国际中中国企业的品牌战略

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vs国际化中中国企业的品牌战略————华为VS中兴殷一民任正非华为是一家非国有企业，成立于1988年。1996年开头海外阅历，到目前为此已有10年海外经营历程，但国际化程度尚处于中期进展阶段。目前，华为走出去模式正处于全面升级阶段，在高端市场依靠全球最尖锐的核心技术。中兴是一家国有大型企业，1994年组建了国际业务3人小组。从1996年起，开拓国际市场就被列为企业进展的三大重点战略之一。中兴和华为是中国通信制造商中成功实现海外进展的，具有代表性的企业，通过对他们的比较，有助于借鉴各自阅历、取长补短，为其它企业走出去供应参考。

比较方面：一、海外进展基本情况。二、海外开拓战略比较。三、产品掩盖比较。四、海外销售比较。华为U8500中兴X998

经营华为中兴营销掩盖90多个国家和地区的300多家运营商与全球100多个国家和地区的500多家运营商建立业务关系产品产品掩盖100多个国家，产品销往至少20个国家业务已拓展至全球100个国家和地区，掩盖70多个国家的市场雇员员工2400多人海外员工4000多人，员工本地化率达60%合作管理合作伙伴，技术伙伴遍及欧美，亚太，中东和非洲与全球运营商的合作遍及欧洲，亚洲及非洲海外发展基本情况

通过比较，主要有以下特点：（1）企业性质和成立时间存在差异；

（2）服务、营销掩盖范围不同，各有特色；

（3）海外雇员有所不同，中兴员工本地化特点突出；

（4）合作关系多样化，涉及技术、管理、运营和制造，主要是依据各自特点进行选择。

海外开拓战略比较华为：华为从1996年开头国际化，常用方式是与外国企业建立合资公司。随着国际化推动，从2005年开头，国际化战略向着独立控股一个外国企业方向转转型。华为国际化战略，大致可分为4个阶段。时间战略特点简略动作1993~1995筹备期信息收集和了解估国际场规律1996~1997

试水期乐观进行各种筹备工作1998~2001全面进入期先后进入印度，中东和非洲，飞快扩大到东南亚市场，低价2002~现在

进入高端期进入欧美市场中兴：中兴的走出去战略分四个阶段，分别是海外探究期、规模突破期、全国推动期和高端突破期。2006年，海外目标是在连续巩固进展新兴市场的同时，加强向发达国家的市场拓展。阶段主要战略1995~1997确立进军海外市场大战略，少量产品在海外实现突破，个别国画家实力据点。1998~2001大规模海外工程承包，多元化产品输出，进入南亚，非洲市场。2002~2004在市场、人才、资本等三方面全面推动，先后进入印度，俄罗斯，巴西等市场，进入稳定进展阶段。2005~至今与跨国运营商全面、深化地合作，实现对西欧、北美发达市场的全面突破。

（1）海外战略有肯定的相像性；

（2）国际市场进入都采纳了循序渐进的

分步式方式

从局部到全面的推动；

（3）都是从竞争较弱国家切入

积累阅历后再推向发达国家或地区；

（4）两家的竞争逐渐扩大到国际市场；

（5）随着国际电信市场变化和进展

国际化战略开头进入转型期。

从两家的海外开拓战略看，具有以下特点：

产品掩盖比较目前，华为的产品掩盖移动通信（含3G）、数据通信、光网络、固定通信、业务与软件、终端等领域。而中兴在3G、数字集群、核心路由器、宽带数据等技术领域均已处于国际先进水平。GSM、CDMA、NGN、交换接入、光传输等重要产品获得全球运营商青睐，进入40多个国家。

（1）两家的海外产品均呈现多样化，但又各有侧重；

（2）两家的GSM和CDMA方面的产品在海外扩展良好；

（3）两家有一些产品具有相互竞争性；

（4）除常规产品打入海外市场外，两家还有一些其它进入方式，

比如：技术渗透、合资经营，但有所差异；

（5）在3G和NGN等领先技术方面并不落后；

（6）在海外市场的成功背后是巨大的研发支撑（两家在研发上的投入

均超过了销售总收入的10%）。

从两家进军海外的产品看，具有如下特点：海外销售比较华为海外市场收入主要来自亚洲、非洲、拉美等进展国家和地区。近年来，欧美市场收入快速增长，2002年欧洲收入2亿美元，2005年达到6亿美元。

1999年～2004年，整体销售复合增长率30%；海外市场复合增长率110%。但2005年，国内外收入都消灭了下降趋势。总体上，由于海外收入增长速度快于国内收入增长，到2005年，海外销售首次超过内销份额，2009年华为海外销售收入已达183亿美元，占到总收入的75%。华为海外收入增长图单位：亿元人民币

从1995～1997年是三年平台1998～2000年又是三年平台2001～2002年是两年的平台2003年后是连续大幅爆炸性增长2003年后，国际化改革加快步伐

经过1997～2000年的海外市场开拓中兴海外销售在2001年迎来了高速增长此后3年连续保持100%以上的增长率大大超过总体销售的增长幅度2007年仍有68%的增长率

中兴海外销售经历了4个阶段中兴海外增长图，单位：亿元人民币

中兴与华为在销售方面的比较（1）海外销售收入近几年保持增长，但增长速度逐渐放缓，平均增长速度华为低于中兴

（2）海外整体规模上，两家都不断扩大，但华为整体盘子比中兴大；

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