标杆地产集团-招标采购-施工类集采实施要点及成果落地措施课件

施工类集采实施要点

及成果落地措施江中区域公司招采管理部2021年3月26日1施工类集采实施要点

及成果落地措施江中区域公司1课程目标掌握施工类集采的管控要点通过有效的招标策划，保证招标成果合理性和普适性，集采成果能有效落地2课程目标掌握施工类集采的管控要点2施工类集采自身特性的解读0203施工类集采三大环节施工类集采成果落地有效措施施工类集采环节之一——调研篇施工类集采环节之二——策划篇施工类集采环节之三——招标过程管理篇013施工类集采自身特性的解读0203施工类集采三大环节施工类集采第一篇 施工类集采自身特性的解读1施工类集采的优势010203施工类集采的难点施工类集采自身特性探究导航页4第一篇 施工类集采自身特性的解读1施工类集采的优势0102001施工类集采的优势Q.施工类集采，有哪些优势？工程实施聚焦优质资源保障各项目质量均好性降低成本和沟通难度234推动设计和工程标准化1501施工类集采的优势Q.施工类集采，有哪些优势？工程实施02施工类集采的难点Q1、设计标准化难度较大，如何确保招标的清单能够以不变应万变，解决合同落地的问题?Q2、供方资源摸排时间较长，跨区域供方资源差异性较大，如何整合？Q3、因集采涉及面较广，如何保证设计做法、工程做法没有遗漏？Q4、价格适用面广，实施周期长，如何设定合理的调价机制？Q5、在无总平图和施工图的情况下，对不同业态的组合，措施费怎么设置比较合理？Q6、由于涉及到未来一到两年内的多项目合作，投标单位的拟派驻团队有更换的风险，如何管控？602施工类集采的难点Q1、设计标准化难度较大，如何确保招标的03施工类集采自身特性探究施工类集采VS材料类集采复杂性关注点资源成熟度施工类集采：关注点“施工团队”，看重施工团队的施工质量、管理及配合材料类集采：关注点“材料质量”，看重材料的供货、补货及售后服务施工类集采：招标清单复杂，清标、评标难度大，施工情况影响整个工程大局材料类集采：招标清单简单，清标、评标相对容易，供应情况影响工程局部施工类集采：供方资源地域差异性、团队差异性均较大材料类集采：行业相对成熟，优质品牌、优秀供方较透明703施工类集采自身特性探究施工类集采复杂性关注点资源施工类集03施工类集采自身特性探究施工类集采VS单项目采购规模程度施工类集采：将同类型的工程打包整体采购，以量换价单项目采购：按项目单次采购，业务零碎，规模小议价难度大供方重视度施工类集采：重视度高，可吸引更强的供方，聚焦优质团队资源并深度合作单项目采购：重视度低，优秀供方吸引力较弱，拟派团队的管理能力和施工水平不稳定标准建设施工类集采：结合协议期内的各项目的需求可形成相对统一的设计和工程做法，推进标准化单项目采购：仅需根据单项目的需求来落实设计和工程做法，即可推进招标风险应对施工类集采：各项目信息较模糊，协议期长，变数多，招标前需充分策划设置风险应对机制单项目采购：项目信息较明确，实施周期短，变数相对少，通过一定的措施可进行风险预控803施工类集采自身特性探究施工类集采规模施工类集采：将同类型第二篇 施工类集采三大环节2施工类集采环节之一——调研篇010203施工类集采环节之二——策划篇施工类集采环节之三——招标过程管理导航页9第二篇 施工类集采三大环节2施工类集采环节之一——调研篇0101施工类集采环节之一——调研篇Q、施工类集采，要调研什么？1001施工类集采环节之一——调研篇Q、施工类集采，要调研什么01施工类集采环节之一——调研篇第一步内部需求项目概况、现场条件工期要求、工作内容、施工界面施工图纸、技术要求、验收标准材料要求技术标评分标准项目风险提示信息收集需求分析明确需求类型统计需求总量、标的额盘点地区分布、量、时间夯实招标范围及协议期关注施工界面和特殊情况不做数据的搬运工1101施工类集采环节之一——调研篇第一步内部需求项目概况、现场01施工类集采环节之一——调研篇第二步历史履约时间：近三年同类型工程合作单位数量各单位合作量及分布区域各合作单位履约情况聚焦项目施工团队对方合作反馈及后续意愿已合作单位近三年的发展状态（发展型、衰落型）12历史应用合作评价自身发展01施工类集采环节之一——调研篇第二步历史履约时间：近三年各01施工类集采环节之一——调研篇第三步潜在供方有渠道有标准有维度有防范1301施工类集采环节之一——调研篇第三步潜在供方有渠道有标准有01施工类集采环节之一——调研篇第三步潜在供方有渠道内部推荐标杆房企集采名录标杆房企供方公示市场海拓Ⅰ14示例01施工类集采环节之一——调研篇第三步潜在供方有渠道内部推荐01施工类集采环节之一——调研篇第三步潜在供方要求：以选择适配资源为前提，既不能盲目提高标准，也不能无底线放宽标准例：某500强大型建筑企业，在X大型房企业绩颇丰，我方有意邀其入库。但随后调研发现，该公司内部有“六不接”的规定（包括缴纳投标保证金、商票支付工程款、工程标的额小于X亿元等），不满足我司供应商准入标准，故该单位不属于适配资源，即无效资源。要求：优质业绩为导向，维度完整，包括但不限于注册资金、企业资质、服务半径、业绩要求、承接能力、承接模式、管理模式、服务评价、信用等级Ⅱ有标准Ⅲ有维度1501施工类集采环节之一——调研篇第三步潜在供方要求：以选择适01施工类集采环节之一——调研篇第三步潜在供方例：A、B公司均为X地区的园林单位，经过摸排，两个老板属亲戚关系，AB即为关联公司例：X标杆房企允许供方“挂靠”，收集引入供方时做好实际承包人甄别，明确真正的老板例：某单位考察的前期联系人为项目经理，我方需表明后期业务都需公司经营负责人对接例：X施工方，每次沟通投标意愿时均各种理由拒绝，实际上是条件要求高，属无效资源Ⅳ有防范16股东信息透明厘清承包模式商务对接精准资源适配01施工类集采环节之一——调研篇第三步潜在供方例：A、B公司01施工类集采环节之一——调研篇第四步市场调研知己知彼入围标准清单模式调差机制付款方式施工界面材料界面分包界面1701020301施工类集采环节之一——调研篇第四步市场调研知己知彼入围标01施工类集采环节之一——调研篇第五步关键技术项目需求盘点条线之间配合行业应用情况如何落地？调研解决Q1、行业成熟的新工艺有哪些？资源怎样？Q2、施工单位掌握新工艺资源的情况？Q3、新工艺对各条线工作开展的影响？1801施工类集采环节之一——调研篇第五步关键技术项目需求盘点条01施工类集采环节之一——调研篇第五步关键技术19示例PC与传统项目的对比PC厂家资源收集PC厂家考察调研结论条线间工作开展

