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PSG101营销策划方案编制要点工作指引:PSG101A发布日期:万达地产2003/01/01营销策划方案编制要点生效日期:2003/01/18区域市场实态分析1.1项目所在地房地产市场总体供求现状。1.2项目周边竞争性楼盘再次调查与分析：楼位规配卖交总楼主主开开平付销入媒物备盘置划套点通建盘力力工盘均款售伙体业注名 设 筑 类 户 面 时 时 单 方 进 时 选 管称 施 面 型 型 积 间 间 价 式 度 间 择 理积行销组合2.1 产品策略品牌形象建筑风格定位户型定位2.2 价格策略单方成本[工程成本+非工程成本]定价策略：均价、付款方式和优惠政策、楼层与方向、方位差价利润目标（利润预测表）第2 页 共2 页万达地产 营销策划方案编制要点价格分期策略：内部认购价开盘入市价调价策略2.3 通路策略公司自行销售委托代理公司销售委托包销中介销售供应商以货易楼2.4 推广策略媒体选择投放频率及规模（配合各阶段销售方案执行）广告设计现场包装公关活动费用估算开盘时机规划3.1 内部经济状况运行分析3.2 项目所在地市场情况简明分析3.3 开工时间建议3.4 内部认购时间建议3.5 开盘时间建议各阶段销售方案的初步安排4.1 内部认购期

工作指引:PSG101A发 布 日 期 :2003/01/01生 效 日 期 :2003/01/18第3 页 共2 页工作指引:PSG101A发布日期:万达地产2003/01/01营销策划方案编制要点生效日期:2003/01/184.2 开

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