伊伊手机营销计划书(借鉴小米和锤子)

伊伊手机营销打算书执行概要：伊伊牌手机在目标市场内有确定的知名度，占据确定的市场份额，拥有数量可观的粉丝吸引投资人的眼球，与各大风险投资人进展谈判，成功获得第100万，用于手机操作系统研发一年内要完成伊伊牌手机团队的组建工作任务，全力开发伊伊手机操作系统(YY0S)当前营销状况：内外部环境分析〔产品，市场，以前的构造，竞争者〕A近年来手机行业乱象丛生，有智能机，山寨机，国产机，进口，只会搬起石头砸自己的脚，让产品问题快速暴露出来，于是国产手2023年199元话费送千元智能大屏手机或者直接狠一点的0，在这段时间里，各大运营商门口排起了长队，业务很是繁忙，特人问津，而伊伊手机现在根本上处于一个模子状态，还未成型，更别产品知名度，这也正是伊伊手机要做的最重要的事情。B步入2023年下半年，整个互联网呈现一片搞机状态，统统涉360公司领先推出360吊丝而设计的高性能低价手机，凭借其360360360第三款360成功涉足手机行业之后，小米在8月16日也公布了全球首款支持四核高通处理器的四核手机——小米二代，因其1999超低价格和超强配置，在还未给iPhone5、华为荣耀2、魅族MX2、诺基亚lumia920、三星note2、网易大可乐、还不错，但整体上同质化竞争明显，缺乏意，很少有人性化的细节时间内博得用户眼球。由此得出的教训，伊伊手机必需在软件、操作系统、用户体验上用劲，避开陷入同质化竞争的沼泽中，可能在手机会开头盈利甚至引领手机时尚潮流。所以贵在坚持。C2023Z10的公布引发了一些热议，MIUI，一开头小米知名度低，得不到认可支MIUI，不断地接收用户的反响信MIUI，这种独特的用户体验模式，给小米带来了很多忠实MIUImiui2.3--miuiv4--miuiv5,同时手机也经受了mione—mionemiones—mi2—miones青春—mi2s—mi2Amiui系统有越做越臃肿简洁气，必需要在系统和软件上发力再发力。D子，人称跨行专业户的罗胖子，一次又一次的颠覆了传统，创办牛博训，在创意上确定秒杀对手东方，老罗语录曾风行一时，积聚了很多IT界，注册锤子科技公司关注，接下来锤子要做的就是招兵买马，筹措资金，高调营销。事实证明他做到了，在前期，老罗充分利用自身的网络影响力与关注度，12月份公布手机，但还是在今年的3月27日公布了一款基于安卓的有着颠覆性质的操作系统——SMARTIANOS，人性化和共性化的结合堪称完善，在细节上更是处处彰显人文情怀，透露着工匠的气息。刚公布时就引来网络热议，褒贬各半，等到公布会官方视频出来之后，点击率直线上升，赞踩比为10：1，与公布会视频出来之前形成极大的反差，这可能是媒体不能完整的呈现公布会要表达的真实信息导致的。伊伊手机作为后起之秀，可以向锤子和小米学习，先试水rom，再着力于硬件生产，还应向专业化进展趋势迈进。SWOT分析功能，超低诱惑的价格，让女性用户爱不释手。劣势：知名度极低，启动资金少，没有顶尖的科技人才，营销范围窄，不行控因素过多。时机：广泛的小白用户群体，主要分布在各大高校女生中。威逼：智能手机市场份额的日益瓜分，海外三星苹果的进军，国产中华酷联海、小米魅族还有马上上市的锤子的强大竞争压力。目标和问题100万，尽快组建开发团队问题：知名度不高导致伊伊手机难以开拓销路，融资难，顶尖的科技设计人才空缺STP战略：市场细分：目前手机行业使用智能机的人群大大超过了非智能机用户，将来的趋势确定是以中高档智能机为主导的，渐渐的代替pc和局部移动终端如平板电脑和超级本，手机市场的份额大大的扩大了，在这块市场中又可以分为三类市场：发烧友用户，有着宠爱折腾手机和常常刷机的习惯，主要购置高端智能手机；商务型用户，在有用的感觉；消遣型用户，这一类群体占的市场份额最大，他们追求的是时尚潮流，要求手机消遣功能的最大化，音乐、上网、玩玩耍、谈天、电影、拍照摄影、录音、收发邮件等等一个都不能少，这也导也不想换其他手机了。目标市场：瞄准消遣性用户市场中的小白用户，主要分布在大局部女性和文化水平不高群体和对手机数码产品不敏感的人群中市场定位：以女大学生为瞄点，她们对手机不太感冒，却要求操作越简洁越好，短信上网功能最优化。营销战略：魅族与小米最大的区分就是营销，小米格外擅长营销，特别是微博营销，把它运用到了极致，在各大社交网络，都有小米的身影，平台，好好营销一把！先在某个高校宣传伊伊手机，由于现在的大学普遍比较封闭和偏执，不太认可还不知名的事物，但在线下往往会相反，大学生的yyos并免费为女大学生刷学高校复制此模式。nfc功能，学生只需购置伊伊手机就可300送30。由伊伊手机出资，伊伊体验店承办的“觉察美”大型户外展览知道伊伊。有时机获得手机一部。让电视剧的热度带动伊伊手机的销量。4P组合营销方案：产品战略：女性主要关注手机的外观、有用功能〔如自拍效果好不好、短信功能〕而非具体配置参数，伊伊手机强大的自拍功行流畅自如，搭载自家操作系统，可为女性小白用户免费刷机，避开了不会刷机的犯难。价格战略：考虑到大局部女大学生消费力量和消费习惯，主要999元。渠道战略：主要在伊伊手机官网上销售伊伊手机，另外与京东京东负责，在更偏远地区交给EMS，大大节约物流运营本钱。促销战略：在各个重大节日〔如五一、国庆、中秋〕和与女性〔52013141111〕里，伊伊手机官网和体验店实现联合促销，官网打折优待购手机，全〔设计成仿真幼儿得意模样。〔“://yiyi/“yiyi〔“://yyos/“yyosbbs.yiyi.c题再解决问题，良性循环，把用户转化为粉丝，推广伊伊。在各大城市铺设修理网点，解决用户的手机疑心，对于偏远县城乡村可承受EMS免邮费寄回方式处理。社交网络营销：一系列的加v认证微博名〔伊伊手机、伊伊公司、伊伊论坛、伊伊解答，每三小时发一次有关产品信息的微博，转发微博就有时机得手yyosyyos，给小白朋友们不手机购置特权〔半价购手机。固然在公布之前要提前预热，争取尽可能多的人气。财务打算：在前三个月筹集资金，与风险投资人谈判，向银行贷款，争取朋7