针对关键技术，通过摸排行业应用情况并调研厂家来掌握核心资源，组织各条线工作的开展，确保关键技术的落地01施工类集采环节之一——调研篇第五步关键技术19示例PC与01施工类集采环节之一——调研篇第二步历史履约重点：已合作单位近三年履约情况盘点及分析第三步潜在供方重点：四个方面寻找适配资源并把控风险第四步行业市场重点：行业主流开发商与供方合作的策略第五步关键技术重点：摸排行业应用情况并掌握相关资源第一步内部需求重点：内部需求全面且分析维度完整2001施工类集采环节之一——调研篇第二步历史履约重点：已合作单01施工类集采环节之一——调研篇互动时间精装修工程类集采调研关注点有哪些？研讨2101施工类集采环节之一——调研篇互动时间精装修工程类集采调研第二篇 施工类集采三大环节2施工类集采环节之一——调研篇010203施工类集采环节之二——策划篇施工类集采环节之三——招标过程管理导航页22第二篇 施工类集采三大环节2施工类集采环节之一——调研篇0102施工类集采环节之一——策划篇采购不应是照单抓药的伙计而应是组织策划的高手Q.如何做好施工类集采策划？2302施工类集采环节之一——策划篇采购不应是Q.如何做好施02施工类集采环节之二——策划篇标段策划技术策划商务策划确保资源覆盖和适配设计和工程做法落地招标清单以不变应万变2402施工类集采环节之二——策划篇标段策划技术策划商务策划确保02施工类集采环节之二——策划篇集采数据分析方案制定合理性考量25示例需求类型总承包工程协议期限18个月工程总量约130万㎡标的总额约14亿元分布地区2个地级市进场批次6个2018年开工量以及标的额约110万㎡约12亿2019年开工量以及标的额约17万㎡约2亿业态分布高低配按类型分析02施工类集采环节之二——策划篇集采数据分析方案制定合理性考02施工类集采环节之二——策划篇集采数据分析方案制定合理性考量26示例按工期分析02施工类集采环节之二——策划篇集采数据分析方案制定合理性考02施工类集采环节之二——策划篇集采数据分析方案制定合理性考量27示例整合方案1整合方案2按区域分析整合原则：依照服务区域和进场时间来整合数据，在服务区域上要结合调研情况来判断供方资源能否有效覆盖，且按照当地行业要求施工界面能否统一。案例对比：整合方案1不满足要求，原因是成都和重庆的资源无法相互覆盖且施工界面有较大差异。02施工类集采环节之二——策划篇集采数据分析方案制定合理性考02施工类集采环节之二——策划篇集采数据分析方案制定合理性考量28示例市场调研参考：在标杆房企资源拓展过程中，部分资源与房企有长期合作经历，有实际承接能力，产值在17亿左右，按照产值三分之一测算在5.7亿元左右。划分建议：三个标段，定三家总包单位，每家应有三个项目团队。方案制定2802施工类集采环节之二——策划篇集采数据分析方案制定合理性考02施工类集采环节之二——策划篇分布区域产品业态进场时间及规模供方承接能力划分依据分布区域：考虑资源和施工界面的差异进场时间及规模：满足现场管控需要且经济性合理产品业态：肥瘦兼搭，方便管理供方承接能力：参照过往施工经验和行业的工程大小，避免标段过大或过小，保证有足够的吸引力并且不会有实施风险合理性集采数据分析方案制定合理性考量2902施工类集采环节之二——策划篇分布区域产品业态进场时间及规02施工类集采环节之二——策划篇互动时间门窗栏杆工程施工类集采标段如何划分？研讨互动时间3002施工类集采环节之二——策划篇互动时间门窗栏杆工程施工类集02施工类集采环节之二——策划篇研讨材料信息说明需求类型门窗栏杆分布地区2个片区业态分布高低配窗地比高层0.20洋房0.25别墅0.31配套商业0.50研讨材料3102施工类集采环节之二——策划篇研讨材料信息说明需求类型门窗02施工类集采环节之二——策划篇标段策划技术策划商务策划确保资源覆盖和适配设计和工程做法落地招标清单以不变应万变3202施工类集采环节之二——策划篇标段策划技术策划商务策划确保02施工类集采环节之二——策划篇①施工界面②工程做法③材料界面④材料封样技术策划六个方面⑤现场情况⑥特殊要求3302施工类集采环节之二——策划篇①施工界面②工程做法③材料界02施工类集采环节之二——策划篇施工界面工程做法材料界面材料封样现场情况特殊要求界面划分合同界面常见问题原则:1、界面梳理从大到小2、无漏项3、避免交叉重叠3402施工类集采环节之二——策划篇施工界面工程做法材料界面材料02施工类集采环节之二——策划篇施工界面工程做法材料界面材料封样现场情况特殊要求合同界面（大）35备注：精装修交楼情况下，适用最后一列，毛坯交楼情况则取消02施工类集采环节之二——策划篇施工界面工程做法材料界面材料02施工类集采环节之二——策划篇合同界面（小）景观总包土方桩基市政界面

