2021年上海财经大学434国际商务专业基础真题20

2021年上海财经大学434国际商务专业基础真题

一、名词解释(每题6分，共30分)

1区域经济一体化

2离岸外包

3有效汇率

4国际物流

5高度加工化

二、简答题(每题10分，共40分)

1中国总劳动时间900小时，美国600小时，生产一单位如

下产品所用的时间如下：

大米小麦

中9小3小

国时时

美2小。5小

国时时

请回答如下问题：

(1)中国和美国生产大米的机会成本

(2)中国相对于美国，在生产大米/小米中的绝对优势和比

较优势

(3)大米和小麦的交换比例为1：3时，会发生国际贸易吗？

为什么？交换比为1：3.5呢？

(4)自由贸易情况下，中美各生产什么产品？数量是多少？

2水平型对外直接投资与出口的关系是什么？企业在什么情

况下会选择水平型对外直接投资，为什么？

3金本位制度的定义及其三种形式

4试阐述需求层次理论

5进入壁垒的类型，广告强度与进入壁垒之间的关系

三论述题(每题16分，共80分)

1(一段WT0反倾销的材料)

(1)倾销的定义及条件

(2)反倾销的定义及条件

(3)根据政治经济学，从政府收入分配的角度说明反倾销

等贸易救济政策为什么会成为保护主义手段

(4)中国该如何应对反倾销的指控

2中国政府对外资企业的基本定义是什么？外资企业对中国

的有利影响，与本土企业相比，外资企业有哪些出口优势？

3国际收支失衡对一国经济的影响

4产品生命周期对国际市场营销的影响

5掠夺性定价的含义，企业采取掠夺性定价的含义，反垄断

机构该如何应对掠夺性定价？

2021年

名词解释

1区域经济一体化

区域经济一体化是20世纪下半叶以来，国际经济生活中出现的一大潮流。区

域经济一体化是指两个或两个以上的国家或地区，通过相互协商制定经济贸易政

策和措施，并缔结经济条约或协定，在经济上结合起来形成一个区域性经济贸易

联合体的过程。区域经济按照一体化层次由低到高有以下几种：特惠贸易协定、

自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济同盟及完全的经济一体化。

2离岸外包

离岸外包指外包商与其供应商来自不同国家，外包工作跨国完成。在世界经

济全球化的潮流中，通过国际合作，利用国家或地区的劳动力成本差异，使企业

实现降低生产成本，增强综合竞争力的有效途径。通过离岸外包可以有效的降低

成本，获得高质量的供应商，快速获得收益。

3有效汇率

指一个国家的货币折算成另一个国家货币的比率，即用一国货币所表示的另

一国货币的兑换比率。换言之，汇率就是两种不同货币之间的比价，它反映一国

货币的对外价值。

有效汇率是：一国货币对一篮子货币经过加权平均计算后得出的汇率。

该汇率综合反映了一种货币兑多种货币的多边汇率平均

4国际物流

国际物流又称全球物流，指生产和消费分别在两个或两个以上的国家独立进

行时，为克服生产和消费之间的空间距离和时间距离，对物资进行物理性移动的

一项国际商品交易或交流活动，从而完成国际商品交易的最终目的。

国际物流是根据国际分工原则，利用国际物流资源配置，以促进区域经济的

发展与世界资源的优化配置。国际物流与国内物流相比，在物流环境，物流系统

等方面，都更加复杂，要求更高。

5高度加工化

指在重工业化的过程中，工业结构表现出以原材料工业为中心转向以加工装配工

业为中心的发展趋势。工业的高加工度化过程意味着随着工业化的推进。工业增

长对原材料的依赖程度逐步下降，中间产品的利用能力不断增加，最终产品中附

加价值的比重日益提高，同时也体现了工业经济不断从粗放式增长向集约式增长

的转变

简答题

1中国总劳动时间900小时，美国600小时，生产一单位如下产品所用的时间

