沙宣洗发水营销策划-策划推广营销方案报告课件

沙宣营销策划1沙宣营销策划1策划书名称沙宣营销策划书客户名称沙宣策划人名称XXX策划公司策划完成时间XX年XX月XX日策划执行时间XX年XX月XX日密级及编号XX级XX号封面2策划书名称沙宣营销策划书客户名称沙宣策划人名称XXX策划公司客户介绍公司名称宝洁有限公司经营范围洗发产品、护发产品、造型产品、美发工具产品/服务概况发展有关发型设计的教育事业，并不断创造品质优良的美发产品市场机会拥有较高的知名度，形成洗发护发的系列产品，适合多种需求的目标消费直指中高档消费人群，品牌定位时尚专业角度，给予同品牌新产品系列的丰富提供了足够的空间广告、营销、促销等销售活动增加了广告的知名度；包装统一使顾客有强烈的产品意识3客户介绍公司名称宝洁有限公司经营范围洗发产品、护发产品摘要环境分析SWOT分析营销目标行动方案结束语4摘要环境分析SWOT分析营销目标行动方案结束语4政治环境

自2000年中国加入WTO后，外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。

2001年，沙宣正式踏上中国，开设其目前在亚洲的唯一一家美发学院，并将沙宣丰富的专业经验、闻名于世的时尚触感和优雅品味带到中国时尚界。5政治环境自2000年中国加入WTO后经济环境

中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水品也不断提高，为宝洁进驻中国提供了一定条件。同时，人们越来越注重头发的美观，更注重个性化，因此染发和烫发的频率有所提高，这就为宝洁沙宣提供了很大的市场机会。6经济环境中国近年来经济增长快，人民收入社会环境

当宝洁进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，为宝洁扩张市场提供了有利条件。通过早期强大的广告、促销攻势，沙宣这一品牌已经在中国打响，成为宝洁产品系列的知名品牌之一，在中国有较好的市场占有率。7社会环境当宝洁进驻中国时，由于传统的技术环境随着科学技术不断进步，各领域的专业研究人才层出不穷，为沙宣建立一流的研究体系和规模提供了有利条件，可以根据不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品。在染发烫发领域，沙宣的技术含量比其他产品略胜一筹。8技术环境随着科学技术不断进步，各领域沙宣ＳＷＯＴ9沙宣ＳＷＯＴ9优势strengths通过早期强大的广告、促销攻势，沙宣这一品牌已经在中国打响，成为宝洁产品系列的知名品牌之一，在中国有较好的市场占有率；而最重要的是，沙宣的发展方向独特，注重创意和领导前卫消费时尚，很受前卫消费者的欢迎。沙宣洗发水系列根据国际专业发廊需求，针对东方人的发质精心研制，给人以专业形象。10优势strengths通过早期强大的广告、促销攻势，沙宣这一劣势Weaknesses过于偏重前卫与时尚，洗发水价格较高，因而失去相当部分的中下层市场——这对于偏于中低消费的中国市场来说，并不是一件好事。洗发水配方仍不够完善，洗发效果不尽人意，网上有不少评论都提及这一点，说用沙宣洗发是越洗越干11劣势Weaknesses过于偏重前卫与时尚，洗发水价格较高，机遇Opportunities现今美容美发用品的需求越来越大，市场越来越广阔，沙宣如果在原有市场基础上对其配方加以改善，加上更富创意和时代感的营销策略，市场占有率将进一步扩大。12机遇Opportunities现今美容美发用品的需求越来越大威胁Threats日用消费品市场虽然日益扩大，但是这个市场的投资商也越来越多，竞争对手越来越强，沙宣若不完善自身缺点并给自身注入新鲜而强劲的活力，那麽很可能会失去市场。13威胁Threats日用消费品市场虽然日益扩大，但是这个市场的营销目标14营销目标14市场调查调查目的：25-40岁都会白领和家庭主妇的洗发水A&U调查方式：定点随机问卷访谈调查范围：北京，上海，广州三地，每地1000名调查主要发现：家庭成员会用使用不同牌子的洗发水，原因是品牌认同和功能性的不同买给自己用的大都是350CC装，月消费量约为300-400cc(随季节而变化）。平均3.4个月换一次牌子，因为听说老用同一个牌子对头发不好，换的品牌和原品牌大约为同档次的品牌30%购买洗发水的单价是22-30元，60%购买的单价是32-40元平均1-2天洗一次头，65%在早上洗，35%在晚上洗65%的人会每个月到发廊洗头1-2次，每次的费用约为15-25元，主要的原因是比自己洗更专业15市场调查调查目的：25-40岁都会白领和家庭主妇的洗发水A目标客户产品核心价值：专业时尚美发的提供者目标对象：花蝴蝶型光鲜的外表，善交际新潮流新资讯的先锋，勇敢尝试新流行名牌的消费者，重视名牌的价值和身份表征的认同，收入未必高，但是只要认同名牌，倾囊而出在所不惜发型发质和衣着打扮是自己我识别的最大因素，也是最关心的事物，消化大量的相关资讯让自己保持最时尚的形象16目标客户产品核心价值：专业时尚美发的提供者16行动计划17行动计划17沙宣美发学院－带领中国美发技术

沙宣

VS沙宣美发沙龙－提供顶级美发享受沙宣美发产品－提供顶级美发产品沙宣美发沙龙成为中国顶级沙龙之一，但由於只有一家店，且收费昂贵，造型相对前卫，影响有限沙宣美发学院成功占领最新顶级美发技术的带领者角色，成为美发师进修的理想选择零售渠道表现尚可，但美发用品店及美发沙龙占有率不高营销计划18沙宣美发学院－带领中国美发技术沙宣沙宣美发沙龙－提供顶级结束语沙宣自2001年进入中国市场以来，以清晰的市场定位，高调的营销策略，迅速在国内洗发市场打响了品牌知名度，但是，在其营销过程中，也面临着来自各大品牌的竞争压力。能否在中