电子商务实操与网络营销技巧培训

电子商务实操与网络营销技巧主讲人：孙擎

电子商务实操与网络营销技巧培训第1页电子商务社团

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电子商务实操与网络营销技巧培训第2页内容目录1企业、农村电子商务现实状况2电子商务实施3网络营销技巧电子商务实操与网络营销技巧培训第3页1农村电子商务现实状况电子商务实操与网络营销技巧培训第4页1.1相对于全国互联网发展情况，农村互联网发展潜力巨大。电子商务实操与网络营销技巧培训第5页对开展农村电子商务产品农村农村产品其它地域电子商务实操与网络营销技巧培训第6页1.2农村电子商务三个问题（1）用户缺乏使用电商习惯与技能（2）物流建设滞后（3）移动互联使用习惯与城镇有差异电子商务实操与网络营销技巧培训第7页1.3将产品买到农村阿里千县万村计划。（威远、隆昌首批入围）电子商务实操与网络营销技巧培训第8页京东帮服务店电子商务实操与网络营销技巧培训第9页顺丰嘿客（未来能够考虑农村）电子商务实操与网络营销技巧培训第10页电子商务实操与网络营销技巧培训第11页1.4将农村产品买到其它地域坚果类产品/便于存放、运输水果（大众口味）特产（小众产品，目标人群：尝鲜者、想念故乡味道在外游子）网上买菜（当地o2o，目标人群：年轻人、城市白领，物流可采取自提点）知识点：o2o，onlinetooffline，从线上延伸到线下。电子商务实操与网络营销技巧培训第12页2电子商务实操电子商务实操与网络营销技巧培训第13页电商依据不一样应用领域有很多不一样种类，我们这里针对小微企业介绍一些搭建企业电商平台方法。电子商务实操与网络营销技巧培训第14页2.1怎样将产品或服务经过互联网卖出去？独立网站第三方电商平台淘宝天猫京东、苏宁……微店美团、糯米……电子商务实操与网络营销技巧培训第15页电子商务实操与网络营销技巧培训第16页2.2独立网站怎样建设？建设网站方式自建外包电子商务实操与网络营销技巧培训第17页自建网站流程1、网站策划2、网站设计3、网站制作4、网站测试5、申请域名6、网站公布7、网站维护电子商务实操与网络营销技巧培训第18页网站策划栏目规划文件、目录规划设计思想和目标为何要建设网站？能开展哪些业务？思想：以客户为中心；树立品牌形象；提醒关键竞争力目标：取得有价值访问量主要任务：确定网站主要内容，并将他们组织成合理链接结构。方便管理维护栏目和目录对应、层次不要过深、命名要规范电子商务实操与网络营销技巧培训第19页电子商务实操与网络营销技巧培训第20页域名申请什么是域名？域名（DomainName），是由一串用点分隔名字组成Internet上某一台计算机或计算机组名称，用于在数据传输时标识计算机电子方位。比如：域名在网络营销中作用网民方便查找有利于建立品牌好域名标准简短易记；与本企业亲密相关。电子商务实操与网络营销技巧培训第21页怎样申请国内域名？万网：/domain/新网：/domain/domain.html世纪东方：/domain/新网互联：/domain/商务中国：/……电子商务实操与网络营销技巧培训第22页域名如使用？了解有没有附送虚拟服务器空间，假如只是个域名话，那所购置域名需要对应一个固定IP地址空间。域名：空间IP地址域名提供商绑定电子商务实操与网络营销技巧培训第23页固定IP地址空间怎么来？1、自建服务器（大企业）2、服务器托管（中型企业）3、虚拟主机（中小企业）：租用ISP提供虚拟主机（进阶模式：云主机）万网西部数码电子商务实操与网络营销技巧培训第24页2.3第三方电商平台当前绝大部分用户流量被BAT占据，第三方平台推广成本高，相对来说，微店成本比较低。下面介绍几个常见第三方电商平台：电子商务实操与网络营销技巧培训第25页（1）淘宝开店无偿，但需要直通车（类似baidu推广）、关键词优化能方式才能较快取得流量，成本较之前大大提升。电子商务实操与网络营销技巧培训第26页（2）天猫必须有品牌；缴纳确保金最少5W；需提供质检汇报；需缴纳年费。