总包和土方：如地下室侧壁土方回填土方和桩基：如桩间土的开挖和外运

总包和景观：如泳池结构和预留预埋、室外单元入户台阶、残疾人坡道及栏杆总包和市政：如雨水管、污水管、废水管接至出单体以外第一个窨井或地下室外墙外第一个窨井，以及第一个窨井的施工施工界面工程做法材料界面材料封样现场情况特殊要求3602施工类集采环节之二——策划篇景观总包土方桩基市政界面总02施工类集采环节之二——策划篇合同界面（小）施工界面工程做法材料界面材料封样现场情况特殊要求37示例02施工类集采环节之二——策划篇合同界面（小）施工界面工程做02施工类集采环节之二——策划篇施工界面工程做法材料界面材料封样现场情况特殊要求38

工程做法需满足以下要求：

1、工程做法包括涉及的全部业态

2、工作做法要详尽且准确

3、工程做法要大而全

4、工程做法要有可实施性02施工类集采环节之二——策划篇施工界面工程做法材料界面材料02施工类集采环节之二——策划篇施工界面工程做法材料界面材料封样现场情况特殊要求39示例02施工类集采环节之二——策划篇施工界面工程做法材料界面材料02施工类集采环节之二——策划篇01甲分包02甲供材03甲指乙供限品牌限价04甲指乙供限品牌不限价05乙方自报价五大类分类原则①甲方对功能、质量、效果把控高（如钢筋、中央空调、可视对讲、装修材料）②通过集中采购来确定的单位①甲方关注质量，价格敏感性较高（管材）②市场调研确定同档次的品牌库①甲方关注品质，但价值占比不大，且无质量风险，管理较复杂②通过招标来确定单位①甲方关注，专业的人做专业的事（如园林、内装、幕墙等）②通过招标来确定单位①市面通用材料，档次、质量相差不大，价格敏感性较低（地材）②乙方自主报价定价施工界面工程做法材料界面材料封样现场情况特殊要求40材料供应五种方式02施工类集采环节之二——策划篇01甲分包02甲供材03甲指02施工类集采环节之二——策划篇精装修的材料界面施工界面工程做法材料界面材料封样现场情况特殊要求序号类别品牌供应方式备注1开关面板松下（S、A、B、C）甲指乙供2瓷砖圣凡尔赛、兴辉室内（SABC）甲指乙供3洁具乐家（AB+BC）甲指乙供4厨房电老板（AB+B）甲供含安装海尔（C）5木地板德尔、生活家（强化）甲指乙供圣象、世友（实木）6卫浴五金摩恩、乐家（AB+）甲指乙供摩恩（BC）7厨房水槽及龙头摩恩（AB+BC）甲指乙供8室内木门万森、日门（AB+BC）甲指乙分包欧派、日门（AB+BC）9淋浴屏朗斯甲指乙供10橱柜及收纳裕丰汉唐、海尔家居（A、B+、B、C）甲指乙分包11暖风机松下（SA+）甲指乙供奥普（AB+BC）12室内灯具雷士照明（S、A、B、C）甲指乙供13涂料美涂士、富思特、亚士漆甲供限价限品牌，可甲指乙供示例41效果展示样板房序号类别品牌供应方式备注1开关面板松下（C）甲指乙供2瓷砖圣凡尔赛、兴辉室内（C）甲指乙供3洁具乐家（C）甲指乙供4厨房电器海尔（C）甲供含安装5木地板德尔、生活家（强化）甲指乙供6卫浴五金摩恩（C）甲指乙供7厨房水槽及龙头摩恩（C）甲指乙供8室内木门万森、日门（C）甲指乙分包欧派、日门（C）9淋浴屏朗斯甲指乙供10橱柜及收纳裕丰汉唐、海尔家居（C）甲指乙分包11暖风机奥普（C）甲指乙供12室内灯具雷士照明（C）甲指乙供13涂料美涂士、富思特、亚士漆甲供限价限品牌，可甲指乙供实体样板房序号类别品牌供应方式备注1开关面板松下（S、A、B、C）甲指乙供2瓷砖圣凡尔赛、兴辉室内（SABC）甲指乙供3洁具乐家（AB+BC）甲指乙供4卫浴五金摩恩、乐家（AB+）甲指乙供摩恩（BC）5室内灯具雷士照明（S、A、B、C）甲指乙供6涂料美涂士、富思特、亚士漆甲供限价限品牌，可甲指乙供售房部

