知名公司商业计划书

商业计划书1知名公司商业计划书第1页****光盘项目分析企业介绍目录企业使命与追求战略地位企业业绩客户资源市场分析产品分析项目运作财务分析风险与对策分析2知名公司商业计划书第2页公司简介3知名公司商业计划书第3页我们致力于成为含有管理咨询+投资银行双重专业能力综合性咨询企业!我们致力于推进中国企业管理升级，造就一代职业经理人！我们致力于成为中国管理咨询业升级换代领导者！我们致力于成为全方面提升中国经理人素质顶级教练！我们致力于成为中国管理图书出版第一品牌！追求使命构建一流智力平台，帮助客户创造未来！客户：智诚创业以创造性金融运作、战略性资源整合与专业性管理咨询为客户创造价值。员工：智诚创业为精英人才提供实现自我舞台，经过吸引、发展、激励和保留出色人才而成为声誉卓著企业。社会：智诚创业是知识创新者殿堂，是新知识创造者、传输者和未知领域探索者。企业介绍—使命与追求4知名公司商业计划书第4页企业介绍—战略地位领先战略、资本运行、并购重组、市场营销、人力资源、生产作业、私募融资等方面咨询能力一流专业人才：咨询顾问全部来自国内著名高等院校或含有海外留学背景在20多个行业及领域中具备出众专业背景和研究能力曾为国内100多家大型企业提供投资、融资和管理咨询服务与国内30%以上上市企业建立了良好关系

