单点突破驱动全网营销

精品文档-下载后可编辑单点突破驱动全网营销全网营销并不仅仅是营销方式的多样化，而是营销方式的有效整合，更像是“牵一发而动全身”。

牵一发而动全身

实际上听到“全网营销”这四个字的时候，许多的老板都会冒出两个字：烧钱！

以下是全网营销从线下到线上的全局图：

从这幅图看来，一共涉及3大类，23小类，如果全部做足做全做好，不仅仅对资金的要求高，对营销人员的专业能力同样提出了更高的要求。

真正实现所谓的全网营销并达到效果最大化，还真不是一般的小公司能够完成的。你的预算在百万级别以内，如何才能玩转？

首先要明确，全网营销并不仅仅是营销方式的多样化，而是营销方式的有效整合，更像是“牵一发而动全身”。因此，全网营销势必要从“单点突破”开始。

刚刚成功上市的唯品会，在创办之初并没有太多的推广费用，有限的资金要用于采购和建设仓储配送系统，像线下的传统媒体投放，成立3年来几乎没有做过。他们是通过人工谈判的方式，在近一年的时间内，几乎将整个互联网中的导航网站全部接入，以此为“单点”进行突破，辅以其他线上推广。

在不停的尝试中，他们发现EDM的ROI最高，于是又着手另外一个“单点”的突破，月发送量现在高达千万封的频率。

在单点突破的带动下，其他的线上推广手段开始发挥协同效应。

谁能成为“单点”？

1.投入小见效快的简单方式

比如唯品会找到导航网站，根据流量和权重进行排序，找出效果好的导航网站，通过沟通或资源互换，花些钱，让展示更靠前，甚至获得首页的推荐。

导航网站接入在谈判和技术上难度都非常小，步骤简单，人手要求不高，效果却非常明显。

导航网站能带来流量，百度、谷歌这样的搜索引擎也很看重被多个导航网站收录的网站。

2.SEO/SEM（搜索引擎优化）

这种方式需要对关键字进行频繁的选择和操作，以求效果最大化，费用以日来控制和调整。这种“单点”突破的方式对于人员的专业能力要求非常高，许多企业都委托专业的第三方公司来完成。

3.内容营销

如新兴的微博营销，除了推广，还要运营，很需要功底和毅力。微博属于传统互联网与移动互联网结合的产品，低成本，高效多重传播，许多品牌企业将其作为“单点”，取得了非常好的效果。

4.渠道营销

许多品牌进入传统的卖场，如沃尔玛、家乐福，或是在百货公司开设专卖店，不仅销售了商品，还建立了品牌。

网络时代，渠道营销更加明显，因为网络渠道也具有媒体特性（淘宝2022年广告收入超过90亿）。例如淘宝内的渠道营销以个性化、女性化为主，而京东商城内的渠道营销则更成熟和男性化，这是许多品牌商家在网络渠道营销中容易忽视的！

5.移动互联网

第一个做尝试的是1号店。这家以“网络第一超市”为定位的B2C在2022年底尝试大规模的全网营销，以提升销售业绩和品牌知名度，只是这一次并不仅仅像以前一样，简单地进行全媒体的广告投放，而是开发了属于自己的APP应用，将APP软件放在B2C平台上以及苹果APPSTORE和安卓各大应用商店，供顾客下载，同时将下载网址生成二维码以及短网址。这一步完成之后，全网营销的规划就可以开始了。

这场营销活动使得1号店的二次传播机会大大增加，业绩迅速提升，为后来沃尔玛收购做了非常好的估值溢价铺垫。

链接：更互动，更复杂

信息传播的网络越来越复杂，传统媒体、传统销售渠道、网络销售渠道（电商）、移动互联网在交织融合。报纸、杂志、电视、户外媒体等传统媒体，在二维码、短网址、APP等新技术的影响下，具备了新鲜活力。这种融合有以下特点：

1.传播路径更复杂。一条信息，从电视到网络，从户外媒体到移动互联网，再到纸媒，其裂变路径复杂多样，但也为单点突破创造了条件。

2.多屏互动，更有创意。户外媒体，或者饭店的店招上若有二维码，用手机一拍，便出现一段视频，或