电子商务创业计划书课程培训

电子商务创业计划书第一章摘要第二章企业概况第三章网站建设第四章营销策略第五章赢利模式介绍第六章环境分析和企业战略第七章财务计划第八章风险分析及应对办法电子商务创业计划书课程培训第1页第一章摘要生命长河不舍昼夜，奔向理想海洋！在它奔向大海进程当中，难免会错过一些什么……，但作为当代社会高校在读生，我们每一个人都有着豪情万丈梦想，我们希望抓住每一个机会，不让白云流泪，不让生命轮回有情！我们拥有共同纯朴理想之情，并在如今社会现实中发觉了很多大学生必须面对又亟待处理问题！于是，我们志同道合，在不知不觉间达成了对梦想一致追求！我们团体含有良好团体凝聚力，拥有深厚团体精神!我们将用年轻人热情，年轻人激情，谱写创业精神，创新精神赞歌!我们发觉大学生面临第一个问题就是不能准确自我定位！可能他们有着远大志向，可能他们流着澎湃热血，但假如人不知道自己定位，也将不会明确奋斗目标！这么人生会变得迷茫，会变得慵懒，只能听天由命，叹息茫然……，于是我们推出“考证咨询”服务，由专业人士分析指导，依据专业，社会需求以及个人兴趣不一样，实施“变色龙”战略，帮助每一位徘徊彷徨考生高效准确找到自己定位，明确奋斗方向！我们力争做到不让机会白白溜走，不叫青春悄悄逝去，只有靠正确目标冲出迷茫漩涡，崭新人生之页将会为我们从这里掀开！电子商务创业计划书课程培训第2页关于企业一、企业宗旨及目标宗旨：服务精准专业化、服务规范合理化、服务高效多样化目标：“光在扬网”专门为大学生提供专业考证综合信息，力争做到“无处不在”于各个领域。使客户在接收服务同时深刻感受到“物有所值”，并成为客户“心中首选”。我们将用精良服务装备那些上进，充满激情大学生，给他们需要、想要，让他们去改变世界。经过3-5年发展，力争使“光在扬网”成为国内最著名、面向大学生专业考证综合类资讯网。二、商业模式1、运行模式介绍本企业将以“光在扬网（）”为平台，以在校大学生为目标客户，以会员制方式，从专业、社会需求和个人兴趣三方面出发，在为目标客户提供各类考证咨询业务基础上，经过与各考试培训机构和个人合作，为目标客户提供网上视频培训课程和实时答疑平台。企业后续还将经过与各类用人单位合作，为在校大学生提供一个“社会实践和网上招聘信息”平台，使“光在扬网（）”成为国内最著名、面向大学生专业考证综合类资讯网。2、赢利模式介绍本企业盈利模式主要为：广告收入、发行虚拟货币和视频收费这三方面内容。三、市场竞争与企业定位1、主要竞争对手情况：电子商务创业计划书课程培训第3页第一章摘要考证类网站，如中国考证网，中华考证网，中国考证培训网，大学生考证网等，这类网站主要提供考证服务，与各地考试机构合作，经过学员网上报名，为学员联络培训点，使学员足不出户，就可实现报名等一系列手续。非常方便，而且能够使学员选择余地更大。比如中国考证网是当前国内比较专业关于考证信息网络服务平台，它集全国各地学员、培训点、各类证书、招生简章、学员报名单、颁证机构相关信息于一体，既帮助培训机构拓广招生渠道，获取新型证书项目；又方便学员区分证书真伪，寻求理想培训点。不过它没有从每个学员最根本需求出发，没有为在迷茫中学员量身定做一套最适合他考证计划。招聘网站，如中华英才网，中华有才网，中华人才网，中华人才招聘网等，这类网站提供招聘服务，企业把所需职位公布到网站上面，而求职者经过网站查看招聘信息。该类网站为企业和人才提供了一个交流平台，企业能够经过这种渠道取得所需要人才，而求职者也能够经过网站，得到适合自己工作。比如中华英才网是国内最早、最专业人才招聘网站之一，其品牌和服务已被个人求职者和企业人力资源部门普遍认可。不过毕竟和其它专业招聘网站相比，我们在这方面提供服务并不全方面，所以我们提供服务对学员吸引力不及其它招聘网站大。不过学员在浏览考证信息同时能直接点击我们专门设置招贤榜，快速方便。而且我们还能为学员提供实践就业机会。这是其它招聘网所没有。2、企业定位使“光在扬网（）”成为国内最著名、面向大学生专业考证综合类资讯网。电子商务创业计划书课程培训第4页第一章摘要四、财务计划1、资金筹措为确保网站建设顺利实施，企业初建时共需注册资金500万元，其中企业创始者投资270万元，占54%。风险投资230万元，占46%，同时打算引入2—5家风险投资共同入股，既便于投资又有利于化解风险，并为以后可能上市做准备。2、销售预测（如右图）预计从第三年开始盈利，取得净利润：92.5万元。且到第四年即可实现累计未分配利润141.7万元。3、退出机制主要有三种：海外二板市场上市、国内二板市场上市、股权转让、股权回购但就当前资本市场现实状况而言，股权回购方式比较适合本企业。