如下：

大米小麦

中国9小时3小时

美国2小时0.5小时

请回答如下问题：

(1)中国和美国生产大米的机会成本

中国：=900/3=300单位的小麦

美国：=600/0.5=1200单位的小麦

即中国生产大米的机会成本为300单位的小麦；美国为1200单位的小麦。

（2）中国相对于美国，在生产大米/小米中的绝对优势和比较优势

中国相对于美国，在生产大米和小麦上均不具有绝对优势。

大米：中国/美国=9/2=4.5

小麦：中国/美国=3/0.5=6

即中国相对于美国，在生产小麦上具有比较优势。

（3）大米和小麦的交换比例为1:3时，会发生国际贸易吗？为什么？交换比

为1:3.5呢？

在1:3的交换比例下：

中国生产300单位的小麦，通过国际贸易，可以换回100单位的大米。在这

种情况下，中国不会从国际贸易中获得额外利益。

美国生产300单位的大米，可以通过国际贸易可以换回900单位的小麦，在

国内交换的条件下，美国只能获得75单位的小麦。通过国际贸易，美国可以获

利。

在1:3.5的交换比例下

中国生产300单位的小麦，通过国际贸易，可以换回85单位的大米。在这种

情况下，中国不会从国际贸易中获得额外利益，因此中国会拒绝进行国际贸易,

以免受损。

美国生产300单位的大米，可以通过国际贸易可以换回1050单位的小麦，在

国内交换的条件下，美国只能获得75单位的小麦。通过国际贸易，美国可以获

利，美国会推动国际贸易的发生

（4）自由贸易情况下，中美各生产什么产品？数量是多少？

在自由贸易的情况下，根据比较优势原则，中国生产并出口小麦，美国生产并出

口大米。在现有的劳动时间下，中国可以获得300单位的小麦，美国可以获得

300单位的大米

2水平型对外直接投资与出口的关系是什么？企业在什么情况下会选择水平型

对外直接投资，为什么？

水平型对外直接投资投资是指一国的公司或企业作为投资者将生产资本输出

到另一国，在投资国设立与国内生产和经营方向基本一致的子公司，根据当地情

况从事某种产品的设计、规划、生产和销售等全部经营活动。水平型对外直接投

资的一个重要原因是绕开国际贸易壁垒。

出口分为间接出口和直接出口。（1）间接出口：指企业本身不进入国际市场，

不参与国外经营活动，而是通过国内的经销商代理其产品出口业务。此种方式下，

企业利用中间商的现有销售渠道，不必自己处理出口事务，并且不用承担各种市

场风险，是一种偶然的、被动的出口，是企业进入国际市场的最初学习过程。间

接出口的主要四种渠道：专业外贸公司、出口管理公司、合作出口、外企驻本国

采购处。其特点是投资少、风险小、灵活性大，专业化程度高（2）直接出口：

企业不是通过本国的中间商，而是直接将产品卖给国外的客户或者是最终用户。

直接出口的几种形式：直接卖给最终用户、国内出口或国际业务部、在国外设立

分支机构、建立国外销售子公司。其特点：投资多、风险大、潜在报酬高；企业

可以自主选择进入的国外市场，对信息的把握及时准确，具有较大的控制权。

水平型对外直接投资包含各种形式的出口，但是其本质还是投资，企业通过

对外直接投资主要的目的是掌握东道国市场，并且参与到东道国生产经营活动的

全部过程来获取收益，建立长期稳定的生产经营活动。而出口主要是对东道国市

场份额的分享，并不参与到经营管理的实践中，较为简单。

企业选择水平型对外直接投资的原因是：第一、在一定程度上替代出口不能

满足的部分，比如可以设计生产适合当地情况的产品；第二、规模经济效应；有

利于促进母子公司技术、管理、商标等无形资产的转移，减少交易成本，形成规

模经济；第三、此外水平型对外投资还可以避开贸易壁垒。

3金本位制度的定义及其三种形式

金本位制度是以黄金为基础的货币制度，在19世纪末的西方国家普遍实行。

