大富豪购物广场整合营销推广策略

目录市场概述行业分析品牌规划品牌战略媒介计划第一部分市场概述提案背景一站式购物在深圳已渐成潮流，作为特区关外最具潜力的宝安尚是块处女地欲建立集购物、休闲、娱乐为一体的商场新模式，引领新的消费潮流想借势打造成宝安区第一家SHOPPINGMALL面临周遭强劲竞争压力，须打破常规，强化大富豪的品牌构建大富豪购物广场将于2003年8月中旬开业人均消费性支出一半以上集中在零售消费品市场宝安区收入与人均消费图市场潜力将来的五年以每年增长8%为例，每年人均消费性支出达30000元左右，若以宝安区新安街道办事处10万户籍人口算，一年的消费性支出高达30亿元。

宝安现状新安现状零售业现状深圳零售百货业百花齐放——专业店、社区店、大型超市、SHOPPINGMALL等等众多零售百货业品牌间续进军宝安市场SHOPPINGMALL等经营形式也渐渐被人们所接受消费者现状-1宝安消费者构成图消费者现状-2消费者习惯：1、

假日情愿到市区一站式购物2、寻求便利、就近购买3、情愿到服务好的地方去买4、喜爱好的购物环境5、盼望买到的物超所值的商品6、寻求享受，很多情愿驾车到高尚的购物中心去买（比如很多人情愿驾车到中信城市广场或沃尔玛购物）小结宝安消费潜力很大新安还没有强劲的消费商圈满意不了消费者的一站式购物机会和挑战并存第二部分行业分析知己知彼，方能百战不殆市场简述SHOPPINGMALL现状

产生于二十世纪初，盛行于五六十年月，逐渐风靡欧、美、日及东南亚国家集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游为一体，以综合性经营模式与完善的环境配套设施掀起了商业经营方式的新浪潮北京、上海、东莞、沈阳、成都已有颇成规模的SHOPPINGMALL，铜锣湾是深圳首倡MALL的大型购物广场游历行业群雄法国家乐福（CARREFOUR）铜锣湾（C-MALL）新一佳（A-BEST）美国沃尔玛（WAL-MART）沃尔玛——每天平价家乐福——快乐购物家乐福铜锣湾——海阔天空，任游任逛新一佳——日日新奇，每天平价纵览竞争对手的营业推广宝安几个主要的商场在做什么？商场名行业背景现状诉求点广告语备注新一佳日用百货、副食品、服装、文具、电器、净菜1995年6月开业人气很足，有肯定的知名度日日新奇每天平价走遍千家万家，购物还是新一佳（公园路）万佳日用百货、副食品、服装、金饰2000年1月开业人气也比较好，有较好的知名度一站式购物把万佳带回家（新安湖商业城）人人乐日用百货、副食品、服装、净菜尚未开业。由于是连锁超市，虽还未开业，但也有肯定行业知名度每天低价每天实惠购物人人乐（冠城世家）天虹日用百货、副食品、服装、文具、电器、净菜2002年开业，地段好，老牌的百货商场，行业知度较高顾客的满意是我们的追求一点一滴的关怀（创业二路）小结-1超市、主题商场、专业店、餐饮业、娱乐业等经营及形态同质化程度高

――超市以日用品为主，服装、家电等为辅，因自身的经营体系，缺乏品牌店，满意不了一站式购物――主题商场以品牌加盟为主，难以满意大众化的消费者――专业店经营形式较为单一小结-2家庭主妇为主要消费劲量平价是全部的购物广场的首要卖点明星产业带动消费

