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文档简介

《供应商谈判技巧与采购成本降低之道》结业测试（40分）1、您的姓名是：【填空题】________________________2、您的员工编号是：【填空题】________________________3、强权谈判模式核心流程包括采取立场、维护立场、（）、（）【填空题】________________________4、双赢谈判模式核心流程包括认定自己的需要、探讨对方的需求、（）、（）【填空题】________________________5、成功谈判的特征包括快速高效、（）、（）、双方满意【填空题】________________________6、谈判的准备阶段需要做到（）、（）、（）、（）【填空题】________________________7、行业竞争对手分析包括（）、（）、（）【填空题】________________________8、谈判的中场阶段需要做到（）、提问聆听、双赢提案、（）【填空题】________________________9、谈判是通过交换解决相互的需要或寻找一致的过程。【单选题】（2分）A.正确B.错误正确答案:A10、谈判一定要认清目标与底线。【单选题】（2分）A.正确B.错误正确答案:A11、双赢谈判要强调自己的要求和谈判的实力地位，并利用这种关系达成谈判的成果。【单选题】（2分）A.正确B.错误正确答案:B12、谈判应该尽量驳倒对方的观点和论据。【单选题】（2分）A.正确B.错误正确答案:B13、谈判要时刻记住我们共同的目标是什么？对方想要满足什么需求？我方想要满足什么需求？【单选题】（2分）A.正确B.错误正确答案:A14、谈判之舞的重要节拍包括【多选题】（5分）A.建立信任B.控制对抗C.分析D.获得承诺正确答案:ABD15、谈判的目标设定Oneps包括【多选题】（5分）A.共同目标B.共同需求C.企业分析D.谈判人分析E.创造性建议正确答案:ABCDE16、从企业与供应商的博弈力维度，可以把供应商分为【多选题】（5分）A.瓶颈B.战略C.杠杆D.日常正确答案:ABCD17、谈判人的人格类型包括【多选题】（5分）A.权利型B.利益型C.社交型D.平和型E.完美型正确答案:ACDE18、谈判的终局阶段需要做到【多选题】（5分）A.认同或相同B.承诺确认D.合同合作E.项目复盘正确答案:BDE19、采

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