内蒙古北京陕西福建四川云南

江西江苏黑龙江天津安徽山西浙江广东河北辽宁吉林贵州山东甘肃宁夏新疆青海广西湖南湖北河南海南西藏台湾深圳上海中国管理咨询业“旗舰”5知名公司商业计划书第5页客户资

源拥有客户档案8000家拥有外围客户400家拥有200家关键客户拥有2万余家客户资源智诚创业客户资源6知名公司商业计划书第6页****光盘项目分析7知名公司商业计划书第7页市场分析8知名公司商业计划书第8页中国过去中GDP增加速度为9.6%，考虑到中国当前科技高速发展，预计在未来5年中，中国GDP平均增加速度可到达7%—9%中国国内共有3700万家企业，每年用于培训费用总计400亿人民币中国当前需要培训国有企业领导约为266万，中层领导约为1596万，国家经贸委近两年指定院校培训已达20万人次，自主培训400万以上人次新闻出版行业总产值870亿人民币，是中国第四大盈利行业，预计到年可达4000亿元人民币全国光盘发行销售1.18亿盘市场分析—辽阔市场前景中国是世界上人口最多国家中国正在迈入信息化时代“知识爆炸”改变了传统学习方式，知识及信息取得成为生存需要快速增加经济势头、日益提升生活水平，孕育着对教育极大需求资料起源：精品购物指南总第549期中国教育在线9知名公司商业计划书第9页市场分析—教育培训市场环境分析政府支持社会需求品牌认可政府对非学历专业教育给予法律上和政策上有力支持中国即将加入WTO，高级经理人才极度匮乏现有经理人员素质亟待提升现实和潜在管理培训市场潜力巨大、前景辽阔该市场每年以30%~40%速度发展哈佛国际顶尖品牌在中国极具影响力，在中高级经理人员以及工商管理界师生中有极高认同度市场特点市场潜力大，但培训内容陈旧，培训伎俩落后，培训水平偏低10知名公司商业计划书第10页市场分析—潜力与容量分析2000年中国企业教育培训市场总销售收入为400亿元；预计未来两年将以20%速度增加；该市场销售收入将为480亿元；年该市场销售收入将为576亿元；20该市场销售收入将为691.2亿元。11知名公司商业计划书第11页市场分析—结构分析高层教培市场中层教培市场低层教培市场该教培市场上缺乏含有良好品牌培训机构和企业，现有几家培训院校如：AMA、清华—哈佛合作项目、北大光华研修中心等则以英文讲课居多，收费昂贵，缺乏本土化教学内容以及对中国市场较适用案例分析社会需求量大（企业与个人），课程设计大众化，缺乏创新及特色；师资水平及教学质量鱼龙混杂；培训企业数量众多，比较活跃有30余家，但大多缺乏品牌，无领先者市场缺乏针对性、持久性，缺乏系统课程设计和安排，收费及管理不规范，市场波动较大；没有有效证书；师资质量及讲课质量难以确保12知名公司商业计划书第12页市场分析—目标市场分析顶级经理人高中层管理人员需要经常性地取得培训，更新知识，应对压力与竞争。利用哈佛光盘系列产品灵活性、实用性，培养实践技能、操作技能，配以哈佛品牌证书，加重其在企业提升砝码，灌输全新理念依据高层教培市场供给不足情况，利用哈佛品牌及广泛认知度，配以智诚创业强大资金支持和智力支持，开发以哈佛光盘为关键内容短期高级经理人培训课程，以优良品牌、较高收费及高质量、快节奏为特点，推行哈佛管理教学全新理念其它社会自学人员改变传统教学模式，以新奇、生动和个性化情景设计及人机互动模式及其全新教学内容，提升学习兴趣，掌握基本技能，为其未来职业生涯打造坚实基础，为未来职业经理人提供其所需全新理念及全方面技能ＭＢＡ/ＥＭＢＡ在校学生各类管理院校教师针对当前教学压力大、教师缺乏培训时间和机会、知识更新速度慢特征，为其提供新奇教学伎俩及权威案例分析，提升教学水平，增加知识含量，应对市场挑战渴望提升自我全方面素质，取得预期发展前景及与本人能力相匹配收入，同时取得国外先进管理知识及理念，更新知识，取得更多发展机会13知名公司商业计划书第13页市场分析—主要竞争对手分析聘请哈佛教师开展短期培训时间为７天收费２万元清华经管学院含有品牌优势使用国外教材英文讲课面对面教学吸引高层客户受众有限收费高昂不适于光盘类产品市场推广光华管理研修中心聘请欧美教师开展短期培训收费2.8万元取得哈佛品牌授权虚拟教学受众较为广泛没有权威证书缺乏人际互动受设施及技术等条件制约无法大规模普及虚拟学习方式在中国适应周期较长中欧管理学院取得哈佛出版社产品授权开设网上课程收费１万元含有品牌优势、拥有资深教授，资金充分，利用产品灵活特点，针对不一样目标市场进行多层次课程设计、组合，光盘内容及模式融入培训理念，加上面对面教学，含有很强灵活性及针对性基本情况主要竞争对手比较优势优劣势分析智诚创业14知名公司商业计划书第14页小结国家政策勉励发展非学历专业教育我们含有快速地、大规模地整合资源能力、提升能力、传输能力、深化能力和升值能力管理教育培训市场潜力和容量巨大与竞争对手在有差异市场中含有比较优势我们对市场有深入了解和把握对中国企业运行及效率有深刻了解含有一批优异管理咨询、培训、出版和市场运作教授15知名公司商业计划书第15页产品分析16知名公司商业计划书第16页产品分析（一）本套光盘共14盘，分为9个专题：教练技能Coaching成功服务ServiceSuccess人员管理技能Theinteractivemanager差异化管理Managingacrossdifference创新团体管理Managinggroupforcreativityandinnovation变革管理Realizingchange绩优团体Teamsthatwork虚拟团体管理：真实成效Virtualwork:realresults互动谈判技能Theinteractivenegotiator17知名公司商业计划书第17页产品内容产品分析（二）