金本位制以黄金为基础对货币含金量、货币单位、货币的发行和货币的支付

等一系列事务所作出的法律规范，从而形成法定制度。金本位制度的建立使货币

流通有了法律规范，并极大的促进了经济的稳定发展。

根据货币与黄金的关联程度可分为：金币本位制度、金块本位制度和金汇兑

本位制度。

(1)国际金本位制

在金本位制下，各国货币均规定有含金量，各国货币的含金量之比形成的铸

币平价决定各国货币之间的汇率，外汇市场上各国货币之间的汇率波动以铸币平

价为基础，按照市场供求状况上下波动，波动幅度受到黄金输入点和输出点的限

制。

金本位制度保证了各国货币之间比价的相对稳定，形成了各国货币之间的固

定汇率。

（2）金块本位制

流通中的货币只有银行券而没有金币，银行券在一定条件下才能兑换金块。

（3）金汇兑本位制

虚金本位制度，货币与黄金没有直接的联系，而是以实行金币或金块本位制

的国家的货币作为外汇储备和货币发行的准备金。本国发行的货币虽然不能兑换

成黄金，但可以按照固定比较兑换储备货币，再由储备货币去兑换黄金。政府通

过无限制买卖外汇，以维持本国货币与储备货币的比价，进而维持本国货币的稳

定。

金本位制度的优点有：具有限制中央银行使用扩张性货币政策的天然属性，

可以有效的控制通胀，这就是所谓的“货币纪律”。缺点有（1）货币供应量主要

依赖于黄金产量的增加，货币供应量无法满足实际需要，使经济具有内在的紧缩

偏向。（2）黄金均衡分配无法保证。（3）国际收支调节负担不对称，使一国丧失

国内决策的自主权，过多的依赖外部经济的变动。

1929年〜1933年，经济大萧条使的各国经济受到严重打击，德国、应该等国

家相继宣布放弃国际金本位制度，金本位制度全面崩溃。

4试阐述需求层次理论

马斯洛认为人的需求可以被划分为5个层次等级，从低级至高级依次是：生

理的需求、安全的需求、社会的需求、地位的需求以及自我价值实现的需求。这

5种需求是每个个体最基本的、与生俱来的，是激励和指引个体行为的力量。

理论的主要内容有：

第一，生理的需求主要有：食物、水分等，它是个体最重要、最有力量的需求；

第二，安全的需求主要有：稳定、安全的环境，有秩序的管理等；

第三，社会的需求主要有：与他人建立关系或联系等；

第四，地位的需求主要有：受到别人的尊重等；

第五，自我实现的需求主要有：追求实现自己的能力或潜能，并使之完善化。

该理论认为5个层次的需求主要有以下几个关系：

第一、需求层次越低，力量越大，潜力越大。随着需求层次的上升，力量相

应的减弱。在高级需求实现之前必须先满足低级需求。

第二、低级需求直接关系个体的生存，当这种需求不能满足时，将直接威胁

到个体的生命，因此也叫缺失需求；而高级需求不是维持个体生存绝对必须的，

但是满足高级需求可以使人健康、精力旺盛，因此被称作生长需求。满足高级需

求需要具备良好的外部条件。

第三、个体只要满足部分低级需求就可能会产生高级需求，两者之间并不是

绝对对立的。

第四、个体对于需求的满足存在差异。

该理论在现代行为学科中占有重要的地位，是重要的支柱理论，具有里程碑

式的意义。

5进入壁垒的类型，广告强度与进入壁垒之间的关系

进入是指在某产业内出现新的产业。这个新的企业既可以是新设立的企业,

也可以是其他产业的企业进入新的产业领域。通常用进入率、净进入率、市场渗

透率、进入者生存时间等指标反映市场进入的规模和速度。新企业要想进入某一

产业，就会与该产业内的已有企业产生竞争，并会遇到许多相对于已有企业的不

利因素，这些不利因素会成为阻碍新企业进入的障碍，这些阻碍新企业进入的因

素或障碍就被称为进入壁垒。

进入壁垒的类型主要有：（1）规模经济壁垒。从动态来看，一个特定产业的

市场容量较大而且在不断扩大时，进入壁垒就比较低。（2）必要资本量壁垒。必

