XX巧克力网络营销在线推广策略

玛氏产品网络营销在线推广策略年10月24日星期二第1页提案目为玛氏产品开发在线推广方案，帮助客户认识最有效网络推广形式，从而深入了解网络营销方式。第2页背景介绍德芙品牌在市场上含有很高品牌著名度,市场拥有率为35%,著名度为80%伴随中国网民人数快速增加，针对目标消费群在网上展开强势宣传势在必行；玛氏企业愿意让广博多媒体，配合广告企业,利用专业网络营销思索,帮助客户进行产品在线宣传；第3页课题陈说巧克力市场品牌众多，新产品不停推出，竞争激烈,德芙需保持原有市场拥有率单纯利用传统媒体进行广告宣传，势必造成大量媒介花费；网络作为新兴媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效广告宣传媒介；德芙品牌之产品消费者含有较高品牌忠诚度,经过口碑传输,会影响其它消费者;创造与目标受众更多、更加好互动机会，提升品牌偏好度。第4页更多考虑建立数据库

→依据消费者喜好及习惯，改进后续营销攻势 →依据消费者个人信息，在适当时候，发展一对一营销第5页网上推广目配合传统媒体宣传,巩固品牌形象,传达其特有产品品牌概念经过网上互动活动，增强品牌偏好,宣传促销信息经过交互式活动，促使消费者进入客户网站，了解更多产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。第6页德芙关键品牌在线推广策略第7页产品背景含有良好品质\口味\品牌形象Slogan”牛奶香浓,丝般感受”将于圣诞节、新年配合传统媒体进行网络广告宣传第8页目标受众18-24岁,偏女性/15-35岁男女

→喜欢吃巧克力/零食

→喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情 →性格活泼,开朗,不拘一格

→喜欢尝试新事物,思想较开放

→渴望爱情,喜欢受到异性目光关注

→喜欢同学聚会第9页超出3/4网络用户是18–30岁青年人。青少年普通会到网络小区中去基于兴趣和群体分类能与线上朋友保持亲密联络当前在网络上，年轻人是主体第10页上网原因第11页创意概念以德芙品牌及品质为根本，表现与朋友分享高兴口号“牛奶香浓,丝般感受”第12页沟通方式以德芙香滑口感为根本表现年轻人分享时高兴年轻/欢乐/生活化第13页在线营销策略针对目标消费群，选择年轻人喜欢网站，以圣诞节和新年为话题,发送贺卡及购物券/网上购物设计能够联网进行游戏,吸引消费者参加建立一个数据库同时,利用其它在线宣传所得到信息,在节日期间进行直邮促销第14页创意内容刺激销售节日期间,在几个大网站打出德芙促销横幅宣传,如点击进入,能够拿到购物券或礼品,还能够网上订购增加情感联络设计德芙占卜频道,能够预知明年运气,

宣传德芙品牌概念设计新奇贺卡,以朋友聚会或郊游等为主题,或以有欢乐聚会气氛电影海报为主体,配上漂亮文字,文学气息很浓祝福,让消费者能够选择，发给适合人第15页德芙心语巧克力网络营销在线推广策略年10月24日星期二第16页德芙心语巧克力计划于11月底上市，同时会有TVC及小赠品推出产品背景与传统巧克力外型不一样,为心型每一颗心型巧克力包装纸里面都有一句不一样祝福第17页目标受众20-24岁,偏女性(北京、上海)

→喜欢吃巧克力/零食

→喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情 →充满浪漫幻想,男朋友是生活中比较主要一部分,且成为话题，有时还相互攀比→性格活泼,开朗,不拘一格