内装工程，由于涉及产品业态的差别和交楼标准的差异，材料界面也存在较大的区分，故材料界面的精准划分是技术策划最重要环节之一02施工类集采环节之二——策划篇精装修的材料界面施工界面工程02施工类集采环节之二——策划篇施工界面工程做法材料界面材料封样现场情况特殊要求4201哪些常见工程需要封样？特征属性如何？02材料封样是不是单纯的按图送样，常见的问题有哪些？03材料封样如何组织和配合？

封样常见问题常见工程：内装、景观、幕墙、涂料工程特征属性：1、设计效果影响大

2、成本确认成本敏感性高

3、工程确认集团强管控材料常见问题：1、设计样品存在唯一性

2、设计样品成本价值过高

3、设计样品无法本地化、投标单位寻样送样难度大重点把控：研发、成本和采购参与前端设计封样，避免样品唯一和设计超成本，保证后期投标的可竞争性，既保证样品效果、成本可控，也要使品牌择多元化，样品本地化材料封样的作用：1、督促投标阶段投标人材料员和预算员互动，材料员提前摸排价格，避免预算员报价脱离市场价

2、进一步管控到现场的风险，避免偷工减料，保证工程的材料质量02施工类集采环节之二——策划篇施工界面工程做法材料界面材料02施工类集采环节之二——策划篇施工界面工程做法材料界面材料封样现场情况特殊要求43现场情况考量因素现场三通一平规划红线范围内临设搭建场地空中区域障碍（如高压线等）现场周边可用围挡地下水文资料及综合管网市政基础设施损坏及修复场地硬化与临时排水系统修建与修补其它特殊情况

施工类集采由于缺乏具体的报价基础（如具体工程量、建筑面积、分部分项总金额、项等），进而影响措施费。集采策划时，一方面重点考虑现场的各项实际情况，另一方面做好流水策划。02施工类集采环节之二——策划篇施工界面工程做法材料界面材料02施工类集采环节之二——策划篇例：桩基工程现场情况策划关注点是否在项目规划红线范围内提供临设搭建场地

施工区域内地上物是否全部拆除

施工现场上方空中区域（如高压线等）是否有障碍

现场周边是否存在可利用围挡

各类地下管线资料是否已取得特殊情况，比如“表层土以下3米均为淤泥质黏土，静压桩基施工回弹现场明显，需采用锤击桩设备“施工界面工程做法材料界面材料封样现场情况特殊要求44淤泥质黏土示例02施工类集采环节之二——策划篇例：桩基工程现场情况策划关注02施工类集采环节之二——策划篇应用铝模，实现三免一无。From：