导论

个性化方案

专题内容

文件资料

介绍主要内容及其经过学习所要到达目标经过人机互动测试，了解每一个学习者情况，并据此提供学习本专题内容个性化方案主题介绍专题研讨案例分析与本专题相关参考文件，以帮助读者了解内容18知名公司商业计划书第18页产品分析（三）产品特点突出品牌优势权威管理内容实用管理技能全新培训方法哈佛研发、哈佛授权、哈佛教材、哈佛案例，这意味着MBA教育成功和企业理想实现产品本身多层次、多角度内容设计，扩大了产品实用范围。是包含制造业、服务业以及高科技企业等各类各级经理人员必备手册迄今为止国际市场上惟一一套定位于高级管理技能培训多媒体课程。渗透着哈佛商学院MBA教育精华产品内容生动、案例经典、界面友好、互动性及针对性强，精心人性化设计演绎了当代教育与学习新理念及模式，提供了管理教育培训全新方法极强中国市场针对性面对中国管理培训市场快速发展，MBA、EMBA等教育需求扩大，以及加入WTO后中国工商管理界人士应对跨国经营新挑战所形成巨大市场潜量，孕育着本产品辉煌开发前景19知名公司商业计划书第19页产品分析（四）目标客户MBAEMBA学生及其他管理专业学生即将进入管理岗位企业人士当前中国经理人才市场上需要转型人士希望提升商务英语水平各级各界人士希望提升自我，研修管理课程社会自学者在职中高级经理人员管理院校教师及管理专业研究人员20知名公司商业计划书第20页产品分析（四）

开发战略以课程开发为主要伎俩，将光盘利用于课程教学中，以预防光盘流入市场在产品生命周期内（2年~3年），实施分阶段纵深开发，以预防光盘盗版风险，经过课程和培训获取最大收益课程开发与颁发哈佛商学院（出版社）认证课程证书相结合，以预防课程盗版21知名公司商业计划书第21页项目运作22知名公司商业计划书第22页运作模式项目运作23知名公司商业计划书第23页中国企业管理教育******投资企业智诚创业服务服务哈佛产品运作模式—合作模式教育联盟培训联盟出版联盟媒体联盟当地化24知名公司商业计划书第24页财务部开发委员会主任技术组翻译组声像组课程组教材组教培机构渠道管理商学院渠道管理课程监管认证组营销推广组项目开发总监项目开发经理营销总顾问项目运行经理市场运行总监开发总顾问运作模式—组织结构25知名公司商业计划书第25页****教授智诚创业研究咨询有限企业总裁，我国著名管理咨询教授。****教授智诚创业研究咨询有限企业总咨询师，我国著名管理咨询教授。运作模式—关键管理团体26知名公司商业计划书第26页拥有与国际一流教育和出版机构进行合作经验，并拥有丰富版权资源与国内56所MBA管理院校和研究机构有亲密联络，并进行过富有成效合作拥有国内一流工商管理作者、译者队伍具备引进、出版和运作国际一流管理图书产品，创造良好社会效益和经济效益经验、能力、业绩和经典案例含有丰富图书策划、编校、印制和发行营销经验与公共媒体和专业媒体保持良好合作关系培训师资：国内顶级培训师队伍，每位培训师都含有8年以上培训经验培训课程：高质量课程开发与设计，在HR、市场营销、战略设计、吞并收购等领域拥有国内“王牌”培训课程客户资源：广泛客户网络，与国内5000余家大中型企业人力资源经理建立长久合作关系培训联盟：高水平联盟搭档，与56所MBA管理院校、国家经贸委、五大人才培训中心有良好合作关系教培领域出版领域运作模式—关键资源27知名公司商业计划书第27页

中国教育部运作模式—战略联盟（一）中国科技大学硕士院北京大学光华管理学院复旦大学管理学院为产品开发提供专业提议产品当地化咨询光盘内容翻译产品推广与服务市场营销支持教育联盟厦门大学管理学院华中理工大学管理学院中山大学岭南学院哈尔滨工业大学管理学院作用成员28知名公司商业计划书第28页运作模式—战略联盟（二）地区培训授权代理企业内部培训部门五大人才培训中心培训联盟招收学生依据客户情况进行产品改进分销本企业产品共同开发光盘产品系列课程和服务平台作用成员国家经贸委培训中心29知名公司商业计划书第29页