要资本量是指新企业进入市场时所必须投入的资本，在不同的产业，必要资本量

随技术、生产、销售的基本特点的不同，差异很大。必要资本量越大，筹资不容

易，新企业进入市场的难度就越大，进入壁垒越高。（3）产品差异化壁垒。产品

差异化壁垒的核心是指在位企业在市场中拥有新进入企业所没有的消费者偏好

优势。（4）绝对费用壁垒。绝对费用壁垒是由在位企业拥有的绝对成本优势而形

成,在位企业拥有的绝对成本优势是指在位企业在任意产量水平下的平均成本都

低于新进入者。绝对费用壁垒致使新企业在进入新市场时的生产成本总是高于原

有企业，从而造成进入壁垒。（5）制度壁垒。制度壁垒是指由于国家的法律或政

府的政策所引起的企业在进入一个新产业时所遇到的壁垒。

广告是指企业实施产品差异化的重要手段，根据传播内容可以分为描述产品

客观属性的信息性广告和用来转移消费者偏好的劝说性广告。消费者在进行购买

决策时，会依据自己所掌握的信息来实现购买决策，因此广告对于消费者的心理

有很大的影响。广告强度可以在一定程度上反映产品差异化的程度，通过广告提

供产品差异化程度，增加企业销售量，阻碍潜在竞争者进入市场,增强企业势力，

提高进入壁垒。

论述题

1（一段WTO反倾销的材料）

（1）倾销的定义及条件

倾销，是指一个国家或地区的出口经营者以低于国内市场正常或平均价格甚

至低于成本价格向另一国市场销售其产品的行为，目的在于击败竞争对手，夺取

市场，并因此给进口国相同或类似产品的生产商及产业带来损害。

实施倾销需要满足以下3个条件：1）不完全竞争市场；2）分割的市场，无

倒卖；3）不同市场需求价格弹性不同

（2）反倾销的定义及条件

反倾销，是指一国（进口国）针对他国对本国的倾销行为所采取的对抗措施。

实施反倾销需要满足以下3个条件：1）商品的出口经营者的销售价格低于国

内市场正常价格或甚至低于成本价格；2）该销售行为对进口国市场的同行业产

生实质性损害；3）两者之间存在联系。只有满足以上3个条件，进口国可以实

施反倾销制裁。

（3）为什么反倾销等贸易救济政策为什么会成为保护主义手段。

贸易救济政策是指当外国进口对一国国内产业造成负面影响时，该国政府所

采取的减轻乃至消除该类负面影响的措施。一般而言，贸易救济政策包括反倾销、

反补贴和保障措施。贸易救济符合世界贸易组织的基本原则，政府通过贸易救济

政策，消除不公平贸易的产生与发展，避免本国内企业因不公平而产生损害，进

而导致相关产业衰退，影响经济正常运行和政府收入。

（4）中国该如何应对反倾销的指控

我国在加入WTO之后，时贸易救济措施最大的受害国之一，连续多年成为

受到反倾销最多的国家，贸易争端涉及的领域不断增加，为了保护本国相关产业

的发展，我国需要做出以下几点的努力：第一、进一步完善贸易救济的法律法规

体系，使贸易救济措施进一步规范化、制度化，在维护我国公平贸易秩序，保护

国内产业方面发挥重要作用。第二、充分利用世界贸易组织允许的措施，提高我

国产品的竞争力，进行产业升级。第三、灵活运用WTO的争端解决机制处理贸

易争端，争取公平公正的处理结果。第四、积极参与国际贸易规则的制定与完善，

替话语权较低的发展中国家发展，积极推进自由贸易的实现。第五、改变出口产

品的国际竞争战略，将产品由价格竞争转变为非价格竞争，避免贸易争端。

2中国政府对外资企业的基本定义是什么？外资企业对中国的有利影响，与本土

企业相比，外资企业有哪些优势？

外资企业是“内资企业”的对称。中国对外资企业的定义是指指依照我国

有关法律规定，在我国境内设立的由外国投资者独自投资经营的企业。外资企业

是一个100%的外商独资经营企业，它不包括外国企业、公司和其他经济组织在

中国境内设立的分支机构。外资企业依法取得中国的法人资格，按照国际税收惯