环境也能影响购物者

一站式购物已成为潮流影响商场成败的要素价位：价格差异是消费者购买意向形成的主因之一环境：环境好坏决定消费者的消费评判和选择品牌：强势品牌是最好的质量证言服务：优质的服务是商场长盛不衰的原动力购物广场在把商品卖给消费者的同时，也将其表征出来的文化和理念传达给了消费者。小结-3第三部分品牌思考细观大富豪大豪豪的特色位居宝安区中心地带，得天独厚的地理位置，布满诗意的周边环境（有灵芝公园、冠城世家等）入驻商场的品牌30%以上为国内外知名品牌超市、餐饮、酒店、娱乐以休闲广场带动周边的年轻活力，提倡新的高品尝文化氛围，引领流行时尚，树立鲜亮的经营共性供应具有休闲、聚会、娱乐的购物广场，供应制造力、生动活泼、具有趣味价值的综合性消费广场大富豪SWOT分析优势1、得天独厚的地理位置，毗邻宝安旗舰型超大社区2、公司资源众多，集餐饮、娱乐、购物于一体3、具有强大的企业实力与良好的企业形象劣势首次进军零售百货业品牌的知名度仅限于在餐饮、娱乐业机会1、宝安零售零售百货业的竞争还不是很激烈2、可以嫁接餐饮、娱乐业的知名度来树立良好的企业形象3、消费市场即将成熟，休闲、一站式购物即成潮流威胁1、众多的知名百货业品牌间续进军宝安争夺市场2、竞争者会不断向社区渗透加以巩固其市场占有率3、竞争者在市场上不断的宣扬其低价第四部分品牌规划我们在哪里？传播前目标对象（消费者）对我们的熟识：大富豪不是个娱乐城吗？怎么做百货？商品会不会很贵啊？品种齐全吗？购物环境如何？服务怎么样？购物应该还是专业店的好吧停车便利吗？消费者群体细分20岁—40岁，中高收入，讲究生活品质，注意个人品位，努力找寻自我享受，追求无滋扰的生活意韵猎奇欲和寻求新奇感是实施消费动机的主因，工作压力大，对闲适的生活质量要求高扫描他们不是单纯的购物，注意品位及身份他们憧憬一种与众不同的共性生活新潮、时尚、总想布满新意也许是追寻一个秀丽的邂逅也许是探求一份超然体验和感觉也许，只是想在这里，舒缓心绪，任思绪飞扬

我们面临的问题1、离市区并不远，但需要出关，如何才能吸引市区内及周边的目标消费者，大商圈的作用怎样才能发挥出来2、目前宝安消费形式相对而言较为单一，对一站式购物需要一段时间的培育3、周边有很多的超市及社区店，竞争也将日趋激烈进行品牌塑造，提倡购物、休闲、娱乐于一体我们期望消费者对我们的认识“大富豪”将延长出的品牌联想气派品位身份放松心态“大富豪”引发的直观感受大富豪大而全与众不同享受人气旺环境舒适高尚品牌联想个性构建有形意象无形联想大富豪人气旺，放松心态、品种齐全、规模大、环境舒适、异国情调、与众不同…品位、享受、时尚、身份、气质、高雅、气派…具有现代生活主张与理念的高尚人士时尚，优秀，高品质，从容闲适地留连于商场间休闲、享受是他完善生活的最大解注品牌构建品牌的核心价值：体验、享受品牌定位：有质素的、高尚的、有品位的现代化都市购物广场诉求点：“一站式”享受广告语：体验富足享受生活

