式多种公司形式比较多种公司形式优缺陷29/55计算所需资金30/55教学目标能够辨别公司营运前支出和营运前期支出理解如何估算创办一种公司所需要资金31/55营运前支出（投资资本）营运前支出是指公司开始运行（做贸易、生产或提供服务）此前必须支出资金。营运前支出包括：购买土地、建设厂方、购买机器、购买办公设备、登记注册费、通水通电、开业前广告宣传等费用。32/55营运前期支出（营运资本）公司开始运作直到产生销售收入能弥补对应开支期间发生支出。33/55二者区分本质区分：费用发生时间营运前支出：公司开始运行之前营运前期支出：公司开始运行之后34/55公司支出分类支出项目营运前支出营运前期支出其他支出公司注册登记员工第一种月薪酬厂房设计费设备购买购买原材料设备动力线路购买商品开业宣传购买工业区土地35/55支出项目营运前支出营运前期支出其他支出建筑城郊别墅公司所有者第一种月工资两个月办公用具购动力接入购买一辆二手卡车投资研究顾问费支付公司房租公司支出分类36/55支出项目营运前支出营运前期支出其他支出购买库存火灾保险员工健康保险为老板妻子购买汽车促销电脑设备车间建筑材料员工儿女学费安装电话公司支出分类37/55支出项目营运前支出营运前期支出其他支出第一种月电话费补充库存来回设备供应商差旅费第一年车辆保险一辆卡车维修费贷款利息还朋友借款公司支出分类38/55案例分析开家饼屋请列出公司创办期各项工作时间及其起始点，辨别营运前和营运前期两个阶段。制作表格，分别列出并计算营运前支出和营运前期支出。39/55教学总结两种主要公司运行支出两种公司运行支出区分如何计算创办一家公司所需要资金40/55筹措创业资金41/55教学目标理解使用不一样起源资金创办公司优缺陷。42/55有关融资问题创业所需所有资金都能够借贷吗？从哪里获取股权资本？从哪里取得借款或进行债权融资？如何增加获取贷款机会？什么是信用6C？如何使用资本？43/55融资渠道银行贷款非银行金融机构资金财政资金其他公司资金自我积累资金亲友资金44/55融资方式吸取直接投资发行股票银行借款商业信用发行债券租赁45/55信用6C款人品质（character）归还能力（capacity）资本情况（capital）经营条件（conditions）担保物（collateral）事业连续性（continuity）46/55如何使用资本？公司创办资金营运资金个人支出营运前支出营运前期支出47/55公司资金起源股权融资个人积蓄亲友借贷一种或多种合作人债权融资48/55讨论：你会向借钱人提出什么问题？49/55贷款机构（人）关怀问题这家公司能按时归还贷款吗？这笔贷款用何种方式收回？借款人如何使用这笔资金？需要是什么贷款？商业信用短期贷款长期贷款股权资金公司有足够销售量和利润来归还贷款吗？50/55贷款时需要考虑问题贷款类型贷款目标借款人信用能力还款期限安全担保人商业计划51/55评定筹资渠道指标成本和收益风险灵活性控制权可取得性指标主要性52/55股权融资和债权融资比较融资类型长处缺陷股权融资A.使用个人存款1.独享所有利润2.减少债务数量3.失败风险转化为成功动力4.向借款人展示良好信用1.也许损失自己资金报表2.需要个人较大付出3.丧失了存款用于其他投资也许产生收益B.向亲友借贷1.可筹集较多资金2.分散财务风险1.让出部分利润2.让出部分所有权C.合作公司1.宽松钞票起源2.较小压力和制约1.私人关系破裂风险2.也许增加其运作复杂性D.成立公司1.可筹集较大量资金2.分散财务风险3.减少法律风险4.减少税负1.让出部分利润2.让出公司部分控制权和所有权53/55股权融资和债权融资比较融资类型长处缺陷E.使用