例，我国应对其行使居民管辖权。因目前我国尚无单独的外资企业所得税法，故

外资企业也按外国企业所得税法的规定缴纳企业所得税

外资企业对中国的有利影响表现在以下几个方面：第一、产业关联效应：

即当地关联企业在与外资公司的交易活动中在技术能力与管理经验等方面获得

的额外好处，例如向当地公司提供技术支持，对当地公司进行技术培训等。即使

不提供此类支持，也会使当地公司迫于竞争而更多地进行技术创新，推动企业发

展；第二、员工培训效应：外资公司的员工培训对各个层次雇员水平都会产生影

响，提高了本土员工的工作能力的技术水平；第三、示范与竞争效应：示范效应

源于外资公司与当地企业之间的技术水平差异，外资公司技术水平较高，进入当

地市场后，当地企业就有了可以效仿的对象。同时外资公司的人员流动，也会产

生该效应；

同时,对本土也会产生一些负面效应，主要表现为对本土的幼稚产业的冲击,

对本土的国内经济政策自主性的影响等。

与本土企业相比，外资企业的优势主要表现在：

(1)外资企业相对于本土企业，可以相对独立自由地开展母公司的全球战

略，不需要考虑中方投资者的因素。

(2)外资企业普遍具有雄厚的资金实力和管理能力，可以自行开展业务，

而无须像代表处一样受到诸多限制。

(3)由于外资企业高度的独立性，使得外资企业在日常经营管理、操作上

及在未来的发展上都更有更高效率。

(4)外资企业在知识产权和专有技术上，可以得到更全面的保障，而国内

企业由于相关法律法规的不完善，有时不能得到完全的保障。

3国际收支失衡对一国经济的影响

国际收支是指在一定时期内，一个经济实体的居民同非居民之间发生的全部

经济往来的系统记录。

国际收支失衡即指国际收支处于不平衡状态。国际收支不平衡的表现为：第

国际收支各项目会出现局部差额；第二，国际收支性质上的不平衡。一般可

将国际经济交易划分为自主性交易与调节性交易。

自主性交易又称为事前交易，是指事前纯粹为达到一定的经济目的而主动进

行的交易。调节性交易又称事后交易，是有关国家的政府为了弥补自主性交易各

项目所发生的不平衡而直接进行，或通过各种政策措施致使经济主体，如企业和

个人所进行的交易。

按交易性质划分国际经济交易，可以作为判断国际收支性质上是否平衡的依

据。如果一国的自主性交易不需要做事后调节，则认为该国的国际收支在性质上

是平衡的，反之则是不平衡的

一国的国际收支不平衡，无论是出现顺差还是逆差，都会对一国经济产生影

响。适度的国际收支顺差，通常是一国经济实力较为强大的标志；适度的国际收

支逆差，在某些国家的特殊经济发展阶段也可以带来一定的益处。长期的国际收

支失衡对于一国的影响主要可以从以下两个方面来分析：

持续的国际收支逆差对一国的影响有：第一、国际收支逆差会直接减少一国

的国际储备，造成国际储备的不足，国际清偿力下降，当本国积累的对外负债超

过本国支付能力时，就会引起债务危机，损害一国的国际信誉；第二、持续性逆

差导致的外汇短缺，会引起外汇汇率急剧上升，本币过度贬值，这不仅会削弱本

国货币在国际上的地位,还会因汇率变动不利于外贸经济,，降低外贸经济收益；

第三、持续性逆差会耗尽一国的国际储备，出口收汇主要用于偿付本息，必然严

重影响生产发展所必须的进口，影响国民经济增长。

持续的国际收支顺差对一国的影响有：第一、大量的商品出口直接减少国内

产品的供给，导致国内供需失衡，导致高通货膨胀；第二、巨额的顺差造成大量

外汇供给与对本币的需求，一方面，迫使本国当局增加对本币的投放，创造新需

求，使经济过热，加剧本国通货膨胀；另一方面，由于顺差国本币在外汇市场上

需求旺盛，必然引起国际短期资本大量流入，冲击外汇市场，引起汇率波动；第

三、顺差国本币升值，出口受阻，大量的进口商品占领本国市场；第四、顺差过