第一年第二年第三年第四年第五年一、主营业务收入1．618319.1606.3948减：主营业务成本1216205688主营业务税金及附加0.44.579.8151.6237二、主营业务利润-10.8-2.5219.3398.7623减：营业费用4231465052管理费用3029303632财务费用1816202220三、营业利润-100.8-78.5123.3290.7516减：所得税费用0030.872.7129四、净利润-100.8-78.592.5218387减：盈余公积00021.838.7利润分配00054.596.8五、未分配利润000141.7251.5六：累计未分配利润000141.7393.2电子商务创业计划书课程培训第5页第二章企业概况第一节企业介绍一、名称释义企业名称：鸿英网络教育文化有限企业企业取名鸿英正是代表了我们“初生牛犊不怕虎”勃勃雄心，我们将向空中展翅雄鹰一样展示我们理想，展示我们青春和朝气！光在扬网（）网站就告诉我们要发扬光大一样，只要自己肯付出努力，机会就会来到你身边！而我们网站就是这么一个机会，一盏神灯，指导你们通向美好未来！二、企业经营宗旨及目标宗旨：服务精准专业化、服务规范合理化、服务高效多样化目标：“光在扬网（）”专门为大学生提供专业考证综合信息，力争做到“无处不在”于各个领域。使客户在接收服务同时深刻感受到“物有所值”，并成为客户“心中首选”。我们将用精良服务装备那些上进，充满激情大学生，给他们需要、想要，让他们去改变世界。经过3-5年发展，力争使“光在扬网（）”成为国内最著名、面向大学生专业考证综合类资讯网。电子商务创业计划书课程培训第6页第二章企业概况目标主要表述为以下几方面：为用户提供高质量服务高质量服务就是要为用户量身定做，为用户最关切需求提升服务。本企业经过考证咨询、暖灯天使、经验分享、实践机会、招聘应聘这五个方面为用户提供最全方面最优质服务。培养、发展忠诚用户让全部接收过我们服务用户都能必定我们服务并长久成为我们忠诚用户。快速抢夺市场，占据行业领导地位力争成为行业内第一，并形成强大品牌优势。我们要让考证人员都能接收我们服务并从中获取成功。4、获取合理利润。我们从来没有把利润最大化作为我们经营目标，但也从来没有把利润放在全部考虑问题之外。我们只会获取合理利润。努力为用户节约每一分钱。 这些目标就如同齿轮一样紧紧咬合在一起，牵一发而动全局。每一个都必不可少，但其中我们最重视是为用户提供高质量服务。我们相信只有为用户带去了优质服务，我们企业才会健康快速地发展.三、企业业务介绍电子商务创业计划书课程培训第7页第二章企业概况本企业将以“光在扬网()”为平台，以在校大学生为目标客户，以会员制方式，从专业、社会需求和个人兴趣三方面出发，在为目标客户提供各类考证咨询业务基础上，经过与各考试培训机构和个人合作，为目标客户提供网上视频培训课程和实时答疑平台。企业后续还将经过与各类用人单位合作，为在校大学生提供一个“社会实践和网上招聘信息”平台，使“光在扬网()”成为国内最著名、面向大学生专业考证综合类资讯网。即企业将从考证咨询、暖灯天使、经验分享、实践机会、招聘应聘这五个方面亮点服务来全方面提升用户价值。考证咨询：企业以在校大学生为目标客户，借助当代信息技术伎俩，经过一对一问答方式为我们每个会员量身定做一份考证指导咨询汇报，帮助会员明确目标和努力方向。暖灯天使：她是中国高校里普通学生，是考证队伍中一员，经过选拔她将成为我们网站校园推广使者，因为她最了解考证人员需求，也只有她才能实时地为考证人员提供周到服务。经验分享：企业为经过培训而且取得好成绩会员提供物质及精神上奖励，使他们将自己成功经验在网站上经过视频、文档、资料等形式与其它会员进行分享。电子商务创业计划书课程培训第8页第二章企业概况实践机会：经过与企业合作，企业将在网站上为全部会员无偿提供实践岗位信息，使会员真正能够将培训所学知识利用到社会实践中。招聘应聘：全部会员将经过支付网络货币形式取得在网站上登载求职信息机会；也将能看到网站提供各类企业招聘信息。四、企业选址本企业早期将选址在浙江大学国家大学科技园。在该园区内，企业能够享受到国家级科技园区优惠政策，对于在校大学生创业，该园区另有相关扶持政策，能为我们提供很好创业环境。第二节管理模式成立早期，企业组织架构以下列图所表示。总经理负责企业日常运行管理，对董事会负责；企业技术部主要网站设计及维护；业务部负责网站服务内容设计和规划，广告受理，用户投诉等内容；财务部负责日常财务业务；人才招聘、考评及其它日常事务由办公室负责电子商务创业计划书课程培训第9页第三章网站建设