X项目部Q1、行业成熟的新工艺有哪些？资源怎样？Q2、施工单位掌握新工艺资源的情况？Q3、新工艺对工期的影响？前期调研解决的问题Q4、新工艺品类怎么做技术策划？施工界面工程做法材料界面材料封样现场情况特殊要求4502施工类集采环节之二——策划篇应用铝模，实现三免一无。Q102施工类集采环节之二——策划篇分析情况：①成都市项目3中，业态均为高层②高层3层以上为标准层，层高2.9m，各楼栋基本相似，精装修交付结论：根据项目需求，成都市项目3高层可使用铝模、精地坪、高精砌块、免抹灰、轻质隔墙施工界面工程做法材料界面材料封样现场情况特殊要求示例4602施工类集采环节之二——策划篇分析情况：①成都市项目3中，02施工类集采环节之二——策划篇精装修移交除厨卫阳台外，其余房间均为木地板铝模同项目的l理论周转次数可达80-100次，应充分利用铝模的高周转率特性降低模板成本3.2m以下剪力墙结构，铝模自身稳定性好，支撑构造简单，施工方便有足够的图纸深化和配模时间移交对观感要求不高，允许有修补可减少水泥砂浆找平层高层住宅(有标准层)，各栋结构相同或类似，分期开发实现不同楼栋间周转剪力墙结构，层高3m左右有地下室及底商适合铝模工艺适合精地坪工艺施工界面工程做法材料界面材料封样现场情况特殊要求新工艺品项目适用条件4702施工类集采环节之二——策划篇精装修移交铝模同项目的l理论02施工类集采环节之二——策划篇铝模指定厂家：