电子商务实操与网络营销技巧培训第27页（3）京东加盟控制严格；需要正规企业清单资料；注册资金50万以上。电子商务实操与网络营销技巧培训第28页（4）微信小店微信小店，要一个认证微信公众号（认证是300块一次，一年一审核，等于每年300块年费），其次要开通微信支付（微信支付押金是30000块起）。（5）微店当前无偿，是当前手机端很好选择。电子商务实操与网络营销技巧培训第29页假如你是为其它企业提供原材料或者专做批发这类业务，能够选择B2B电商平台。电子商务实操与网络营销技巧培训第30页3网络营销技巧电子商务实操与网络营销技巧培训第31页通常来说，网络营销是一个累积过程，很多网络营销方需要较长时间积累才能看到效果。假如需要立竿见影效果，能够采取搜索引擎竞价排名、网络广告、外部邮件列表等成本较高方法。电子商务实操与网络营销技巧培训第32页1.搜索占位技巧搜索占位就是让信息在搜索引擎中排名靠前。（有独立网站情况下）原因：使用率高；精准定位。关键字：SEM（搜索引擎营销）、SEO（搜索引擎优化）电子商务实操与网络营销技巧培训第33页常见搜索引擎电子商务实操与网络营销技巧培训第34页年中国搜索引擎市场拥有率从1月1日市场拥有率为56.03%至9月1日数据显示其拥有率为51.54%（最高值为57.51%，出现在1月2日）1月1日23.24%至28.09%（最高值30.47%出现在8月22日）搜狗搜索从13.67%至13.29%（最高值为15.98%出现在6月22日）电子商务实操与网络营销技巧培训第35页怎样让你信息放到搜索结果前面（以baidu为例）？1、baidu竞价推广选好关键词（尤其是长尾关键词）排名=页面质量度×价格2、SEO优化（亲近搜索引擎）高质量外链（不可控，能够利用博客）高质量内链（网页互链，无死链，有网站地图，文字导航，网站层次3~4层等）关键字布局（密度、关键字选择等）电子商务实操与网络营销技巧培训第36页知识点:博客营销博客实际上就是一个简易小型网站博客营销作用（利用其权重）博客本身就是小型网站，含有网站作用；博客权重很高，有些网站本身内容固定，有没有多少内容能够更新，所以需要大量内容从搜索引擎取得流量辅助SEO，取得高质量外链。电子商务实操与网络营销技巧培训第37页3、利用baidu本身业务baidu百科baidu知道baidu贴吧电子商务实操与网络营销技巧培训第38页问答平台营销技巧baidu知道操作过程中几个关键点1、一定要换IP地址IP代理软件2、天天数量不多，以连续为主。3、提问与回答时间要错开。4、回答下列问题要全方面，真实，对行业有所了解，不能直接推荐商品，以推荐品牌为主。5、回答能够站在多个角度，引发异议越多，排名越轻易靠前。6、一定要多帐号。7、关键字尽可能在问题首要位置。电子商务实操与网络营销技巧培训第39页2病毒营销思想（口碑营销）病毒营销是指经过用户社会人际网络，使信息像病毒一样传输和扩散，利用快速复制方式传向数以千计、数以百万计受众。电子商务实操与网络营销技巧培训第40页包括理论：六度分割——你和任何一个陌生人之间所间隔人不会超出六个营销价值：经过熟人之间，经过“六度分割”产生聚合，将产生一个庞大而可信任网络，这其中商业潜能确实是无可估量。需要考虑强关系传递信息主要性电子商务实操与网络营销技巧培训第41页注意事项：“病原体”要有足够吸引力（引发用户共鸣，并乐于传输，不能是硬广告）。易于传输普通来说，病毒式营销原始信息先在易于传输小范围内进行公布和推广，然后在利用公众主动参加行为，让内容得到大规模扩散。电子商务实操与网络营销技巧培训第42页案例分析追踪红本女恋熊女孩永远在线爱123案例分析电子商务实操与网络营销技巧培训第43页追踪红本女1案例分析 4月24日，在SOHU数码公社出现了一个帖子《7天7夜不吃不喝网络追踪红本女事件》。内容是一男子宣称在跟踪一个漂亮MM，用七天时间连续报道他跟踪过程。这个姑娘不论到哪里，手里都抱着一台红色联想笔记本电脑，所以称之为“红本女”。电子商务实操与网络营销技巧培训第44页追踪红本女1案例分析七天七夜不吃不喝网络追踪红本女事件电子商务实操与网络营销技巧培训第45页追踪红本女1案例分析

