第二天01行业展望

行业展望组训上岗培训课程目的通过本课程学习使学员坚定从业信心，学会讲解行业。课程大纲中国激荡三十年快速成长的行业潜力巨大的行业国家支持的行业课程大纲中国激荡三十年快速成长的行业潜力巨大的行业国家支持的行业5激荡三十年看时代变化6“穿”越三十年7“尝”遍三十年8“住”过三十年9“行”走三十年10“看”透三十年个人存款增势图2013年2009年2008年2003年1996年1990年改革开放三十年百姓收入增长11农业时代:以农业为主，物质交换的时代工业时代:工业时代主要是对能量资源的工业化开发与利用，建立标准化基础上的规模经济多的金融衍生品。12改革开放三十年的时代变化金融时代:建立在经济发展的基础上，出现了更目前我们处于金融时代银行证券保险13体制“一家独大”到“三驾马车”银行社会需求资金等社会资源的分配，导致不同阶层的出现，经济阶层的不同，导致需求不同，不同的需求，引导不同金融产品和服务的出现。14由一个阶级变成了不同阶层15富裕阶层-资产保全与传承从千万富翁到拾荒者！16中产阶层-保值增值浙江个体小老板通过保单贷款，使工厂起死回生，扛过了2008年的金融危机。感慨，是保险救了全家！低收入阶层-资源再分配曹新安的故事谁能满足不同阶层的需求保险不可替代的需求解决方式课程大纲中国激荡三十年快速成长的行业潜力巨大的行业国家支持的行业保险行业起源中国保险行业的发展1992年2005年2006年2009年2013年保险复业国家独有股份制试点股份制保险公司成立1979年1988年 2001年商业保险公司推进引入保险营销机制

开始逐步批设保险公司外资保险局部试点沿海外资保险

公司局部开放外资保险

全面开放

外资保险公司加速批设国家推动《国十条》《十一五规划》10月1《新保险法》的实施保监局营销员体质改革

2013年7月1日保险从业人员门槛提高恢复期市场培育期高速发展期数据来源：中国保监会网站项俊波主席2013年6月29讲话1949年2001年1家2013年6月保险公司数量165家41家保险行业从业人员达到355万人。中国保险业的发展1980年

1990年

2000年数据来源：中国保监会网站2012年15488亿保险行业总保费收入1596亿240亿4.6亿中国保险行业总保费《2013年1~6月保险统计数据报告》显示：今年上半年保险公司原保险保费收入9512.4亿元，同比增长11.48%。数据来源：中国保监会网站4591亿2001年

2012年中国保险行业总资产《2013年1~6月保险统计数据报告》显示：总资产

78839.69亿元，较年初增长7.2%78839.7亿73546亿保险行业总资产2013年6月赔款和给付数据来源：中国保监会网站2012年4716亿中国保险行业赔款和给付2013年赔款和给付支出2962.56亿元，同比增长30.93%2008年

2010年

2011年3929亿3200亿2800亿课程大纲中国激荡三十年快速成长的行业潜力巨大的行业国家支持的行业中国已成为世界第二大经济体2012年世界各国GDP排行榜单位：万亿美元2012年，中国GDP达52万亿元，按照2012

年末的汇率，折合8.3万亿美元；已超越日本，仅次于美国，跃升成为世界第二大经济体。100%的人拥有 重复购买、产品升级5%的人先拥有 95%的人观望、无知 20%的人逐渐拥有80%的人认知、比较 50%的人已经拥有 50%的人计划购买尝试期起步期成长期成熟期不同阶段客户消费的基本规律新产品（新需求）普及品（新欲望）寿险市场的典型发展历程“原始”市场数据来源：中商情报网()日期：2012-11-14例子中国、印度、菲律宾5年后的中国、台湾、新加坡10年后的中国、日本、西欧、美国顾客数量人口的20%以下人口的20%-80%人口的80%以上人均有效保单1件以下1件到3件3件以上“发展中”市场“成熟”市场未来10年中国保险消费需求将快速增长从国际经验值看，人均收入突破1000美元后，人寿保险 的购买量将迅速增加；然后是3000美元一道线，再就是