享受自由空间，品尝无限乐趣

享受无须理由

享受一种与休闲、愉悦、幸福交融的生活状态自由驾驭生活，体会生活中的点滴乐趣追求高尚生活状态，扮演超然的人生角色享受是都市人经受巨大工作压力后减压的绝好方法之一享受是体验片刻休闲瞬间的满意感与幸福感享受是一种能够直击消费者内心的路径享受能抓住消费者的心理感知“享受”作为品牌诉求的理由品牌延伸第五部分品牌战略1、铜锣湾的C-MALL经过长期的宣扬与塑造，品牌具有肯定的知名度，品牌形象也渐渐被人们所接受，消费者的认可度及忠诚度并不太乐观。2、沃尔玛以“每天平价”取得相当成功，其它超市、百货等也跟着主推“平价”或“低价”的概念，难以形成一种具有差异化的东西。3、真正能做到集购物、娱乐、休闲为一体的购物广场，在深圳甚至全国都屈指可数。方向性思考树立独特的品牌形象，增加宣扬力度，打造强势品牌提升品牌影响力启示以“享受”为感性诉求，有效避开“平价”，全力突出其差异化与独特性品牌构建核心以“体验与享受”为主线贯穿整个品牌活动的始终从认知到体验再到享受的过程是对大富豪品牌感知到忠诚的择决过程体验认知享受体验将品牌建立在情感沟通的高度，用体验的方式让目标消费群感受其魅力所在。品位以高品质诠释大富豪的地位，打造出不凡的气质与品位。附加值让消费者感到心理上的满意，使消费者在得到物品之外愉悦感、精神力气都能得以提升。品牌构建探索戰略ShenzhenGreatWallInternationalAdvertisingCo.,LtdE戰略模式E大富豪ENJOYENOUGH一站式E化E时代E化E-time一站式One-stopEnjoy享受充足Enough战略观点以体验的认知猎取品牌的最大感知度，从现阶段人性化的构建及与其它商场的倾力较量中显现独特优势一站式One-stop享受Enjoy充足EnoughE时代E化E-time集购物、休闲、娱乐于一体，强调一站式的体验让顾客感受自由选择高品位生活状态的无穷乐趣，逐渐趋于对大富豪品牌的忠诚多功能的营运机制能让顾客有心满意足的切身感受E时代的到来给商场带来考验与契机消费者购买的不仅仅是产品，还包括对企业的认同和信赖产品是企业的文化、价值主张和行为准则升级整合营销集成联动整合营销SP活动新闻导向主题营销网络联动PR活动广告创意媒体组合顾客互动整合营销联动集成的推广模型推广策略以“享受”为传播核心，强调体验式的享受，给目标对象从视觉到心理形成统一的概念。通过大规模的媒介消费导向，最大限度的把控目标对象的眼球效应，确立品牌地位。提倡“品位”特色概念，开启多方位形成渗透。攻略核心要领：尖.精.高.尖:直效语言、直效传播、最大限度的把控目标群体精:清楚、明白、形象化、符号化的构建差异化识别高:精准、快速、强势的传媒动力、全方位的掩盖实现强势的市场效应PR-1与世界超级名模李冰的亲密接触时间：开业当天内容：凡开业当天在大富豪购物广场购物（食品、非食品类除外）达500元以上者均可获赠刮刮卡一张（或抽奖券），就有机会与世界超级名模李冰有近距离的亲密接触——共进烛光晚餐、合影留念。PR-1奖项设置：格外奖8名：可与世界超级名模李冰有近距离的亲密接触——共进烛光晚餐、合影留念（共1小时）。入围奖20名：可与获得世界超级名模李冰的签名照片（或送写真集）及集体合影留念（合影时间10分钟）。活动对象：中高收入的白领阶层（年轻、时尚）。入围奖合影地点选择：大富豪四楼娱乐城或购物广场现场格外奖共进晚餐地点选择：威尼斯大酒店西餐厅（待定）第六部分媒介选择投放总时间：2003年6月23日—8月31日投放总媒体：报纸、杂志、广播电台、电视、网络、夹报、户外广告（户外广告牌、车体、候车亭、宣扬车、铁杆旗/彩旗/条幅）投放支配：建议分五个阶段进行宣扬，各个阶段重点突出、循序渐进。第一阶段：6月23日—6月30日，为引导期；其次阶段：7月01日—7月14日，为预热期；第三阶段：7月15日—7月30日，为渐热期；第四阶段：8月01日—8月15日，为沸腾期；第五阶段：8月16日—8月30日，为连续期。广告策略A、以软文形式切入，结合报纸广告，达到“导入”的目的B、广告投放不须过于密集，让公众有初步的印象即可C、软文与报纸交叉进行宣扬，保持全都性和连贯性第一阶段:（6月23日—6月30日）导入期软文：第一期，6月23日（星期一），1000字，《宝安日报》深圳版6月23日（星期一），1000字，《南方都市报》工商版其次期，6月27日（星期五），1000字，《宝安日报》深圳版6月27日（星期五），1000字，《南方都市报》工商版报纸广告：媒体支配第一期，6月25日（星期三），《宝安日报》深圳版，1/4版其次期，6月30日（星期一），《南方都市报》工商版，1/4版经过市内车310路空调大巴，两侧车身，时间为三个月；311路空调大巴，全车身，时间为三个月；651路空调大巴，两侧车身，时间为三个月。车体广告区间车（关外）（经过大富豪/大富豪四周1.5-3公里范围内,时间为三个月）602路（新城广场—新城汽车站）604路（宝城三区—农批市场）615路（二十区—沙井）629路（十三区—公明）616路（宝源市场—荷坳）