第一节功效模块介绍一、首页首页是访问者第一印象，采取简单、清爽方式给用户留下舒适印象是成功第一步。我们网站简练、直接、体系性强，且呈链式服务结构，用户能够在打开首页时，快速、全方面地取得对本企业服务了解。二、关于我们我们是专门面向较高学历人群,提供计算机类、外语类、资格类、学历类（如考研），会计类、公务员等考试信息服务专业考试综合类资讯网。三、考试信息本站以客户需求为根本出发点，以提供考试服务为关键。我们实施“变色龙”战略，按照不一样客户不一样希望，推出他们期待信息和服务。我们给服务注入浓厚情感，注入个性文化，帮助广大考生准确地自我定位。我们本着“消费者至上、崇尚质量”经营理念，提供正规第一手考试报名信息、专业考试培训辅导、精选在线模拟测试、历年考试试题以及创新考试方法技巧等考试资源！四、考试资料企业网站为目标客户群提供了一条快速获取专业、正规考试资料最便捷渠道。主要提供考试所必须最新书籍、音频视频软件、模拟试题等等。我们使命是为客户职业定位、生存前景作出贡献，我们将尽最大努力超越客户期望，为目标客户提供他们有能力购置高品质、高权威资料。它们是客户经过考试敲门砖，也是我们经营一大特色！电子商务创业计划书课程培训第10页第三章网站建设五、考试咨询网站聘请教授、培训机构人员进行在线咨询，定时与客户进行沟通。在咨询中，我们要随时发觉客户内心迫切需要，关心客户真实情感，尊重客户理性选择，更主要得是给客户带来实际价值！我们终极目标即是使处于徘徊边缘客户能够获取最权威分析指导，在最短时间内明晰自己定位与方向，并在明确方向之后高效准确把握其所需要考试新动向。六、培训机构网站和与公布考试信息对应培训机构都建立了相对稳固链接。培训辅导与新东方在线、环球教育在线等培训机构达成战略合作搭档关系；公布机构资讯、培训动态，并将在线模拟测试与多家出版社、培训机构以及老师达成合作联盟。这种“一条龙式”合作服务系统使客户、培训机构和我企业取得了三赢！七、论坛这是我们论坛版块。每一位客户在这里都能够多角度、全方位解读自己人生，感悟他人世界。这个时代需要我们畅所欲言，活出自我精彩。论坛包括生活、人物、杂志、体育、游戏、教育、新闻、情感、IT等二十个方面内容。其中我们主要特色是网上咨询、考试经验交流区。在这里，每一个人都可进行考证咨询、分享考试经验、交流全国考友。在这个对未来充满期待，洋溢着激情舞台上，我们期待看到每一位考生潇洒自信表现，听到你们独到精辟看法。我们在这里承诺：用户能够掌握最及时教育信息、取得最有效学习方法、分享最丰富知识资源。一路同行，我们共同努力！电子商务创业计划书课程培训第11页第三章网站建设八、招贤榜这是网站招贤榜。网站在客户和各大企业、用人单位之间架起了一座沟通了解桥梁，主要向考生提供企业招聘信息而且提供一个考生公布自己求职广告平台。是金子总会发光，但在这个高速发展时代，效率就是成功捷径。所以酒香也怕巷子深，为了给我们客户提供一套完整服务，及时高效带给客户就业通知和机会，使其能够在最短时间内在适合自己、满足社会需求岗位上大显身手，招贤榜设置是必要，也是大势所趋！群雄逐起，数风流人物还看今朝！第二节网站构架在面对大量用户访问、高并发请求方面，基本处理方案集中在这么几个步骤：使用高性能服务器、高性能数据库、高效率编程语言、还有高性能Web容器。不过除了这几个方面，还没法根本处理大型网站面临高负载和高并发问题。为此企业在网站建设中将采取以下技术。一、HTML静态化

