海天产品架构

闻香识海天味味好新奇海天味中国味海天产品架构酱油类蚝油类酱类醋类鸡精（粉）其它

酱油产品生抽系列金标生抽王银标生抽王鲜味生抽王威极生抽王生抽豉油皇创制生抽王其它老抽系列草菇老抽香菇老抽老抽王银标仙姑老抽王老抽豉油皇其它特色系列海鲜酱油辣椒酱油火锅酱油红烧酱油凉拌酱油蒸鱼酱油其它蚝油类捞面蚝油皇蒜蓉蚝油皇冬菇蚝油皇香辣蚝油皇鲍鱼蚝油瑶柱蚝油XO蚝油金标蚝油银标蚝油蚝油皇澳洲鲍鱼汁上等蚝油广州蚝油精制蚝油酱类柱侯酱海鲜酱黄豆酱原晒面豉黄豆酱排骨酱香辣海鲜酱蒜蓉豆酱北京烤鸭酱豆豉香辣酱海鲜酱叉烧酱狗肉煲酱豆豉酱桂林辣椒酱冰梅酱豆瓣酱蒜蓉辣酱“锦上鲜”子品牌创制海鲜酱风味排骨酱桂林辣椒酱蜜汁叉烧酱蒜蓉辣椒酱豆豉香辣酱冰花酸梅酱磨豉酱蒜蓉豆豉酱豆瓣酱醋类金标米醋大红浙醋黑米醋白米醋米醋王点拌香醋添丁甜醋宫廷八珍醋苹果醋红枣醋蜂蜜醋菊花蜜醋梅子醋添丁甜醋黑醋白醋浙醋调味醋果醋鸡精（粉）类海天鸡精海天农家鸡精粉盐局鸡粉沙姜鸡粉五香鸡粉咖喱鸡粉其它产品调味汁豉油鸡汁烧烤汁卤水汁急汁茄汁沙司番茄沙司味精海天味精乳膏海天红油腐乳海天豉油膏油类小磨麻油纯香芝麻油香麻油纯正花生油担担米泰香米金香米其它白砂糖粟粉竞争品牌品类分析李锦记家乐味事达淘大致美斋老蔡美极李锦记世事如棋局局新产品销往美国、东南亚、中东等80个国家和地区；销量占全球同类产品的10%；计划将内地新会的酱料生产基地扩展到1200亩，成为全球最大生产基地，还将在广州黄埔区、大连、福州等的投资设厂。目前其年产量超过10万吨。蚝油属于李锦记的主导品类，销量居全球首位。蚝味浓郁，至鲜至纯，是极品的标志。强调老字号历史，秉承传统经典秘方豉油（酱油）豉味格外香浓，色泽红润，馥郁鲜甜。李锦记特级豉油，本质尽金黄，鲜味无法挡。精选优质原料，传统古法天然酿造便利酱料

誉为酱料世家的李锦记，靠着百多年的酿造酱料阅历，稳守中式酱料市场的领导地位。富有地道风味的李锦记「便利酱料」系列，揉合先进生产技术及传统秘方而制成辣椒产品李锦记「辣椒产品」系列，俱备各款地道风味及东南亚特色的特级辣椒酱。蒜味十足，辣味可口，定能迎合各位小辣或极辣爱好者之口味。用作煮炒或蘸点食物，倍加味道无穷。烹调用料与蘸料李锦记「烹调用料及蘸料」系列，例如虾酱、芝麻油、海鲜酱、红醋及卤水汁，更是家家必备的厨房法宝。李锦记产品采纳优质材料及先进生产技术制成。深受餐馆及家庭主妇之欢迎。调味粉料世家李锦记再献新猷，全新推出各款鲜味鸡粉及冬菇调味粉。味道鲜美，用途极广。格外适合煮炒时调味，甚至用作配制火锅、汤面、粥品及上汤。餐饮专用系列餐饮专用系列是专门为餐饮业服务，不仅秉承了李锦记酱料高品质、使用简洁的特点；还特意采纳大份量包装，更为便利好用，定能为各款美味佳肴增添好味道，是厨师必不行少的调味帮手。启示李锦记品牌印象品牌类别丰富，产品规格齐全。百年老字号，传统风格，中国味浓郁，具有信赖感。包装清爽，品质优秀，档次高。家乐在百仕福旗下，家乐牌®是拥有产品种类和数量最多的一个，很多家乐牌®的产品都在世界市场名列前茅，这些领导产品制造了整个家乐牌®80%以上的销售额。简略产品包括：鸡粉（1公斤/罐、270克/罐、130克/瓶、60克/袋）、鸡精（80克/袋、220克/袋、450克/袋）