610路（金威—宝安桃花源）607路（宝安—松岗）建议选用602路、604路、615路，其余为备选1、遵循“以点带面”原则，以《宝安日报》为导引，《南方都市报》为补充，吸引周围的消费群，再逐步拓展开2、《宝安日报》仅在宝安地区发行，日发行量为七万份，是典型的当地报纸，普及率与掩盖率较高3、《南方都市报》为全省发行最广的报纸，其在宝安发行量为10—20万份，读者甚多，有利项目的传播，增加广告掩盖率4、利用区间车和跨区域车的路线及掩盖区域，便于吸引各处顾客；另外车体广告时间长、掩盖面广、视觉冲击力强媒体选择原由广告策略：A、以软文为主要形式吸引公众的眼球，软文的整体风格与第一阶段相统一B、报纸及杂志广告相继铺陈，逐渐拓展C、提高公众的识记程度，各媒体广告相互协作其次阶段（7月1日—7月14日）预热期报纸广告，在《宝安日报》《南方都市报》发布软文及在《南方都市报》刊登硬广告。软文第三期7月1日（星期二）1000字《宝安日报》深圳版7月4日（星期五）1000字《南方都市报》工商版第四期7月10日（星期四）1500字《宝安日报》深圳版7月14日（星期一）1500字《南方都市报》工商版媒体支配《中国旅游》月刊（七月号，中文版）封底广告：内容为大富豪购物广场全景和一辑主打图片媒体支配

硬性广告第三期7月7日（星期一）《南方都市报》工商版，1/4版第四期7月11日（星期五）《南方都市报》工商版，1/4版车体广告，连续第一阶段杂志广告《中国旅游》为香港最权威的旅游杂志，行销全球一百三十多个国家和地区，销量高，读者层面广泛，除了旅游业人士，还包括各贸易界精英，让广告客户接触最多高消费群，发挥宏大推广效力，中国内地与港澳地区共发行56，000本。《南方都市报》为全省发行最广的报纸，其中在宝安发行量为10—20万份，是读者最多的报纸，有利项目的传播，增加广告掩盖率。

媒体选择原由广告策略：A、增加广告力度，让公众对发布信息有个全面的熟识B、组合各媒体进行宣扬，发布信息醒目、让人过目不忘C、扩大影响、提高信息掩盖面第三阶段（7月15日—7月31日）渐热期软文7月17日（星期四），1000字左右，《南方都市报》工商版7月24日（星期四），1000字左右，《南方都市报》工商版媒体支配硬性广告7月16日（星期三），《宝安日报》深圳版1/2版7月21日（星期一），《南方都市报》工商版1/2版7月23日（星期三），《深圳特区报》A版1/4版7月25日（星期五），《宝安日报》深圳版1/2版7月30日（星期三），《南方都市报》工商版1/2版时间从7月16日到8月15日，间歇性地在电台的新闻、交通、音乐各频道的A段发布信息，简略支配如下：新闻频道:08：30、09：00、19：00、19：30，四次发布，30秒/次，时间7月16日、21日、26日，8月1日、6日、11日、15日音乐频道:08：30、09：00、19：00、19：30，四次发布，30秒/次，时间7月17日、22日、27日，8月2日、7日、12日、15日交通频道:08：15、08：30、19：00、19：30，四次发布，30秒/次，时间7月19日、24日、29日，8月3日、9日、13日、15日深圳广播电台在大富豪购物广场前边自立一个T型广告牌，规格建议18*6M（三面翻）；户外大型广告牌建议推出大富豪购物广场网站，推出互动游戏，发布新闻信息等（有条件可以建成网上购物网站）网络前进一路（主推）：恒丰中心、新安公园、教育局|同安药业、冠力达大厦、安华工业区（均为AA级广告位）、富盈门（A级）、玉龙居、安田工业区、桃源居（B级）

选其中五站，建议选恒丰中心、新安公园、冠力达大厦、安华工业区（均为AA级广告位）、富盈门（A级），采纳大牌3.5*1.5M规格创业二路（建议）：工行证券、惠中化纤、东联工业村、新福市场、金威啤酒厂|光大银行、宝城广场、天虹商场（AA级）候车亭广告（如图）在《宝安日报》上由软文转为硬性广告，增加广告力度，同时在《南方都市报》、《深圳特区报》上增发软文同时发布硬性广告，可增加读者量，扩大掩盖面，提升广告力度。广播电台广告选在每天的上下班、听众相对较多的时段插播，达到广而告知的效果；另将各频道的插播广告日期和时间叉开，既掩盖整个阶段，又能降低价格。

大型户外广告牌具有强劲视觉冲击力，具有长期的宣扬效果；候车亭广告是吸引流淌人群的最佳户外媒体网络化是企业进展的目标，也为打造“E化”概念打下基础媒体选择原由广告策略：A、广告的最后阶段，组合最佳媒体进行广告轰炸，起突破作用B、利用报社或电视台的新闻报道造势，效果加倍C、尽力将购物广场的影响力、知名度渲染到极限第四阶段（8月1日—8月15日）沸腾期媒体支配