对于一个大型网站来说，拥有一套高效、可管理CMS是必不可少。为此，企业将尽可能使HTML静态化，包含让小区内帖子、文章实时静态化，有更新时候再重新静态化等策略。同时，对于系统中频繁使用数据库查询不过内容更新很小应用，能够考虑使用html静态化来实现，比如论坛中论坛公用设置信息，这些信息当前主流论坛都能够进行后台管理而且存放再数据库中，这些信息其实大量被前台程序调用，不过更新频率很小，能够考虑将这部分内容进行后台更新时候进行静态化，这么防止了大量数据库访问请求。

电子商务创业计划书课程培训第12页第三章网站建设二、图片服务器分离

对于Web服务器来说，我们将图片与页面进行分离，这是基本上大型网站都会采取策略，拥有独立图片服务器，甚至很多台图片服务器。这么架构能够降低提供页面访问请求服务器系统压力，而且能够确保系统不会因为图片问题而瓦解，在应用服务器和图片服务器上，能够进行不一样配置优化，比如apache在配置ContentType时候能够尽可能少支持，尽可能少LoadModule，确保更高系统消耗和执行效率。

三、数据库集群和库表散列

在应用程序中安装业务和应用或者功效模块将数据库进行分离，不一样模块对应不一样数据库或者表，再按照一定策略对某个页面或者功效进行更小数据库散列，比如用户表，按照用户ID进行表散列，这么就能够低成本提升系统性能而且有很好扩展性。将论坛用户、设置、帖子等信息进行数据库分离，然后对帖子、用户按照板块和ID进行散列数据库和表，最终能够在配置文件中进行简单配置便能让系统随时增加一台低成本数据库进来补充系统性能。

四、软件四层交换

软件四层交换将使用Linux上惯用LVS来处理，LVS就是LinuxVirtualServer，他提供了基于心跳线heartbeat实时灾难应对处理方案，提升系统鲁棒性，同时可供了灵活虚拟VIP配置和管理功效，能够同时满足各种应用需求，这对于分布式系统来说必不可少。能够确保高效运作电子商务创业计划书课程培训第13页第四章营销策略第一节建立初期营销策略前期营销策略主要是以增加点击率和会员人数为主，其策略具体如下：一、寻求合作伙伴途径一：为了实现这个宗旨，公司将与专业培训机构相互合作。一方面可以借助培训机构宣传渠道来宣传自己，而且培训机构可以及时为网站提供各类考试培训信息，以丰富我们网站资源；其次我们为培训机构提供一年免费广告服务，让他们可以经过我们网站为自己宣传，扩大其知名度。途径二：根据目前社会现状，考证人群主要为在校大学生。所以，与学校合作，可以更直接使我们考证服务网真正服务于我们目标人群。现在大学都有很多自己校园杂志，报纸，我们可以跟这些社团合作，为其提供相关考证信息以及成功考证经验分享。这样在我们网站为杂志报纸提供信息，增加其含金量同时，也从其次无形中使我们网站得到宣传。二、寻找校内领袖人物——暖灯天使考证是时下大学生中比较热门追求方面，网站最主要服务人群也是在校大学生。发展校园暖灯天使，使更多在校学生加入我们，推广我们网站，更直接更有效服务我们考证人员。由于大学校园所具有特殊环境背景，以及校园暖灯天使特殊身份，可以更为直观让同学们认识，了解，喜欢，享用我们考证服务网。电子商务创业计划书课程培训第14页第四章营销策略我们校园暖灯天使就在考证人员身边，随时可认为我们考证人员服务。其工作方式是多样，自由，灵活。其主要推广途径如下：我们会在各大高校寻找校园暖灯天使，以兼职工作性质，全方面负责我们考证服务网在其所在校园宣传推广。我们会在各大论坛发布招聘信息，一来可以吸引更多人来应聘暖灯天使，二来也是间接在宣传我们网站。三、网络广告（1）经过网络内容服务商（ICP），我们主要选择腾讯网站，在其首页上发布旗帜广告；在校内网上发布横幅广告。（2）经过与培训机构合作，获得学员资料，经过电子邮件形式发送广告给学员，扩大网站影响力。（3）访客多BBS上发布广告信息，如西祠胡同、天社区及，及各高校论坛中。四、购置搜索引擎排名经过baidu和谷歌竞价排名，选择“考证服务”及“培训”关键词。五、体验营销提供便利会员交流功能（如论坛），促进会员感情；根据会员，经过对网站会员就业意向了解，结合其性格特征和实践经验，提出有针对性建议；提供会员评论、投票等功能，让会员更多地参加进来；在网站建立初期，对于很多有偿提供服务，我们采取无偿政策，比如优异学员经验电子商务创业计划书课程培训第15页第四章营销策略视频分享，证友信息公布等方面，希望经过会员对各项服务自主体验，认可我们服务，接收我们产品。第二节建立后期营销策略中后期营销策略主要是以建立品牌形象，提升品牌价值为主，其策略详细以下：在继续维持前期网络广告和搜索引擎广告基础上做公益推广，资助贫困大学生完成学业，为他们提供就业岗位；捐助灾区等等以此来提升媒体曝光率，创造新闻价值。电子商务创业计划书课程培训第16页第五章赢利模式介绍