北京大学出版社运作模式—战略联盟（三）中国人民大学出版社

中国教育图书进出口公司出版联盟提供出版市场分析权威资料翻译和编辑相关产品文本合作出版项目系列产品合作发行项目系列产品清华大学出版社外语教学与研究出版社作用成员30知名公司商业计划书第30页运作模式—战略联盟（四）中国中央电视台媒体联盟配合产品营销宣传结成产品合作推广联盟培育管理教育市场促进竞争性互动作用成员中国教育电视台北京电视台上海东方电视台湖南卫视深圳电视台《IT经理世界》杂志《中国企业家》杂志新浪网卓越网当当网上书店31知名公司商业计划书第31页运作程序项目运作32知名公司商业计划书第32页运作程序—三阶段实施图

产品推广及营销程序图封闭开发—试卖课程产品研发种子教员培养课程试验路演争取订单第一阶段战略联盟推广—卖课程+卖产品渠道建设师资培训授权认证与拓展产品线深化战略联盟管理与控制第二阶段大卖场——卖产品为主，卖课程为辅高强度宣传攻势快速度营销引进开发新替换产品第三阶段33知名公司商业计划书第33页运作程序—产品开发（一）

光盘开发保留英文版，为外企职员和英文很好人士提供原汁原味哈佛产品汉化光盘用户界面，保留英文对白，为MBA/EMBA和企业管理人员提供有挑战性内容全部汉化，为后期大规模推广提供最贴近大众市场产品34知名公司商业计划书第34页运作程序—产品开发（二）

课程开发以光盘现有内容和框架为基础，集中中国最优秀培训师资和管理咨询专家，融入中国企业案例，整合形成四组标准化课件教师在课程教学过程中，用光盘辅助教学，指导案例讨论，提升教学质量围绕课程内容和光盘使用方法，开发和出版配套系列教材（课程教材、教师用书、学生用书和参考资料），出版配套课程ＶＣＤ35知名公司商业计划书第35页光盘内容深度开发开发管理专题系列课程，将****光盘中理论、案例、情景对话等内容组合到不一样课件中，以实现价值增值光盘内容网络化，为用户提供服务平台通过光盘产品开发，策划其他项目开发，引导市场需求不断延伸将开发后产品打入经理人俱乐部，优惠销售哈佛其它延伸产品运作程序—产品开发（三）

36知名公司商业计划书第36页第一阶段6个月目产品生命周期开发期，甄选开发教师、熟悉内容、翻译文字、软件汉化、课程设计、课程试验、培训种子教员特点以卖课程为主要伎俩，暂不进行光盘销售，有效营销宣传先预热市场，争取订单步骤聘请各院校优异教师分别熟悉光盘，分析光盘内容及框架，翻译文字和对话，形成教材开发初步思绪，作为教材和课程开发基础集中管理学院教师、培训人员、企业用户代表、软件开发人员共同研讨和设计课程，聘请哈佛资深讲师和本产品开发人员来中国指导光盘课程本土化，形成总体开发思绪和实施方案取得阶段性课程开发结果后，利用媒体宣传及智诚企业本身培训渠道，在企业内训和社会培训中开发出试验性课程，开始产生现金流入，并为课程开发和深入改进提供提议每门课程配置2组~3组种子教员，将讲课过程摄像后制作成标准化VCD课程光盘，在第二阶段培训联盟体教员时使用在智诚创业客户资源会员网络中，以试验课程为基础进行路演，取得先期订单运作程序—产品推广第一阶段（一）

37知名公司商业计划书第37页进度安排译者甄选翻译软件汉化课程开发教材开发课程试验种子教员课程VCD开发10天10天30天15天90天90天90天90天媒体宣传运作程序—产品推广第一阶段（二）