报纸广告，简略支配如下：8月4日（星期一），《南方都市报》工商版，1/4版8月5日（星期二），《宝安日报》深圳版，1/2版8月5日（星期二），《深圳特区报》A版，1/4版8月6日（星期三），《深圳晚报》工商版，1/2版8月11日（星期一），《南方都市报》工商版，1/4版8月12日（星期二），《宝安日报》深圳版，1/2版8月12日（星期二），《深圳特区报》A版，1/4版8月13日（星期三），《深圳晚报》工商版，1/2版8月15日（星期五），《南方都市报》版花8月15日（星期五），《晶报》特约8月15日（星期五），《深圳特区报》报眼媒体支配在开业前8月12与14日，通过《宝安日报》和《羊城晚报》夹报的形式，将开业信息有序、全面地传达给公众，夹报派送重点区域为宝安区和南头四周区域简略支配如下：《宝安日报》夹两种DM（DM1开业预报；DM2开业主题活动），每种100，000份/天，其中70，000份为用户直接订阅，30，000份为做派送，共300，000份；《羊城晚报》只夹一种DM，即开业广告，20，000份/天，共60，000份。《宝安日报》、《羊城晚报》夹报媒体支配开业前三天（8月12日—8月14日）在电视台插播15秒开业告知广告宝安综合频道电视剧场：第一部剧集(21:00—22:00)播三次15秒广告凤凰台：在娱乐直通车20:00—21:00插播3次15秒广告;本港台：A段，电视剧场插播开业告知广告，每日播出3次。深圳广播电台参考第三阶段的支配电视广告A、条幅选择地区规模大，人口稠密，消费劲强，地区影响力大的居民小区、花园；主要以宝安区内为主，在小区和花园的门口，主要道路悬挂写有大富豪购物广场即将开业的告示性的广告语的条幅，通过与目标消费群直接面对面的沟通，强化目标群体的记忆。户外广告B、彩旗/铁杆旗围绕大富豪购物广场，我们建议在前进一路安华工业区至教育局路段，裕华二路宝民派出所至上合荔枝园路段，创业二路、宝城广场至东联工业村路段，兴华路新安中学至文体局路段等四个路段悬挂彩旗/铁杆旗营造热闹喜庆气氛，达到广泛传播的目的。C、宣扬车细心、全面包装出1-5辆宣扬车（广场自有车辆），从大富豪动身沿途经过花园小区、工厂等人流较为集中的地段进行告知性的宣扬。在购物广场开业时即改成免费购物接送车，分几条线路运营。（建议选用三辆车）《中国旅游》月刊（八月号，中文版）封底：形象广告杂志广告（建议）1、《深圳晚报》的入户率高,读者类型丰富,有较多的读报时间，在《晚报》刊登开业广告，信息传播率高。2、《宝安日报》通过开业前一周分散次递送夹报，起到传达信息与加强识记双重功效，夹报的费用相对较低廉。3、《羊城晚报》在宝安地区发行2万份，在家庭及白领读者群中阅取率很高,而且将日报和晚报结合,能在不同阶段全面出击，取得良好的宣扬效果。4、《深圳特区报》是深圳权威报纸，有相当强的信息吸引率，阅读率及传播率；另外读者层面多，能够吸引不同的读者类型

5、电视广告选在开业前三天播出，主要是起到识记的作用，通过几家热门电视台与电视栏目（剧场）的热门时段，集群轰炸，将动态信息传达给公众。媒体选择原由广告策略：A、借用开业典礼的余温，通过以文案为主导的报纸广告进行后续报道的炒作B、进一步扩大购物广场的影响力和知名度第五阶段（8月16日—8月31日）延续期媒体支配报纸广告，在《宝安日报》、《深圳晚报》、《南方都市报》及《深圳特区报》发布四期以文案为主的报纸广告8月18日（星期一），《宝安日报》深圳版，1/2版8月21日（星期四），《深圳特区报》A版，1/4版8月25日（星期一），《南方都市报》工商版，1/4版8月29日（星期五），《深圳晚报》工商版，1/2版通过开业仪式将公众爱好与注意力提到最高，仪式完毕后，余温未散，借报纸广告将主题连续升华，承上启下，维持公众的关注程度。为日后的宣扬打下铺垫，形成良好的宣扬基础，强化品牌记忆度。媒体选择原由本次案稿全部完毕

感谢各位及您的宝贵时间以上图案及文字受中华人民共和国著作法保护版权归深圳长城国际广告有限公司全部2003.6LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营