保险培训期交销售技巧课件

客户经理、理财经理期交销售技巧客户经理、理财经理期交销售技巧——思考几个问题——思考几个问题风险风险

医疗、养老、教育、意外责任、财产、投资、失业、、、人生风险知多少医疗、养老、教育、意外人生风险知多少早晨掀开黑心棉被子起床，用致癌牙膏刷完牙，给孩子兑一瓶添加三聚氰胺的奶粉，吃根柴油炸的洗衣粉油条自己喝杯黑作坊的豆浆,吃几个硫磺熏白了的馒头，呼吸着汽车排放的尾气来到单位……中午跟同事一起到饭店，点了一盘农药高残留的清炒菠菜，一盘福尔马林泡过的火爆毛肚，一盘亚硝酸盐超标的卤菜拼盘，老板还免费送了一杯重金属超标百多倍的碧螺春茶，一结帐:128元，吉利。付了200块钱，可老板又找回了一张假币。睡觉时，被刚装修完的甲醛呛得眼泪直流，只好把脑袋蒙到黑心棉被子里。想起房子还有好几十万贷款加利息，辗转反侧到天半亮都没眯着。想想活着挺累,喝点农药死了算了，咕咚大半瓶下去了----一点动静没有。原来这农药是用酱油和醋勾兑的!

中国人“幸福”的一天

早晨掀开黑心棉被子起床，用致癌牙膏刷完牙，给孩子兑一瓶添加三保险培训期交销售技巧课件在中国每天有300人因为车祸永远回不了家……2009年全国仅因交通事故死亡达10万人在中国每天有300人2009年全国仅因交通事故死亡达10万人保险培训期交销售技巧课件保险培训期交销售技巧课件桑枣中学带给我们的启示——

保险可以长期不用

绝不可以一日不备

保险是这个世界上唯一的一种当你真正感觉到需要的时候就已经买不到的东西桑枣中学带给我们的启示——

保险可以长期不用

相关联接被保险人赵某，女，现役军人，24岁。2005年7月22日，赵某在我公司西安市长安区支公司投保国寿鸿丰两全保险，趸缴保险费260000元，保险金额276380元。2005年10月6日，赵某与母亲从海南旅游归来，其父驾车接站时发生车祸，被保险人经医院抢救无效当日死亡。交通部门出具的《事故认定书》结论为：本起事故为交通意外，车左前轮爆胎非人力可预见，各方均无责任。2006年6月15日，被保险人母亲向我公司提出理赔申请，并递交了相关资料，我公司调查人员对此事故进行了核实，认为事实清楚，证据充分，符合意外死亡的构成要件，按国寿鸿丰两全保险条款规定给付意外死亡保险金829140元。

相关联接被保险人赵某，女，现役军人，24岁。2005年7月人生风险无处不在人生风险无处不在贝克汉姆贝克汉姆的保额高达1亿英镑，受保范围包括在球场内受伤、毁容及患上严重疾病。由于保额巨大，最终系有多家保险公司联合承保，分担风险。而早在数年前，他就曾为自己的双腿买下了3100万英镑的保险。贝克汉姆贝克汉姆的保额高达1亿英镑，受保范围包括在

所有的理财工具都有收益功能但拥有保障功能的只有保险

以小买大身价体现强制储蓄花钱买时间所有的理财工具都有收益功能以小买大无论您是否同意您已经身处理财的年代无论您是否同意您已经身处理财的年代保险培训期交销售技巧课件保险培训期交销售技巧课件无论您是否同意您都已经投保了保险无论您是否同意您都已经投保了保险

是向保险公司投保？还是向自己的口袋投保？不同的是——是向保险公司投保？不同的是——

通膨率inflationrate保险insurance投资investment依个人的风险承受度，选择不同的投资组合。存款deposit12个月的家庭总开销，紧急备用金。

帆船理论—财富人生通膨率inflationrate保险投资依个人存款银保511工作模式有效拜访标准流程

银保511工作模式有效拜访标准流程识别接触柜员：存钱的取钱的？存多长时间？客户：存1年（存3年）。柜员：如果这笔钱这几年不用的话，我行有个新的理财产品挺不错的，办理的人可多了。——引起注意产生兴趣识别接触柜员：存钱的取钱的？存多长时间？——引起注意产生需求激发客户：什么理财产品？

柜员：我行代理中国人寿的鸿盈保险理财产品，交3次，再放3年，保证资金安全，办理的人挺多的。——寒暄赞美营造氛围

需求激发客户：什么理财产品？——寒暄赞美营造氛围产品推介客户：你说我听听看。

• 柜员：比如你一年交2万，连续交3次，6年后本金返还，一本生三息，一个固定的，一个弹性的，一个复利的。返还的钱可以作为养老用，可以作为教育金。——利益突出简单明了产品推介客户：你说我听听看。——利益突出简单明了拒绝处理客户：时间太长了！柜员：时间长收益好啊，再说了存钱不也要一年一年存吗？客户：利息有多少？柜员：比你放在本上（折子上）强多了，这个理财产品是复利计息，利滚利。再说了银行要是再降息，你就更不合适了。——

