聚焦战略及案例

聚焦战略及案例

主讲：周昌制作：卢明珠资料搜集：贾珍洁聚焦战略又称集中型战略定义聚焦战略是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。即指企业集中使用资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额和市场占有率。

聚焦战略的实施原因0304.竞争对手的销售缺口（销售缺口）0102通往相关市场或在相关市场内的销售渠道体系不完善或不健全（销售缺口）.在相关市场内缺乏一个完善的产品系列（产品系列缺口）现有市场潜力没有得到充分利用（利用缺口）聚焦战略的适用条件目标市场利基很大，有利可图并不断增长即使有，也是很少的竞争对手试图在相同的目标分区标新立异企业有多个不同的利基或部门，从而一个项目只允许选择一个适合于自身的利基企业领导者认为在顾及主流顾客的同时，满足目标市场利基的特别需求成本昂贵或难以满足企业领导者认为利基对自身不很重要

企业聚焦战略运营的优势与风险优势：集中资源，使单个（单类)的市场份额迅速扩大有助于降低长期平均成本投资风险最小易于管理有利于形成企业的核心竞争力风险：投资集中，行业风险大特定产业与市场的容量有限，发展受行业限制企业效益受上游企业的影响和制约01要想有效使用聚焦战略，必须将该战略与差异化战略或成本领先战略结合起来。所有企业在本质上都在采用某种差异化战略。0203成本领先战略与差别化战略面向全行业，在整个行业的范围内进行活动。而聚焦战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。公司一旦选择了目标市场，便可以通过产品差别化或成本领先的方法，形成聚焦战略。就是说，采用重点聚焦战略的公司，基本上就是特殊的差别化或特殊的成本领先公司。如果采用聚焦战略的公司要想实现成本领先，则可以在专用品或复杂产品上建立自己的成本优势，这类产品难以进行标准化生产，也就不容易形成生产上的规模经济效益，因此也难以具有经验曲线的优势。如果采用聚焦战略的公司要实现差别化，则可以运用所有差别化的方法去达到预期的目的，与差别化战略不同的是，采用聚焦战略的公司是在特定的目标市场中与实行差别化战略的公司进行竞争，而不在其他细分市场上与其竞争对手竞争。聚焦战略与成本领先战略和差异化战略的区别

苹果公司的聚焦战略

APPLE苹果公司创立之初，主要开发和销售的个人电脑，截至2015年致力于设计、开发和销售消费电子、计算机软件、在线服务和个人计算机。苹果的AppleII于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。该公司硬件产品主要是Mac电脑系列、iPod媒体播放器、iPhone智能手机和iPad平板电脑；在线服务包括iCloud、iTunesStore和AppStore；消费软件包括OSX和iOS操作系统、iTunes多媒体浏览器、Safari网络浏览器，还有iLife和iWork创意和生产力套件。苹果公司在高科技企业中以创新而闻名世界。苹果公司1980年12月12日公开招股上市，2012年创下6235亿美元的市值记录，截至2014年6月，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司。苹果公司在2014年世界500强排行榜中排名第15名。2013年9月30日，在宏盟集团的“全球最佳品牌”报告中，苹果公司超过可口可乐成为世界最有价值品牌。2014年，苹果品牌超越谷歌（Google），成为世界最具价值品牌。2015年1月28日，调研公司Canalys表示，苹果公司2014年第四季度首次成为中国智能手机市场最大厂商。[2]2月24日，美股收盘苹果股价涨3.51美元、涨幅为2.71%，报收于133美元、创历史新高。

苹果公司产品的发展历程

苹果为何如此之“屌”

苹果前CEO乔布斯发现，IT公司应该主攻的战场在消费者的右脑与左心房：科技产品应该参与到消费者的生活之中，与他们一起激动、幻想和创作。21世纪伊始，苹果公司便确立了以用户为中心的“数码中枢”聚焦战略

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2001年开始，苹果公司就在年报里陈述了其“数字中枢”的商业战略

2001年时，基于个人数码设备的发展将会迎来新纪元的预测，苹果公司锁定个人电脑自然将会成为数码中枢设备

作为唯一一家设计并制造个人电脑整机的公司，苹果公司的创新性工业设计、直观易用、嵌入式网路、图形多媒体能力都保证了其在业界独有的地位

2007年1月，苹果电脑公司更名为苹果公司，融合消费电子产品成为苹果聚焦战略中的重点，“数码中枢”的定位拓展为“数码生活”

2004年7月，经iTune音乐商店售出的音乐单曲数量过亿；而同年8月，苹果公司宣布iPod已占有美国数码音乐播放器58%的市场

2007年，苹果公司进军手机市场，再次成就了一款明星级便携数码产品：iPhone

经过两年内的几次软硬件升级，iPhone

3GS已经可以媲美个人电脑的基本运算功能、同时丰富的娱乐功能加上便携性，使其成为数码生活的核心产品发展至今，iPhone6及iphine6plus已成为引领时尚的潮流结论不同于诺基亚、摩托罗拉等手机厂商，苹果只有很少型号的手机，而且所有的手机只有一种样式，一种操作系统，一种手机标准。这样的唯一性保证了在内容资源开发出来后，有着足够多的用户来应用，无需开放多种格式多种标准的版本，有效减低了成本，实现内容资源开发商的盈利。只卖一种手机也减低了苹果公司的开发和售后服务成本，公司可以集中所有的资源只需开发一款手机即可，保证了IPHONE手机体验超越了其它所有型号的智能手机体验，有效地降低了开发成本，同时售后服务只需要很少的零部件库存，只需要培训精通一种版本的手机维修技术的员工，有效地降低了苹果公司的售后服务成本，同时也优化了客户的售后维修体验，可以实现全球统一的售后维修服务QUESTIONS!请结合苹果公司的聚焦战略的成功运营，为国内发展聚焦战略的企业提几点建议？请在此处输入您的标题明确定位明确企业的核心业务公司应开展至上而下的产品聚焦战略管理方案和思想的灌输，确保战略的实施组织完善结合产品定位进行产品升级产品升级发掘公司的渠道优势，保持并扩大市场份额市场深耕