主要盈利模式：1.网络广告设计以及公布2.会员经过购置虚拟货币，进入对应模块取得信息及服务。3.在线收费视频观看。第一节广告收入经过为培训机构提供广告，包含横幅广告、按钮广告、浮动广告、竖幅广告、弹出窗口广告、空闲时间弹出窗口广告等广告形式，获取收益。依据现有相关网站收费标准，针对网站不一样广告位，制订不一样价格。待网站发展成熟后，再依据网站点击量灵活更改。位置价格备注C1100元/天1000元/月套红加收20%。文字链接不超出1000字，图片2幅。(游动文字链)C260元/天600元/月套红加收20%。文字链接不超出1000字，图片2幅。C3100元/行/月套红加收20%。文字链接不超出1000字，图片2幅。A14000元/月3万元/年460*60像素三帧轮番A28000元/月6万元/年770*80像素三帧轮番B14000元/月3万元/年200*200像素两帧轮番B23000元/月3万元/年237*69像素两帧轮番B31200元/月8000元/年237*69像素两帧轮番B4600元/月4000元/年100*50像素两帧轮番B5600元/月4000元/年190*54像素两帧轮番网上调查1200元/月

游动图标2500元/月

弹出窗口3500元/月

对联广告4000元/月

注：链接图片创意加收10%，含300文字+图片2张，价格随季节及访问量上浮20%电子商务创业计划书课程培训第17页第五章赢利模式介绍第二节发行虚拟货币经过虚拟货币，为会员提供对应服务，包含招聘模块，企业会员公布招聘信息，个人会员公布求职信息；证友模块，公布证友信息，进行交易；优异学员经验分享，视频等，需要虚拟货币来进行支付，来获取对应服务。为了能在短时间内聚集到高人气，企业准备在网站建立早期前6个月对会员实施优惠收费政策，详细收费标准以下1元——20点2元——40点5元——100点第三节视频收费依据不一样视频内容，收费标准有所不一样，通常按视频播放时间收费，普通培训视频每小时100点，特殊内容适当提升付费点数。项目价格公布求职信息40点公布证友信息无偿视频观看（片段）无偿项目价格公布求职信息100点公布证友信息40点视频观看（片段）40点会员类型服务内容时间收费(RMB)储值型会员1.最多可公布3条招聘职位,每超出1条职位扣除5元人民币

2.每查看一个求职者联络方式扣除等于1元人民币一月￥100元

优惠活动:

存200元送50

存400元送100元会员类型服务内容时间收费(RMB)VIP

会

员1.会期内不限量公布招聘信息，更新资料

2.会期内不限量查阅人才简历及联络方式

3.在线发送消息或面试通知

4.企业招聘信息中带有尊贵VIP标志及本站审核信息，求职者愈加信任。

5.享受客服专员优先直接推荐。15天￥50一个月￥100一季度￥300六个月￥500一年￥800电子商务创业计划书课程培训第18页第六章环境分析和企业战略

第一节SWOT模型分析主要竞争对手情况：考证类网站，如中国考证网，中华考证网，中国考证培训网，大学生考证网等，这类网站主要提供考证服务，与各地考试机构合作，经过学员网上报名，为学员联络培训点，使学员足不出户，就可实现报名等一系列手续。非常方便，而且能够使学员选择余地更大。比如中国考证网是当前国内比较专业关于考证信息网络服务平台，它集全国各地学员、培训点、各类证书、招生简章、学员报名单、颁证机构相关信息于一体，既帮助培训机构拓广招生渠道，获取新型证书项目；又方便学员区分证书真伪，寻求理想培训点。不过它没有从每个学员最根本需求出发，没有为在迷茫中学员量身定做一套最适合他考证计划。招聘网站，如中华英才网，中华有才网，中华人才网，中华人才招聘网等，这类网站提供招聘服务，企业把所需职位公布到网站上面，而求职者经过网站查看招聘信息。该类网站为企业和人才提供了一个交流平台，企业能够经过这种渠道取得所需要人才，而求职者也能够经过网站，得到适合自己工作。比如中华英才网是国内最早、最专业人才招聘网站之一，其品牌和服务已被个人求职者和企业人力资源部门普遍认可。尽管我们为学员提供了各大企业招聘信息以及他们也能公布求职信息。不过毕竟和其它专业招聘网站相比，我们在这方面提供服务并不全方面，所以我们提供服务对学员吸引力不及其它招聘网站大。不过学员在浏览考证信息同时能直接点击我们专门设置招贤榜，快速方便。而且我们还能为学员提供实践就业机会。这是其它招聘网所没有。电子商务创业计划书课程培训第19页第六章环境分析和企业战略