>清汤块系列

鸡精清汤块、海鲜精清汤块、牛肉精清汤块>酱油系列

特红黄豆酱油、特鲜酱油、特鲜生抽王、鲜味王生抽、鲜味王老抽>沙司系列

家乐牌番茄沙司、家乐牌辣味番茄沙司>家乐牌快熟汤

海鲜汤、鸡茸玉米羹、酸辣汤、火腿玉米羹、香菇鸡茸汤、罗宋汤、鱼片蔬菜汤、西湖牛肉羹、鲜贝蔬菜汤、鲜虾紫菜汤>炸粉系列

香蒜炸粉、香酥炸粉、麻辣炸粉>蚝油系列

家乐牌精制蚝油老蔡"老蔡"品牌创建于1993年，凭借其产品的鲜美口味、独特风味、优良品质，短短几年即飞快成长为调味品德业中的一个闻名品牌。尤其是酱油系列，更是消费者首选的吊鲜好帮手。在上海和华东地区享有肯定的市场领导地位，品牌知名度高达99%。新上市的老蔡鸡汁酱油、辣味酱油，在原有老蔡酱油的基础上，科学添加了天然鸡汁和辣味香料精华，在醇鲜酱味中更添独特鲜香风味，令您的菜肴口味更加丰富，使您和家人胃口大开。鸡汁酱油老蔡鸡汁酱油是一种添加了天然鸡汁的酱油新口味，它以天然酿造酱油为基础，在酱油中科学地添加了天然鸡汁精华，既有酱油的色、香、味，又有天然的鲜美鸡汁风味。老蔡鸡汁酱油，是一种全新的多用途酱油，其色泽红亮，酱味醇香，尤其是鲜味出众，既能用于红烧，又能用于佐餐和凉拌，更适合各类炒菜的烹饪，只需小小一勺，就能使您的菜肴鲜美可口；同时富有营养的天然鸡汁有利于您和您家人的健康。辣味酱油老蔡辣味酱油是一种略带辣味的酱油新口味，它突破了传统发酵酱油的概念，在天然酿造酱油中添加了经科学提炼的辣椒与天然香料精华，颜色红润亮泽，咸味可口；尤其是酱油的酱香中融合了天然香料的独特风味，是一种专为佐餐格外配制的酱油。用于凉拌与蘸食，能为您的菜肴带来红润的色泽和独特的鲜辣风味，增进您和您家人的食欲。550毫升黄豆酱油老蔡黄豆酱油精选上等黄豆酿制而成。其富含的蛋白质在发酵后产生丰富的氨基酸，豆香满溢、酱色浓郁，让鲜味裹紧菜肴，令菜肴更出众，全家更健康。适合烩炒、蘸食。550毫升特鲜酱油老蔡特鲜酱油是一种为蘸食、凉拌及烹饪而格外配制的酱油，富含多种氨基酸，酱色清亮，味道鲜美。400毫升精制酱油老蔡精制酱油精选上等黄豆酿制而成。其富含的蛋白质在发酵后产生丰富的氨基酸，豆香满溢、酱色浓郁，让鲜味裹紧菜肴，令菜肴更出众，全家更健康。老蔡精制酱油，价廉物美，使您得到更多种的实惠。适合烩炒、蘸食。东北大豆含有高比例的蛋白质，它经过发酵以后会产生更丰富的氨基酸，因而使新老蔡口味更鲜美浓郁。另外它的亚油酸含量较高，这是一种必需的，在人体中起重要生理作用的脂肪酸。加了东北大豆，新的老蔡当然味更鲜！上等多用酱油新老蔡上等多用酱油既可用于烹饪，又能用以佐餐蘸食。甜、鲜、咸经过完善的勾兑，又加入精选的酱色，使菜肴上色的过程更为容易；它更加入了格外的天然香料，适于蘸食，是一种多用途的酱油。醇香红烧酱油新老蔡醇香红烧酱油是为红烧菜肴而格外配制的酱油，加入了精选的具有格外蛋白质亲和力的酱色，只需少许用量就能使菜肴飞快上色，且色泽红亮，酱味醇厚，咸中带甜，鲜甜适中，无需另外添加味精，是一种抱负的红烧用酱油。醇鲜佐餐酱油新老蔡醇鲜佐餐酱油是专为佐餐配制的酱油。它比其他产品更鲜美，是由于它添加的氨基酸更全面，各种氨基酸相互协同作用，自然令它更胜一筹。它还能均衡人体氨基酸的摄入量，保证人体的健康。它可用于凉拌和蘸食，是一种极佳的佐餐调味品。高汤粉全新老蔡高汤粉，以精选鲜肉精华及天然香料配制而成，采纳现代工艺把传统高汤的原味和营养浓缩起来，却除去一切可除去的水份，能带出食物高汤般鲜味，轻轻松松就能做出好汤。老蔡原味高汤粉（5克袋装、90克袋装、140克罐装）除做汤外，还可以用于面条、云吞的汤料，火锅的高汤锅底，及用于制作皮蛋瘦肉粥等粥类。

