电子词典卡通大赛

辞海电子词典卡通形象大赛

代理商操作手册乾坤时尚.市场部2002年7月操作手册名目辞海电子词典卡通大赛综述本次活动意义及代理商参加的必要性操作流程图及各环节注意事项对代理商的鼓励政策辞海电子词典卡通形象大赛综述大赛名称

辞海电子词典全国卡通形象设计大赛大赛宗旨

推动中国卡通、漫画事业进展，给青少年一个表现自我和参加的机会，并盼望由此选出辞海电子词典的卡通形象代言人，树立辞海电子词典在消费者心目中的品牌形象；大赛组织

主办：北京乾坤时尚电子产品有限公司协办：网易网（）辞海电子词典卡通形象大赛综述大赛主题

参赛者将首先对辞海电子词典和乾坤时尚公司的产品理念做一个了解，在此基础上依据自己掌握的设计（卡通、绘画）知识，设计出一款适合辞海电子词典形象的卡通，用来作为辞海电子词典的卡通形象。然后通过各种途径提交给乾坤时尚公司来参加辞海电子词典卡通形象大赛的评比。

辞海电子词典卡通形象大赛综述参赛方法及稿件要求对卡通形象的要求：活泼可爱、有良好的形象和记忆点；卡通形象有很好的扩展性，便于卡通动画的制作和开发副产品；最好能和学习（外语学习）有肯定的联系，至少不会冲突或者产生负面作用；设计方面的要求：以人物(动物）为形象刻画，绘制彩色设计；依据供应的标准绘图纸（或附加标准A4纸张）或网站提示的规格要求提交设计稿件；填写设计形象的共性特征（姓名、英文名、生日、星座、身高、体重、学历、共性、专长、嗜好）；填写设计说明。辞海电子词典卡通形象大赛综述截稿日期A、作品提交

8月18号-10月31号B、获奖公布

11月中旬公布辞海电子词典卡通形象大赛综述嘉奖方法特等奖1名证书+最新P4电脑一台价值5000元一等奖3名

纯平液晶显示器（或SONY数码相机）一台，价值3000元；二等奖5名时尚MP3价值1500元三等奖7名辞海电子词典S33价值498元优秀作品奖100名辞海设计大赛标准T恤价值50元获奖选手个人所得税自理；全部入围作品乾坤时尚及授权的合作伙伴拥有作品的使用及修改权，全部获奖人员均可以获得最终作品集一本！辞海电子词典卡通形象大赛综述结果公布2002年11月份将在《参考消息》和《南方周末》以及合作网站公布获奖结果。格外说明乾坤时尚公司对此次活动拥有最终解释权。本次活动由北京国信公证处公证！本次活动意义及代理商参加的必要性卡通大赛的意义

飞快提升辞海电子词典的品牌知名度；本次大赛，我们会在媒体、网站、终端等进行大密度宣扬推广，在征集大赛作品的同时肯定也在潜移默化地提高产品的知名度，提升辞海品牌在消费者心目中的重量，对他进行产品购买的决策起肯定的作用；

增加辞海电子词典的亲和性；

通过卡通形象大赛的开展，消费者对辞海品牌更多的了解和参加，使辞海卡通形象在推出之前就先深化人心，辞海的卡通形象会成为人们喜爱的一个卡通形象，融入人们的生活中。这样，我们的辞海品牌的亲和力就会逐步加强；

区分众多的电子词典品牌，从众多的词典品牌中脱颖而出；

本次大赛推出卡通形象作为品形象代言人，更符合目标消费人群的喜好特点，在同行业中成为第一个推出以卡通形象为代言人的品牌。在各家词典纷纷力拼功能的时候，脱颖而出。本次活动意义及代理商参加的必要性参加本次活动代理商可以获得什么？

A、通过本次活动的宣扬推广，辞海电子词典的在消费者面前的爆光率（平面广告、网站、宣扬品、公关软文等方面有很大投入）会有很大的增加，最直接的促进终端销售量的增加，这是对销售商最直接和看得到的利益；本次活动意义及代理商参加的必要性参加本次活动代理商可以获得什么？B、本次活动供应了一个销售商和消费者面对面的机会，将有助于让消费者更多的了解辞海产品，促进产品销售。

如下层面：有产品在搞卡通赛（了解到辞海）→想参加（观察、了解辞海）→参加设计（接触辞海代理商、了解产品）→作品提交（购买辞海产品凭作品可优惠，代理商可在此做促销）→等待评奖（关注辞海一切消息，所以在此期间的品牌提升也很有作用）……本次活动意义及代理商参加的必要性参加本次活动代理商可以获得什么？C、供应了一个代理商直接接触校内、同学组织和社团的机会，为促销做进校内供应了一条途径。代理商可以通过组织、赞助校内（少年宫等）绘画大赛的形式进入校内，并和校内、社团组织建立良好的关系，使辞海产品进入校内，开辟辞海销售的新途径。本次活动意义及代理商参加的必要性参加本次活动代理商可以获得什么？D、通过作品回收可以建立一个数量很大的消费者数据库，定向、定期通过这个数据库做一些促销宣扬，有利于长期销售。操作流程图及各环节注意事项乾坤时尚市场宣传产品销售作品回收媒体发布终端宣传电话咨询终端咨询校园促销建立数据库地方评奖代理商建立的本次活动团队或指定的负责群体操作流程图及各环节注意事项建立负责卡通设计大赛的团队或指定专门的群体负责。