一、优势（strength）1.相比互联网上各类考证网站，我们进行了资源各方面整合，这在考证网站上是首创。网站从查询到提供考试信息到安排培训机构，到给会员提供实践机会和就业机会，实施一条龙服务。2.方便考证人员愈加完整系统得到考证各方面信息。网站功效全方面，提供全方位培训考证信息网络服务平台。(1)能够进行一对一咨询，比如考证人员是营销专业，但面对多达360各种证件选择，可能会非常迷茫苦恼，我们就处理了这一问题，专业人员会对不一样专业进行量身定做，在营销这块就有专门证件提供给你选择。这么就防止了证考出来却没有用处悲剧。这是我们严格区分其它考证网站，像全国最大培训考证服务网站——中国考证网就没有咨询这一块，只是单纯提供考证培训。这是我们在服务上一大创新也是一大亮点。必定能吸引处于迷茫中考证人员。（2）为考证同学提供一个考生与考生、考生与培训机构和考生与企业相互交流平台。我们专门设置了一块论坛，供考证学员交流经验，同时我们会员还能够创建个人空间，在自己个人空间发表想法。不一样个人空间能够相互留言，这又多了一个交流平台。这较其它普通考证网不一样。(3)网站还设有招贤榜，我们会联络各种优异企业，给全部会员无偿提供实践机会，让会员多一个亲自到企业体验机会。这对那些渴望锻炼人是一个极大诱惑。网站点击率会所以增加。（4）我们还对优异考证学员给予一定物质奖励和精神奖励。我们会请优异考证学员到各高校开座谈会或讲座，把他们经验之谈录成视频放到网站首页。这就加大了我们网站宣传力度。（5）企业后期将为会员提供就职和招聘信息。电子商务创业计划书课程培训第20页第六章环境分析和企业战略

二、劣势（weakness）1．和那些发展成熟，较早进入市场考证服务网站相比，知道我们网站人数相对较少，这么我们点击率就无法和那些网站相比。而且学员对本网站信任度也不高，对我们提供服务心存怀疑，他们宁愿去相信那些熟悉网站，也不会接收我们更方便服务。新建网站品牌力不够在此就表达出来了。和中国考证网，中华考证网等大型服务网站相比，我们网站更轻易被忽略。假如考证对象是大学生，他们就比较轻易想到去大学生考证网寻求服务。而不会去浏览我们网站。2．因为我们都是在校大学生，涉世不深。首次创业会缺乏一定管理经验，和那些久经沙场老将相比，对市场把握，策略决定会有失误，造成企业亏损甚至倒闭。三、机会（opportunity）1．近几年，在劳动和教育部门政策引导下，我国职业教育已开始实施学历证书和职业资格证书“双证书制度”。律师、会计师、心理咨询师等行业已率先实施了就业准入制度。所以就业压力是不停增大，这使得考证队伍不停扩大，尤其像一些热门资格证书注册会计师，计算机等级考试，企业信息管理师等等。最新统计资料显示，浙江去年报考职业资格判定考生总人数到达81。4万人，其中34万是在校学生，包含职高、技校、中专、高职和大专院校学生。大学在校生（指大专或以上程度）报考人数创历史最高纪录，到达5多人。负责组织考试浙江省职业技能判定指导中心透露，以前几年在校大学生报考职业资格判定人数，每年从未超出１万人。这一系列数据都表明在考证上做服务是非常有潜力和前景。电子商务创业计划书课程培训第21页第六章环境分析和企业战略

2．伴随国家经济不停发展，人民生活水平日益提升，人们对精神方面追求越来越高。为了找到一个稳定好工作，同时也为了充实自己。越来越多人在经济范围允许情况下去考证，且伴随电脑普及，上网查询信息成为必定趋势。3．当前,中国互联网普及率已经到达12.3%，比年同期9.4%互联网普及率提升了靠近3个百分点（右图）电子商务创业计划书课程培训第22页第六章环境分析和企业战略