致美斋淘大

壹步领先获得美国、英国、日本和法国MAFF严谨审核。扩充后的上海淘大食品有限公司，纯天然酿造酱油年生产能力将达到10万吨以上，一跃成为国内最大的纯酿造酱油生产企业，坐上了盼望已久的"龙头老大"位置。还有一个耐人寻味的动作是，在本地市场曾一度叫响的"老蔡"酱油，也被"达能"收归己有。由于酱油市场牵连到每一个家庭，其巨大的开发潜力和利润价值自不待言。豉油豉油幾乎是各種中式菜餚的「百搭」，不少地方菜式都用得上它！擁有近百年歷史的淘大，不單是箇中專家，更堪稱醬油中的名牌，事實上，淘大醬油質優味美---精選一級大豆，經掌握嚴謹之蒸煮程序、發酵、配製，然後才入樽。過程一絲不苟，確保水準高人一等，品質亦絕無參差;難怪過去連續七年，均榮登銷售額總冠軍！淘大豉油系列包括︰金標生抽及老抽、翕仔極品老抽(醬油中之極品，產量有限,採用首遍豉油製成，豉味極濃，適合做小菜、上色等)、蒸魚豉油、銀標生抽及老抽，辣椒豉油等;各具特色，各能帶出食物的獨有風味！蚝油繼豉油之後，要選最常用中式醬油，信任非蠔油莫屬！

淘大蠔油系列完備得令您無話可說！除了採用中國特級鮮蠔精華釀製的純味蠔油、特級純味蠔油外，更有兩款全球首創的特色蠔油︰瑤柱蠔油和冬菇蠔油，分別精選頂級瑤柱及冬菇，配以一級鮮蠔汁炮製;啖啖瑤柱絲、冬菇絲，口感無語倫比，絕對是蠔油之皇，亦是蠔油醬料市場之一大突破！便利酱料從前，要做一頓好菜式，不懂得一招半式、再花上大半天時間也不成！

現在，烹調一席出得廚房、兼為您贏盡讚賞的佳餚，一點也不難;因為，淘大已推出多款即用便利醬料，不但快捷省時、煮食容易，更款款各具特色，即使不是大廚級人馬，也會變成烹調能手;簡易烹飪樂趣，盡在其中！

一系列即用便利醬料包括︰烹調醬料、辣椒醬、鹵製醬汁、以及其他常用醬料等。創新錫紙密封直立式包裝，每包份量適中，足夠炮製一碟四人用菜式;而且格外便利衛生，每次都可享用新鮮醬料，絕無存放過久之情況出現！一系列不同口味與辛辣度的辣椒醬，是以新鮮採摘之優質辣椒，再混和多種天然配料，款款辛辣惹味，讓嗜辣一族因應菜式選配，倍添味道！而淘大鹵水汁系列，則採用精選天然材料炮製而成，用法簡易?宜鹵製肉類，炮製美味香濃的冷熱小食，各具特色?调味料淘大的一系列調味料產品，包括︰小磨油、香辣油和鎮江香醋，為菜餚增添獨特香味食肆专用酱特別為各大、小食肆調配的一系列專用醬料，種類繁多，由醬油和豆豉產品如海鮮醬、麵豉醬及豆豉醬，以至蠔油、醋及油等，式式俱備，絕對是中國傳統烹調方法中，不行或缺的調味佳品！