→喜欢尝试新事物,思想较开放

→渴望爱情,喜欢受到异性目光关注第18页超出3/4网络用户是18–30岁青年人。青少年普通会到网络小区中去基于兴趣和群体分类能与线上朋友保持亲密联络网络——年轻人新宠第19页沟通方式从消费者心理层面切入强调德芙心语心状外型及所赋予不一样祝福利用目标受众渴望爱情,喜欢吸引异性心理,以亲切、甜蜜、温馨感觉打动她/他们第20页在线营销策略吸引消费者参加,增强互动针对目标消费群，选择女性喜欢网站，投其所好，选择一些她们感兴趣网页或游戏方式营造一个轻松、目标受众感兴趣话题，促使其参加建立一个数据库框架，以备未来促销活动之用第21页创意内容与消费者保持情感联络,增加品牌偏好度经过产生情感触动设计促使消费者点击，如进入后是德芙心语祝福和情感占卜网页,使消费着对于心语有心灵感受经过在女性网站或女性感兴趣网页登出广告，在不知不觉中渗透消费者意识里设置德芙心语聊天室，让年轻人在此畅所欲言，扩大品牌著名度第22页创意内容增加关联性,并促进销售网上亲情速递，德芙心语商店代替消费者递送心语巧克力给朋友或心爱人，并可附上所要求赠言，处理消费者难以启齿或没有时间见面问题与消费者建立长久情感联络,巩固品牌忠诚度德芙心语网上热点信息,如最酷彩妆,商店打折信息,影视圈桃色新闻等，是目标受众成为长久访问者第23页女性所关心话题而且能够参加讨论德芙心语banner第24页投票参加第25页巧克力爱情依据德芙心语巧克力产品特征利用年轻女性对感情测试类栏目标偏好在相关网站推出感情测试栏目吸引网民参加会有结果吗？爱他有多深爱情巧克力爱情心语第26页欢庆礼盒网络营销在线推广策略年10月24日星期二第27页产品背景欢庆礼盒新包装将于年1-2月投放市场，同时会有车身广告配合宣传有8种不一样德芙产品聚集其中，包含巧克力和糖果新外包装仍为红色欢庆于今年投放市场,有一定人群曾经购置或看到过此产品新包装会吸引固有消费者和有机会促使新人群尝试购置第28页目标受众20-35岁,年轻人/成年人，办公室白领阶层（北京、上海）

→喜欢吃巧克力/零食

→喜欢谈论时髦话题，设计各个领域，如事实，体育，娱乐，伦理等 →喜欢听英文歌曲 →有事业心，藐视无进取心和得过且过人→崇尚西方文化

→喜欢尝试新事物,思想较开放

→对待事物有自己独特见地第29页超出3/4网络用户是18–30岁青年人。青少年普通会到网络小区中去基于兴趣和群体分类能与线上朋友保持亲密联络当前在网络上，年轻人是主体第30页在线营销策略针对目标消费群，选择一些白领阶层经常浏览网站，迎合他们心理需求及兴趣，以不一样方式吸引他们参加，到达广告目标营造一个轻松、目标受众感兴趣话题，促使其参加，增强互动和长久关联建立一个数据库框架，以备未来产品促销之用利用其它产品在线宣传所得到消费者资料，在特定节日,采取直邮方式扩大影响第31页沟通方式提倡一个乐观生活态度,从日常生活中取得欢乐,与朋友分享高兴.以轻松\幽默手法,举例阐述和展示高兴方式,让人人拥有365天庆贺.吸引消费者亲身体验第32页创意内容@产生品牌偏好,进而尝试购置演绎生活片段,吸引消费者,在白领经常浏览网页，以举例子横幅，引发消费者好奇，点击进入我们为他营造高兴空间如例子为：哇！Jessica闹闹生了2只小狗；没能参加你生日party,真抱歉！；嘻嘻！他先打电话跟我道歉了！；TOEFL成绩下来了，560分！；老板去泰国渡蜜月两个礼拜，解放喽！；那个难缠客户终于走了，谢天谢地！等等第33页看似生活中很小事情，让消费者感受一个欢庆礼盒演义小故事，当其点击进入后,可以下载上述广告中一个,而且改编成自己想要庆贺事情,发给朋友,同时还可认为朋友网上订购.第34页活动管理提供360度服务广博将为客户提供在线宣传方案

经过在线广告,扩大消费群

实时进行评定,依据创意,网站和工作日等原因,每七天调整整体计划

改进/提升点击率和使活动更有效3天提供一次管理汇报

活动结束，做全方面回顾第35页在线活动管理策略发展媒介计划媒介购置事后评定数据库管理网站领航TargetedAdServing活动管理数据搜集靶心递送创意概