这次联想网络营销很失败，失败在大家很快都发觉了这只是一则广告，赤裸裸广告。广告给我三种感觉1.赤裸裸广告偏偏要用一个《七天七夜不吃不喝……》标题，在秀智商下限吗？2.这次操作根本在网上就没有引发多大浪潮。就像嚼了一千克生黄豆，喝了十加仑水，运足了气，结果还没放出个响屁。3.“红本女”名头将消费者已经锁定在了女性消费者身上。最成功一点就是对产品色彩以及市场定位宣传还是比较到位。电子商务实操与网络营销技巧培训第46页案例分析恋熊女孩2 8月，联想再次卷土重来，这一次，营销手法有了惊人进化。首先，联想并没有在一开始就直接推出它产品，而是先在BBS里贩卖一个爱情故事：《漂亮学姐竟是恋熊女孩，我来冒死掀她老底》讲述了一个精巧而悲伤爱情故事。电子商务实操与网络营销技巧培训第47页案例分析恋熊女孩2

我和他在彩虹下面都许了个愿望，他问我许了什么愿，我骗他说“我想要只小熊”，酷库熊，知道吗，你就是这么来。电子商务实操与网络营销技巧培训第48页案例分析故事关键有两点：1、不要你OnLine，只要你Bymyside.2、男人不如酷库熊。恋熊女孩2电子商务实操与网络营销技巧培训第49页案例分析

在《漂亮学姐竟是恋熊女孩，我来冒死掀她老底》默默地打动了一票人，酷库熊悄悄走进了受众心之后，联想又推出了一个所谓《三十五中校花拍酷库熊真人照片》。恋熊女孩2电子商务实操与网络营销技巧培训第50页案例分析恋熊女孩2电子商务实操与网络营销技巧培训第51页案例分析恋熊女孩2电子商务实操与网络营销技巧培训第52页案例分析

最终，联想宣称以ideapadS9/S10冠名赞助，出资1000万人民币，把整个故事拍成短片，由林俊杰演唱主题歌《永远在线爱》，并宣告酷库熊成为联想新系列笔记本卡通形象代言。永远在线爱3电子商务实操与网络营销技巧培训第53页案例分析

原视频就一共播放了386W次。仅仅校内就分享了55W次。不能不说取得了极大成功。不少网民宣称，这是自己最喜欢广告。永远在线爱3电子商务实操与网络营销技巧培训第54页3.3网络事件营销思想企业经过策划、组织或利用含有名人效应，新闻价值、社会有影响力人物或事件，吸引媒体和公众兴趣与关注，从而提升企业或产品著名度、美誉度，树立良好品牌形象。简单说就是利用热点事件进行营销推广。电子商务实操与网络营销技巧培训第55页主要是“借势”和“造势”两种借势：参加大众关注焦点话题，将企业带入话题中心，由此引发媒体和大众关注。借势营销把握三个关键点1、反应快速，第一时间介入；2、找准关键点，巧妙切入（神舟电脑案例）；3、与品牌连接，引发公众联想（邦迪案例）。电子商务实操与网络营销技巧培训第56页造势营销：企业经过本身策划富有创意活动，引发媒体或大众关注。案例：世界上最好工作在风景如画岛屿上散散步，喂喂鱼，写写博客，告诉外面人自己在岛屿上“探索之旅”。这么工作六个月，就能够得到15万澳元（约70万人民币）薪酬。听上去不可思议是吗？澳大利亚昆士兰旅游局日前就推出了这么一份“世界上最好工作”。电子商务实操与网络营销技巧培训第57页3.4微信营销技巧在员工个人朋友圈中转发经过朋友B圈转发PC端公众号经过朋友A圈转发经过朋友A1圈转发经过朋友A2圈转发经过朋友B1圈转发经过朋友B2圈转发内容有吸引力，转发就会源源不停！电子商务实操与网络营销技巧培训第58页公众账号（订阅号服务号）不能手机登陆。能够PC端登录。能够批量给粉丝推送消息。不能用摇一摇、漂流瓶、附近人等功效。能够自动回复。个人账号能够和手机登录。不能PC端登录。不可以批量给粉丝推送消息