四、威胁（threat）1.因为该行业所需技术不是很高，关于建立网站技术法规、标准及检验程序都比较合理。不论是外国企业还是国内企业，只要有个服务器和其它相关技术就能够顺利建立一个网站。所以该行业技术壁垒低乃是一问题。而且伴随考证人数增加，在利益驱使下越来越多企业会进入这个行业。新竞争者进入，必定会瓜分其原有市场份额。2.因为我们网站做是培训，考证，招聘三大方面整合。当前学校边上有越来越多培训机构，他们直接会到校园宣传，所以学生能够直接经过培训机构获取信息。我们网站中介功效就发挥不了。另外和我们合作招聘机构也有可能发展提供培训信息业务。这么我们又多了来自培训和招聘威胁。第二节企业发展战略经过5年时间发展，使“光在扬（）网”成为国内最著名为大学生群体提供各类考证咨询和培训、实践和就业信息专业考证综合类资讯网。一、企业发展目标1．近期目标电子商务创业计划书课程培训第23页第六章环境分析和企业战略

投入合肥，南京，马鞍山市场，大力度宣传，在企业所设点建立起最全方面考试信息，为考生提供最全方面、及时相关考试配套服务，使企业在考生中初步建立很好形象，取得40%以上认知率以及完成原始资金积累，而且与相关考试培训机构（海文、新东方、疯狂英语等等）进行联合，我们为他们做对应无偿广告，充分利用他们现有优势为我们做很好宣传，到达双赢局面。2．中期目标利用我们前期积累信息及注册会员（会员数到达100万，日点击率30万）、建立起来企业形象，跟培训机构合作建立一套视频培训，并出售给考生，这么考生能够随时随地进行学习，而不用在自己很忙时间还要去很远地方听相关培训，能够表达出我们企业为考生着想宗旨。3．后期目标有了前期、中期基础，我们将搜集招聘信息，与用人单位进行合作，给考生提供实践机会，并把我们优异会员提供给各用人单位，处理当前盲目考证、用人单位迷惑自己招聘人员没有工作经验尴尬，使“光在扬网（）”成为国内最著名，为大学生群体提供各类考证咨询和培训、实践和就业信息专业考证综合类资讯网。电子商务创业计划书课程培训第24页第六章环境分析和企业战略

二、办法为了到达企业创业目标，企业采取了以下办法：1．借势策略作为我们目标客户，在校大学生普通对网络媒体接收程度较高。企业成立早期将充分利用现有网络媒体力量，经过在校内网、中国教育网等教育类媒体登载宣传广告等形式，提升著名度。同时，1-2年内企业网站将无偿为各类考证培训机构公布培训广告，希望经过与一些著名培训机构合作，借势宣传，到达双赢局面。企业希望借助现有强势媒体和著名培训机构力量，快速提升企业网站著名度、点击率和会员数量。2．公共关系策略大学校园中公益性活动往往是媒体关注重点话题，为此，企业将在后期发展中，经过资助贫困生等公益性活动，提升著名度和美誉度。3．深度服务策略作为为在校大学生提供服务专业网站，怎样更加好地为目标群体不停提升客户价值是关键所在，所以，企业将在发展过程中，针对目标客户连续开发新服务内容，保持网站高流量，不停吸引新会员加盟。4．知识产权策略企业将聘请法律顾问机构提供相关法律上帮助，除对自己设计加工网站、软件、商标和包装等实施严格保护办法外，企业还将对相关服务内容制订协议限制条款，以保护企业知识产权，防止和降低由此引发法律纠纷。电子商务创业计划书课程培训第25页第七章财务计划