坦然面对从容应对拒绝处理客户：时间太长了！——坦然面对从容应对销售促成二择一法成交：你看是交1万还是交2万？假定同意连带采取行动：身份证带了吗？我帮你把身份证号填一下。回访提醒：为了保证客户的利益，并做好服务工作，过两天保险公司会有人给你打回访电话。——

主动出击水到渠成销售促成二择一法成交：你看是交1万还是交2万？——主动出拒绝处理话术参考保险，不办已经买过了回家去商量不如投股票时间太长了利息不确定保险，没钱拒绝处理话术参考保险，不办保险，不办常见问题１保险，不办常见问题１应对话术这个保险和你以前的保险不一样，是银行保险，保费返还后还有保障和收益，你听说过吗？保险也是理财方式之一返本有息有保障，等于又多存了一笔钱保险是对自己的责任，对家人的爱心保险是强制性储蓄，是身价体现应对话术这个保险和你以前的保险不一样，是银行保险，保费返还后已经买过了常见问题2已经买过了常见问题2应对话术看得出来你挺有投资意识的把赚到的钱留下来，不等于又多存了一笔钱吗？人一辈子不是控制钱就是被钱控制，人常常因为没有存下钱而后悔，谁会因为存得多而后悔应对话术看得出来你挺有投资意识的回家商量商量常见问题3回家商量商量常见问题3应对话术你来存钱肯定你当家，还要商量吗？买保险是大事，当然要商量，不过商量有两种利用犹豫期（再说了你还可以享受10天的免费保障）不用商量，家人夸你会理财自己当养老，孩子当储蓄应对话术你来存钱肯定你当家，还要商量吗？不如股票合适问题4不如股票合适问题4应对话术理财观念很现代股票再好也不会把所有的钱都放在股市上，总有一些压箱底的钱吧，投资股票的目的是为了赚钱，保险是帮你把赚到的钱留下来两个计划供你选择：一个是6年后可能发一笔财可能没有钱，另一个计划是保证你6年后一定有一笔收益，您会选择哪一种？一个用时间赚钱，一个用风险赚钱，没有绝对保障回报的计划应对话术理财观念很现代时间太长了常见问题5时间太长了常见问题5应对话术不管把钱存进银行还是买股票基金，当我们选择了某种渠道之后就是用时间在赚钱了，一般而言时间越长，收益越多存钱也得一年一年存，零钱交进去，整钱取出来一个人怎么可能在6年间把所有的钱都花完，只要人在就需要用钱，这不就是给咱们自己将来留钱的吗？时间长短是相对的，只要在需要用钱的时候有钱用就可以了，我们不会拿全部的钱买这个产品，而且这个产品必要的时候还可以借款，保证您资金的流动性应对话术不管把钱存进银行还是买股票基金，当我们选择了某种渠道利息不确定常见问题6利息不确定常见问题6应对话术银行也有可能调息，如果降息的话，你存的钱就更不合适了银行的利息也是相对固定，再说了这个产品是复利计息以往我们代理的中国人寿的产品综合收益都不错，这个产品应该也不错你算得出利息，算不出人生风险应对话术银行也有可能调息，如果降息的话，你存的钱就更不合适了没钱常见问题7没钱常见问题7应对话术你说没钱，你说的是大钱，我说的是小钱，是你用不着的闲钱有钱没钱是相对的，有钱人侧重理财，没钱人侧重保障你多少都有些积蓄的，再说了这个可多可少，量力而行，一万、两万不嫌多，三千、五千不嫌少应对话术你说没钱，你说的是大钱，我说的是小钱，是你用不着的闲保险期交销售秘诀张开口机会就在开口之间一份工作两份收入有信心百姓理财不可或缺保障作用不可替代保险期交销售秘诀张开口有信心、书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀莎士比亚