针对建立的这个团队，对本次卡通大赛做一个简略的了解，然后分工负责，可分成市场宣扬、产品销售和作品回收等几个方面，明确各自的职责，作好卡通大赛的筹备工作。

操作流程图及各环节注意事项市场宣扬部分

A、每家代理商（不含北京等地经销商）在8月18号左右要在各地主要媒体至少发一期大赛广告（版面小于半通栏），并在大赛期间发一期300字以上的公关文章。广告及公关文章乾坤时尚会供应标准设计，设计里面必须保留协办单位的标志。B、在终端，保证参赛宣扬表格发放到位，并严格掌握发放。（为保证回收率，可建议对打算参赛领取表格的人，每张表格收取肯定的费用，交回设计时归还或者供应购买产品优惠打折，简略方式可自由掌握）。操作流程图及各环节注意事项产品销售部分

A、电话询问部分，在解说的同时可以说服到公司或者终端领取参赛表格（可以供应参赛优惠购买辞海产品来吸引消费者）；B、终端询问更可以通过直接和消费者面对面的机会，抓住消费者，让其更多的了解辞海产品，辅以优惠的参赛购买政策，鼓动消费者购买产品。（需制定统一政策，对终端人员进行培训）；C、校内促销校内一般严禁商业行为运做，所以本次活动可以借卡通大赛的名义做进学校，简略看操作参看范例！操作流程图及各环节注意事项校内操作范例

以北京某中等规模高校为例说明：在校同学约5000人，有校同学会、院同学会、同学团委及社团组织20多个。切入点是和校同学会联系，考察他们有没有开展绘画（卡通、书法）或其他大赛的意向（一般的同学会领导都很想多作点活动，为自己的政绩多加上一笔），以赞助的形式介入，但相应提出我们的条件：

1、绘画大赛的主题必须是辞海电子词典卡通形象（最终参赛使用我们的标准纸张）；2、我们为了对设计主题进行介绍，必须进校内进行定期宣扬（现场讲解、发放单页）我们供应的奖品可以是辞海电子词典，依据学校的规模定赞助的数量。这样：一是建立了学校联系，成功的打入校内；另外也可以和团委、同学会等勤工俭学组织协商，将辞海电子词典的直销放入学校，可以给适当的优惠价格，直销的同学也可以获得肯定的收益，也给学校的勤工俭学组织又一个表现政绩的机会。我们的结果是，使辞海的促销直接进入校内，使辞海电子词典品牌能在校内扎根，真正促进辞海电子词典的销售！

操作流程图及各环节注意事项作品回收部分

建立消费者数据库：将回收的参赛表格上的联系方式完全录入EXCEL数据表格，建立联系数据库，便于以后促销开展。并将数据库表格和参赛作品一起提交乾坤时尚。另外，为了促进投稿的乐观性或者代理商单独搞促销，可以做小型的评奖。就是在代理商的区域评出肯定的奖项，嘉奖辞海电子词典、给予购买辞海电子词典的优惠政策等等，简略事项代理商自主支配。对代理商的鼓励政策为鼓励代理商乐观组织、参加本次大赛，特支配如下嘉奖政策：

对代理商供应回收提交到总部的参赛作品依据质量每件供应0-4元不等的嘉奖，嘉奖最终将返给代理商。

作品的合格率<60%每件0元（人民币）

作品合格率60-80%每件3元（人民币）

作品的合格率>80%每件4元（人民币）

作品的合格标准见下页。对代理商的鼓励政策作品的合格标准

1、作者联系方式、资料等填写完整、真实。2、绘制的作品完整、生动，表达的主题清楚，且必须是彩色绘制；3、设计说明填写完整、清楚，能完整说明创作思路；4、作品的共性指标填写完整，没有遗漏。5、使用标准参赛纸张或规定的标准纸张，复印有效。6、乾坤时尚拥有作品合格标准的最终解释权。7、全部参赛作品在11月7号之前提交到北京乾坤时尚。

我们将对每家代理商供应的作品进行抽查，核实有效作者的信息，对于有作弊行为的将取消对其的本项嘉奖。LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

联合促销捆绑销售报纸广告邮寄DM广告促销产品上市推广执行方案01推广战术战略要地集中一点,以阵地战的方式快速攻战战略要地,再迅速向周围进行辐射、渗透、扩张推广战术在第一阶段阵地战阶段，公司业务人员不分通路体系，以街道划分区域，地毯式扫荡前进；在市场渗透、扩张期，将所有业务人员按通路体系、按区域进行划分；战略要地NO.1：上海外滩-南京路-人民广场-豫园NO.2：淮海路-徐家汇-万体馆NO.3：梅龙镇广场-静安寺-中山公园上海外滩-南京路-人民广场-豫园8月15日-8月31日淮海路-徐家汇-万体馆9月1日-9月10日梅龙镇广场-静安寺-中山公园9月11日-9月16日上海市城区9月17日-10月30日攻击进度攻击方式方式杂货店小型超市连锁超市量贩店现款交易5元/店10元/店1