①中建铝新材料成都有限公司；②四川鑫铖环保科技有限公司，③四川亚铝环保模板有限公司。高精砌块指定厂家：

①四川天艺新型建材有限；

②四川坤正新型材料有限公司；③四川翠微新型建材有限公司；

④四川昊元绿舍新型建材有限公司；

⑤成都峻城新型建材有限公司。策划建议：总包单位在投标时，铝模需在我方考察合格的三家单位中自行选择，高精砌块需在我方考察合格的三家单位中自行选择，总包投标时自主报价。施工界面工程做法材料界面材料封样现场情况特殊要求4802施工类集采环节之二——策划篇铝模指定厂家：策划建议：施工02施工类集采环节之二——策划篇互动时间研讨园林景观工程类集采怎么做技术策划？4902施工类集采环节之二——策划篇互动时间研讨园林景观工程类集02施工类集采环节之二——策划篇标段策划技术策划商务策划确保资源覆盖和适配设计和工程做法落地招标清单以不变应万变5002施工类集采环节之二——策划篇标段策划技术策划商务策划确保02商务策划51商务策划关注核心点：清单的列项及价格适配合理的调差机制可控的付款方式设计非标情况下的策划51采购的最终目的找到好单位锁定好价格Q.如何做好施工类商务策划？02商务策划51商务策划关注核心点：51采购的最终目的Q.02商务策划52清单的列项及价格适配合理的调差机制可控的付款方式设计非标情况下的策划工程做法大而全适用情形1：功能性强相关或者所涉材料种类相对偏少的工程适用策略：将各业态下所涉工程做法罗列齐全，工程内容详细描述，来确保清单完整对应着工程做法，工程做法选用其一时可直接引用清单库中的价格示例确保工程做法的覆盖面大且内容精准02商务策划52清单的列项及价格适配合理的调差机制可控的付款02商务策划53招标清单适度补充适用情形2：施工过程中，容易产生引发签证的零星工程适用策略：有预见性地将零星工程完善到清单中，将工程项多元化，签证发生情况下直接引用清单价格示例确保零星工程也有价可依清单的列项及价格适配合理的调差机制可控的付款方式设计非标情况下的策划02商务策划53招标清单适度补充适用情形2：示例确保零星工程02商务策划54工程变量大的商务策划适用情形3：工程拥有多个可变量，无法在工程集采中控制住多个可变量的价格普适性适用策略：将工程中可独立招采的变量进行剥离，剥离的部分进行单独专项采购，使得剥离后的主体工程能形成集采招标的条件例：园林工程适用策略：将雕塑、景观灯具、部品、儿童游乐设施等从园林工程中划分出去，后期通过专项采购来实现确定单位，保证园林工程集中采购的实施清单的列项及价格适配合理的调差机制可控的付款方式设计非标情况下的策划02商务策划54工程变量大的商务策划适用情形3：例：清单的列02商务策划55业态不同措施费的商务策划适用情形4：在无总平图和施工图的情况下，对不同业态的组合，措施费设置适用策略：措施费涉及业态要齐全，措施费项目完整，不能单纯针对某一项措施费仅有一种价格，商务策划明确措施费的适用规则示例措施费的常见报价基础有：具体工程量、建筑面积、分部分项总金额、项等，但在集采清单中，因还有其他因素需权衡，不能单纯针对某一项措施费仅有一种价格，如垂直运输费与业态相关，成品保护、保洁费与交付标准（精装、清水）相关，临时设施费与现场情况相关等，以上均是商务策划需重点关注的问题清单的列项及价格适配合理的调差机制可控的付款方式设计非标情况下的策划02商务策划55业态不同措施费的商务策划适用情形4：示例措施02商务策划561、可调范围明确2、可调差材料