38知名公司商业计划书第38页10天试验课程培训+教材+证书（光盘为辅助伎俩）产品和定价运作程序—产品推广第一阶段（三）

*****元人民币/次AMA管理培训****元人民币/人·天产品产品定价相关产品定价比较39知名公司商业计划书第39页促销和渠道运作程序—产品推广第一阶段（四）

中央电视台经济频道专栏节目中国教育电视台专栏节目公共媒体宣传报道专业媒体宣传报道产品推介会社会名流产品赠予工商管理类杂志各大城市商务区、酒店和机场广告智诚企业现有企业内训渠道智诚企业现有社会培训渠道实验性课程品牌宣传和产品形象广告40知名公司商业计划书第40页第二阶段12~18个月目产品生命周期成长久和成熟期，以战略联盟形式与各管理学院、国家经贸委、中企协等机构合作推广课程及产品；定时聘请哈佛教授来华巡回讲授，开展高强度、多层次宣传促销活动快速推进；在全国分步骤大面积展开培训，形成点、线、面课程培训网络，实现大量现金流入特点以高收费卖课程带动系列产品销售，以严格教学质量保持关键竞争力步骤筛选和授权全国6个~8个地域著名院校、国家经贸委、中企协和各企业会员机构开展课程培训，先占领各地域培训高端市场（3个月）逐步扩大到30家~50家院校、机构和企业培训（6个月~8个月）深入扩大到80家~100家院校和机构培训（8个月~10个月）运作程序—产品推广第二阶段（一）

41知名公司商业计划书第41页进度安排

试点3个月渠道A渠道B渠道C

规范6个月渠道A渠道B渠道C

推广9个月渠道A渠道B渠道C注：A：经过授权和认证商学院培训基地B：经过授权和认证经理人培训基地C：经过授权和认证企业培训中心媒体宣传运作程序—产品推广第二阶段（二）

42知名公司商业计划书第42页产品和定价运作程序—产品推广第二阶段（三）

10天课程培训+教材+光盘+证书课程VCD用于培训教师产品讲课模式（分成百分比）产品定价智诚培训事业部（100%）智诚授权外地代理（40%）智诚授权高校代理（40%）****元人民币/人·次****元人民币/人·次****元人民币/人·次43知名公司商业计划书第43页营销渠道院校渠道以汉化光盘和相关教材出版推进市场升级。采取连锁加盟形式，与国内著名院校合作，以相对含有优势利润分成方式调动各学院主动性，经过其生源，大批量销售相关产品官方渠道与国家教育部、国家经贸委、各省经贸委及其它各大部委培训系统合作，由指定培训计划兼产品本身优势，扩大智诚创业培训市场份额专业协会渠道在中国企业家协会、人力资源协会、人才促进会、各地人才交流中心等相关协会中扩大影响、提升市场拥有率企业渠道经过智诚企业现有客户资源，扩大与国内企业或外企培训部门合作媒体宣传运作程序—产品推广第二阶段（四）

44知名公司商业计划书第44页整体营销其它方法以认证考试，奖励计划，各种专题研讨等，确保品牌高品质和高质量促销宣传教授推荐经过管理学界著名教授和资深咨询师学术宣传或撰写文章，引导市场，扩大影响，推进销售热潮媒体宣传中央电视台经济频道、中央教育电视台、《ＩＴ经理世界》、《中国企业家》、《中国经营报》等20家~30家各种媒体在3个月~6个月内连续报道，以形成培训产品销售热潮运作程序—产品推广第二阶段（五）

45知名公司商业计划书第45页第三阶段6个月目在产品生命周期衰退期，大幅度降低产品价格，用强大宣传攻势快速推进，扩大市场份额，以预防盗版，快速创造现金流；同时，引进最新升级换代产品，进入新一轮开发周期特点销售渠道建立促销销售回款步骤营销推广主要针对教师、在校学生、社会自学者个人和中小企业以各种公开代理销售和零售方式推进销售，以光盘及相关教材为主，课程销售为辅相对较低价格，各种形式产品组合营销运作程序—产品推广第三阶段（一）

46知名公司商业