2、书籍使人变得思想奔放。革拉特珂夫

3、书籍是造就灵魂的工具雨果

4、经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一只眼睛看到纸的背面。歌德

5、我扑在书籍上，就好像饥饿的人扑在面包上。高尔基

6、书籍是巨大的力量。列宁

7、书人类发出的最美妙的声音。莱文

8、生活在我们这个世界里，不读书就完全不可能了解人。高尔基

9、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。颜真卿

10、书是良药，善读之可以医愚。刘向

11、读书破万卷，下笔如有神。杜甫

12、在你渴望时，它前来给予详细指教，但是从不纠缠不休。比切

13、书籍是少年的食物，它使老年人快乐，也是繁荣的装饰和危难的避难所，慰人心灵。在家庭成为快乐的种子，在外也不致成为障碍物，但在旅行之际，却是夜间的伴侣西塞罗

14、过去一切时代的精华尽在书中。卡莱尔

15、书籍并不是没有生命的东西，它包藏着一种生命的潜力，与作者同样地活跃。不仅如此，它还像一个宝瓶，把作者生机勃勃的智慧中最纯净的精华保存起来弥尔顿

16、每一本书都是一个用黑字印在白纸上的灵魂，只要我的眼睛、我的理智接触了它，它就活起来了。高尔基

17、读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。笛卡尔

18、读书之于头脑，好比运动之于身体。爱迪生

19、书籍乃世人积累智慧之长明灯寇第斯

20、光阴给我们经验，读书给我们知识。奥斯特洛夫斯基

21、读书有三到，谓心到，眼到，口到。朱熹

22、书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师。高尔基

23、和书籍生活在一起，永远不会叹气。罗曼罗兰

24、书籍是最好的朋友。当生活中遇到任何困难的时候，你都可以向它求助，它永远不会背弃你都德

25、书籍通过心灵观察世界的窗口。住宅里没有书，犹如房间没有窗户。威尔逊

26、读一本好书，象交了一个益友。臧克家

27、读万卷书，行万里路。刘彝

15)时间一天天过去，有时觉得它漫长难熬，有时却又感到那么短促;有时愉快幸福，有时又悲伤惆怅。一天与一天不同，一日和一日有别，仿佛一昼夜之间也有春夏秋冬之分。;;阿;巴巴耶娃16)世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人后悔的就是时间。;;高尔基17)在人类生活中，时间刹那而过，它的本体是处于一个流动状态中，知觉是昏钝的，整个肉体的构成是易腐朽的，灵魂是一个疾转之物，运气是很难预料的，名望是缺乏见识的东西。;;马尔库;奥勒留18)时间就是金钱，而且对用它来计算利益的人来说，是一笔巨大的金额。;;狄更斯19)时间会刺破青春表面的彩饰，会在美人的额上掘深沟浅槽;会吃掉稀世之珍!天生丽质，什么都逃不过他那横扫的镰刀。;;莎士比亚20)浪费别人的时间等于是谋财害命，浪费自己的时间等于是慢性自杀。;;列宁关于描写时间的名人名言1)时间是衡量事业的标准。;;培根2)生命是短促的，然而尽管如此，人们还是有时间讲究礼仪。;;爱献生3)历史孕育了真理，它能和时间抗衡，把遗闻旧事保藏下来。它是往昔的迹象，当代的鉴戒，后世的教训。;;塞万提斯4)时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。;;华罗庚5)时间是人类发展的空间。;;马克思6)在无限的时间的河流里，人生仅仅是微小又微小的波浪。;;郭小川7)重复言说多半是一种时间上的损失。;;培根8)开诚布公与否和友情的深浅，不应该用时间的长短来衡量。;;巴尔扎克9)真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，如金钱是衡量货物的标准。;;弗;培根10)正当利用时间!你要理解什么，不要舍近求远。;;歌德11)人的全部本领无非是耐心和时间的混合物。;;巴尔扎克12)生命的长短以时间来计算，生命的价值以贡献来计算。;;裴多菲13)敢于浪费哪怕一个钟头时间的人，说明他还不懂得珍惜生命的全部价值。;;达尔文14)有了朋友，生命才显出它全部的价值;一个人活着是为了朋友;保持自己生命的完整，不受时间侵蚀，也是为了朋友。友谊要像爱情一样才温暖人心，爱情要像友谊一样才牢不可破。;;穆尔;约翰15)从不浪费时间的人，没有工夫抱怨时间不够。;;杰弗逊16)不善于利用时间的人，总是首先抱怨没有时间，因为他把时间都耗费在穿吃睡和聊天上，去考虑该做什么，而只是什么也不去做。;;拉布吕耶尔17)时间给勤劳者留下串串的果实，而给懒汉只留下一头白发和空空的双手。;;高尔基18)在时间的大钟上，只有两个字;;现在。;;莎士比亚19)好事总是需要时间，不付出大量的心血和劳动是做不成大事的。想吃核桃，就是得首先咬开坚硬的果壳。;;格里美尔斯豪森20)合理安排时间，就等于节约时间。──培根描写时间的名人名言推荐1)不管饕餮的时间怎样吞噬着一切，我们要在这一息尚存的时候，努力博取我们的声誉，使时间的镰刀不能伤害我们。;;莎士比亚2)少壮不努力，老大徒伤悲。;;《长歌行》3)实际上，没有一种社会形态能够阻止社会所支配的劳动时间以这处或那种方式调整生产。;;马克思4)我们若要生活，就该为自己建造一种充满感受思索和行动的时钟，用它来代替这个枯燥单调以愁闷来扼杀心灵，带有责备意味和冷冷地滴答着的时间。;;高尔基5)在老年时，会有许多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久丢失了的东西，在心里爱抚着。;;泰戈尔6)在历史急剧转变的关头，往往连先进的政党也会在相当的一段时间内不能理解新的局势而复旧的口号，这些口号在昨天是正确要在已成的事业中逗留着！---巴斯德（法国）

我从不想未来，它来得太快。---爱因斯坦（美国）

等你们六十岁的时候，你们就会珍惜由你们支配的每一个钟头了。---爱因斯坦（美国）

世界上，宇宙中，有多少难解的谜啊……还是抓紧时间工作吧！---爱因斯坦（美国）

即使上帝也无法改变过去。