的风险系数2、不可调材料的风险约定3、可调材料价格调整方法4、基准价设定调差机制关注点示例总包工程调差办法消防工程调差办法清单的列项及价格适配合理的调差机制可控的付款方式设计非标情况下的策划02商务策划561、可调范围明确调差机制关注点示例总包工程调02商务策划571、方式避免单一，适配各类工程特点2、考虑工程间关系（如总包、监理）3、综合考虑业态差别4、便于现场的工程管控5、保证付款风险可控6、对照行业情况付款方式的设置清单的列项及价格适配合理的调差机制可控的付款方式设计非标情况下的策划示例高低配总包付款方式57监理（高层）部分监理（别墅）部分监理付款方式的设置和总包合同付款方式关联02商务策划571、方式避免单一，适配各类工程特点付款方式的02商务策划58设计非标准化情况下商务策划适用非标情形1：设计效果强相关，材料品种多、价值占比小，需采用乙供方式的工程，后期材料变更较多适用策略：将工程施工费锁定，材料列项大且全，为后期的材料变更做准备，通过清单项的组价规则确定适用价格示例清单的列项及价格适配合理的调差机制可控的付款方式设计非标情况下的策划02商务策划58设计非标准化情况下商务策划适用非标情形1：示02商务策划硬景部分硬景软景安装共同点差异部分示例59设计非标准化情况下商务策划清单的列项及价格适配合理的调差机制可控的付款方式设计非标情况下的策划适用清单02商务策划硬景部分硬景软景安装共同点差异部分示例59设计非02商务策划60设计非标准化情况下商务策划软景部分软景苗木变更，施工部分的费用如何锁定？清单的列项及价格适配合理的调差机制可控的付款方式设计非标情况下的策划示例策略：确定软景部分施工费总占比，后期发生乔木（或者灌木）的变更，施工费无需通过谈判来认价。计算规则（以乔木为例）：占比计算公示：清单中所有乔木的施工费总金额/所有乔木总价×100%(加权平均)备注：1、新增苗木：指清单中未包含的苗木规格品种2、施工费单价=栽植费+保活费+其他费3、乔木单价=苗木到场价（非甲供苗木）4、乔木单价=甲供苗木预估价（甲供苗木）设计非标要求清单细致而灵活，细致在于单价的组成应尽量详尽，灵活在于将来出现与清单项不完全一致而又类似的项目可通过调整单价组成中的某一部分价格而形成新增组价，减少过程中的价格谈判02商务策划60设计非标准化情况下商务策划软景部分软景苗木变02商务策划61设计非标准化情况下商务策划适用非标情形2：设计非标，材料价值占比大适用策略：合理划分材料供应界面，锁定大项价格，明确清单计价规则，后续可通过组价方式来锁定价格，清单可以“以不变应万变”示例清单的列项及价格适配合理的调差机制可控的付款方式设计非标情况下的策划02商务策划61设计非标准化情况下商务策划适用非标情形2：示02商务策划62设计非标准化情况下商务策划门窗工程示例型材、玻璃、五金甲供工程量结算规则计价清单清单的列项及价格适配合理的调差机制可控的付款方式设计非标情况下的策划02商务策划62设计非标准化情况下商务策划门窗工程示例型材、02精装修工程类集采商务策划研讨互动时间研讨精装修工程类集采商务策划怎么做？6302精装修工程类集采商务策划研讨互动时间研讨精装修工程类集采第二篇 施工类集采三大环节2施工类集采环节之一——调研篇010203施工类集采环节之二——策划篇施工类集采环节之三——招标过程管理导航页64第二篇 施工类集采三大环节2施工类集采环节之一——调研篇0103施工类集采环节之一——招标过程管理