大，会引起国际社会的不满，引发贸易摩擦；第五、对于某些资源型的发展中

国家，持续的顺差带来的经济过热，会加速资源的消耗，造成资源枯竭，生态

破坏，不利于经济的持续发展。

当一国的国际收支失衡时，政府可以从三个方面进行调节。一是通过融资手

段来弥补国际收支的差额；二是通过各种政策来调节，消除外汇市场上的供求缺

口;三是通过支出变更政策支出转移政策来调节外汇的收支情况。

4产品生命周期对国际市场营销的影响

根据产品生命周期理论，产品的生命周期的划分及各阶段产品的特点如下：

产品生命周期理论借用市场学上的产品寿命理论，将产品生命周期划分为三

个阶段，即新产品阶段、成熟产品阶段和标准化产品阶段。

(1)新产品阶段(newproductstage):新产品阶段是指新产品开发与投产阶

段。发达国家通过投入大量研发力量和人力资本开发出新产品，并投入国内市场,

此时产品是技术密集型，且生产成本高。该阶段产品的生产主要集中在国内，这

个阶段不用到海外进行直接投资，借助简单的国际贸易行为即可满足市场需求。

(2)成熟产品阶段(matureproductstage):成熟产品阶段是指新产品及其生

产技术逐渐成熟的阶段。随着新产品的技术日趋成熟，开始大批量生产。产品被

国外消费者认可，国外需求强劲。需求出口价格弹性上升，企业关注降低成本。

(3)标准产品阶段(standardizedproductstage):标准化产品阶段是指产品

及其生产技术的定型化阶段。该阶段，产品的生产达到了完全标准化，资本和非

技术型熟练劳动成为产品主要构成部分。企业竞争表现为价格竞争，发达国家完

全丧失比较优势。

所谓国际市场营销管理，是指企业根据国际经济、政治等环境变化，在不同

时期、区域、条件下，在世界范围内确定并采取灵活多变的营销策略，实施及时

有效的管理，以满足世界范围的消费需求，确保其全球经营战略的实现。它是企

业国际商务活动的重要内容，是企业全球战略体系中的核心内容。国际市场营销

管理主要从市场细分、产品、定价、分销及促销几个方面展开。

根据产品不同生命周期的产品特点、企业的战略目标和外部环境，不同周期

的产品的营销重点不同。

(1)新产品阶段：面对未知的市场，企业的营销管理应该集中在市场细分、

产品管理及定价管理上。在新产品上市前，企业需要根据新产品的特点及企业战

略，迅速找到市场定位。由于全球市场广阔，企业无法全面管理，市场细分是新

产品阶段的营销管理重要工作；其次，新产品的产品形象及价格管理是进入市场

以及长期在市场存在的重要条件。为产品树立什么样的形象，以及产品价格的制

定，将会对产品后续在市场中的存在与发展产生影响。

(2)成熟产品阶段：营销管理的重点应该集中在分销渠道的管理上。当产品

进入成熟阶段，企业需要不断扩大市场份额来获取利益。选取有效的分销方式,

可以使得企业在减少销售环节管理成本的同时，提升销售效率，增加销售收益,

从而在该阶段获取最大化的收益。

(3)标准产品阶段：不仅要关注分销渠道的管理，还有加强促销方式管理。

标准化产品阶段是产品退市前的最后一环，该阶段企业的主要目标是获取产品的

最后收益。在该阶段，日常的分销管理不足以满足企业对产品最终价值的获取,

所以在该阶段，企业需要加强促销环节的管理，推进产品的销售，加速产品最终

价值的获取。

5掠夺性定价的含义，企业采取掠夺性定价的意义。反垄断机构该如何应对掠夺

性定价？

掠夺性定价是指一个在位厂商通过降低自身产品价格以达到将竞争对手赶出

市场并阻碍潜在进入者进入市场的目的。一旦竞争对手退出市场，再在位者将提

高市场价格。一般而言，厂商在掠夺期内制定的掠夺性定价会低于自身的成本,

实施掠夺性定价的在位者为了获得长期的利益将承受短期的成本。

实施掠夺性定价需要满足