第一节股本结构为确保网站建设顺利实施，企业初建时共需注册资金500万元，其中企业创始者投资270万元，占54%。风险投资230万元，占46%，同时打算引入2—5家风险投资共同入股，既便于投资又有利于化解风险，并为以后可能上市做准备。注册资金将主要用于建设和发展基础设施并主动改进网络服务平台，提升网上服务质量。第二节财务分析一、资金投入投资者能够以货币形式投资，也能够以一定实物进行投资，重组债权，这些投资将用于网站早期发展建设中去。详细概述以下：固定资产投入：依据市场销售预测结果分期扩大生产规模，生产和管理用房采取租赁形式，投资计划主要包含购置电脑设备、运行资金、取得竞争者信息、资料获取费用等，累计投入近200万元。早期经营活动所需直接原材料、直接人工、制造费用、期间费用等资金80万。电脑设备运行资金资料获取费用经营活动费用共计金额100208080280电子商务创业计划书课程培训第26页第七章财务计划二、主要财务假定本企业主要利润起源包含广告收入，向培训机构收取佣金、销售点卡业务、培训资料销售等。主营业务税金及附加包含：营业税（=主营业务收入*5%）、城市维护建设税（=营业税税额*7%）、教育费附加税（=营业税税额*3%），所得税税率为25%。（以上税率均按最新标准为主）。生产设备预计使用寿命，期末无残值，按直线折旧法计算计提。无形资产摊销年限为十年，采取平均年限法摊销。假设应收账款为当年主营业务收入30%，坏帐准备按应收账款1%计提。R＆D费用比率（研究及开发费用）：第一到三年60％，第四年50％，第五年40％以货币计量、连续经营为假设前提条件。四、投资收益与风险分析投资决议分析是研究项目可行性主要伎俩，因而，我们引进了投资净现值法(NPV),内含酬劳率法(IRR),投资回收期法来说明我们项目方案是否可行。（1）投资净现值所谓投资净现值（NPV）是指投资项目在使用期内或寿命期内净现金流量按一定折现率算累计净现值之和NPV=∑NCFt(1+i)-t NPV=21.5(万元) t=5考虑到当前资金成本较低，以及资金机会成本和投资风险性等原因，i取10%（下同），此时，NPV=21.5（万元），大于零。计算期内盈利能力好，投资方案可行。电子商务创业计划书课程培训第27页第七章财务计划（2）投资回收期投资回收期是指以项目标净收益抵偿全部投资所需要时间。普通以年为单位，开始年数从投资年算起。投资回收期是反应项目财务上偿还总投资能力和资金周转速度综合性指标，普通情况下，这一指标越短越好。投资回收期=累计净现值出现正数年数-1+（未收回现金/当年现值）经过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为六年零三个月，投资方案可行。（3）内含酬劳率内含酬劳率（IRR）即项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计等于零时折现率，它反应了项目所占用资金盈利率，是考查项目盈利能力主要动态评价指标。它着重评价项目标商业可行性并估算项目所产生收入能满足其偿还债务程度，而且可用财务现金流量用试差法求得，该值越大越好。依据现金流量表计算内含酬劳率以下：nNPV（IRR）=∑NCFt（1+IRR）-t=0IRR=34%

T=0内含酬劳率到达34%，大于资金成本率10%，所以该项目能够采纳而且，前5年内市场增加性很好。

电子商务创业计划书课程培训第28页第七章财务计划第三节财务风险一、流动性风险即便赢利性再好企业，若是现金管理政策不妥，就有可能遭逢流动性风险。为防止这类情形发生，在成长到相当程度后，本企业将建立本身良好现金管理系统，以期躲避风险。二、外部融资不可预期风险本企业在创建营运早期，需有大量研发支出、固定资产投入等，若是销售量不及预期，营运现金流量便可能展现极大负数。为填补此资金缺口，必须有新资金投入，除了内部融资，还能够外部增资，发行股票等等。第四节风险资本退出风险资本退出是风险资本躲避风险、收回投资并获取收益关键。在风险投资下，退出机制与其是不可分割，风险投资高风险通常意味着高收益，而收益获取、风险转移，关键就在于退出步骤。退出是实现风险资本盈利渠道，而且是唯一渠道。成功退出不但意味着高额回报，而且是风险投资进行新一轮投资基础。所以当风险资本伴伴随企业走过最具风险阶段后,必须有出口让其退出并进入下一个循环。不然,风险资本呆滞,不能增值和滚动发展,更无力投资新项目,风险投资也就失去了意义。风险投资退出方式普通有三种：首次公开上市（IPO）、收购和清算。其它国家实践表明，首次公开上市（IPO）收益最高。许多运作成功风险投资都追求以此种方式退出。我们设计了四种可能方案。电子商务创业计划书课程培训第29页第八章风险分析及应对办法

作为一个刚创建网站，在创建之初以及网站推广可能会碰到重重困难，我们为了把企业风险和损失降到最低，我们进行了详细风险分析，也提出了详细处理方案。第一节企业风险分析一、信息风险信息风险指信息失真、信息滞后、信息不完善、信息过滥、信息垄断等有可能带来损失。在信息传递过程中，假如市场行为主体不能及时得到完备信息，就无法对信息进行正确分析和判断，无法做出符合理性决议。二、信用风险当客户需要我们服务时候，因为我们相关办法不到位或者不能让客户需求到达他们理想，这时客户就会对我们网站产生怀疑，认为我们网站不是一个很好服务平台，不能真正服务考生。这么完全制约着我们发展以及推广，最终不能到达我们创业目标。三、网站安全风险网站本身安全是每个网站都存在问题，只要有网络存在，网站风险就将跟伴随网络，所以我们分析了企业本身网站安全问题：（1）服务器承受力；（2）网站本身设计全方面性；（3）脚本安全；（4）遭受到外网攻击。电子商务创业计划书课程培训第30页第八章风险分析及应对办法四、市场风险企业刚起步之时，市场这个领域是应该充分考虑，其中潜在问题也是最多，完全能够左右企业在竞争中是否能够生存下来，对此我们做了很好比较分析，企业可能面临市场风险以下：（1）企业进入