10000美元。数据来源：2011年12月14日09:37

中国经济时报从“消费”看经济奢侈品消费2480亿元汽车消费突破一亿黄金消费300吨瞬间秒杀哦中国目前存款44.17万亿经济增长带来的消费升级中国第二次生育高峰、婴儿潮的来临70年代末80年代初的第二次婴儿潮，到目前成为了消费及生产的主力，年龄段在30-45岁之间，寿险需求巨大！第二次人口迁徙,中国逐步打开户口限制寿险需求迎来第二个高峰世界平均瑞士日本中国香港中国大陆部分国家和地区人均花多少钱买保险数据来源：瑞再sigma年报.《2012年的世界保险业》

美元655.77522.151674543.9178.9部分国家和地区每个人拥有多少件保单数据来源：2011年保险行业年度报告日本美国台湾中国大陆3.5件7.3件2件0.3件部分国家和地区每个业务员能服务的客户数量数据来源：2011年保险行业年度报告日本美国台湾中国大陆325人99人377人960人课程大纲中国激荡三十年快速成长的行业潜力巨大的行业国家支持的行业金融三大支柱险证银行券保由于保险具有资金融通功能,进而具备了金融属性,因此保险业便与银行业、证券业一起成为金融业的三大支柱。李克强：充分发挥保险保障作用“金融和实体经济密不可分。稳增长、调结构、促转型、惠民生，金融发挥着重要作用。要发挥保险的保障作用。”———主持召开国务院常务会议讲话十八大代表、中国保监会党委书记、主席项俊波:将全面贯彻落实科学发展观，推动保险业在金融体系、社会保障体系、农业保障体系、防灾减灾体系、社

会管理体系等关系全局的“五大体

系”建设中发挥更大的作用。政策的支持2013年《保险销售从业人员监管办法》2012年保监局营销员体制改革2009年新《保险法》政策出台2006年

“十一五规划”及国十条2006年出台两大政策性文件《中国保险业“十一五”规划》《国务院关于保险业发展改革的若干意见》简称保险业“国十条”“国十条”中特别指出，各地区、各部门要充分认识加快保险业改革发展的重要意义，努力做到学保险、懂保险、用保险，提高运用保险机制促进社会主义和谐社会建设的能力和水平。2009年 新《保险法》政策出台其中第106条规定：“保险公司的资金可用于银行存款；买卖债券、股票、证券投资基金份额等有价证券；投资不动产；国务院规定的其他资金运用形式”。保险公司资金运用的渠道更加广泛2012年 营销员体制改革试点《意见稿》六大改革：一是鼓励探索保险营销新模式、新渠道；二是强化保险公司对营销员的管控责任；三是提升保险营销队伍素质；四是改善保险营销员的待遇和保障；五是建立规范的保险营销激励制度；六是持续深入开展总结和研究工作。2013年《保险销售从业人员监管办法》《办法》明确对保险销售从业人员管资格、提素质、明责任的基本监管方向，立足保险销售的工作性质和内容，体现了从业公平原则。《办法》规定，保险销售从业人员应当具备大专学历，取得全国通用的资格证书，方可在全国范围内销售保险产品。与此同时，允许保监局根据地区实际适当调整。允许保险机构开展融资融券业务允许保险公司参与金融衍生品境内外交易拓宽保险公司境外投资品种和范围拓宽境内股权和不动产投资范围2013年保险投资新政出台保险知识进学堂《国务院关于保险业改革发展的若干意见》（简称“国十条”）提供全面保险意识读本《保险伴我一生》已列入初中、高中教育课本。当有人还在怀疑拒绝保险的时候，国家已经决定将保险教育从娃娃抓起。保监会决定，将每年7月8日确定为“全国保险公众宣传日”这是中国继“教师节”、“护士节”、“记者节”之后第四个行业节日。全国保险公众宣传日的主题“保险，让生活更美好”中国保险监督管理委员会、中国保险行业协会在中央电视台综合频道投放广告