淘大擁有近百年醬料釀製經驗，再加上現代化管理和先進技術，確保款款皆味鮮質優，無與倫比！味事达调味多元化美味尽升华味极鲜酱油味事达味极鲜酱油，是采纳优质黄豆，经传统工艺发酵配制而成，是纯天然调味品的代表，除了更健康外，营养含量也更高。味事达味极鲜在风味和口感方面都比国内传统晒制酱油产品有着明显的突破，产品质量、调味效果均达到国内外高档酱油的水平。该产品酱香浓郁、色泽红润、营养丰富、鲜味、豉味、甜味、香味及咸味和谐搭配，是佐餐凉拌、烹调炒菜、点蘸佳肴的高品质酱油。原创经典天然酿造特鲜生抽采纳优质黄豆、面粉，经传统工艺天然发酵酿造而成，豉香醇厚、味道鲜美、色泽红润、体态澄明。含有多种氨基酸、有机酸和碳水化合物等营养成分，质优味美、回味悠长，是一种豉、鲜、咸、甜味俱佳、严峻深厚、点滴尽现的酱油产品。现代家庭使用之调味佳品，令生活时刻布满和谐与美味。和谐味道点滴尽现金标老抽王采纳优质黄豆，经晒制酿造，特殊工艺生产的酱油产品，历史悠久，常见于大众家庭的厨室中。具有色深味甜（鲜艳的红褐色），有光泽不发乌、酱味浓郁、浓度粘厚的特点，最适宜于肉食上色（即增添色泽），是家庭炒、烤、烩等烹调、佐餐、凉拌调色调味的最佳拍档。调味好管家色香味到家选用精品酱油和辛香料，经独特配方，精制而成。液体呈红棕褐色，特具烧烤风味。能为肉类菜肴增添烧烤口感，更是日常家庭烹饪的调味能手。烧烤汁所含的醋酸，有抑菌作用，平安卫生，久存而不变质。可直接用于肉类菜肴加工，是腌制鸡、鸭、鹅和猪牛肉等上选调味佳品。令野外或家庭烧烤、烹饪增添美味和乐趣。鲜味烧烤汁味事达儿童酱油，是味事达公司于1985年9月首创和隆重介绍给每一位父母的儿童天然调味品。它选用优质黄豆天然酿造，富含18种氨基酸、有机酸、碳水化合物等儿童所需的营养成份，适合儿童汲取。能在日常饮食中，补充儿童成长所需，天然平安、儿童口味，更是增强儿童食欲的调味能手，妈妈的好帮手。增强儿童食欲含丰富氨基酸儿童酱油味精味事达味精采纳优质淀粉为主要原料，经糖化、发酵、提取、结晶等工艺精制而成。产品质量稳定，晶粒均匀，色泽雪白，能有效地增加肉、菜、汤的鲜味。品质纯正更添味道美味源（亨氏）美味源美味之源酱油系列1、生抽酱油系列

1．特点：采纳精选黄豆、天然晒制发酵而成，色泽呈鲜艳浅棕红色、澄清透亮、味道鲜美和谐、豉香味清醇、营养卫生。代表产品：金唛生抽、银唛生抽、儿童酱油。2、老抽酱油系列特点：采纳精选黄豆天然晒制发酵而成，色泽呈鲜艳棕红色、深厚挂壁有光泽、味道鲜美和谐、营养卫生。代表产品：金唛草菇老抽、金唛老抽王。蚝油系列特点:蚝香浓郁,味道鲜美适口,色泽呈鲜艳棕红色,有光泽,体态粘稠,挂壁性好.代表产品：金唛蚝油、金标蚝油王、广州蚝油。调味酱系列柱侯酱火锅酱海鲜酱蒜蓉辣椒酱排骨酱叉烧酱花生酱沙茶酱沙爹酱幼滑虾酱XO酱蒜蓉豆豉酱沙拉酱调味汁系列卤味汁烧烤汁急汁茄汁番茄沙司调味粉系列胡椒粉五香粉沙姜粉咖喱粉鸡粉盐焗鸡配料

调用油系列香麻油辣椒油醋类系列白米醋9°糯米白醋王大红浙醋糯米甜醋苹果醋

腐乳系列产品辣腐乳腐乳皇麻油腐乳南乳

LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

联合促销捆绑销售报纸广告邮寄DM广告促销产品上市推广执行方案01推广战术战略要地集中一点,以阵地战的方式快速攻战战略要地,再迅速向周围进行辐射、渗透、扩张推广战术在第一阶段阵地战阶段，公司业务人员不分通路体系，以街道划分区域，地毯式扫荡前进；在市场渗透、扩张期，将所有业务人员按通路体系、按区域进行划分；战略要地NO.1：上海外滩-南京路-人民广场-