流程地图重点线路的讲解1启动会2招标文件内审3入围7评定标5回标4发标、交底656答辩03施工类集采环节之一——招标过程管理流程地图重点线路03施工类集采环节之一——招标过程管理启动会招标文件内审入围发标交底答辩评定标启动会前期调研1、需求统计和分析2、潜在供方调研3、工程技术要求确定入围标准招标计划铺排集采适用方案

资源适配、维度完整

标杆业绩、描述清晰

计划清晰可行

明确责任人及成果交付时间

低价单位大标段

已定的项目在定标时确定标段

未定项目确定比例，后期依据合作评价可调整分配比例6603施工类集采环节之一——招标过程管理启动会招标文件内审入围03施工类集采环节之一——招标过程管理启动会示例67启动会招标文件内审入围发标交底答辩评定标03施工类集采环节之一——招标过程管理启示例67启动会招标文03施工类集采环节之一——招标过程管理招标文件内审招标条款1重要附件2工程技术3清单措施费4片区/工程研发条线成本条线采购条线参与部门68启动会招标文件内审入围发标交底答辩评定标评估内容03施工类集采环节之一——招标过程管理招标文件内审招标条款103施工类集采环节之一——招标过程管理入围高管约谈资格审查实地考察按入围标准——按入围标准对报名投标单位进行资格预审团队锁定——引壳引芯风险点——执行入围标准不彻底，如维度缺失、主观降低或提高入围标准自身宣讲——宣讲甲方发展方向、招标要点，促成资源重视度增强互信——搭建沟通平台，使资源投标中提供有竞争力的报价及技术承诺考察计划编制——结合地域优势，合理安排考察行程确定考察标准——根据招标项特点，提前设定考察标准69启动会招标文件内审入围发标交底答辩评定标Q、由于涉及到未来一到两年内的多项目合作，投标单位的拟派驻团队有更换的风险，如何管控？A、结合入围选定的标准，对施工单位更换的团队进行重新考核并锁定新的团队。03施工类集采环节之一——招标过程管理入围高管约谈资格审查实03施工类集采环节之一——招标过程管理交底协议期、付款方式、合同条款、调价机制、保证金规定、中标项目分配方式、商务废标条款等。技术要点、项目现场条件、项目管理团队要求、技术废标条款等。70启动会招标文件内审入围发标交底答辩评定标商务部分技术部分交底内容核心人员招标小组成员、投标单位（含商务负责人、项目经理、技术负责人、预算员、材料员等）03施工类集采环节之一——招标过程管理交底协议期、付款方式、03施工类集采环节之一——招标过程管理评标定标技术标商务标评标组织——施工类集采涉及项目管理团队面试，工作量庞大，须事先做